వ్యాపారం నిజంగా నడుస్తోందని చెప్పే ఒక వారం ఉంటుంది. మీరు ఒక పనిని వద్దంటారు, అది మీకు ఇష్టం లేక కాదు. ఏడు రోజుల్లోనే ఆర్డర్లు ప్యాక్ చేయడం, సందేశాలకు జవాబివ్వడం, వస్తువు తయారు చేయడం అన్నీ కలిపి చేయలేక వద్దంటారు. ఇది మంచి సమస్య, దీనికి ఒక చౌకైన పరిష్కారం ఉంది. నియామకం అనే మాట వినిపించేదానికంటే అది చాలా చిన్నది.
మీరు అత్యంత చెత్తగా చేసే ఒకే ఒక్క పనిని వారానికి నాలుగు నుంచి ఎనిమిది జీతపు గంటల పాటు ఇవ్వడమే మీ మొదటి నియామకం. జీతం కాదు, ఆఫీసు కాదు, ఉద్యోగ వివరణ కాదు. నాలుగు గంటలు, ఒక్క పునరావృత పని, ఎవరూ దాన్ని ముట్టుకోక ముందే చెక్లిస్ట్గా రాసి పెట్టినది.
ఇక్కడ దాదాపు ఎవరూ ముందుగా ఆలోచించని భాగం ఉంది. ఆ నాలుగు గంటలు సాధారణంగా మీ వృత్తిలో ఎవరికో మొదటి జీతపు పని అవుతాయి. మీరు కేవలం సమయాన్ని తిరిగి కొనుక్కోవడం లేదు. మీరు మొదలుపెట్టినప్పుడు మీకు అత్యంత అవసరమైనదాన్ని మీరు ఇస్తున్నారు: మీరు కొత్తవారుగా ఉండటాన్ని ఒప్పుకున్న ఒక మనిషిని.
నిజంగా ఎవరినైనా పనిలో పెట్టుకోవాల్సిన సమయం ఎప్పుడు?
ఒక ఆదాయ సంఖ్యను చేరుకున్నప్పుడు కాదు, మీరు చేయగలిగిన పనిని వద్దని చెప్పడం మొదలుపెట్టినప్పుడు. వద్దన్న పని అంటే మీరు అప్పటికే తిరస్కరించిన డబ్బు. అందుకే సహాయం ఖర్చుతో నిజాయితీగా పోల్చి చూడగలిగే ఒకే ఒక్క సంఖ్య అదే.
ఒక్క మనిషి నడిపే వ్యాపారానికి ఆదాయ హద్దులు చెడ్డ సూచన. ఎందుకంటే ముఖ్యమైన సంఖ్య ఎంత లోపలికి వచ్చిందో కాదు, మీరు దేన్ని కాదనవలసి వచ్చిందో అది. గత నెలలో మీరు వదులుకున్న ప్రతి పనినీ, అది ఎంత ఇచ్చేదో దాన్నీ రాయండి. ఆ మొత్తం, మీ ప్రాంతంలోని న్యాయమైన రేటుతో నెలంతా నాలుగు గంటల వారాలకు అయ్యే ఖర్చు కంటే ఎక్కువగా ఉంటే, లెక్క అప్పటికే సరిపోతోంది, చాలా కాలంగా సరిపోతోంది కూడా.
తర్వాత ఏ పనిని ఇవ్వాలో ఎంచుకోండి, ఇక్కడే జనం పొరపాటు చేస్తారు. తమకు అత్యంత అయిష్టమైన పనిని అప్పగిస్తారు. కానీ మీరు అత్యంత చెత్తగా, అత్యంత తరచుగా చేసే పనిని అప్పగించండి, అది సాధారణంగా వేరే పని. ప్యాకింగ్, జాబితా చేయడం, బిల్లులు తయారు చేయడం, మొదటి జవాబు సందేశాలు, కోయడం, నునుపు చేయడం, సంఖ్యలు ఎక్కించడం. అది పునరావృతమయ్యేదిగా ఉండాలి, దానికి మీ అభిరుచి అవసరం ఉండకూడదు, శ్రద్ధగల మనిషి రెండు వారాల్లో దాన్ని బాగా చేయగలగాలి.
