அந்த வாய்ப்பு செவ்வாய்க்கிழமை கைக்கு வந்தது. நீங்கள் அதைச் சம்பாதித்தீர்கள், அதற்கு என்ன விலை கொடுத்தீர்கள் என்பது உங்களுக்கே தெரியும், ஓரிரு நாட்கள் வாழ்த்துச் செய்திகள் வந்துகொண்டே இருக்கும், நீங்கள் நம்பியது போலவே அது இனிமையாக இருக்கும். வியாழக்கிழமையாகும்போது வாழ்த்துகள் அடங்கிவிடும், கையில் ஒரு குவியல் நல்லெண்ணத்துடன், அது எதற்காக என்று தெரியாமல் நீங்கள் அமர்ந்திருப்பீர்கள்.
அந்தக் குவியலுக்கு ஒரு காலாவதி தேதி உண்டு, அதை யாரும் உங்களிடம் சொல்வதில்லை. ஏதாவது ஒன்று உங்களுக்குக் கிடைத்த பிறகு சுமார் இரண்டு வாரங்களுக்கு, ஓர் அறையில் உங்கள் பெயர் ஆண்டு முழுவதும் தாங்காத அளவு எடையைத் தாங்கும். மக்கள் உங்கள் மின்னஞ்சல்களை வேகமாக அனுப்பி வைப்பார்கள். உங்களிடமிருந்து வரும் ஒரு பரிந்துரை கோப்பில் சேராமல் படிக்கப்படும். உங்கள் அறிமுகத்துக்குப் பதில் வரும்.
உங்கள் தொழில்வாழ்வில் இன்னொருவரின் ஆண்டையே மாற்றக்கூடிய மிகக் குறைந்த விலையுள்ள வாரம் அதுதான், அதைச் செலவிடுவதற்கு உங்களுக்கு உணரக்கூடிய எந்த இழப்பும் இல்லை. தாராள மனப்பான்மை நல்லது என்பதால் மட்டுமல்ல, அது நல்லதுதான்; உங்களிடமிருந்து வரும் ஒரு வாக்கியம், அதைச் சொல்லும் உழைப்பைவிட, இந்தக் குறுகிய காலத்தில் அதிக மதிப்புள்ளதாக இருப்பதால்.
பதவி உயர்வு கிடைத்த அடுத்த வாரம் நான் உண்மையில் என்ன செய்ய வேண்டும்?
அந்தக் கவனம் மங்குவதற்குள் அதை இன்னொருவருக்காகச் செலவிடுங்கள். ஒரு அறிமுகம் செய்யுங்கள், ஒருவரின் பெயரைக் குறிப்பாக அவரது ஆண்டைத் தீர்மானிக்கும் நபர்களிடம் சொல்லுங்கள், மேலும் அந்த வெற்றிக்கு உண்மையில் என்ன தேவைப்பட்டது என்பதை நினைவிருக்கும்போதே எழுதி வையுங்கள்.
மூன்று நகர்வுகள், அதே வரிசையில், எதற்கும் ஒரு மணி நேரம் ஆகாது. இந்த வாரத்துக்கான வழக்கமான அறிவுரை: ஓய்வெடுங்கள், கொண்டாடுங்கள், அடுத்த இலக்கை வையுங்கள். ஓய்வெடுங்கள், கொண்டாடுங்கள், நிச்சயம். அடுத்த இலக்கு மூன்றாவது வாரத்தின் வேலை. இப்போது, நீங்கள் இன்னும் ஒளிர்ந்துகொண்டிருக்கும்போது அதைத் தேர்ந்தெடுப்பதுதான், ஒரு மனநிலையில் தேர்ந்தெடுத்த ஒன்றுக்குள் இரண்டு ஆண்டுகள் சிக்கிக்கொள்ள மக்களை வழிநடத்துகிறது.
