జీతం పెంపు కోసం అడగడం: ఆ వాక్యం, ఆ సంఖ్య, ఆ తర్వాతి అరవై సెకన్లు

మీ వన్-ఆన్-వన్ సమావేశం గురువారం జరగనుంది, ఈసారి చివరకు దాన్ని చెప్పేయాలని మీరు నిర్ణయించుకున్నారు. మీరు అనుకున్నది సరైనదే. మీరు రాకముందు లేని విషయాలను ఈ ఏడాది మీరు పూర్తి చేశారు, ఎవరూ మీకు అప్పగించని పనిని మీరు తీసుకున్నారు, మీ సంఖ్యను చివరిసారి ఎవరైనా చూసినప్పటి నుండి మార్కెట్ మారిపోయింది. మీ దగ్గర ఇంకా లేనిది ఆ వాక్యం.

అదే నిజమైన లోటు, అదీ చిన్నదే. జీతం పెంపు గురించిన చాలా సలహాలు మీ వాదనను వినిపించండి అనే దగ్గర ఆగిపోతాయి, అది మీకు ఇప్పటికే తెలిసిన భాగమే. ఫలితాన్ని నిర్ణయించేవి మరింత సూక్ష్మమైన మూడు విషయాలు, మూడూ ఒక మధ్యాహ్నంలో నేర్చుకోగలిగేవే: ఒక నిర్దిష్ట సంఖ్య, దాన్ని మోసుకెళ్లే ఒక వాక్యం, ఆ తర్వాత వచ్చే అరవై సెకన్ల పాటు ఏమీ మాట్లాడకుండా ఉండే క్రమశిక్షణ. ఈ వ్యాసం చివరి వరకు మీ వైపే నిలబడుతుంది.

జీతం పెంపు అడిగేటప్పుడు నేను సరిగ్గా ఏమి చెప్పాలి?

ఒక సంఖ్య ఉన్న ఒకే ఒక్క వాక్యం చెప్పండి, తర్వాత ఆగిపోండి. దాదాపు ఇలా: ఈ ఏడాది నేను తీసుకున్న బాధ్యతలను, దానికి మార్కెట్ చెల్లిస్తున్నదాన్ని బట్టి, నేను తొంభై ఐదు వేలకు వెళ్లాలని కోరుకుంటున్నాను.

అదే మొత్తం అభ్యర్థన. అందులో లేనిది ఏమిటో గమనించండి. క్షమాపణ లేదు, జట్టును మీరు ఎంత ఇష్టపడతారో చెప్పే ఉపోద్ఘాతం లేదు, బహుశా అని నేను ఆలోచిస్తున్నాను అనేది లేదు, ఒక శ్రేణి కూడా లేదు. శ్రేణులు ఎప్పుడూ కింది నుండే చదవబడతాయి, అది కర్కశంగా ఉండే వారి వల్ల కాదు, మీరిచ్చిన సంఖ్యతో తమ పని చేసుకునే వారి వల్ల. ఒక్క సంఖ్య దూకుడుగా ఉండదు. అది స్పష్టంగా ఉంటుంది, స్పష్టతే చర్యకు దారి తీసేది.

దాన్ని సమతలమైన స్వరంలో, మామూలు శబ్దస్థాయిలో, మీ మామూలు వేగంతో చెప్పండి. తొందరపడితే, ఒక సంఖ్య మీరు తప్పించుకోవాలని ఆశిస్తున్నదానిలా వినిపిస్తుంది. మీ మిగతా వాక్యాల వేగంతోనే చెప్తే, అది మీరు ఇప్పటికే సరిచూసుకున్న ఒక వాస్తవంలా వినిపిస్తుంది, అది సరిగ్గా అదే.

ఆ సంఖ్యను నేను ఎలా ఎంచుకోవాలి?

మీ సొంత సంవత్సరం నుండి తేదీ వేసిన మూడు ఫలితాలను తీసుకోండి, మీ పాత్ర, ప్రాంతం కోసం రెండు లేదా మూడు బయటి డేటా పాయింట్లను కనుక్కోండి, ఆ డేటా మద్దతిచ్చే శ్రేణిలో పైభాగాన ఉన్న ఒక నిర్దిష్ట సంఖ్యను ఎంచుకోండి. ఇక్కడ ఖచ్చితత్వం ఆకాంక్షను మించిపోతుంది, ఎందుకంటే వెనుక కనిపించే లెక్క ఉన్న సంఖ్య, పెద్ద గుండ్రని సంఖ్య నిలబడలేని సంభాషణలో నిలబడుతుంది.

