అవసరం రాకముందే మీ ఆగే గీతను రాసుకోండి

రెండేళ్లు గడిచేసరికి, ఎక్కడా చదవలేని విషయాలు మీ వ్యాపారం గురించి మీకు తెలిసిపోతాయి. శుక్రవారం రోజు ఏ సప్లయర్ ఫోన్ ఎత్తుతాడో మీకు తెలుసు. మంచి వారం ఎలా ఉంటుందో మీకు తెలుసు, అలాంటివి కొన్ని మీరు చూశారు కూడా. ఒక వ్యాపారం నిజంగా ఆసక్తికరంగా మారే భాగం ఇదే, అదే సమయంలో నేపథ్యంలో నెమ్మదిగా ఒక ప్రశ్న తిరగడం మొదలయ్యే భాగం కూడా ఇదే: ఎంతకాలం కొనసాగించాలి.

దానికి సమాధానం ఆ ప్రశ్న అడగడం మానేయడం కాదు. సమాధానం ఏమిటంటే, మీరు ప్రశాంతంగా ఉన్నప్పుడు ఒక్కసారి రాతపూర్వకంగా దానికి జవాబు చెప్పి, తర్వాత ప్రతి నెలా దానికి అద్దె కట్టడం ఆపేయడం. ఆ రాతపూర్వక సమాధానమే ఆగే గీత: ఒక సంఖ్య, ఒక తేదీ, మీరు దాటని ఒక హద్దు. మీరు ఎప్పుడూ తయారుచేసే అతి తక్కువ నాటకీయమైన పత్రం ఇదే. మిమ్మల్ని ఆపమని చెప్పే విషయం ఇప్పటికే నిర్ణయమైపోయింది కాబట్టి, అది ఒక మంగళవారం నాటి మీ మూడ్ కాదు కాబట్టి, ఇది మిమ్మల్ని పూర్తి బలంతో ముందుకు నెట్టడానికి అనుమతిస్తుంది.

ఆగే గీత అంటే సరిగ్గా ఏమిటి?

ముందుగానే రాసిన మూడు విషయాలు: ఆపు అని అర్థమయ్యే ఒక సంఖ్య, ఆ సంఖ్యను మీరు చూసే ఒక తేదీ, కొనసాగించడం కోసం మీరు దాటని ఒక హద్దు. ఇదే ఆ మొత్తం పత్రం, ఇది కాగితంలో ఒక వరుసలో ఇమిడిపోతుంది.

ఉద్దేశపూర్వకంగా విసుగు పుట్టించే ఒక ఉదాహరణ ఇదిగో. వచ్చే ఏడాది జూన్ నాటికి వరుసగా ఆరు నెలలుగా షాప్ తన సొంత ఖర్చులను తానే భరించలేకపోతే, నేను ఆ దుకాణాన్ని మూసేసి దాన్ని మార్కెట్ స్టాల్‌గా మార్చుకుంటాను. నా సొంత డబ్బులో 2,000 డాలర్ల కంటే ఎక్కువ పెట్టను. దీన్ని నేను జూన్ మొదటి తేదీన చూస్తాను.

ఈ సంఖ్య మీ సొంత లెక్కల నుండి వస్తుంది, ఒక భావన నుండి కాదు. ఆదాయం, లాభం, నెలకు ఆర్డర్లు, ఖర్చు చేసిన డబ్బుకు వ్యతిరేకంగా పనిచేసిన గంటలు, మీ వ్యాపారాన్ని నిజంగా వివరించేది ఏదైనా సరే. ఒకదాన్ని ఎంచుకోండి. రెండు సంఖ్యలు అంటే మీతో మీరే బేరసారాలు ఆడటమే, ఆ రోజు మీకు ఏ దిశలో అనిపిస్తే ఆ దిశలోనే మీరు గెలుస్తారు.

