కష్టతరమైన వ్యక్తిగా కనిపించకుండా మెరుగైన డీల్ ఎలా పొందాలి

మీరు ఎక్కువ డబ్బు అడిగినా, బల్లకు అవతలి వ్యక్తి మొదట కంటే చివర్లో మీ గురించి మెరుగ్గా అనుకునే ఒక రకమైన సంభాషణ ఉంటుంది. ఇది నిరంతరం జరుగుతుంది. ఇది ఆకర్షణ కాదు, ధైర్యం కూడా కాదు, ఇది నిర్మాణం: ఒకే ఒక్క స్పష్టమైన అభ్యర్థన, ప్రేమగా చెప్పబడి, దానితో పాటు 'అవును' అనడానికి సులభమైన మార్గం.

ప్రజలను ఆశ్చర్యపరిచే భాగం ఇదే. కష్టతరమైనవారు అని పిలవబడేవారు చాలా అరుదుగా ఎక్కువగా అడిగినవారు అవుతారు. వారు మూడు వేర్వేరు రకాలుగా మూడుసార్లు అడిగి, ఒత్తిడి వచ్చినప్పుడు అస్పష్టంగా మారి, ఏది సమస్యను పరిష్కరిస్తుందో ఎదుటివారిని ఊహించమని వదిలేసినవారు. మీకు గదిని కోల్పోయేలా చేసేది సందిగ్ధత, ఆశయం కాదు.

మీరు ఈ ప్రక్రియలో అత్యంత ఆశయపరుడైన వ్యక్తిగా ఉంటూనే, అదే సమయంలో వ్యవహరించడానికి అత్యంత సులభమైన వ్యక్తిగా కూడా ఉండగలరు. ఈ రెండూ ఎన్నడూ పరస్పర విరుద్ధంగా లేవు, వాటిని వ్యతిరేకంగా చూడటమే సమర్థులైన వ్యక్తులను సంవత్సరాల తరబడి మౌనంగా ఉంచేది.

ఎక్కువ అడగడం నన్ను కష్టతరమైన వ్యక్తిగా మారుస్తుందా?

ఒక్కసారి, స్పష్టంగా, ఆహ్లాదకరంగా అడగడం అలా చేయదు. కష్టతరంగా చదవబడేది పునరావృతం, అస్పష్టత మరియు ఆశ్చర్యం, వీటిలో ఏదీ ఎక్కువ డబ్బు కోరుకోవడంతో సమానం కాదు.

ఈ ఆందోళనకు ప్రోత్సాహక ఉపన్యాసం కాదు, గౌరవం అవసరం. చర్చలు ప్రారంభించిన వ్యక్తులు కొన్నిసార్లు సామాజికంగా శిక్షించబడ్డారని, ఆ శిక్ష పురుషుల కంటే స్త్రీలపై ఎక్కువ భారంగా పడిందని పరిశోధకులు కనుగొన్నారు. మీరు ఈ ప్రమాదాన్ని నిశ్శబ్దంగా బేరీజు వేసుకుంటూ ఉంటే, మీరు నిజమైన దాన్నే బేరీజు వేసుకుంటున్నారు.

మీరు నియంత్రించేది అభ్యర్థన రూపం, నష్టం ఎక్కువగా జరిగేది ఆ రూపంలోనే. ఒక కారణంతో పాటు, ఒకే ఒక్క విషయాన్ని, ఒక్కసారి పేర్కొంటూ, 'అవును' అనడానికి సులభమైన మార్గంతో వచ్చే అభ్యర్థన, ఎవరైనా చేయగలిగే ఒక పని. మూడు వారాల పాటు ముక్కలు ముక్కలుగా వచ్చి, ప్రతిసారీ పరిమాణం మారుతూ, దేనితో ఇది ముగుస్తుందో ఎప్పుడూ చెప్పని అభ్యర్థన, ఒక నిర్వహణ సమస్య. ఎవరైనా కష్టతరంగా ఉన్నారని చెప్పేటప్పుడు ప్రజలు వివరించేది ఈ రెండవదాన్నే, దీన్ని ఒక్క పైసా కూడా తక్కువ అడగకుండా పూర్తిగా సరిదిద్దవచ్చు.

