మీరే స్వయంగా తయారు చేసినదానికి ఎంత ధర పెట్టాలి

మీరు ఆ వస్తువును తయారు చేశారు, అది బాగుంది. అది బాగుందని మీకు తెలుసు, ఎందుకంటే మీరు మూడు రూపాలు చేసి రెండింటిని పారేశారు, మీ ముందు బల్ల మీద ఉన్నది మిగిలి నిలిచినది. లోపించినది ఒక సంఖ్య. ఈ రాత్రి ఆ సంఖ్యను ఐదుసార్లు టైప్ చేసి, ఐదుసార్లూ తుడిపేశారు.

ఎవరూ బయటికి చెప్పని విషయం ఇది. ధర నిర్ణయం అంటే మీ మీద మీకున్న నమ్మకానికి పెట్టే పరీక్ష కాదు. అది ఒక కాగితం మీద, మీ సొంత బ్యాంకు ఖాతాలోని నిజమైన అంకెలతో, ఇరవై నిమిషాల్లో ఒక్కసారి చేసే లెక్క. ఆ లెక్క పూర్తయ్యాక, గొంతు మారకుండా మీరు బయటికి చెప్పగలిగే ఒక ధర మీ దగ్గర ఉంటుంది. ఎందుకంటే అందులోని ప్రతి భాగాన్నీ మీరు వివరించగలరు. మీరు సమర్థించుకోగలిగే ధరను మళ్ళీ మళ్ళీ చర్చించడం మానేస్తారు. తన ధర గురించి వాదన ఆపేసిన వ్యక్తికి ఆ గంట మొత్తం తిరిగి దక్కుతుంది, తర్వాతి వస్తువు తయారు చేయడానికి.

నేనే స్వయంగా చేసినదానికి ఎంత వసూలు చేయాలో ఎలా తేల్చాలి?

మూడింటిని కలిపి పైకి రౌండ్ చేయండి: ముడిసరుకు, ఒక అపరిచితుడి దగ్గర మీరు అంగీకరించే రేటుతో మీ గంటలు, ఈ వస్తువు మీద పడే స్థిర ఖర్చుల వాటా. దీన్ని మనసులో కాకుండా నిజమైన అంకెలతో కాగితం మీద చేయండి, ఎందుకంటే మనసులో చేసే లెక్క ఎప్పుడూ ఏదో ఒకటి వదిలేస్తుంది.

ఒక వస్తువుకు ఇలా చేసి చూద్దాం. ఒక సిరామిక్ కుండీ: మట్టి, గ్లేజ్, కాల్చడం కలిపి పదకొండు డాలర్లు. గంటకు ముప్ఫై డాలర్ల చొప్పున రెండు గంటల పని. తర్వాత నెలవారీ స్టూడియో అద్దె, బట్టీ కరెంటు, ప్యాకేజింగ్, లిస్టింగ్ ఫీజులు కలిపి, మీరు నిజంగా అమ్మే ఇరవై వస్తువుల మీద పంచితే దాదాపు ఆరు డాలర్లు. పదకొండు, అరవై, ఆరు కలిపితే డెబ్భై ఏడు. దాన్ని ఎనభై ఐదుకు పైకి రౌండ్ చేయండి.

ఇప్పుడు ఒక గంట పనికి చేసి చూద్దాం. మీకు కావాల్సిన వార్షిక ఆదాయాన్ని తీసుకుని, మీరు నిజంగా బిల్లు వేయగలిగే గంటలతో భాగించండి. అవి ఎప్పటికీ వారానికి నలభై కావు, కోట్ ఇవ్వడం, పరిపాలనా పని, డబ్బు రాని పని కలిపి లెక్కపెడితే సాధారణంగా అందులో సగం దగ్గరే ఉంటాయి. దీనికి మీ స్థిర ఖర్చులు కలపండి, అంటే సాఫ్ట్‌వేర్, బీమా, హార్డ్‌వేర్, అకౌంటెంట్. తర్వాత పన్ను కలపండి, మనుషులు పూర్తిగా వదిలేసేది ఇదే.