మీరు అత్యుత్తమంగా చేసే పనిని ఎప్పుడూ కాదు. మొదటి ఆరు నెలల్లో డబ్బు గురించి కస్టమర్లతో జరిగే సంభాషణలను ఎప్పుడూ కాదు.
ఆదా చేసేదానికంటే ఎక్కువ సమయం తినకుండా పనిని ఎలా అప్పగించాలి?
ఎవరినీ పనిలో పెట్టుకోక ముందే ఆ పనిని చెక్లిస్ట్గా రాయండి, రాస్తూనే ఒకసారి దాన్ని చేసి మీ సమయాన్ని లెక్కపెట్టండి. చెక్లిస్టే పనిలో సింహభాగం, మీరు ఎప్పటికీ ఎవరినీ పనిలో పెట్టుకోకపోయినా అది రాయడం విలువైనది.
మీకు ఒక పద్ధతి ఉందని మీరు కనిపెడతారు. అందరికీ ఉంటుంది. మీరు పనులు చేసే వరుస, మీరు రెండుసార్లు తనిఖీ చేసే విషయం, టేప్తో చేసే ఆ చిన్న మెలకువ, రెండో పరిమాణం డబ్బాను మీరు ఎప్పుడూ వాడకపోవడానికి కారణం: ఇవన్నీ మీ చేతుల్లో బతుకుతున్నాయి, వీటిలో ఏదీ ఇంకా మాటల్లోకి రాలేదు. వాటిని మాటల్లోకి తేవడమే మీ సొంత పద్ధతిని మెరుగుపరచగలిగేంత స్పష్టంగా మీరు మొదటిసారి చూడగలిగే క్షణం.
ఇది మెత్తటి లాభం కాదు. ఒక విషయాన్ని ఇతరులకు నేర్పాల్సి వస్తుందన్న ఆలోచనతో చదివేవాళ్ళు, పరీక్ష కోసం చదివేవాళ్ళ కంటే తమకు తెలిసిన దాన్ని మెరుగ్గా అమర్చుకుంటారని, ఎక్కువ గుర్తుపెట్టుకుంటారని జ్ఞాపకశక్తి పరిశోధకులు కనుగొన్నారు. ఆ నేర్పే పని నిజంగా ఎప్పుడూ జరగకపోయినా కూడా ఈ ప్రభావం కనిపించింది. మీ పద్ధతిని వివరించడానికి సిద్ధపడటమే దాన్ని నిజంగా సొంతం చేసుకోవడానికి ఉన్న అత్యంత వేగవంతమైన దారి.
చెక్లిస్ట్ను సాదాసీదాగా ఉంచండి. సంఖ్యలు వేసిన అడుగులు, ఒక్కొక్కటి ఒక్క పంక్తి, మీ వృత్తికి అవసరమైతే పూర్తయిన స్థితి ఫోటో. పది నుంచి ఇరవై అడుగులు మామూలే. దాన్ని అప్పగించండి, ఒకసారి చూడండి, ఆ తర్వాత గది నుంచి బయటికి వెళ్ళిపోండి. రెండు వారాల తర్వాత తిరిగి వచ్చి చెక్లిస్ట్లో ఏం తప్పు ఉందో అడగండి. ఎందుకంటే దానిలో మూడు విషయాలు తప్పుగా ఉంటాయి, మీకు కనిపించని ఆ తప్పులు వాళ్ళకు కనిపిస్తాయి.
ఆ గంటలు ఎవరికి ఇవ్వాలి?
మీకు ఉపకారం చేస్తున్న అనుభవజ్ఞుడి కంటే ముందు, ఎలాంటి రికార్డూ లేని కానీ నిజమైన శ్రద్ధ ఉన్న మనిషికి. ఏ రేటు కార్డూ కొనలేని శ్రద్ధను మొదటి అవకాశం మీకు కొనిపెడుతుంది, మీరు ఎప్పటికీ కొనగలిగే అత్యంత చౌకైన నాలుగు గంటలు అవే.
ఒకే ఒక్క సంకేతం కోసం చూడండి: ఈ వృత్తిలో ఉండాలని కోరుకుంటూ, ఇంకా లోపలికి ప్రవేశం దొరకని మనిషి. ఫినిషింగ్ ఎలా చేస్తారని మీకు సందేశం పంపిన వ్యక్తి. విద్యార్థి. ఏడాదిగా వంటగది బల్ల మీద వస్తువులు చేస్తూ ఒక్కసారి కూడా దానికి డబ్బు అందుకోని పక్కింటి మనిషి. ఎవరూ అడగడానికి ఇష్టపడని పెద్ద విరామం తర్వాత తిరిగి పనిలోకి వస్తున్న వ్యక్తి.
