త్వరిత చిట్కాలు
- కష్టమైనవి మాత్రమే కాదు, ప్రతి సమాధానానికి ముందూ విరమించండి.
- విరామాన్ని నింపడానికి నింపే మాటను కాదు, ఒక నోట్ను వాడండి.
- మీరు స్పందించే ముందు వారి సంఖ్యను ఒకసారి తిరిగి చెప్పండి.
ప్రతి బేరసారంలోనూ ఏమీ ఖర్చు అవ్వని, ఎలాంటి సన్నద్ధత అవసరం లేని, బల్ల దగ్గర ఉన్న ప్రతి ఒక్కరికీ అందుబాటులో ఉండే ఒక ఎత్తుగడ ఉంది. అది ఎదుటివారు మాట్లాడటం ఆపిన తర్వాతి మూడు సెకన్లు.
మనలో చాలామంది ఆ సెకన్లను వదిలేస్తాం. ఒక ఆఫర్ వచ్చినప్పుడు, అది పూర్తిగా వచ్చిందనే లోపే మనం ఇప్పటికే "అవును, అది సరిపోతుంది" అని చెప్పేస్తాం, అది నిర్ణయం కంటే ఎక్కువగా, మనవైపు అందరూ చూస్తున్నారన్న ఇబ్బందిని ముగించే మార్గం మాత్రమే. ఆ సంఖ్య బహుశా బాగానే ఉండి ఉండొచ్చు. మనకు ఎప్పటికీ తెలియదు, ఎందుకంటే మనం దాని గురించి ఎప్పుడూ ఆలోచించలేదు.
ఈ విరామం ఒక ఉపాయం కాదు, అధికార ఆటా కాదు. బయటి నుండి చూస్తే ఆలోచన ఇలాగే కనిపిస్తుంది. బేరసారాలు చేసే ఎవరికైనా అందుబాటులో ఉండే అత్యంత చౌక అప్గ్రేడ్ కూడా ఇదే, ఎందుకంటే బేరసారాల బలం, మార్కెట్ డేటా లేదా పోటీ ఆఫర్ లాగా కాకుండా, ఇది ఇప్పటికే మీ సొంతం, ఏ భాషలోనైనా పనిచేస్తుంది, దీన్ని ఎవరూ మీ నుండి లాక్కోలేరు.
ఒక ఆఫర్కు సమాధానం చెప్పే ముందు ఎంతసేపు విరమించాలి?
సుమారు మూడు సెకన్లు, కష్టమైన సమాధానాలకు మాత్రమే కాదు, ప్రతి సమాధానానికి ముందూ వాటిని తీసుకోండి. మీరు ఎప్పుడూ తీసుకునే విరామం ఏదీ బయటపెట్టదు. మీకు నచ్చనప్పుడు మాత్రమే మీరు తీసుకునే విరామం ఒక సూచనగా మారుతుంది, జాగ్రత్తగా వినే వ్యక్తి దాన్ని ఒకే సమావేశంలో పసిగడతాడు.
మూడు సెకన్లు బయటి నుండి కనిపించే దానికంటే లోపలి నుండి చాలా ఎక్కువగా అనిపిస్తాయి, అందుకే చాలామంది ఒకటిన్నర సెకనుకే వదిలేస్తారు. మొదట పణం ఏమీ లేని చోట సాధన చేయండి. ఈ వారం ఒక స్టేటస్ మీటింగ్లో సులభమైన ప్రశ్నకు సమాధానం చెప్పే ముందు మూడు సెకన్లు తీసుకుని, ఏం జరగదో గమనించండి: ఎవరూ గమనించరు, ఎవరూ మిమ్మల్ని విచిత్రంగా అనుకోరు, మీరు ఆలోచించి మాట్లాడుతున్నట్టు అనిపిస్తారు.