மூன்றாவது நகர்வு மற்றவர்களுக்காக அல்ல, உங்களுக்காகவே, அதைத்தான் மக்கள் தவறவிடுகிறார்கள். உண்மையான வரிசையை எழுதுங்கள்: நீங்கள் என்ன செய்தீர்கள், யார் உதவினார்கள், எது கிட்டத்தட்ட தவறிப்போனது, எதை மீண்டும் அப்படியே செய்வீர்கள். ஆறு மாதங்களில் விளைவு உங்களுக்கு நினைவிருக்கும், முறை கிட்டத்தட்ட எதுவும் நினைவிருக்காது; இன்னொருவருக்கு நீங்கள் கொடுக்கக்கூடிய பகுதி அந்த முறைதான்.
வழிகாட்டிக்கும் ஆதரவாளருக்கும் என்ன வித்தியாசம்?
வழிகாட்டி உங்களிடம் பேசுகிறார். ஆதரவாளர் நீங்கள் இல்லாத அறையில் உங்கள் பெயரைச் சொல்கிறார். வழிகாட்டுதல் என்பது உங்களுக்கு, பொதுவாகத் தனிமையில் தரப்படும் அறிவுரை; ஆதரவளித்தல் என்பது எடையுள்ள கருத்துடைய ஒருவர் பொது இடத்தில் உங்களுக்காகச் செலவிடும் வக்காலத்து.
பெரும்பாலானவர்கள் மற்றொன்று இருப்பதே தெரியாமல், மலிவானதை மட்டும் கேட்டுக்கொண்டு தொழில்வாழ்வு முழுவதையும் கழிக்கிறார்கள். இதன் விளைவைப் பற்றி Catalyst நேரடியாகச் சொல்கிறது: வளர்ச்சிக்கு வழிகாட்டுதல் இன்றியமையாதது, ஆனால் அது மட்டும் பெண்கள் முன்னேற போதுமானதல்ல, அந்த இடைவெளியை மூடுவது ஆதரவளித்தல்தான். ஹெர்மீனியா இபாரா, நான்சி கார்ட்டர், கிறிஸ்டின் சில்வா ஆகியோர் Harvard Business Review இதழில் இதே வடிவத்தையே அறிவித்தார்கள்: ஆண்களைவிட பெண்களுக்கு அதிக வழிகாட்டுதல் கிடைத்தது, ஆனால் பதவி உயர்வு குறைவாகவே கிடைத்தது; குறைந்தது அறிவுரை அல்ல, முடிவெடுக்கும் அறையில் அவர்களுக்காக வாதிடும் தகுதியுள்ள ஒருவர்.
ஒருவருக்கு ஆதரவளிப்பதில் நான்கு பகுதிகள் உண்டு, ஒரே வாக்கியத்தில் அதைச் செய்யலாம். பெயர். அறை, அதாவது உண்மையில் செயல்படக்கூடியவர்கள். பொதுவான பாராட்டு அல்ல, குறிப்பான ஒரு கூற்று. மேலும் ஒரு கோரிக்கை: அவரைச் சுருக்கப் பட்டியலில் சேருங்கள், அவருக்கு வாடிக்கையாளர் சந்திப்பைக் கொடுங்கள், வெள்ளிக்கிழமைக்கு முன் இதைப் படியுங்கள். "விலை நிர்ணய மதிப்பாய்வில் பிரியா அறையில் இருக்க வேண்டும், அந்த மாதிரியை அவர்தான் மீண்டும் கட்டினார்" என்பது முழுமையான ஓர் ஆதரவுச் செயல், அதற்கு பதினொரு வினாடிகள்தான் ஆகும்.
என் சொந்தப் பெயரை ஆபத்தில் வைக்காமல் ஒருவரை எப்படிப் பரிந்துரைப்பது?