రెండు సంఖ్యలు, ఇరవై నిమిషాలు, ఆ ధర గడి ఇక ఖాళీగా లేదు.

నాకు నేను ఎంత గంట రేటు చెల్లించుకోవాలి?

ఒక స్నేహితుడికి మీరు చెప్పే రేటు కాదు, రేపే మిమ్మల్ని పనికి పెట్టుకోవాలనుకున్న ఒక అపరిచితుడి దగ్గర మీరు అంగీకరించే రేటు వాడండి. తర్వాత సొంతంగా పనిచేయడానికి నిజంగా అయ్యే ఖర్చుతో దాన్ని సరిచూసుకోండి, ఎందుకంటే మీ గంట ఉద్యోగంలోని గంటతో ఒకే వస్తువు కాదు.

చాలామంది చేసే పొరపాటు, నిశ్శబ్దంగా ఒక జీతంతో పోల్చుకోవడం. జీతంలోని గంటతో పాటు జీతంతో కూడిన సెలవులు, ఇంకొకరి సాఫ్ట్‌వేర్, పేరోల్ పన్నుల్లో సగం భరించే యజమాని, పని జరిగినా జరగకపోయినా వచ్చే జీతం చెక్కు వస్తాయి. మీ గంటతో వీటిలో ఏదీ రాదు. అమెరికాలో స్వయం ఉపాధి పన్ను రేటు 15.3 శాతం, అందులో సామాజిక భద్రతకు 12.4 శాతం, మెడికేర్‌కు 2.9 శాతం, ఇది ఆదాయపు పన్నుకు అదనం. మీరు రాయబోతున్న సంఖ్య ఏదైనా సరే, ఇది ఒక్కటే అది తక్కువని చెప్పడానికి కారణం.

అపరిచితుడి పరీక్ష పనిచేస్తుంది, ఎందుకంటే అది ప్రశ్నను మీ భావాల నుంచి బయటికి తీసి ఆధారాల మీద పెడుతుంది. మీ నైపుణ్యం ఉన్న ఒక వ్యక్తితో ఈ పని చేయించుకోవాలంటే ఎంత చెల్లిస్తారో మీకు ఇప్పటికే స్థూలంగా తెలుసు. అదే మీకు మీరు చెల్లించుకోండి. దాన్ని బయటికి చెప్పడం ఇబ్బందిగా అనిపిస్తే, అది ధర గురించిన సంకేతం కాదు, అది మాట్లాడటంలోని ఇబ్బంది. ఎవరైనా అడగకముందే ఆ సంఖ్యను కొన్నిసార్లు గట్టిగా చెప్పుకుంటే అది సరిపోతుంది.

ధరలో కలపడం మనుషులు మర్చిపోయే ఖర్చులు ఏవి?

ప్రతిసారీ ఆ చిన్న చిన్న పునరావృత ఖర్చులే: ప్లాట్‌ఫారమ్, చెల్లింపు ఫీజులు, షిప్పింగ్ సామాను, సాఫ్ట్‌వేర్ చందా, తప్పుగా వెళ్లే ఒక ఆర్డర్, ప్రతి అమ్మకమూ నిశ్శబ్దంగా తీసుకునే ఒక గంట పరిపాలనా పని. వీటిలో ఏదీ మీ ముందున్న వస్తువు మీద కనిపించదు, అందుకే చివరికి అవి మీ సొంత జీతం నుంచే వెళ్తాయి.

వీటిని అంచనా వేయకుండా, ఒక నిజమైన నెలకు రాసి పెట్టుకోండి.