తేదీ అనేది సంఖ్యను ఒక బెదిరింపు కాకుండా ఒక నిర్ణయంగా మారుస్తుంది. ఇది చెబుతుంది: దీన్ని నేను మార్చిలో అంచనా వేయడం లేదు, జూన్‌లో వేస్తున్నాను. ఇప్పటి నుండి అప్పటి వరకు ఉన్నదంతా పని, రుజువు కాదు.

హద్దు అనేది ప్రజలు వదిలేసే భాగం, అదే మీ మిగతా జీవితాన్ని కాపాడే భాగం. మీరు ఖర్చు పెట్టని డబ్బు. మీరు తీసుకోని అప్పు. ఈ విషయాన్ని ఊపిరి పోసుకుని ఉంచడం కోసం మీరు త్యాగం చేయని ఒక సంబంధం లేదా ఉద్యోగం.

అంతా బాగుంటున్నప్పుడు, ఇప్పుడే ఎందుకు రాయాలి?

ఎందుకంటే మీరు ప్రశాంతంగా ఉన్నప్పుడు రాసే వెర్షన్ మీరు నిజంగా ఆమోదించే వెర్షన్, ఒక చెడు వారంలో మీరు రాసే వెర్షన్‌ను రాసింది ఆ చెడు వారమే. ఒక నియమాన్ని ముందుగానే నిర్ణయించడం, మీ సొంత మనసు స్థితితో తలపడ్డాక కూడా ఒక ప్రణాళిక బతికి ఉండేలా చేసే బాగా అధ్యయనం చేయబడిన మార్గాల్లో ఒకటి.

దీని కింద పేరున్న ఒక పక్షపాతం కూర్చుని ఉంది. ప్రజలు ఒక దారిలో ఉండడానికి, తాము ఇప్పటికే దానిలో పెట్టిన దాని వల్ల కూడా ఉంటారు, ఆ ప్రభావంపై పరిశోధన చూపేదేమిటంటే, ఇప్పటికే ఖర్చు చేసిన సమయం, డబ్బు లాగే బలం, ఒక ఒప్పందం చెడిపోయినప్పుడు దాన్ని ఎవరైనా మళ్లీ ఆలోచించే సరిగ్గా ఆ క్షణంలోనే అత్యంత బలంగా కనిపిస్తుంది. కొత్తగా, ఖాళీ మనసుతో ఆ నిర్ణయం తీసుకోవడానికి మీరు అత్యంత తక్కువ ఇష్టపడే నెల అదే.

దీనికి వ్యతిరేకం కూడా నిజమే, దాని గురించి చాలా తక్కువగా మాట్లాడతారు. చాలామంది పూర్తిగా ఆరోగ్యంగా ఉన్న వ్యాపారాన్ని ఒక చెడు నెలలో మూసేస్తారు, ఎందుకంటే ఒక నెమ్మది వారం ఒక కష్టమైన వారం మీద పడింది, ఆ నెల మామూలుదేనని చెప్పే నియమం ఏదీ లేదు. రాతపూర్వక గీత మిమ్మల్ని రెండు దిశల్లోనూ కాపాడుతుంది, రెండో దిశ మొదటి దాని కంటే ఎక్కువ వ్యాపారాలను రక్షిస్తుంది.

ఇక్కడ pre-mortem (ముందస్తు పరిశీలన) కోసం ఒక గంట బాగా పనికొస్తుంది. Gary Klein అనే వ్యక్తి Harvard Business Review-లో వివరించిన ఈ పద్ధతి ఏమిటంటే, ఇప్పటి నుండి రెండేళ్ల తర్వాత ఆ వ్యాపారం మూతపడిందని ఊహించి, తర్వాత ఎందుకు అని రాయడం. మీకు దొరికే కారణాలే మీ సంఖ్య, మీ తేదీ, మీ హద్దుకు ముడి పదార్థం.

ఆగే గీత రాయడం వల్ల నేను వదిలేసే అవకాశం పెరుగుతుందా?

