నిశ్శబ్ద ప్రారంభం: లెక్కపెట్టకుండా విడుదల చేయడం

ఆ వస్తువు సిద్ధమైంది. అది పనిచేస్తుంది, మీరు దానిపై గర్వపడుతున్నారు, మిగిలిన ఒక్క అడుగు ఏమిటంటే అది ఉందని ప్రజలకు చెప్పడం. గత రెండు వారాల్లో ఎప్పుడో ఆ అడుగు దానంతట అదే ఒక వేరే ప్రాజెక్టుగా మారిపోయింది: నలభై అంశాల జాబితా, వాటిలో ఎక్కువ భాగం ఉత్పత్తి గురించి కాకుండా ప్రకటన గురించే, రోజు తగినంత పెద్దది కాకపోతే ఆ వస్తువు లెక్కలోకి రాదన్న పెరుగుతున్న భావన.

అది లెక్కలోకి వస్తుంది. ప్రారంభం అంటే మీరు ప్రజలకు చెప్పే రోజు, అది ఎప్పుడూ అంతకుమించి మరేమీ కాలేదు. ఒకే ఒక్క వ్యక్తి నడిపే వ్యాపారానికి పనిచేసే రూపం చిన్నది, తేదీతో కూడినది, పునరావృతం చేయగలది: ఒక వాక్యం, మీ మనుషులు ఇప్పటికే ఉన్న మూడు చోట్లు, మరుసటి ఉదయం కూడా ఏమీ మారకుండా తెరిచే ఉండే ఒక దుకాణం. మీరు ఒక సాయంత్రాన్ని గెలవడానికి ప్రయత్నించట్లేదు. ప్రజలకు చెప్పే ఒక అలవాటును మొదలుపెట్టడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారు. రెండోసారి చెప్పడం, మూడోసారి చెప్పడం నుండే ఎక్కువ మంది వినియోగదారులు నిజంగా వస్తారు.

నన్ను ఇంకా ఎవరూ తెలుసుకోనప్పుడు ప్రారంభంగా దేనిని లెక్కించాలి?

ఒక తేదీ, మీరు చేసిన దాని గురించి ఒక వాక్యం, మరియు దీన్ని కోరుకోగల ప్రజలు ఇప్పటికే ఉన్న మూడు చోట్లు. జాబితాలో మిగతా అన్నీ ఐచ్ఛికమే, వాటిలో ఎక్కువ భాగం రోజును ముఖ్యమైనదిగా అనిపించేలా చేయడానికే ఉంటాయి, ఏదైనా అమ్మడానికి కాదు.

ప్రారంభ సలహా ఎక్కువగా ప్రేక్షకులు, మీడియా సంపర్కులు, బడ్జెట్ ఉన్న కంపెనీల కోసమే రాయబడుతుంది. మీ దగ్గర ఒక ఫోన్, ప్రజల జాబితా ఉన్నాయి. పనికొచ్చే విషయం ఏమిటంటే, చిన్న రూపం పెద్ద రూపానికి బలహీనమైన నకలు కాదు. అది వేరే విషయం, మీ స్థాయిలో అది బాగా పనిచేస్తుంది, ఎందుకంటే ఒకే వ్యక్తి నడిపే వ్యాపారం నుండి కొనేవారు ఆ వ్యక్తి నుండే కొంటున్నారు, ఒక వ్యక్తి ఒకేసారి కొన్ని చోట్ల మాత్రమే ఉండగలడు.

జాబితాను తాకే ముందే తేదీని మొదట ఎంచుకోండి. ఇది ఒక షెడ్యూలింగ్ ఉపాయం కాదు, ఇదే పద్ధతి: మీరు ఎప్పుడు, ఎక్కడ చర్య తీసుకుంటారో నిర్ణయించుకోవడం, ఒక ఉద్దేశాన్ని నిజంగా జరిగే విషయంగా మార్చే బాగా అధ్యయనం చేయబడిన మార్గాల్లో ఒకటి. తేదీ మీ కోసం కత్తిరించే పనిని కూడా చేస్తుంది. మూడు వారాల తర్వాత జరిగే ప్రారంభానికి నలభై పనులకు చోటు ఉంటుంది. పన్నెండో తేదీన జరిగే ప్రారంభానికి ఆరు పనులకు మాత్రమే చోటు ఉంటుంది, మిగిలిన ఆ ఆరూ నిజంగా ముఖ్యమైనవి.

