ఇతరులు ఎంత సంపాదిస్తున్నారో మీకు తెలిసినప్పుడు

మీరు మీ పనిలో నిపుణులు, దానికి తగిన జీతం రావాలని పూర్తిగా అనుకుంటారు. కాబట్టి భోజన సమయంలో ఒక సహోద్యోగి తన జీతం సంఖ్యను చెప్పేసినప్పుడు, అది మీ పనితో చాలా పోలిన పనికి, మీ కంటే ఎక్కువగా ఉందని తేలినప్పుడు, తెలుసుకోవలసిన ఉపయోగకరమైన విషయం ఏమిటంటే మీకు ఇప్పుడే విలువైనది ఏదో అందింది. చాలామంది తమ పని నిజంగా ఎంత విలువైనదో తెలిపే నమ్మదగిన ఒక్క సమాచారం కూడా లేకుండా సంవత్సరాల తరబడి గడుపుతారు, మీకేమో ఒక చిన్న శాండ్విచ్ మధ్య, గట్టిగా చెప్పడానికి కొంచెం రిస్క్ తీసుకున్న ఒకరి నుండి, ఉచితంగా ఒకటి దొరికింది.

గుండెలో కలుగుతున్న ఆ భావన నిజమైనదే, అది తగ్గిపోతుంది. మీరు రాసిపెట్టుకుంటే ఆ సంఖ్య తగ్గదు. ఇక తర్వాత జరిగేది ఒక మనోభావం కాదు, ఒక పద్ధతి, అది ఈ మధ్యాహ్నమే మొదలవుతుంది, మంట చల్లారి ఏమీ మారని మూడు వారాల తర్వాత కాదు.

అదే పనికి ఒక సహోద్యోగి నా కంటే ఎక్కువ సంపాదిస్తున్నారు. మొదట నేనేమి చేయాలి?

వారి సంఖ్యను ఈ రోజే రాసిపెట్టుకోండి, వారి హోదా, వారి అనుభవ సంవత్సరాలు, తేదీతో సహా. మీరు నిర్మిస్తున్న ఒక పరిధిలో ఇది ఇప్పుడు మొదటి పాయింట్, చివరికి మీరు అడగబోయేది ఆ పరిధి ఆధారంగానే.

మరేమీ చేసేముందు ఇది చేయండి, ఎందుకంటే భావన మాయమవని విధంగా ఈ సంఖ్య త్వరగా మాయమవుతుంది. ఒక వారం తర్వాత అది ఎక్కువగా ఉందని మీకు గుర్తుంటుంది, కానీ అంకెలు మర్చిపోతారు. కాగితం మీద, ఒక హోదా, తేదీ పక్కన ఉంటే, అది ఆధారంగా మారుతుంది. మీ మనసులో అది ఒక ఫిర్యాదుగానే ఉంటుంది, ఫిర్యాదులు జీతం సంభాషణలో నిలబడవు.

వారి పని రూపం గురించి మీకు తెలిసినదాన్ని కూడా ఒక్క వాక్యంలో రాయండి: వారు దేనికి బాధ్యులు, ఎవరికి రిపోర్ట్ చేస్తారు, ఎంతకాలంగా ఇది చేస్తున్నారు. మీరు ఎవరిపైనా కేసు నిర్మించడం లేదు, ఒక సీనియర్ దీనిపై ప్రశ్నించినా నిలబడే ఒక పోలికను నిర్మిస్తున్నారు, అస్పష్టమైన పోలికలు నిలబడవు.

తర్వాత నోట్‌బుక్‌ను మూసేయండి. ఈ మధ్యాహ్నం మీరు ఏ నిర్ణయమూ తీసుకోవడం లేదు. మీరు సమాచారం సేకరిస్తున్నారు.

మిగతా మధ్యాహ్నం ఎలా గడపాలి?