ఆ మూడు ఫలితాలు మార్కెట్ డేటా కంటే ఎక్కువగా ప్రాధాన్యం కలిగి ఉంటాయి, అవి మీరు ఎంత కష్టపడి పనిచేస్తున్నారన్న దానికి సారాంశం కాదు. అవి తేదీ వేసినవి, అవి మీవి, ప్రతిదానికీ ఒక ఫలితం జతచేయబడి ఉంటుంది. నేను మార్చిలో మైగ్రేషన్ నడిపించాను, అది రెండు వారాల ముందుగానే పూర్తయింది అనేది ఒక ఫలితం. నేను ఈ ఏడాది నిజంగా అంకితభావంతో ఉన్నాను అనేది కాదు, మీకు ఎదురుగా ఉన్న వ్యక్తి రెండోదాన్ని నలభై సార్లు విని ఉంటారు.

బయటి డేటా విషయానికొస్తే, దీనిలో ప్రజలు ఎంత తప్పుగా అంచనా వేస్తారో తెలుసుకోండి. National Bureau of Economic Research ప్రచురించిన ఒక క్షేత్ర ప్రయోగం, ఉద్యోగులు తమ మేనేజర్లు ఎంత సంపాదిస్తారన్న దానిపై పెద్ద తప్పుడు అభిప్రాయాలను, తమ సహోద్యోగుల గురించి చిన్నవైనా నిజమైన తప్పుడు అభిప్రాయాలను కలిగి ఉన్నారని కనుగొంది, అంటే మీ తలలో ఉన్న సంఖ్య దేనికీ ఎదురుగా ఇప్పటివరకూ సరిచూడబడలేదన్నమాట. ఊహించడం ఆపడానికి రెండు లేదా మూడు నిజమైన డేటా పాయింట్లు సరిపోతాయి.

ఇక్కడ KEEP CALM వ్యవస్థాపకుడు ఒక సిద్ధాంతం కాదు, ఉపయోగకరమైన ఒక సూచన బిందువు. అతను తన జీవితమంతా కష్టపడ్డాడు, ప్రతి దశలోనూ తన దగ్గర ఉన్నదానికంటే ఎక్కువ కోరుకున్నాడు, గదిని తన అదుపులో ఉంచుకునేంత ప్రశాంతంగా ఉంటూనే దాన్ని బిగ్గరగా అడిగాడు. ఎక్కువ డబ్బు కోరుకోవడం అదుపు చేయాల్సిన ఒక వ్యక్తిత్వ లోపం కాదు. అది ఒక స్క్రిప్ట్ ఉన్న నైపుణ్యం, ఆ స్క్రిప్ట్ మీ చేతిలో పడటానికి మీరు మూడే పేరాగ్రాఫుల దూరంలో ఉన్నారు.

నేను అడిగిన తర్వాత వారు మౌనంగా ఉంటే నేను ఏమి చేయాలి?

ఏమీ లేదు. మౌనం ఎంతసేపు కొనసాగితే అంతసేపు దాన్ని కొనసాగనివ్వండి, దాన్ని ఒక సమర్థనతో, ఒక తగ్గింపుతో లేదా ఒక కంగారు జోక్ తో నింపవద్దు.

దాదాపు అందరూ కోల్పోయే భాగం ఇదే, దాన్ని పట్టుకుని ఉండటం ఎందుకు పనిచేస్తుందనే దాని వెనుక నిజమైన పరిశోధన ఉంది. MIT Sloan నుండి వచ్చి Journal of Applied Psychology లో ప్రచురించబడిన ఒక అధ్యయనం, చర్చల సమయంలో కనీసం మూడు సెకన్ల మౌన విరామాలను కొలిచింది, ఆ విరామాలు ఒక పురోగతికి సరిగ్గా ముందే వచ్చే ధోరణి కనిపెట్టింది, ఎందుకంటే మౌనం ఒక పక్షం గెలవడానికి మరో పక్షం ఓడిపోవాలి అనే భావనను భంగం చేసి, ఇద్దరినీ మరింత ఆలోచనాత్మక స్థితిలోకి తీసుకువెళుతుంది. మౌనం ఎదుటివారిపై ఒక అధికార ఎత్తుగడ కాదు. అది మీ ఇద్దరికీ ఉచితంగా దొరికే ఆలోచనా సమయం.