ఆ ఒక్క వాక్యాన్ని నేనెలా రాయాలి?

అది ఏమిటో, ఎవరి కోసమో, ఎంత ఖరీదో, ఆ క్రమంలో, సాదా మాటల్లో చెప్పండి. ఒక స్నేహితుడి ముందు వెనుకాడకుండా దాన్ని బిగ్గరగా చెప్పగలిగితే, వాక్యం పూర్తయినట్లే.

నేను ప్రతిరోజూ వంట చేసేవారి కోసం, నిజమైన జేబులు ఉన్న పత్తి ఏప్రన్లు తయారు చేస్తాను, అవి 48 డాలర్లు. తాము చూసుకోగలిగిన దానికంటే ఎక్కువ రికార్డ్ చేసేవారి కోసం నేను పాడ్‌కాస్ట్‌లను ఎడిట్ చేస్తాను, ఒక్కో ఎపిసోడ్‌కు 90 డాలర్ల నుండి మొదలవుతుంది. ఎవరికీ ట్యాగ్‌లైన్ అవసరం లేదు. ట్యాగ్‌లైన్ కారణంగా ఎవరూ ఎప్పుడూ ఒకే వ్యక్తి నడిపే వ్యాపారం నుండి ఏమీ కొనలేదు.

తొలగించాల్సిన రెండు మాటలు: ఊరికే, మరియు ఒకరకంగా. ఇవి పిలవకుండానే వచ్చేస్తాయి, మీకే నమ్మకం లేదని చదివేవారికి చెప్తాయి. నేను ఊరికే ఒకరకమైన ఏప్రన్ చేస్తాను అనేది, నమ్మకాన్ని తీసేసిన అదే సమాచారం.

రోజుకు ముందు ఒకసారి ఆ వాక్యాన్ని ఒక వ్యక్తికి బిగ్గరగా చెప్పండి, ధర చెప్పినప్పుడు వారి ముఖాన్ని గమనించండి. వారు రెప్పవేయకపోతే, మీరు బాగానే ఉన్నారు. సంఖ్య తర్వాత ఒక సమర్థనను జోడిస్తున్నట్లు గమనిస్తే, ఆ సమర్థనను తీసేయండి, సంఖ్యను కాదు.

తేదీకి వారం ముందు వాక్యాన్ని రాయండి, ఆ ఉదయం ఒకసారి చదవండి, రాసినట్లుగానే పంపండి. ప్రారంభ రోజున తొమ్మిది గంటలకు దాన్ని మెరుగుపరచాలన్న కోరిక నైపుణ్యం కాదు. అది కంగారు, కంగారు ఇప్పటివరకు ఏ వాక్యాన్నీ చిన్నదిగా చేయలేదు.

నాకు ప్రేక్షకులు లేకపోతే ఎక్కడ చెప్పాలి?

మీ మనుషులు ఇప్పటికే నిలబడి ఉన్న మూడు చోట్లు: వారు ఉన్న గ్రూప్, ఫోరమ్ లేదా క్లబ్, దీన్ని నిజంగా కోరుకునే పది లేదా ఇరవై మంది వ్యక్తులు, మరియు మీకు ఇప్పటికే కొంతమంది ఫాలోవర్లు ఉన్న చోట ఒక పబ్లిక్ పోస్ట్. మూడు చాలు, ఎందుకంటే మొదటి అమ్మకం చేరువ నుండి కాకుండా ఒక సంభాషణ నుండి వస్తుంది.