లేచి పది నిమిషాలు ఎక్కడైనా నడవండి, పీల్చే దానికంటే ఎక్కువసేపు వదలండి, ఎవరికీ ఏమీ పంపవద్దు. Stanford పరిశోధకులు ఎక్కువసేపు వదిలే ఈ శ్వాస పద్ధతిని నెల రోజుల పాటు రోజుకు ఐదు నిమిషాలు పరీక్షించి, mindfulness ధ్యానం కంటే ఇది మూడ్‌ను ఎక్కువగా మెరుగుపరిచిందని కనుగొన్నారు, ఇంత చిన్న శారీరక సూచనకు ఇది పెద్ద ప్రతిఫలం. మీరు అనుభవిస్తున్నది పోలిక ప్రతిస్పందన, అది గట్టిగా ఉంటుంది, దానికి మీరు ఆహారం ఇవ్వకపోతే అది సద్దుమణుగుతుంది.

మీరు దేని నుండి మిమ్మల్ని రక్షించుకుంటున్నారంటే దీని రియాక్టివ్ రూపం నుండి: స్క్రీన్‌షాట్ తీసుకోబడే స్నేహితుడికి పంపే మెసేజ్, మీకు చెప్పిన సహోద్యోగికి ఇచ్చే చల్లని సమాధానం, మధ్యాహ్నం నాలుగు గంటలకు రాసే రాజీనామా, దాన్ని మరుసటి రోజు ఉదయం తొమ్మిది గంటలకు వెనక్కి తీసుకోవాలని అనిపిస్తుంది. ఈ రోజు మీరు పంపే ఏదీ సోమవారం పంపే అదే విషయం కంటే మెరుగ్గా ఉండదు, చాలా వరకు అంతకంటే దారుణంగా ఉంటుంది.

ఎవరో ఎంత సంపాదిస్తున్నారో తెలుసుకోవడం కూడా మీరు ఇప్పటివరకు ఎలా పనిచేశారనే దానిపై ఒక తీర్పులా అనిపిస్తుంది, కానీ ఆ అభిప్రాయం వాస్తవాల ప్రకారం తప్పు. జీతాలు నిర్ణయించేది మిమ్మల్ని ఎప్పుడు నియమించారో, అప్పుడు మీరు ఏమి అడిగారో, ఆ త్రైమాసికంలో ఏ బృందానికి బడ్జెట్ ఉందో, ఎవరో కాగితంపై సంతకం చేసిన నెలలో మార్కెట్ ఎలా కదిలిందో అనే వాటిని బట్టి. ఇంకొకరి జీతం మార్కెట్ గురించిన సమాచారం, అది మీపై తీర్పు కాదు.

ఒక సంఖ్యను అడగదగిన పరిధిగా ఎలా మార్చాలి?

అదే పాత్రకు, దాదాపు అదే ప్రాంతానికి మరో రెండు సమాచారాలు సేకరించండి, మూడింటిలో అత్యధికాన్ని మీ లక్ష్యంగా తీసుకోండి. ఒక సంఖ్య ఒక కథ, రెండు ఒక యాదృచ్ఛికం, మూడు మీ గొంతు వణకకుండా గట్టిగా చెప్పగల మార్కెట్ రేటు.

మిగతా రెండు ఎక్కడ నుండి వస్తాయో, నిజంగా పనిచేసే క్రమంలో. వేరే చోట మీ పని చేసే, మీకు ఇప్పటికే తెలిసిన వ్యక్తులను నేరుగా అడగండి, ఎందుకంటే మీరు మీ సంఖ్యను మొదట చెబితే చాలామంది చెబుతారు. మీ పాత్రకు ఉద్యోగ ప్రకటనలలో బహిరంగ జీత శ్రేణులు, యజమానులు వాటిని ప్రచురించే ఎక్కడైనా, ఇది అందుబాటులో ఉన్న అతి తక్కువ ఇబ్బందికరమైన మూలం. ఒకే ఒక్క ఫోన్ కాల్‌లో మీకు పరిధి చెప్పే, దీన్ని తెలుసుకోవడానికే జీతం పొందే రిక్రూటర్లు. మరియు మీ వృత్తి, మీ దేశానికి సంబంధించి ప్రచురించబడిన ఏ జీత సమాచారమైనా, ఇది ఉచితంగా చదవగలిగేది, కనీసం మీరు చాలా తప్పుగా అంచనా వేయకుండా కాపాడుతుంది.