MIT Sloan పరిశోధకులు రికార్డ్ చేసిన బేరసారాలను అధ్యయనం చేసి, కనీసం మూడు సెకన్ల నిడివి ఉన్న ప్రతి నిశ్శబ్ద విరామాన్ని కనుక్కోవడానికి సాఫ్ట్వేర్ను ఉపయోగించారు. ఆ విరామాలు సంభాషణలోని మరే ఇతర సమయం కంటే ఎక్కువగా, పెద్ద మలుపులకు సరిగ్గా ముందు కనిపించేవి. ఈ ప్రభావం ఎదుటివారిని ఇబ్బంది పెట్టడం వల్ల రాలేదు. అది విరామం తీసుకున్న వ్యక్తి ఆలోచనలో కలిగించిన మార్పు వల్ల వచ్చింది.
బేరసారంలో మౌనాన్ని ఉపయోగించడం మోసపూరితమేనా?
మీరు నిజంగా ఆలోచిస్తుంటే కాదు. ఎవరినైనా ఇబ్బంది పెట్టడానికి ఉపయోగించే మౌనం ఒక ఎత్తుగడ, ఎత్తుగడలు మీరు మళ్లీ ఎప్పుడూ చూడని వ్యక్తులపై ఒక్కసారే పనిచేస్తాయి. ఆలోచించడానికి ఉపయోగించే మౌనం ఒక అలవాటు, అలవాట్లు మీరు ప్రతి సోమవారం చూసే వ్యక్తులపై ఇరవై ఏళ్లపాటు పనిచేస్తాయి.
ఈ తేడా బయటి నుండే కనిపిస్తుంది, అదే ఉపయోగకరమైన భాగం. మోసపూరిత మౌనానికి ఒక ముఖభావం ఉంటుంది: ఎగరేసిన కనుబొమ్మ, తదేకంగా చూసే చూపు, ఇప్పుడు నీ వంతు అని చెప్పే చిన్న చిరునవ్వు. నిజమైన ఆలోచన పూర్తిగా వేరేలా కనిపిస్తుంది. మీరు కంటిచూపును తప్పిస్తారు, మీ నోట్స్ను చూస్తారు, ఏదో రాస్తారు, తర్వాత వారు నిజంగా చెప్పినదానికి స్పందించే వాక్యంతో తిరిగి వస్తారు.
నిజాయితీగల విధానాన్నే ఎంచుకోవడానికి ఒక ఆచరణాత్మక కారణం కూడా ఉంది. ఒక ఎత్తుగడ పనిచేయాలంటే అది దాచిపెట్టి ఉండాలి, అంటే మీ దృష్టిలో కొంత భాగం మీ ముందున్న సమస్యపై కాకుండా, మీ సొంత నటనను నిర్వహించడంపై ఖర్చవుతుంది, మీరు అది భరించలేని సమయంలోనే అది ఖరీదైనదిగా మారుతుంది. మీకు నిజంగా మూడు సెకన్లు అవసరం కాబట్టి తీసుకునే విరామానికి ఎలాంటి నటన అవసరం లేదు, కాబట్టి మీ దృష్టి మొత్తం ఒప్పందంపైనే ఉంటుంది.
ఈ పరిశోధన నాటకీయమైన విధానం కంటే నిజాయితీగల విధానానికే మద్దతు ఇస్తుంది. MIT పరిశోధనలో, ఎక్కువసేపు కొనసాగిన మౌనం రెండు వైపుల వారూ మెరుగ్గా ఉండటంతో ముడిపడి ఉంది, ఒక వైపు రెండో వైపు నుండి ఎక్కువ లాక్కోవడంతో కాదు. ఒప్పందం అంటే మధ్యలో ఒక గీత గీసిన స్థిరమైన ఒక పైస్ అనే అలవాటైన ఊహను మౌనం అడ్డుకుంటుంది. ఇదే నేర్చుకోవడానికి తగిన మౌన రూపం, ఎందుకంటే ఇది ఒక స్నేహితుడిపై ఉపయోగించినా నిలబడుతుంది.
విరామంలో నేను నిజంగా దేని గురించి ఆలోచించాలి?
మీ ఆందోళన గురించి కాదు, వారి పరిమితుల గురించి. రెండు ప్రశ్నలు మూడు సెకన్లను చక్కగా నింపుతాయి: ఈ వ్యక్తి నిజంగా దేనికోసం ప్రయత్నిస్తున్నారు, ఈ రోజు నేను అవుననడానికి ఈ ఆఫర్లో ఏం ఉండాలి?