తేదీకి పక్కనే ఆ మూడు చోట్లను రాసిపెట్టుకోండి. వాటిని ముందుగానే ఎంచుకోవడమే రోజు ఒకే యాప్‌ను ఆరు గంటలు రిఫ్రెష్ చేయడంగా మారకుండా ఆపుతుంది. మీరు ఇప్పటికే భాగమైన గ్రూప్ రెండింతలు లెక్కించబడుతుంది, ఎందుకంటే అక్కడి మనుషులు మీరు వివరించకుండానే అది ఏమిటో అర్థం చేసుకుంటారు.

గ్రూప్‌ను జాగ్రత్తగా ఎంచుకోండి. మీరు తయారుచేసే దాని గురించి ప్రజలు ఇప్పటికే మాట్లాడుకునే ఒక చోటు, మీరు లింక్‌తో వచ్చిన అపరిచితుడిగా ఉండే ఐదు చోట్ల కంటే మేలైనది. మీరు ఒక సంవత్సరం నుండి ఒక ఫోరమ్‌ను పోస్ట్ చేయకుండా చదువుతున్నారంటే, అదే మీ మొదటి చోటు, మీకు ఏదైనా అవసరం రాకముందే మీరు అక్కడ ఉపయోగపడ్డారన్న విషయమే మీ పోస్ట్ చదవబడటానికి కారణం.

వ్యక్తులకు ఒక్కొక్కరికి విడిగా సందేశం పంపండి, వారి పేరుతో, ధరతో సహా. పది వేర్వేరు సందేశాలు ఇరవై నిమిషాలు తీసుకుంటాయి, వాటిలో ప్రతి ఒక్కటి నిజంగా సమాధానం ఇవ్వగల వ్యక్తి ముందు వస్తుంది. ఒకేసారి అందరికీ పంపే సందేశం ఒక ప్రదర్శన. ఒక సందేశం ఒక సంభాషణ, సంభాషణ ఒక అమ్మకంతో ముగియగలదు.

పబ్లిక్ పోస్ట్ మూడింటిలో అతి తక్కువ ముఖ్యమైనది, కానీ ప్రజలు దానికోసమే వారమంతా వెచ్చిస్తారు. దాన్ని రాయండి, పోస్ట్ చేయండి, యాప్‌ను మూసేయండి, మీ చేతులతో ఏదైనా చేయడానికి వెళ్లండి.

ఆ రోజు దాదాపు ఎవరూ స్పందించకపోతే?

అది మొదటి ప్రారంభం యొక్క సాధారణ రూపం, అది ఉత్పత్తి గురించిన తీర్పు కాదు. మొదటిసారి చెప్పడం ఇప్పటికే మిమ్మల్ని తెలిసిన ప్రజలను చేరుతుంది, అది నిర్వచనం ప్రకారమే తక్కువ సంఖ్య, ఆర్డర్లు సాధారణంగా రెండోసారి, మూడోసారి చెప్పినప్పుడే వస్తాయి.

కాబట్టి రోజు దేని కోసమో ముందుగానే నిర్ణయించుకోండి. అది అమ్మకాల సంఖ్య కోసం కాదు. అది ఆ వస్తువును బహిరంగం చేయడం కోసం, వాక్యాన్ని మీ తలలో నుండి బయటకు తీయడం కోసం, మూడు చోట్లలో ఏది స్పందన ఇచ్చిందో తెలుసుకోవడం కోసం. ఆ రెండు మూడు స్పందనలను రాసిపెట్టుకోండి. అవే వినియోగదారుల జాబితాకు ఆరంభం.

ప్రజలు ఏమి కొంటున్నారో కాదు, ఏమి అడుగుతున్నారో గమనించండి. ఇది పెద్ద సైజులో వస్తుందా అని అడిగే ముగ్గురు వ్యక్తులు పదకొండు లైక్‌ల కంటే విలువైనవారు, మీకు జీవితంలో ఎప్పటికీ దొరికే ఏకైక ఉచిత మార్కెట్ పరిశోధన అదే.