తర్వాత ఒక తేదీని నిర్ణయించండి. ఇక్కడ అత్యంత సాధారణ పొరపాటు తప్పు సంఖ్య రావడం కాదు, సరైన సంఖ్య వచ్చి కూడా ఒక సంవత్సరం పాటు దానితో ఏమీ చేయకపోవడం. భావన చల్లారకముందే, రాతపూర్వకంగా, ఒక నిర్దిష్ట వారంలో అభ్యర్థనను పెట్టండి, ఎందుకంటే భావనే ఇంధనం, ఇంధనం ఎక్కువకాలం నిలవదు.

వారు ఎక్కువ సంపాదించడానికి నిజమైన కారణం ఉంటే?

కొన్నిసార్లు ఉంటుంది, దాన్ని తెలుసుకోవడం చెడు ఫలితం కాదు, మంచి ఫలితం. వారికి మీకు లేని పరిధి ఉండవచ్చు, అరుదైన నైపుణ్యానికి మార్కెట్ రేటు ఉండవచ్చు, లేదా మీరు నడిపిన దానికంటే బాగా వారు తమ చర్చలు నడిపి ఉండవచ్చు, వీటిలో ప్రతిదీ తర్వాత ఏమి చేయాలో మీకు ఖచ్చితంగా చెబుతుంది.

National Bureau of Economic Research (అమెరికా జాతీయ ఆర్థిక పరిశోధన సంస్థ) ప్రచురించిన ఒక ఫీల్డ్ ప్రయోగంలో, తమ మేనేజర్లు ఎంత సంపాదిస్తున్నారనే దానిపై ప్రజలు పెద్ద తప్పుడు అభిప్రాయాలు కలిగి ఉంటారని, తమ సహోద్యోగుల గురించి చిన్నవి అయినా నిజమైన తప్పుడు అభిప్రాయాలు కలిగి ఉంటారని కనుగొన్నారు, ఇది రెండు వైపులా కోస్తుంది. మీరు ఊహిస్తున్న అంతరం మీకు అనిపించే దానికంటే చిన్నది కావచ్చు, గణనీయంగా పెద్దది కూడా కావచ్చు. రెండూ ఒక్క భోజనం నుండి తెలుసుకోలేనివి.

వాటిలో ఏది అనేది తెలిశాక చేయదగినది, దాన్ని ఒక ప్రణాళికగా మార్చే ప్రశ్న అడగడం: నా సంఖ్య వారి సంఖ్యలా కనిపించడానికి నేనేమి చేస్తూ ఉండాలి. సమాధానం పరిధి అయితే, ఆ పరిధిని అడగండి. నైపుణ్యం అయితే, కోర్సులో చేరండి. సంభాషణ అయితే, ఆ సంభాషణ జరపండి. ఆ సమాధానం యొక్క ప్రతి రూపం చర్య తీసుకోదగినది, అందుకే నిజమైన కారణం కనుగొనడం ఏదీ కనుగొనకపోవడం కంటే మంచి వార్త.

మీరు ఎప్పుడూ అడగలేదన్న నిజాయితీ అవకాశం కూడా ఉంది. దీన్ని ఎలాంటి సిగ్గు లేకుండా చెప్పుకోవచ్చు, ఎందుకంటే ఈ కథలో సరిదిద్దుకోవడానికి అత్యంత సులభమైన రూపం ఇదే. మనుషులకు వారి విలువకు తగినట్టు జీతం రాదు, ఒప్పందం జరిగినదానికి తగినట్టు వస్తుంది, ఆ ఒప్పందం ఎవరో మొదలుపెట్టిన ఒక సంభాషణ. ఈ సంవత్సరం దాన్ని మొదలుపెట్టేది మీరే కావచ్చు.