మీ దృష్టిని బయటికి మళ్లించడం ప్రశాంతతను మాత్రమే కాదు, కొలవగలిగేంత ఎక్కువ ప్రభావాన్ని కూడా ఇస్తుంది. మొదటి ఆఫర్లపై జరిగిన సాంప్రదాయిక ప్రయోగాల్లో, రెండో పక్షం దానికి కేవలం స్పందించినప్పుడు ప్రారంభ సంఖ్య యొక్క యాంకరింగ్ శక్తి అత్యంత బలంగా ఉండేది, ఆ వ్యక్తి ఆ సంఖ్య పరిగణలోకి తీసుకోని సమాచారంపై, అంటే తమ సొంత లక్ష్యం, తమ ప్రత్యామ్నాయాలు, ఎదుటివారు నిజంగా ఎంత భరించగలరు అనే వాటిపై ఉద్దేశపూర్వకంగా దృష్టి పెట్టినప్పుడు అది బలహీనపడేది. ఆ దృష్టి విరామంలో మాత్రమే దొరుకుతుంది, దాదాపు మరెక్కడా దొరకదు, ఎందుకంటే మీరు మాట్లాడటం మొదలుపెట్టిన వెంటనే మీరు ఏ చట్రంతో మొదలుపెట్టారో దానికి కట్టుబడిపోతారు.
కాబట్టి భయం అనే సాధారణ భావన కోసం కాకుండా, ఒక నిర్దిష్ట ఆలోచన కోసం ఆ ఖాళీని ఉపయోగించండి. వారి పరిమితి. మీ లక్ష్యం. తర్వాత సమాధానం చెప్పండి.
ఎదుటివారు మాట్లాడుతూనే ఉంటే నేను విరామాన్ని ఎలా కొనసాగించాలి?
వారిని మాట్లాడనివ్వండి. విరామం ఒక పోటీ కాదు, నిశ్శబ్దాన్ని నింపే వ్యక్తి సాధారణంగా మీరు అడగాల్సిన అవసరం లేకుండానే మీకు సమాచారాన్ని ఇచ్చేస్తుంటాడు.
ప్రజలు ఎక్కువగా అపార్థం చేసుకునే క్షణం ఇదే. వారు బడ్జెట్ చక్రాన్ని గానీ, అంతర్గత జీతం శ్రేణిని గానీ, గడువు ఎందుకు తక్కువగా ఉందో గానీ వివరించడం మొదలుపెడితే, మీరు మౌనాన్ని కోల్పోలేదు. మీకు మ్యాప్ దొరికింది. మీ కలం కదులుతూనే ఉంచండి, వివరణ దానంతట అదే అయిపోనివ్వండి.
మౌనం ఇద్దరికీ నిజంగా ఇబ్బందికరంగా మారితే, దాన్ని పేరు పెట్టి, అయినా కొనసాగించండి. "దానికి నాకు కొంచెం సమయం ఇవ్వండి" అనడానికి ఎలాంటి ఖర్చు లేదు, అది మిగిలిన విరామాన్ని పూర్తిగా మీకు కొనిస్తుంది.
అలా జరిగినప్పుడు, వారు మొదలుపెట్టిన ఆఫర్కు కాకుండా, వారు చెప్పిన అత్యంత ఉపయోగకరమైన విషయానికి స్పందించండి. "సమీక్ష చక్రం మార్చిలో ఉంటుందని మీరు చెప్పారు. నాదాన్ని ఆరు నెలలకు ముందుకు తీసుకురాగలమా?" ఈ వాక్యం మీరు ఆ ఖాళీని నింపకపోవడం వల్లే ఉనికిలో ఉంది, మరియు సంభాషణ మొదలైనప్పుడు బల్లపై అసలు లేని ఒక చరరాశిని ఇది కదుపుతుంది.
నేను ఎదురుచూస్తున్నప్పుడు నా శరీరంతో ఏం చేయాలి?