• ప్రతి ఒక్క అమ్మకం మీద ప్లాట్‌ఫారమ్ ఫీజులు, చెల్లింపు ప్రాసెసింగ్.
• పెట్టెలు, టేప్, టిష్యూ, లేబుళ్లు, వాటిని పంపడానికి చేసే ప్రయాణం.
• సాఫ్ట్‌వేర్, హోస్టింగ్, మీ నుంచి డబ్బు తీసుకుంటున్నాయని మీరు మర్చిపోయిన సాధనాలు.
• పదింటిలో ఒకటి పగిలిపోయి చేరి, మళ్ళీ పంపాల్సి రావడం.
• సందేశాలు పంపడం, ప్యాక్ చేయడం, సమాచారం అప్‌డేట్ చేయడం కోసం ప్రతి ఆర్డర్‌కు పట్టే గంట.

తర్వాత ఆ నెలవారీ మొత్తాన్ని నెలలో మీరు అమ్మే వస్తువుల సంఖ్యతో భాగించి, వచ్చిన ఫలితాన్ని ప్రతి ధరకూ కలపండి. బిజీగా ఉండే వ్యాపారానికీ, మీకు డబ్బు ఇచ్చే వ్యాపారానికీ మధ్య తేడా ఇదే.

ధర కింద ఉండే సంఖ్య ఏమిటి?

మీ ధర కింద ఒక కనీస స్థాయిని ముందుగానే రాసుకోండి, దాని కంటే కిందికి దిగకండి. ఆ కనీస స్థాయి అంటే ముడిసరుకు, స్థిర ఖర్చులు, ఇంకా అయినా సంతోషంగా పనిచేయగలిగే అత్యల్ప గంట రేటు కలిపినది. ప్రతి తగ్గింపు సంభాషణనూ రెండు రోజుల నిర్ణయం నుంచి రెండు సెకన్ల నిర్ణయంగా మార్చడమే దాని పని.

ఉలికిపాటు అంటే ధర తప్పు అని సంకేతం కాదు. దాన్ని బయటికి చెప్పాల్సినది మీరే అని సంకేతం. రెండుసార్లు సరిచూసుకున్నా ఇంకా మిమ్మల్ని ఆగేలా చేసే సంఖ్య సాధారణంగా సరైన పరిసరాల్లోనే ఉంటుంది. ఎందుకంటే ఆ పని ఎంత తేలికగా అనిపించిందో తెలిసినది ఒక్క మీకే. ఆ తేలిక మిగతా అందరికీ కనిపించదు, ఆ వస్తువు విలువకూ దానికీ సంబంధమూ లేదు.

ధర పెట్టండి. తర్వాత ఒక వారం పాటు దాన్ని కదపకండి, మీ ఆందోళనకు కాకుండా నిజమైన మనుషులకు దాని మీద స్పందించే అవకాశం ఇవ్వండి. ఆధారాలను బట్టి ధర మార్చడం వ్యూహం. రెండు రోజులుగా ఎవరూ ఏమీ కొనలేదని రాత్రి పదకొండు గంటలకు దాన్ని మార్చడం, అదుపు తప్పిన ఒత్తిడి మంచి పని మీద వేసే పన్ను. ఈ వ్యాసం మొత్తంలో అత్యంత ఖరీదైన అలవాటు అదే.

ఎవరైనా తగ్గింపు అడిగితే ఏమి చెప్పాలి?

ఒక్క వాక్యం, అది ధరను కాకుండా మీరు మార్చగలిగే దాన్ని పేరు పెట్టి చెబుతుంది. "అంతకంటే కిందికి నేను రాలేను, కానీ చేతి కుట్టు లేకుండా ఒక వందా నలభైకి చేసివ్వగలను, లేదా పదిహేను తేదీ దాకా దీన్ని మీ కోసం ఉంచగలను."