అది ఎలా అనిపిస్తుందనేది వేరే విషయం. మీరు ఒక సంఖ్య చెప్పిన తర్వాత వచ్చే మూడు సెకన్ల మౌనం దాదాపు ఇరవై సెకన్లలా అనిపిస్తుంది. దానికి ముందుగానే సిద్ధపడండి. మీ చూపు నిలపడానికి ఏదైనా ఎంచుకోండి, మీ చేతులను కదలకుండా ఉంచండి, వారిని ముందుగా మాట్లాడనివ్వండి. మీరే ఏదైనా చేయాల్సి వస్తే, మీ ముక్కు ద్వారా నెమ్మదిగా ఊపిరి వదలండి.

ఆ రోజు ఉదయం నేను ఎలా సిద్ధం కావాలి?

పొద్దున్నే గట్టిగా వ్యాయామం చేయండి లేదా నడవండి, సరైన భోజనం తినండి, ఆ వాక్యాన్ని బిగ్గరగా సరిగ్గా ఒక్కసారి సాధన చేయండి. మీరు లోపలికి వెళ్లేటప్పుడు ఉండే మానసిక స్థితే మీరు అరవై సెకన్ల మౌనాన్ని పట్టుకోగలరా అని నిర్ణయిస్తుంది, ఆ స్థితిని మధ్యాహ్నం రెండు గంటలకు నెలకొల్పడానికి మార్గం లేదు.

ఇది సూచించబడినది కాదు, వ్యవస్థాపకుడి సొంత విధానంగా ఇక్కడ చెప్పబడింది. కెరీర్‌ను నిర్మించే ఒత్తిడిని మోయడానికి అతను ఉపయోగించిన మార్గాలలో వ్యాయామం ఒకటి, ఉదయం చేసే కఠినమైన సెషన్ అంటే ఒక వెల్‌నెస్ కార్యకలాపం కాదు, భారం కింద సాధన చేయబడిన ప్రశాంతత. శరీరం అంటే మీరు గదిలోకి తీసుకువెళ్లే పరికరం, అక్కడ మీకు సొంతమైన ఏకైక పరికరం అదే.

ఒకసారి సాధన చేయండి, ఇరవై సార్లు కాదు. ఆ వాక్యాన్ని బిగ్గరగా ఒకసారి చెప్పడం, మీరు దాన్ని నిజమైన స్వరంతో పలికించగలరని నిరూపిస్తుంది. దాన్ని ఇరవై సార్లు చెప్పడం దాన్ని ఒక ప్రదర్శనగా మారుస్తుంది, ప్రదర్శనలకు మీరు మర్చిపోగల పంక్తులు ఉంటాయి.

జవాబు కాదు అయితే?

రెండు ప్రశ్నలు అడిగి ఒక తేదీతో బయటకు రండి. దీన్ని అవును చేయడానికి ఏమి నిజం కావాలి, మేము దీన్ని మళ్లీ ఎప్పుడు చూడాలి. తేదీతో కూడిన కాదు ఒక కాలవ్యవధి, తేదీ లేని కాదు కేవలం కాదు మాత్రమే, దాన్ని ఒకదాన్ని మరొకటిగా మార్చగల ఏకైక వ్యక్తి ఆ గదిలో మీరే.

మీరు చూసే చోట, అది చెందిన నెలలో, ఆ తేదీని రాసిపెట్టుకోండి, అప్పుడు అది తిరస్కరణగా ఉండటం ఆగిపోయి ఒక క్యాలెండర్ నమోదుగా మారుతుంది. తర్వాత తేదీ వేసిన ఫలితాలను తీసుకురావడం కొనసాగించండి, ఎందుకంటే తర్వాతి సంభాషణ ఆ రెండింటి మధ్య ఏమి జరిగిందో దానితోనే మొదలవుతుంది.

ఆ కాదు ను మీ విలువ గురించిన సమాచారంగా చదవవద్దు. అది సమయం, బడ్జెట్ చక్రాలు, మీరు రాకముందే ఆ గదిలో ఉన్న పరిమితుల గురించిన సమాచారం, వాటిలో ఏదీ మీపై తీర్పు కాదు.

వచ్చే నెల ఈ నైపుణ్యంతో చేయగలిగే అత్యధిక ప్రతిఫలం ఇచ్చే పని

దాన్ని వేరొకరి కోసం ఖర్చు చేయండి. సమతలమైన స్వరంలో ఒక సంఖ్య చెప్పి, ఆ తర్వాత మౌనాన్ని పట్టుకుని ఉండటం మీరు ఇప్పుడే నేర్చుకున్నారు, దాన్ని ఒక్క జీతం పెంపు కంటే చాలా పెద్దదిగా మార్చే రెండు అడుగులు ఉన్నాయి.