దానికి ఒక పని ఇవ్వండి. నోట్బుక్లో ఒక వాక్యం రాయండి, కలం కిందపెట్టండి, నెమ్మదిగా ఊపిరి వదలండి, ఆ ఊపిరి వదిలేటప్పుడు మీ భుజాలు వదులుకోనివ్వండి. మూడు సెకన్లు అంటే దాదాపు తొందరపడకుండా వదిలే ఒక ఊపిరి, దాంతో లెక్కపెట్టకుండానే సమయాన్ని అంచనా వేయడం సులభమవుతుంది.
మీకు విరామం అందుబాటులో ఉండటానికి కారణం, మీ శరీరం ఆ సమావేశాన్ని నడపడం లేదు కావడమే, అది సహజంగా పుట్టేది కాదు, సాధన ద్వారా నేర్చుకోగలిగేది. క్రమం తప్పకుండా సాధన చేసే ఎవరైనా, తమ హృదయ స్పందన ఎక్కువగా ఉన్నప్పుడు, శరీరం ఆగమని అడుగుతున్నప్పుడు కూడా స్థిమితంగా ఉండటం సాధన చేసి ఉంటారు, ఇది సరిగ్గా అదే నైపుణ్యం: లోపల ఏదో తొందరపడాలని కోరుకుంటున్నా, ఉద్దేశపూర్వకంగా ఉండటం. కష్టమైన ఒక త్రైమాసికంలో దాన్ని మొదట వదిలేయకుండా, ఒక ఆశయపరుడైన వ్యక్తి సాధన కొనసాగించడానికి సాధారణ కారణాల్లో ఇదొకటి.
ఆలోచనలా వినిపించే కానీ ఆలోచన కాని శబ్దాలతో ఆ ఖాళీని నింపకండి: "సరే సరే", "అవును అవును", "సరే మరి". అవి శబ్దాన్ని ఆపని విరామాలు, అవి ఆ క్షణాన్ని వెంటనే వెనక్కి ఇచ్చేస్తాయి.
వీడియో కాల్స్లో విరామానికి సహాయం అవసరం, ఎందుకంటే స్క్రీన్పై నిశ్శబ్దంగా ఉన్న ముఖం కనెక్షన్ ఆగిపోయిందని అనిపించవచ్చు. ఆ చట్రాన్ని ఒకసారి బిగ్గరగా చెప్పండి, సమస్య మాయమవుతుంది: "దాని గురించి ఒక క్షణం ఆలోచించనివ్వండి." తర్వాత మూడు కాదు, నాలుగు సెకన్లు తీసుకోండి, ఎందుకంటే జాప్యం ఒకదాన్ని తినేస్తుంది.
మీరు ప్రతిసారీ తీసుకునే విరామం ఏదీ బయటపెట్టదు
ప్రతి సమాధానానికి మూడు సెకన్లు, ఎవరో చూస్తున్నప్పుడు మీ నాడీ వ్యవస్థ మీ తరపున తీసుకున్న నిర్ణయాలకు బదులుగా, మీరు నిజంగా తీసుకున్న నిర్ణయాలను మీకు అందిస్తాయి. అదే మొత్తం లావాదేవీ, మరియు ఇది మీరు ఎప్పుడైనా చేయబోయే ప్రతి ఒప్పందంలోనూ అందుబాటులో ఉంటుంది.
దీన్ని ప్రతిచోటా చేయండి. మీటింగ్లో ప్రశ్నకు సమాధానం చెప్పే ముందు, మిమ్మల్ని చిరాకు పెట్టిన సందేశానికి బదులిచ్చే ముందు, అదనపు ప్రాజెక్ట్కు అవుననే ముందు మూడు సెకన్లు తీసుకోండి. ఈ అలవాటు ఒక్కటే, పణం తక్కువగా ఉన్నప్పుడు నెలల తరబడి సాధన చేయబడేది, తద్వారా ఇది వేల విలువ కలిగిన ఆ ఉదయం నాటికి మీ శరీరానికి దాని ఆకారం ఇప్పటికే తెలిసి, మౌనాన్ని అత్యవసర పరిస్థితిగా చూడదు.
ఒక ఆఫర్ వస్తుంది. మీరు కిందికి చూస్తారు, ఒక వాక్యం రాస్తారు, ఊపిరి వదులుతారు. తర్వాత మీరు సమాధానం చెప్తారు, ఆ సమాధానం మీదే.