త్వరిత చిట్కాలు
- సంఖ్యను ఒక పూర్తి వాక్యంగా చెప్పి, నోరు మూసుకోండి.
- మరేదైనా చెప్పే ముందు నాలుగు సెకన్లు లెక్కపెట్టండి.
- మీ సంఖ్య తర్వాత ఎప్పుడూ "కానీ" అనే మాట చేర్చకండి.
మీరు మీ పని చేసుకున్నారు. ఈ పదవికి దాదాపు ఎంత జీతం ఇస్తారో మీకు తెలుసు, ఈ సంవత్సరం మీరు ఏమి సాధించారో మీకు తెలుసు, మరియు మీరు నిశ్శబ్దంగా ఒప్పుకునే సంఖ్య కంటే కొంచెం ఎక్కువగా ఉండే ఒక అంకె మీ మనసులో ఉంది. ఇదే పనిలో ఎక్కువ భాగం పూర్తయినట్టు, మరియు ఇదే చాలామంది ఎప్పటికీ చేరుకోని భాగం. మిగిలింది సుమారు నాలుగు సెకన్లే. మీరు ఏం కోరుకుంటున్నారో ఎవరో అడుగుతారు, మీరు ఒక సంఖ్య చెబుతారు, తర్వాత సంభాషణలో ఒక ఖాళీ ఏర్పడుతుంది. ఫలితంలో ఆశ్చర్యకరమైన భాగం ఆ ఖాళీలోనే ఉంటుంది.
ఇది ఒక వ్యక్తిత్వ లక్షణం కాదు, ఒక నైపుణ్యం, మరియు ఇది శుభవార్తే, ఎందుకంటే నైపుణ్యాలను నేర్చుకోవచ్చు, వ్యక్తిత్వాలను చాలావరకు నేర్చుకోలేం. మౌనంగా ఉండేవాళ్లు దీనిలో తరచుగా అద్భుతంగా ఉంటారు. ఒక స్పష్టమైన వాక్యం చెప్పి, తర్వాతి వాక్యం చెప్పకుండా ఉండడాన్ని వాళ్లు సాధన చేశారు.
నేను ఏం కోరుకుంటున్నానో అడిగినప్పుడు నేను సరిగ్గా ఏమని చెప్పాలి?
సంఖ్యను లోపల ఉంచి ఒక పూర్తి వాక్యం చెప్పి ఆగిపోండి. "నేను ఒక లక్షా పది వేలు కోరుకుంటున్నాను" అనేది మొత్తం వాక్యం, మరియు దాని తర్వాత చాలామంది జోడించేది వాళ్లకు డబ్బు రూపంలో ఖర్చవుతుంది.
ఆ వాక్యంలో మూడు అలవాట్లు విలువను లీక్ చేస్తాయి, మూడూ ఈ వారంలోనే సరిదిద్దుకోగలిగినవి. మొదటిది శ్రేణి. మీరు తొంభై ఐదు నుండి నూట ఐదు వరకు అని చెబితే, మీరు నూట ఐదు ఇచ్చినట్టు, కానీ వాళ్లు తొంభై ఐదు విన్నట్టు, కాబట్టి శ్రేణి అంటే వేషం వేసుకున్న తక్కువ సంఖ్యే. రెండోది ముందుమాట: "బడ్జెట్ ఇరుకుగా ఉందని నాకు తెలుసు, నేను సహజంగానే సర్దుకుపోతాను, కానీ నేను ఇలాంటిదేదో ఆశించాను." సంఖ్య చివరకు వచ్చేసరికి, దాన్ని తగ్గించాలనుకునే వ్యక్తి ద్వారానే అది మూడుసార్లు ఇప్పటికే తగ్గించబడి ఉంటుంది. మూడోది చివర్లో వచ్చే "కానీ". "కానీ" తర్వాత ఏం వచ్చినా, అది ఎవరూ మిమ్మల్ని అడగని ఒక రాయితీ.