நீங்கள் உண்மையில் பார்த்த குறிப்பான விஷயத்தைப் பரிந்துரையுங்கள், நீங்கள் பார்க்காததை வெளிப்படையாகச் சொல்லுங்கள். "எங்கள் பில்லிங் ஓட்டத்தை அவர் ஆறு வாரங்களில் மீண்டும் கட்டினார், அதன் பிறகு அது ஒருமுறைகூட உடையவில்லை. அவர் யாரையாவது நிர்வகிப்பதை நான் பார்த்ததில்லை" என்பது மக்கள் நம்பும் பரிந்துரை, ஏனென்றால் அதன் எல்லைகள் அதற்குள்ளேயே இருக்கின்றன.
இரண்டு தோல்வி வழிகள்: தயங்கிச் சொல்வதும், அளவு மீறிச் சொல்வதும். தயக்கமான பாராட்டு எல்லோருக்கும் பயனற்றது: உங்களுக்கு அது எதுவும் செலவழிக்கவில்லை, அவர்களுக்கு எதுவும் செய்யவில்லை, அந்தத் தயக்கம் அறைக்குக் கேட்கிறது. எல்லையற்ற பாராட்டோ, உங்கள் கட்டுப்பாட்டில் இல்லாத ஒரு செயல்திறனுக்கு உங்களைப் பணயமாக்குகிறது; ஒரு மோசமான விளைவு "இனி ஒருபோதும் இதைச் செய்யக்கூடாது" என்று உங்களுக்குக் கற்பிக்கும், அதுதான் உண்மையான நீண்டகால இழப்பு.
எல்லை வரையறுக்கப்பட்ட வடிவம் இரண்டையும் சரிசெய்கிறது. நீங்கள் நேரில் கண்ட ஒரு உண்மையை, உங்களால் பேச முடிகிற துறையில், ஓரங்கள் குறிக்கப்பட்டு சொல்கிறீர்கள். நன்றாகப் போனால் நீங்கள் சரியாக இருந்தீர்கள். இல்லையென்றாலும், உங்களுக்குத் தெரிந்ததைப் பற்றி நீங்கள் துல்லியமாக இருந்தீர்கள். அது இருபது ஆண்டுகள் செலவிடக்கூடிய நற்பெயர்.
எல்லோரையும் பாதுகாக்கும் ஒரு நாகரிக விதி: ஓர் அறிமுகத்துக்கு இரண்டு சம்மதங்கள் தேவை. இணைப்பதற்கு முன் இருவரிடமும், தலா ஒரு வரியில் கேளுங்கள், யாராவது ஒருவர் வேண்டாம் என்றால் எந்தக் கருத்தும் சொல்லாமல் ஏற்றுக்கொள்ளுங்கள். அறிமுகம்தான் உதவி, திடீர் தாக்குதல் அல்ல.
பொது இடத்தில் ஒருவரைப் பாராட்டும்போது நான் என்ன சொல்ல வேண்டும்?
அவர்கள் என்ன செய்தார்கள் என்பதை ஒரே வாக்கியத்தில், அவர்களைப் பற்றிய கருத்து மிக முக்கியமாக இருக்கிற நபரின் முன்னால் சொல்லுங்கள். தெளிவற்ற பாராட்டு வெறும் இரைச்சல்; முடிவெடுப்பவர் முன்னால் சொல்லப்படும் ஒரு குறிப்பான உண்மை அவர்களுக்கு ஒரு தொழில்வாழ்வு நிகழ்வு, உங்களுக்கோ ஒரு வாக்கியம்தான் செலவு.
வடிவம் எளிது. என்ன நடந்தது, அதில் அவர்கள் குறிப்பாக என்ன செய்தார்கள், அதன் மதிப்பு என்ன. "செவ்வாய்க்கிழமை மதிப்பாய்வில், காலாண்டையே இழக்க வைத்திருக்கக்கூடிய விலைப் பிழையை டேனியல் கண்டுபிடித்தார். நான் அதைக் கண்டுபிடித்திருக்க மாட்டேன்." அவர்களின் குணத்தைப் பற்றி அடைமொழிகள் வேண்டாம், "அருமை" வேண்டாம், "என்ன ஒரு குழு மனிதர்" வேண்டாம். அடைமொழிகள் அவர்களைப் பற்றிய உங்கள் கருத்தைச் சொல்கின்றன. உண்மைகள் அவர்களைப் பற்றிச் சொல்கின்றன.