రెండు వారాల పాటు ధరను ముట్టుకోవద్దు. రెండో రోజే దాన్ని తగ్గించడం, కొనబోతున్న వారికి వేచి ఉంటే ప్రతిఫలం వస్తుందని నేర్పిస్తుంది, ఇంకా ఎవరూ నిజంగా అడగని ఒక ప్రశ్నకు అది సమాధానం ఇస్తుంది.

మరుసటి ఉదయం, మరుసటి నెల

దుకాణాన్ని తెరవండి, ఏమీ మార్చవద్దు, మీ రోజును కొనసాగించండి. ఒక వారం దాన్ని అలాగే వదిలేయడం, ఒక వారం సర్దుబాటు చేసుకోవడం కంటే విలువైనది, ఎందుకంటే ప్రతిసారి ఎవరైనా చూసినప్పుడు వేరుగా కనిపించే పేజీ నుండి మీరు ఏమీ నేర్చుకోలేరు.

తర్వాత మొదటిసారి చెప్పింది చేరకముందే రెండోసారి చెప్పడాన్ని ప్లాన్ చేయండి. దాన్ని క్యాలెండర్‌లో పెట్టండి: రెండు వారాల తర్వాత, ఆపై దానికి ఒక నెల తర్వాత. ఏదైనా గురించి మొదటిసారి వినగానే దాదాపు ఎవరూ కొనరు, మీరు చెప్పే సమయాలను విస్తరించడం వాటిని ఒకేసారి పదే పదే చెప్పడం కంటే బాగా పనిచేస్తుంది, ఇది జ్ఞాపకశక్తి అధ్యయనంలో అత్యంత నమ్మదగిన కనుగొన్న విషయాల్లో ఒకటి. వచ్చే నెలలో మళ్లీ చేయగలిగే ప్రారంభం, మీరు తట్టుకుని బయటపడాల్సిన దాని కంటే మేలైనది.

రెండోసారిని గట్టిగా కాకుండా వేరుగా చేయండి. వస్తువును వాడుకలో చూపించండి, ఎవరైనా నిజంగా అడిగిన ప్రశ్నకు సమాధానం ఇవ్వండి, లేదా మొదటి రెండు వారాల్లో మీరు నేర్చుకున్నది చెప్పండి. రెండోసారి ఏదైనా కొత్తది తెచ్చినప్పుడు మీ పని గురించి రెండుసార్లు వినడం ఎవరికీ ఇబ్బంది కలిగించదు, రెండో పోస్ట్ మొదటిదాని కంటే రాయడం సులభం, ఎందుకంటే అప్పటికి మీ దగ్గర గురించి రాయడానికి ఒక వినియోగదారు ఉంటాడు.

దాన్ని నిశ్శబ్దంగా ఉంచడానికి అసలైన కారణం అదే. వినయం కాదు, ఆశయాన్ని తగ్గించడమూ కాదు. మళ్లీ చేయగలిగినంత చిన్నదైన ప్రారంభం, ఈ సంవత్సరం పన్నెండుసార్లు మీరు చేయగలిగే ప్రారంభం, స్థిరంగా ఉండే వ్యక్తి పన్నెండుసార్లు చెప్పడం, అలసిపోయిన వ్యక్తి ఒక్క గట్టి సాయంత్రాన్ని ఎప్పటికీ మించిపోతుంది.

మూలాలు

• U.S. Small Business Administration (అమెరికా చిన్న వ్యాపారాల సంస్థ), మీ వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించండి
• Frontiers in Psychology, లక్ష్య సాధనపై మానసిక వ్యత్యాసం మరియు అమలు-ఉద్దేశాల ప్రభావాల మెటా-విశ్లేషణ
• Frontiers in Human Neuroscience, ప్రవర్తనా మరియు కణ స్థాయి అభ్యాసంలో అంతర ప్రభావాల మధ్య సారూప్యతలు