కాబట్టి ఒక వాస్తవం యొక్క సాదాసీదా వ్యాకరణాన్ని వాడండి. ఇది అభ్యర్థన కాదు, ఆశ కాదు, ఒక సంఖ్య. మొదటి ఆఫర్ల మీద జరిగిన పరిశోధన ఇది ఎందుకు ముఖ్యమో ఒకేలా చెబుతుంది: అనేక ప్రయోగాల్లో, ఏ పక్షం ముందుగా బల్లపై ఒక సంఖ్యను పెట్టిందో, ఆ పక్షం సాధారణంగా మెరుగైన స్థితిలో ముగించింది, మరియు ఆ మొదటి సంఖ్యే ఒప్పందం ఎక్కడ కుదురుతుందో గట్టిగా సూచించింది.
నా సంఖ్య చెప్పిన తర్వాత నేను ఎంతసేపు మౌనంగా ఉండాలి?
నాలుగు సెకన్లు ఒక మంచి కనీస సమయం, ఎదుటివారు స్పష్టంగా ఆలోచిస్తున్నట్టు కనిపిస్తే, వేచి ఉండటం కొనసాగించండి. ఆ మౌనం తిరస్కరణ కాదు, అది ఘర్షణ కూడా కాదు. మౌనం అనేది అధికార ఎత్తుగడ కాదు, అది లెక్క జరుగుతున్న క్షణం.
మనలో చాలామందికి రెండు సెకన్లకూ ఎనిమిది సెకన్లకూ మధ్య తేడా తెలియదు, అందుకే లెక్కపెట్టడం సహాయపడుతుంది. నెమ్మదిగా నాలుగు లెక్కపెట్టండి. ఏమీ జరగకపోతే, మళ్లీ నాలుగు లెక్కపెట్టండి. మీరు దేని నుండి తప్పించుకోవాలనుకుంటున్నారంటే, ఆ క్షణాన్ని కాపాడాలనే ప్రేరణ నుండి, ఎందుకంటే మౌనాన్ని నింపేవారు దాదాపు ఎప్పుడూ దాన్ని ఒక రాయితీతోనే నింపుతారు, మరియు అది దాదాపు ఎప్పుడూ చివర్లో మాట్లాడిన వ్యక్తే.
MIT Sloan పరిశోధకులు రికార్డ్ చేసిన చర్చలను విశ్లేషించి, కనీసం మూడు సెకన్ల మౌన విరామాలు తరచుగా పెద్ద పురోగతికి ముందే వచ్చాయని కనుగొన్నారు, మరింత ఉపయోగకరంగా, ఆ మౌనం ఒక పక్షాన్ని బెదిరించడానికి బదులు రెండు పక్షాలనూ మెరుగైన స్థితిలో ఉంచింది. ఒకరి లాభం మరొకరి నష్టమే కావాలన్న అంచనాను మౌనం అడ్డుకుంటుంది. ఇదే విరామం కోసం నిజాయితీ గల వాదన, మరియు ఇది వ్యూహాత్మక వెర్షన్ కంటే బలమైనది, ఎందుకంటే సోమవారం కూడా మీరు కలిసి పనిచేయాల్సిన వ్యక్తితో దీన్ని వాడొచ్చు.
నేను మాట్లాడటం పూర్తి చేసేలోపే వాళ్లు ఎదురు వాదిస్తే?
వాళ్లను వాక్యం పూర్తి చేయనివ్వండి, తర్వాత మీ సంఖ్యను మొదటిసారి ఉపయోగించిన అదే స్వరంతో రెండోసారి చెప్పండి. అదే స్థాయి, అదే వేగం, కొత్త మాటలు లేకుండా.