இது இனிமையாக உணரச் செய்வதைவிட அதிகம் செய்கிறது என்று நம்ப ஒரு காரணம் உண்டு. ஆடம் கிராண்டும் ஃபிரான்செஸ்கா ஜினோவும் நன்றி தெரிவித்தல் குறித்து நான்கு சோதனைகளை நடத்தி, ஒரு சிறு நன்றிச் சொல் மக்களை மீண்டும் உதவ கணிசமாக அதிக விருப்பமுள்ளவர்களாக ஆக்கியது என்றும், அதன் காரணம் தாங்கள் அதிகத் திறமையுள்ளவர்கள் என்ற உணர்வு அல்ல, சமூகத்தால் மதிக்கப்படும் உணர்வுதான் என்றும் கண்டறிந்தார்கள். அந்தச் சோதனைகள் பொதுப் பாராட்டையும் தனிப்பட்ட பாராட்டையும் ஒப்பிடவில்லை, எனவே அடுத்த படியை ஒரு கண்டுபிடிப்பாக அல்ல, ஒரு தர்க்கமாக எடுத்துக்கொள்ளுங்கள்: வேலை செய்வது மற்றவர்களால் மதிக்கப்படுவதுதான் என்றால், அவர்களைப் பற்றிய கருத்து முக்கியமானவர்கள் முன்னால் அதைச் சொல்வதுதான் மிக தூரம் செல்லும் வடிவம், அவர்களின் அடுத்த வாய்ப்பு தீர்மானிக்கப்படும் அறையை அடையும் வடிவமும் அதுவே.
KEEP CALM நிறுவனர் திரும்பக் கொடுப்பதை, கடின உழைப்புக்கும் நிதானத்துக்கும் பிறகு அல்ல, அவற்றுக்கு இணையாக வைக்கிறார், அதுதான் அசாதாரணமான பகுதி. தன் சொந்தக் கூற்றில், தன் வட்டத்தில் உள்ளவர்களுக்குப் பயிற்சி அளிக்கவும், கற்பிக்கவும், ஆலோசனை சொல்லவும், உயர்த்தவும், பாராட்டவும், ஆதரிக்கவும் தான் எப்போதும் வாய்ப்புகளைத் தேடிக்கொண்டிருந்ததாக அவர் சொல்கிறார்; உச்சிக்குச் சென்ற பிறகு அல்ல, ஏறும் பாதை முழுவதும். தான் கொடுத்ததைவிடப் பத்து மடங்கு நேர்மறை ஆற்றலும் ஆதரவும் திரும்பி வந்ததாகவும் அவர் சொல்கிறார். அது அவரது சொந்த இருபது ஆண்டுகளைப் பற்றிய விவரிப்பு, நீங்கள் எதிர்பார்க்கவோ திட்டமிடவோ வேண்டிய வருவாய் விகிதம் அல்ல.
விரும்பியது கிடைத்த பிறகு ஏன் வெறுமையாக உணர்கிறேன்?
ஏனென்றால் அந்த இலக்கு உங்கள் வாரத்தில் உண்மையான வேலையைச் செய்துகொண்டிருந்தது, அதன் இடத்தை இன்னும் எதுவும் நிரப்பவில்லை. அந்த வெறுமை, தவறான ஒன்றை விரும்பினீர்கள் என்பதற்கான சான்று அல்ல; நாட்காட்டியில் இலக்கின் வடிவத்தில் விழுந்த ஒரு துளை. அடுத்ததாக நீங்கள் செய்யும் காரியம் ஒரு புதிய எண்ணை அல்ல, ஒரு மனிதரைச் சுட்டிக்காட்டும்போது அது வேகமாக நிரம்புகிறது.