రెండు నియమాలు, రెండూ మార్చడానికి వీలు లేనివి. మీ ప్రాంతానికి తగిన న్యాయమైన రేటు చెల్లించండి, మీరు మాట ఇచ్చిన సరిగ్గా ఆ తేదీనే చెల్లించండి, ప్రతిసారీ. ఆలస్యంగా చెల్లించడం అంటే మొత్తం సంబంధాన్నే నిర్ణయించడం. మొదటిసారి జీతం అందుకుంటున్న మనిషికి ఎలాంటి ఆసరా ఉండదు, మిమ్మల్ని వెంటబడి అడిగే సౌకర్యమూ ఉండదు. చెప్పిన రోజునే డబ్బు అందటమే ఇది నిజమని వాళ్ళకు చెబుతుంది. మీరు సకాలంలో చెల్లించలేకపోతే, ఆ గంటలను మీరు ఇంకా భరించలేరు. అది బాధాకరమైన జవాబు కాదు, స్పష్టమైన జవాబు.
కాగితపు పనిని కూడా సరిగ్గా చేయండి. ఒక మనిషి కాంట్రాక్టరా ఉద్యోగా అనేది మీరు దాన్ని ఏమని పిలుస్తారో దాన్ని బట్టి తేలదు, పన్ను శాఖ ఆ పరీక్షలను ప్రచురిస్తుంది. ఇప్పుడు పది నిమిషాలు వాటిని చదవడం, తర్వాత తెలుసుకోవడం కంటే చాలా చౌక.
డబ్బు కాకుండా నేను నిజంగా ఏం అప్పగిస్తున్నాను?
నాలుగు విషయాలు: ఆ గంటలు, ఆ చెక్లిస్ట్, వాళ్ళు వాడుకోగలిగే ఒక సిఫారసు, తర్వాత వాళ్ళను పనిలో పెట్టుకోగలిగే వాళ్ళ దగ్గర వాళ్ళ పేరు చెప్పడానికి మీ సంసిద్ధత. నాలుగోదానికి మీకయ్యే ఖర్చు ఒక్క వాక్యం, వాళ్ళ ఏడాదిని మార్చేది అదే.
ఇక్కడ నేర్చుకోదగిన ఒక తేడా ఉంది, ఎందుకంటే చాలామంది దీన్ని ఎప్పుడూ వినలేదు. మెంటార్ మీతో మాట్లాడతాడు. స్పాన్సర్ మీరు లేని గదిలో మీ పేరు చెబుతాడు. సలహా ఇవ్వడం చౌక, ఆహ్లాదకరం. స్పాన్సర్షిప్ అంటే మీ సొంత విశ్వసనీయతను జతచేసిన ఒక చిన్న, నిర్దిష్టమైన చర్య. అంటే సహాయం కోసం వెతుకుతున్న ఎవరో ఒకరికి, ఎవరూ అడగాలని అనుకోకముందే, ఈ మనిషి శ్రద్ధగలవారు, వేగవంతమైనవారు అని చెప్పడం.
దీన్ని నిర్దిష్టంగా చేయండి. వాళ్ళ వైఖరిని కాదు, వాళ్ళు నిజంగా దేనిలో మంచివారో ఆ పనిని పేరు పెట్టి చెప్పండి. నలభై వస్తువుల బ్యాచ్లో నేను పంపేసి ఉండేవాడిని అనే సైజ్ తప్పును ఆమె పట్టుకుంది అనే వాక్యం ఒకరికి పని ఇప్పిస్తుంది. ఆమెకు మంచి వైఖరి ఉంది అనేది ఇప్పించదు.
వాళ్ళు మీ దగ్గర ఉన్నంతకాలం, మీరు బాగా చేసే పనిని వాళ్ళకు నేర్పండి, అది వాళ్ళను నియమించిన పని కాకపోయినా సరే. మీరు ఒక పనికి ధర ఎలా కడతారో ఇరవై నిమిషాలు, ఒక్కసారి చెప్పండి. వేరే ఎక్కడా వాళ్ళకు దొరకని భాగం అదే, పదేళ్ళ తర్వాత కూడా వాళ్ళు వాడుతూనే ఉండే భాగమూ అదే.