కొత్త వాదన చేయలేని పనిని పునరావృతం చేస్తుంది. ఒకసారి చెప్పిన సంఖ్యను పరీక్షించవచ్చు. ప్రశాంతంగా, చిరాకు లేకుండా, కొత్త సమర్థన అంటించకుండా రెండుసార్లు చెప్పిన సంఖ్య నిర్ణయమైనట్టు అనిపిస్తుంది, మరియు నిర్ణయమైన విషయాలను జనం నెట్టడం ఆపేస్తారు. మీ స్వరం మార్చితే, అంకెలు మారకపోయినా సంఖ్య కదిలిందని మీరు వారికి చెప్పినట్టే.
వాళ్లు ఎందుకని అడిగితే, పనిలో నాటుకున్న ఒకే ఒక కారణం చెప్పి, మళ్లీ ఆగిపోండి. "ఈ పరిధికి మార్కెట్ ఇక్కడే ఉంది" అంటే సరిపోతుంది. మూడు కారణాలు కుప్పగా చెప్పకండి. కుప్ప అంటే ఎవరో తనను తానే ఒప్పించుకుంటున్నట్టు వినిపిస్తుంది, మరియు ఆ కుప్పలో బలహీనమైన కారణం మీదే వాళ్లు వాదిస్తారు.
నా సొంత సంఖ్యను నేను తగ్గించి మాట్లాడకుండా ఎలా ఆపుకోవాలి?
లోపలికి వెళ్లే ముందు వాక్యాన్ని రాసుకుని, మీకు కనిపించే చోట ఉంచుకోండి. మీరు ఇప్పటికే నిర్ణయించిన ఒక వాక్యాన్ని చదవడం, గుండె వేగం పెరుగుతున్నప్పుడు ఒకదాన్ని కూర్చడం కంటే చాలా సులభం.
తర్వాత మీ చేతులకూ నోటికీ ఒక పని ఇవ్వండి. ఒక నోట్బుక్ తెరిచి పెట్టుకుని, మీరు మాట్లాడటం ముగించిన క్షణమే రాయడం మొదలుపెట్టండి, ఎందుకంటే రాయడం మౌనంగా ఉండడానికి ఒక సహేతుకమైన కారణం, మరియు అది చూపులతో పోటీ పడటం కంటే సామర్థ్యంలా కనిపిస్తుంది. కాల్లో ఉంటే, మ్యూట్ బటన్ సరిగ్గా నాలుగు సెకన్ల పాటు మీ స్నేహితుడు.
పనిని రద్దు చేసే రెండు మాటలను గమనించండి: "కానీ" మరియు "ఏదో". "కానీ నేను సర్దుకుపోతాను" మీరు పట్టుకున్నదంతా వెనక్కి ఇచ్చేస్తుంది. "నేను ఏదో అలా అనుకుంటున్నాను" అనేది అభ్యర్థనను ఒక అనుకోని పొరపాటుగా మారుస్తుంది. రెండింటినీ చౌకగా ఉండే కాగితం మీద తీసేయండి, ఖరీదైన మీ నోటి నుండి కాదు.
నేను లోపలికి వెళ్లే ముందు ఏ మూడు సంఖ్యలు నిర్ణయించుకోవాలి?
మూడు: మీరు గట్టిగా చెప్పే ప్రారంభ అభ్యర్థన, మీరు ఈరోజే సంతకం చేసే లక్ష్యం, మరియు ఆప్యాయంగా తిరస్కరించే వైదొలగే హద్దు. మూడింటినీ ఒక ప్రశాంతమైన మధ్యాహ్నం, రాతపూర్వకంగా నిర్ణయించుకోండి, ప్రత్యక్షంగా ఎప్పుడూ ఏదీ కల్పించకండి.
ప్రారంభ అభ్యర్థన ఉద్దేశపూర్వకంగా లక్ష్యానికి పైన ఉంటుంది, ఎందుకంటే మొదట చెప్పిన సంఖ్య పైకప్పును నిర్ణయిస్తుంది, మరియు తర్వాత అంతా ఒకే దిశలో కదులుతుంది. లక్ష్యం నిజాయితీగలది, రెండోసారి ఆలోచించకుండానే మీతో అవుననిపించే సంఖ్య అది. వైదొలగే హద్దు మిగతా రెండింటినీ కాపాడుతుంది, ఎందుకంటే మీరు ఇప్పటికే తిరస్కరించాలని నిర్ణయించుకున్న సంఖ్యను గదిలో తిరస్కరించడం చాలా సులభం.