இந்த வாரத்தை வெளிநோக்கிச் செலவிடுவதற்கான நடைமுறைக் காரணம் அதுதான். போக இடமில்லாத கவனம் உள்நோக்கித் திரும்பி தணிக்கை செய்யத் தொடங்குகிறது; வெற்றிக்குப் பிறகு வரும் முதல் வெறுமையான வாரத்தில் நடத்தப்படும் தணிக்கை நம்பத்தகாத முடிவுகளையே தரும். சுயக் கவனம் மிக அதிக விலையுள்ளதாக இருக்கும் அதே தருணத்தில், ஒருவருக்கு ஆதரவளிப்பது உங்கள் கவனத்தை உங்கள் நரம்பு மண்டலத்துக்கு வெளியே நகர்த்துகிறது, சில நாட்களுக்குள் பதிலும் கிடைக்கிறது.
பிறகு அடுத்ததை மெதுவாகத் தேர்ந்தெடுங்கள். இரண்டு வாரங்கள் வெற்றியைச் செலவிடுங்கள், பிறகு தேர்வு செய்யுங்கள். அமைதியில் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட இலக்குதான் ஒன்பதாவது மாதத்திலும் உங்களுக்கு வேண்டியிருக்கும்.
நீங்கள் செய்தது ஒருபோதும் தெரியாத ஒருவரை ஆதரிப்பது
இந்தப் பட்டியலில் இன்னும் இரண்டு நடத்தைகள் உள்ளன, மற்ற எல்லாவற்றையும் நம்பத்தகுந்ததாக ஆக்குபவை அவைதான். உங்களுக்குத் தெரிந்ததைக் கற்பியுங்கள், முடிந்தால் பொது இடத்தில்; ஏனென்றால் ஒன்றை வாய்விட்டு விளக்குவதுதான் அதைச் சொந்தமாக்கிக்கொள்ளும் விரைவான வழி, உங்களால் விளக்க முடியாத பகுதிகள்தான் நீங்கள் நடித்துக்கொண்டிருந்த பகுதிகள். உங்கள் மணி நேரங்களை மட்டும் அல்ல, நீங்கள் ஊதியம் பெறும் திறனைத் தன்னார்வமாகக் கொடுங்கள்; ஏனென்றால் நீங்கள் நிபுணராக இருக்கும் விஷயத்தில் ஒரு மணி நேரம், பொதுவான உதவியின் ஒரு நாளுக்குச் சமம்.
பிறகு கடைசி ஒன்று, அதுதான் நிறைவுச் செயல்: கேட்காத ஒருவரை, நீங்கள் செய்ததை ஒருபோதும் அறியப்போகாத ஒருவரை, உங்களுக்குத் திருப்பிச் செலுத்த முடியாத ஒருவரை ஆதரியுங்கள். எந்தத் திருப்பிக் கிடைப்பும் சாத்தியமில்லாத ஒரே வடிவம் இதுதான், அதனால்தான் இதைப் பெயர் சொல்லிச் சொல்வது மதிப்புள்ளது. அதை நீங்கள் செய்வீர்கள் என்றால், மற்ற ஐந்தும் ஒருபோதும் பரிவர்த்தனைகளாக இருந்ததில்லை.
எனவே அடுத்ததைப் போய் அடையுங்கள், முழு வலிமையுடன் அதை நோக்கிச் செல்லுங்கள். உங்கள் பெயர் இதுவரை இல்லாத அளவு மதிப்புள்ளதாக இருக்கும் இந்தக் குறுகிய காலத்தில், இந்த வாரத்தில், இதை மட்டும் முதலில் செலவிடுங்கள்.