KEEP CALM స్థాపకుడు దీని గురించి తన సొంత మాటల్లో సూటిగా చెబుతాడు: "Always looking for opportunities to coach, train, advise, lift up, commend, champion those in my sphere. The positive energy and support I get back in return is 10 fold." అంటే, నా చుట్టూ ఉన్నవాళ్ళకు శిక్షణ ఇవ్వడానికి, సలహా ఇవ్వడానికి, పైకి లేపడానికి, మెచ్చుకోవడానికి, అండగా నిలవడానికి నేను ఎప్పుడూ అవకాశాల కోసం చూస్తుంటాను, తిరిగి నాకు అందే సానుకూల శక్తి, మద్దతు పదింతలు ఉంటాయి. ఇది ఆయన సొంత ఇరవై ఏళ్ళ లెక్క, మీ గురించి ఇచ్చిన హామీ కాదు. దీని మీ రూపం వారానికి నాలుగు గంటలు, సరైన మనిషితో బయటికి చెప్పిన ఒక్క వాక్యం. రెండూ ఉపకారాలు కావు, మామూలు వ్యాపార చర్యలు.
సాధారణంగా తిరిగి ఏం వస్తుంది
నిజమైనది చెప్పండి, అంతకు మించి కాదు. మొదటి జీతపు పనిలో ఉన్న మనిషి తరచుగా అనుభవజ్ఞుల సహాయంలో కనిపించని ఒక శ్రద్ధను తెస్తారు. ఎందుకంటే ఇది వాళ్ళకు ముఖ్యమైన విధంగా, ఇది కేవలం మరో మంగళవారం అనుకునే మనిషికి ముఖ్యం కాదు. అంతకు మించి, మీరు దేన్ని ఆశిస్తున్నారో జాగ్రత్తగా ఉండండి. కొందరు ఏళ్ళ తరబడి ఉండి, ఎక్కడ నేర్చుకున్నారో జనానికి చెబుతారు. కొందరు సొంతంగా వ్యాపారం నడిపి, తాము తీసుకోలేని పనిని మీకు పంపుతారు. కొందరు వెళ్ళిపోతారు, మళ్ళీ ఎప్పటికీ వాళ్ళ గురించి మీకు తెలియదు. ఎవరు ఏ రకమో ఏళ్ళ దాకా మీకు తెలియదు.
మీరు ఖచ్చితంగా నమ్మగలిగేది చిన్నది కానీ చాలా నిశ్చయమైనది. ఆ పని మీ బల్ల మీద నుంచి తొలగిపోయింది. చెక్లిస్ట్ తయారైంది. మీకు ఒక పద్ధతి ఉందని మీరు తెలుసుకున్నారు. ఆ తర్వాత వచ్చేదంతా మీరు డబ్బు కట్టకుండానే వచ్చిన లాభం.
గంటలను నెమ్మదిగా పెంచండి, వద్దన్న పనికి ప్రతిస్పందనగా పెంచండి. ఇదంతా మొదలుపెట్టిన సంకేతం అదే. నాలుగు ఎనిమిది అవుతాయి, ఎనిమిది పన్నెండు అవుతాయి, ఆ దారిలో ఎక్కడో మీరు వ్యాపారం ఉన్న మనిషిగా ఉండటం మాని, ఇద్దరు మనుషులున్న వ్యాపారంగా మారతారు. ఒక్క పనిని మాత్రం అందరికంటే ఎక్కువ కాలం మీ దగ్గరే ఉంచుకోండి: డబ్బు గురించి కస్టమర్లతో మాట్లాడటం. మీకు పూర్తి నమ్మకం కలిగే దాకా అది మీదే, ఆ నమ్మకం రావడానికి మీరు అనుకున్నదానికంటే ఎక్కువ కాలం పడుతుంది.
ఆ తర్వాత వచ్చే ఏడాది మళ్ళీ ఇదే చేయండి, ఇంకా లోపలికి ప్రవేశం దొరకని మరో మనిషితో.
మూలాలు
- Internal Revenue Service, Independent contractor (self-employed) or employee?
- Memory & Cognition, Expecting to teach enhances learning and organization of knowledge in free recall of text passages
- U.S. Small Business Administration, Manage your business