మీ ఖర్చులు వివరించాల్సిన, మీ గంటలు సమర్థించుకోవాల్సిన, ఆ సంఖ్యకు క్షమాపణ చెప్పాల్సిన బాధ్యత మీకు లేదు. హడావిడిగా ఇచ్చే తగ్గింపు తర్వాతి కొనుగోలుదారుడికి అడగడం నేర్పుతుంది, మీకు ఆ ఆర్డర్ మీద చిరాకు నేర్పుతుంది. చిన్న రూపాన్నో, ఎక్కువ సమయాన్నో, విడతల చెల్లింపునో ఇవ్వడం ధరను చెక్కుచెదరకుండా ఉంచుతుంది, అయినా ఆ వ్యక్తికి ఒప్పుకోవడానికి నిజమైన దారి ఇస్తుంది.

వాళ్లు వెళ్లిపోతే వెళ్లిపోనివ్వండి. సగం ధరకే కావాలనుకున్న వ్యక్తి మీరు కోల్పోయిన కొనుగోలుదారు కాదు, వాళ్లు ఎప్పుడూ మీ కొనుగోలుదారే కాదు. మీ కనీస స్థాయి కంటే తక్కువకు మీరు పనిచేయకుండా మిగిల్చుకున్న గంటలు, పూర్తి ధర చెల్లించే వ్యక్తి కోసం సిద్ధంగా ఉన్న గంటలు.

తర్వాతి వ్యక్తికి మీ నిజమైన సంఖ్య చెప్పండి

మీకు ఏమీ ఖర్చు కాకుండా, మీరు నిలబడ్డ మార్కెట్‌నే మార్చే ఒక పని ఇది. మీ కంటే కొత్తవాళ్లు ఎవరైనా దీనికి ఎలా ధర పెట్టారని అడిగితే, వాళ్లకు నిజమైన అంకెలు చెప్పండి. పద్ధతి కాదు, "అది పరిస్థితిని బట్టి ఉంటుంది" కాదు, ఏమీ చెప్పనంత విశాలమైన శ్రేణీ కాదు. మట్టికి పదకొండు డాలర్లు, పని రెండు గంటలు, రేటు ముప్ఫై, ధర ఎనభై ఐదు.

తక్కువ ధర పెట్టుకునే అలవాటు దాదాపు పూర్తిగా మౌనం మీదే బతుకుతుంది. తాము నిజంగా ఎంత వసూలు చేస్తున్నారో ఎవరూ బయటికి చెప్పరు, అందుకే ప్రతి ఒక్కరూ తానే ఖరీదైన వాడినని అనుకుని నిశ్శబ్దంగా ధర తగ్గించుకుంటారు. చివరికి ఒక మొత్తం రంగం ఉచితంగా పనిచేయడానికి తనను తానే ఒప్పించుకుంటుంది. నిజాయితీగా జవాబిచ్చే ఒక్క వ్యక్తి, తాను చెప్పిన వాళ్లందరికీ ఆ చక్రాన్ని బద్దలు కొడతారు, ఆ వాళ్లు మరికొందరికి చెబుతారు. ఒక్క కొనుగోలుదారుడినీ కోల్పోకుండా మీరు ఇచ్చేయగలిగే ఏకైక వస్తువు ఇక్కడ సమాచారమే. మీరు ఎవరికి ఇచ్చారో వాళ్లు, చెప్పినది ఎవరో గుర్తుపెట్టుకుంటారు.

కాబట్టి ఈ రాత్రే ఆ లెక్క చేయండి. ధర రాయండి, దాని కింద కనీస స్థాయి రాయండి, రెండూ మామూలుగా అనిపించేదాకా బయటికి చెప్పండి. తర్వాత వెళ్లి ఆ ధరే వసూలు చేయండి, సందేహపడుతూ గడిపే ఆ గంటను మీరు తయారు చేయబోయే తర్వాతి వస్తువులో పెట్టండి.

మూలాలు

• Internal Revenue Service, Self-employment tax (Social Security and Medicare taxes)
• U.S. Small Business Administration, Plan your business
• Federal Reserve Banks, 2025 Report on Nonemployer Firms