మొదటిది, మీరు నిజంగా ఎంత సంపాదిస్తున్నారో ఒక జూనియర్ సహోద్యోగికి చెప్పడం. చాలామందికి, వారి కెరీర్‌లో ఎవరైనా చెప్పిన అత్యంత ఉపయోగకరమైన ఒకే ఒక్క వాక్యం, చెప్పాల్సిన అవసరం లేని ఎవరో బిగ్గరగా చెప్పిన నిజమైన సంఖ్యే. దీనికి మీకు ధైర్యం తప్ప మరేమీ ఖర్చు కాదు. దీన్ని పరిశుభ్రంగా ఉంచే రెండు నియమాలు: మీ సొంత సంఖ్యను చెప్పండి, వేరే వారిదైతే ఎప్పుడూ చెప్పకండి, దాన్ని సహాయపడే వ్యక్తికి ఇవ్వండి, గదిలోని అందరికీ కాదు.

రెండోది, సంఖ్యలు నిర్ణయించబడే గదిలో ఆ వ్యక్తి పేరు చెప్పడం. ఇక్కడ మెంటరింగ్‌కు, స్పాన్సరింగ్‌కు మధ్య తేడా ముఖ్యం, దాన్ని దాదాపు ఎవరికీ ఎప్పుడూ వివరించలేదు. ఒక మెంటర్ మీకు కాఫీ షాప్‌లో సలహా ఇస్తారు. ఒక స్పాన్సర్ మీరు లేని గదిలో మీ పేరు చెప్తారు. వేతనం ఆ గదిలోనే నిర్ణయించబడుతుంది, కాఫీ షాప్‌లో కాదు, అందుకే ఒక స్పాన్సర్ వంద కాఫీలతో సమానం, అందుకే మీకు ఖర్చు లేని ఒక వాక్యం వేరొకరికి మీ ఒక గంట సమయం కంటే ఎక్కువ విలువైనది.

KEEP CALM వ్యవస్థాపకుడు దీన్ని తన సొంత విజయ రహస్యాల్లో ఒకటిగా వర్ణిస్తారు, అతను విజయం సాధించిన తర్వాత మాత్రమే కాదు, పైకి ఎదిగే దారి పొడవునా దీన్ని చేశాడు. తన చుట్టూ ఉన్న వారిని మెచ్చుకోవడానికి, వారి పక్షాన నిలబడటానికి అవకాశాల కోసం అతను నిరంతరం చూశాడు, తనకు తిరిగి వచ్చింది పదిరెట్లు అని అతను చెప్తారు. అది ఎవరికైనా చెందాల్సిన ప్రతిఫలం గురించి కాదు, తన సొంత జీవితం గురించి తన సొంత కథనం. చవకైన సగం వివాదాస్పదం కాదు: ఎవరి పేరు చెప్పడానికైనా ఒక్క వాక్యమే ఖర్చు అవుతుంది, మనుషులను ఎదిగించే వ్యక్తిగా పేరు తెచ్చుకోవడమే తర్వాతి సారి మిమ్మల్ని ఉద్యోగంలోకి తీసుకునేలా చేస్తుంది.

వాటిలో ఏదీ అడగడానికి ప్రత్యామ్నాయం కాదు. ముందు అడగండి, వేతనం పొందండి, తర్వాత మీరు ఇప్పుడే సంపాదించిన స్థాయిలో కొంత భాగాన్ని, తక్కువ కలిగి ఉన్న వేరొకరి కోసం ఖర్చు చేయండి. పోగుపడే కెరీర్‌కు, పెరుగుతూ పోయే కెరీర్‌కు మధ్య తేడా అదే.

మూలాలు

• MIT Sloan School of Management, చర్చల్లో అందరికీ మెరుగైన ఫలితాల కోసం మౌనాన్ని ఉపయోగించండి
• MIT Sloan School of Management, మౌనం బంగారం: MIT Sloan School of Management నుండి వచ్చిన కొత్త పరిశోధన, చర్చల సమయంలో సాగే మౌనం ఇరు పక్షాలకూ మెరుగైన ఫలితాలకు దారితీస్తుందని చూపిస్తుంది
• National Bureau of Economic Research, మీ బాస్ ఎంత సంపాదిస్తారు? జీతాల పోలికల ప్రభావాలు