సంఖ్యను గట్టిగా చెప్పే వ్యక్తిగా ఉండండి

ఎవరో తనకు కొంత రిస్క్ ఉన్నా తను ఎంత సంపాదిస్తున్నారో మీకు చెప్పారు, ఈ సంవత్సరం మొత్తంలో మీ కెరీర్‌కు జరిగిన అత్యంత ఉపయోగకరమైన విషయం ఇదే అయ్యే అవకాశం ఎక్కువ. ఆ వ్యక్తి పట్ల సరైన భావన కృతజ్ఞతే, పోలిక కాదు, మధ్యాహ్నం ముగిసేలోపు దీన్ని గుర్తుంచుకోవడం విలువైనది.

తర్వాత అదే తిరిగి చేయండి, ఎందుకంటే మిమ్మల్ని కొలిచే పరిధిని పెంచడానికి ఇదే వేగవంతమైన మార్గం. పని విలువ తెలిసినవారు ఎక్కువ అడుగుతారు, ఎక్కువ పొందుతారు, తమ వెనుక బ్యాండ్‌ను పైకి లాగుతారు. తెలియనివారు మొదటి ఆఫర్‌ను అంగీకరించి అందరికీ బ్యాండ్‌ను కిందికి ఉంచుతారు. వచ్చే ఐదు సంవత్సరాల్లో మీ కార్యాలయంలో వీటిలో ఏది జరుగుతుందనేది ఎవరైనా నిజమైన సంఖ్యను గట్టిగా చెప్తారా లేదా అనే దానిపై ఆధారపడి ఉంటుంది, ఇప్పుడు మీరు చెప్పగలిగే వ్యక్తి.

రెండు నియమాలు దీన్ని మనోభావం కాకుండా ఒక ఎత్తుగడగా మారుస్తాయి. మీ స్వంత సంఖ్యను ఇవ్వండి, ఇంకెవరిదో ఎప్పుడూ ఇవ్వకండి, ఎందుకంటే రెండోది ఇవ్వడం వారి హక్కు. దానివల్ల ప్రయోజనం పొందే వ్యక్తికి మాత్రమే, నిశ్శబ్దంగా ఇవ్వండి, గదిలో అందరికీ కాదు. సమాచారాన్ని తప్పించుకోవడంపై పరిశోధన చూపిస్తుంది, ఉపయోగకరమైన, ఉచిత సమాచారం ఒక తీర్పును తీసుకురాగలదని అనిపిస్తే మనుషులు దాన్ని తిరస్కరిస్తారని, కాబట్టి ఈ ఆఫర్ చాలాసార్లు అడగబడకుండానే మీ నుండి రావాలి.

దీనిలో ఎలాంటి బాధ్యత లేదు, నిశ్శబ్దంగా ఉంటే ఎలాంటి అపరాధ భావన అవసరం లేదు. మీకు కష్టమైన మధ్యాహ్నం గడిచింది, దాన్ని మీ స్వంత సంఖ్యలపై ఖర్చు చేసే హక్కు మీకు ఉంది. కానీ వచ్చే సంవత్సరం మీరు దేని ఆధారంగా అడగబోతున్నారో ఆ పరిధి ఇప్పుడే నిర్ణయమవుతోంది, మాట్లాడే లేదా మాట్లాడని మనుషులచేత, మార్కెట్ దానికదే గమనిస్తుందని ఎంత ఆశపడినా అంతకంటే మీ నుండి వచ్చిన ఒక సాదా వాక్యం దాన్ని ఎక్కువ ముందుకు జరుపుతుంది.

మూలాలు

• National Bureau of Economic Research, మీ బాస్ ఎంత సంపాదిస్తారు? జీత పోలికల ప్రభావాలు
• American Economic Association, Journal of Economic Literature, సమాచారాన్ని తప్పించుకోవడం
• Stanford Medicine, 'చక్రీయ నిట్టూర్పు' ఆందోళనను శ్వాసతో దూరం చేయడంలో సహాయపడుతుంది