ఆచరణలో ఇది సరిగ్గా వ్యతిరేకం చేస్తుంది. ఆగే గీత అనేది వదిలేయడానికి ఒక ప్రణాళిక కాదు. ప్రతి నెలా మొత్తం వ్యాపారాన్ని మళ్లీ తెరిచి చూసుకోవడాన్ని ఇది ఆపేసి, ఆ నెలను అమ్మకాలకు వెచ్చించేలా చేసేది ఇదే.

గంటలను నిజాయితీగా లెక్కించండి, ఒక గణాంకంపై కాదు, మీ సొంత జీవితంపై. ఈ ప్రశ్నను మళ్లీ తెరవడానికి మీరు జరుగుతూ ఉండగా చూడగలిగే ఒక ఖర్చు ఉంటుంది: జారిపోయే మధ్యాహ్నం, అన్వేషణ, అర్ధరాత్రి మీతో మీరు చేసుకునే సంభాషణ. ఏడాదికి అది ఎంత మొత్తం అవుతుందో, అది సంఖ్యను కదిలించగలిగే ఆ ఒక్క కార్యకలాపం నుండే నేరుగా తగ్గిపోతుంది.

కొలవడం కష్టమైన, బహుశా పెద్దదైన రెండో ప్రభావం ఒకటి ఉంది. ధైర్యం. మీ నేలమట్టం ఎక్కడో మీకు సరిగ్గా తెలిసినప్పుడు, మీరు ఎక్కువ ధర పెడతారు, తప్పు కస్టమర్‌ను తిరస్కరిస్తారు, అవసరమైన వ్యాపార భాగంలో డబ్బు పెడతారు. మీరు అసలు కొనసాగుతారో లేదో తెలియకపోవడం ప్రజలను జాగ్రత్తపడేలా చేస్తుంది, జాగ్రత్తపడటం ఖరీదైనది.

తర్వాత ఆ గీతను ఒక వ్యక్తికి చెప్పండి. గుర్తుపెట్టుకునే ఎవరికైనా ఒక్కసారి బిగ్గరగా చెప్పండి. మీ తలలో మాత్రమే ఉండే గీత నెమ్మదిగా, ఎప్పుడూ కిందికి మారుతూ ఉంటుంది. మరొకరు విన్న గీత మీరు తయారుచేసిన సైజులోనే ఉంటుంది.

సంఖ్య ఆగమని చెప్పిన రోజున ఏం జరుగుతుంది?

మీరు రాసినది మీరు చేస్తారు, ఆపడం కూడా దాన్ని చేయడంగానే లెక్కించబడుతుంది. చాలా ఆగే గీతలు కొనసాగించడానికి, శాశ్వతంగా మూసేయడానికి మధ్య ఎంపిక కాదు. అవి ప్రస్తుత ఆకారానికి, బతికించడానికి చాలా తక్కువ ఖర్చయ్యే ఒక చిన్న ఆకారానికి మధ్య ఎంపిక.

మూసేయడం కాని ఆకారాలు: దుకాణం ఒక స్టాల్‌గా మారుతుంది, పూర్తి కేటలాగ్ మూడు ఉత్పత్తులుగా మారుతుంది, సర్వీసు నెలకు రెండు సాయంత్రాలు మీకు నిజంగా నచ్చిన కస్టమర్ల కోసం మీరు చేసే పనిగా మారుతుంది. వీటిలో ప్రతి ఒక్కటి తక్కువ నెలవారీ ఖర్చు, ఒత్తిడిలో కొంతభాగం మాత్రమే ఉన్న సజీవ వ్యాపారం, ఏదైనా మారితే ఇవి ఏవైనా మళ్లీ పెరగగలవు.