జనం లొంగిపోవడానికి ఏ కారణం కంటే ఎక్కువగా ఒకే ఒక కారణం ఉంటుంది. వాళ్లు ముందుగానే నిర్ణయించుకోలేదు, అందుకే ప్రేక్షకుల ముందు, గడియారం నడుస్తుండగానే లెక్కలు వేయడం, భావోద్వేగాలను నిర్వహించడం రెండూ ఒకేసారి చేయాల్సి వస్తుంది. ఒక కాగితం మీద మూడు సంఖ్యలు ఉంటే ఆ భారంలో సగం తగ్గిపోతుంది. వాటిని ప్రింట్ చేయండి, ల్యాప్టాప్ పక్కన కాగితాన్ని బోర్లా పెట్టండి, అవసరమైనప్పుడు తిప్పి చూడండి.
నాలుగు సెకన్లు సాధన వల్ల వస్తాయి, పుట్టుకతో రావు
ఒత్తిడిలో స్థిరంగా ఉండే శరీరం నిర్మించబడుతుంది, మరియు ఆ నిర్మాణం సమావేశ గదిలో కాకుండా వేరే చోట జరుగుతుంది. హాయిగా అనిపించిన దానికంటే ఒక రెప్ ఎక్కువగా బరువైన సెట్ను పట్టుకున్న ఎవరైనా, గుండె వేగం పెరిగినప్పుడు నిబ్బరంగా ఉండడాన్ని ఇప్పటికే సాధన చేశారు, ఆ నాలుగు సెకన్లు మిమ్మల్ని కోరేది సరిగ్గా అదే. ఇది శ్రేయస్సు వైపు ఒక మలుపు కాదు. మంగళవారం సాధన చేసినవారి స్వరం బుధవారం మరింత స్థిరంగా ఉండటానికి కారణం ఇదే.
ఈ సంభాషణ ఎంత సాధారణమో, ఎంత మామూలుదో గుర్తుంచుకోవడం విలువైనది. 2021లో ఉద్యోగం మానేసి కొత్త ఉద్యోగంలో చేరిన వారిలో 56% మంది ఆ తర్వాత ఎక్కువ సంపాదిస్తున్నారని Pew Research Center కనుగొంది. జనం అడిగినప్పుడు డబ్బు కదులుతుంది, మరియు అడగడం అనేది ధైర్యసాహసాల చర్య కాదు, పని జీవితంలో ఒక సాధారణ భాగం.
KEEP CALM వ్యవస్థాపకుడు Kaʻohele Carlos, తన కెరీర్ మొత్తం కష్టపడి పనిచేసి, అదే సమయంలో నిబ్బరంగా ఉండే మార్గాలను కనుగొన్న ఒక Chief Design Officer. ఈ రెండూ ఎప్పుడూ పక్కపక్కనే సాగాయి, దీన్ని ముందుకు అందించడానికి ఇదే ఏకైక కారణం: నాలుగు సెకన్లు తక్కువ కోరుకోవడానికి ఒక టెక్నిక్ కాదు. ఇది ఎక్కువ అడగడానికీ, ఇరవై సంవత్సరాల తర్వాత కూడా ఆ గదిలో, ఆ రంగంలో ఉండటానికీ ఒక టెక్నిక్.
మీరు నిజంగా కోరుకునే సంఖ్యను అడగండి. దాన్ని ఒక వాక్యంగా చెప్పండి. తర్వాత నాలుగు సెకన్లు గడవనివ్వండి, ముందుగా వారిని మాట్లాడనివ్వండి.