నిజంగానే మూసేయాల్సి వస్తే, ఏడాది పాటు సగం శ్రద్ధతో సాగదీయకుండా, ఒక వారంలోనే బాగా మూసేయండి. కస్టమర్లు తామే కనిపెట్టేముందు వారికి చెప్పండి. మీరు తీసుకున్న ఆర్డర్లను పూర్తి చేయండి. మీరు ఎవరికి బాకీ ఉన్నారో వారికి ముందు చెల్లించండి. క్షమాపణ లేకుండా, కథ లేకుండా, ఏం జరిగిందో ఒక సాధారణ బహిరంగ వాక్యంలో చెప్పండి, పేరును మాత్రం ఉంచుకోండి.

తర్వాత దాని గురించి మీరు ఏమనుకుంటున్నారో నిర్ణయించుకునే ముందు ఒక నెల తీసుకోండి. ముగిసిపోయే వ్యాపారం మీపై ఒక తీర్పు కాదు. తన వృత్తి గురించి ఇప్పుడు తాను కలిసే దాదాపు ప్రతి ఒక్కరి కంటే ఎక్కువ తెలిసిన వ్యక్తి ముగింపు వరకు నడిపించిన ఒక ప్రయోగం ఇది, తర్వాత పనిచేసే ఏదైనా నిర్మించే చాలామందికి వెనుక ఇలాంటిదొకటి ఉంటుంది.

రెండో ఏడాది సమస్య, మరియు మరొకరి గీతను కాపాడటం

రెండో ఏడాదిలో అయిపోయేది ఆలోచనలు కాదు. ఓర్పు. KEEP CALM వ్యవస్థాపకుడు తన జీవితమంతా కష్టపడ్డానని, అందులోనే ప్రశాంతంగా ఉండే మార్గాలను కనుగొన్నానని చెబుతారు, ఆ అభ్యాసమే కెరీర్ నిర్మించే ఒత్తిడిని తాను మోసిన మార్గాల్లో ఒకటిగా ఉంది. ఇది ఒక సూత్రం కాదు, తన సొంత ఇరవై ఏళ్ల గురించి తన సొంత వివరణ, కానీ దాని ఆకారాన్ని అరువు తీసుకోవడం విలువైనదే: మామూలు నిర్వహణ, నిద్ర, కదలిక, ఆహారం, ఇవి వ్యాపారానికి వేరుగా ఉన్నవి కావు. వ్యాపారం నడిచే పరికరమే ఇవి.

మీ గీతను ఒక వ్యక్తికి చెప్పడంలో మిగతా సగం, వారి గీతను కాపాడటం. మీరు గౌరవించే ఎవరినైనా వారి సంఖ్య, తేదీ ఏమిటో అడగండి, రెండింటినీ రాసుకోండి, ఆ తేదీన వారిని అడగడానికి మీ క్యాలెండర్‌లో ఒక గుర్తు పెట్టుకోండి. ఇది మీకు సంవత్సరానికి రెండుసార్లు ఒక సందేశం ఖర్చవుతుంది. తిరిగి వచ్చేది భావోద్వేగపరమైనది కాదు: ఎవరో అడగబోతున్నారని తెలిసిన వ్యక్తి తన గీతను మరింత నిజాయితీగా చదువుతాడు, మీకు కూడా అలాగే జరుగుతుంది.

తర్వాత ఈ రోజు మీరు ఎంచుకునే తేదీన, ఏడాదికి ఒకసారి మీ గీతను మళ్లీ చదవండి. చాలా సంవత్సరాలు మీరు ఏమీ మార్చకుండా తిరిగి పనికి వెళ్తారు. ఆగే గీత అంటే అదే. ఇది ఎక్కువ కోరుకోవద్దని చెప్పే హెచ్చరిక కాదు. చాలా కాలంపాటు, బిగ్గరగా, చాలా ఎక్కువ కోరుకోవడానికి మిమ్మల్ని అనుమతించే కాగితం పని ఇది.

మూలాలు

• Communications Biology, Sunk cost sensitivity during change-of-mind decisions is informed by both the spent and remaining costs
• Harvard Business Review, Performing a Project Premortem
• Frontiers in Psychology, A Meta-Analysis of the Effects of Mental Contrasting With Implementation Intentions on Goal Attainment