నిర్దిష్టతకు, కష్టతరానికి మధ్య తేడా ఏమిటి?

నిర్దిష్టత ఒక విషయాన్ని, ఒక సంఖ్యను, ఒక తేదీని పేర్కొంటుంది. కష్టతరం సంభాషణను ఏది ముగిస్తుందో ఎదుటివారిని ఊహించమని వదిలేస్తుంది, దాంతో వారు అందరి ముందు ఊహిస్తూనే ఉండాలి.

“ప్యాకేజీలో ఏమైనా వెసులుబాటు ఉండగలదా?” అనేది సున్నితంగా వినిపిస్తుంది, కానీ నిజానికి ఇదే కష్టతరమైన అభ్యర్థన, ఎందుకంటే ఇప్పుడు ఎవరైనా ఒక ఆఫర్ కనిపెట్టాలి, మిమ్మల్ని ఏది సంతృప్తిపరుస్తుందో ఊహించాలి, తన బాస్ ముందు తప్పు చేసే ప్రమాదాన్ని తీసుకోవాలి. “నాకు నూట పది వద్ద ఉండాలని ఉంది, మూడో తేదీన మొదలుపెట్టగలను” అనేది ప్రత్యక్షమైనది, ఒప్పుకోవడానికి చాలా సులభమైనది, ఎందుకంటే దీన్ని ఒకే వాక్యంలో ఆమోదించవచ్చు లేదా బదులు ఇవ్వవచ్చు.

మీరు దీన్ని బిగ్గరగా చెప్పే ముందు మీ సొంత ముసాయిదాపై నడిపే ఒక సాధారణ పరీక్ష ఉంది. అభ్యర్థనను తిరిగి చదివి, ఒక్క తదుపరి ప్రశ్న కూడా లేకుండా ఎవరైనా దీనిపై ఈరోజే చర్య తీసుకోగలరా అని అడగండి. మీరు ఏమి ఉద్దేశించారు, మీ మనసులో ఏ మొత్తం ఉంది, లేదా ఎప్పటిలోగా తెలుసుకోవాలి అని వారు అడగాల్సి వస్తే, అది ఇంకా పూర్తి కాలేదు.

అవతలి వ్యక్తి కోసం మీరు చేయగలిగే అత్యంత దయగల పని ఖచ్చితంగా ఉండటమే. ఈ ఖచ్చితత్వమే వారు లోపలికి వెళ్లి దాని కోసం పోరాడేలా చేస్తుంది, మీ డబ్బు నిజానికి ఎక్కువగా వచ్చేది అక్కడి నుండే. ఒక సహోద్యోగికి తక్కువ జీతం వస్తోందనే అస్పష్టమైన భావన కోసం ఎవరూ తమ మేనేజర్ గదిలోకి వెళ్లి వాదించలేదు.

నేను నిజంగా అడగడం లేదు అన్నట్టు వినిపించకుండా ప్రేమగా ఎలా అడగాలి?

మీరు లోపలికి వచ్చినప్పుడు ఉన్నట్టుగానే మీ ముఖాన్ని, మీ స్వరాన్ని ఉంచండి, ప్రేమను సంకోచాల్లో కాకుండా చెప్పే విధానంలో పెట్టండి. ప్రేమగా ఉండటం అంటే: “ఇది జరగాలని నేను కోరుకుంటున్నాను, దానికి ఇది సహాయపడుతుంది.” బలహీనంగా ఉండటం అంటే: “క్షమించండి, ఇది ఇబ్బందికరం అని నాకు తెలుసు.”

క్షమాపణ భాష విచిత్రంగా అసత్యంగా అనిపించేది, ఎందుకంటే ఇది అభ్యర్థన సరైనది కాదని మీరే అనుకుంటున్నారని ఎదుటివారికి చెబుతుంది. మీరు అడగకూడదని మీరే నమ్మితే, వారు మీ మాటను నమ్ముతారు. పంపే ముందు లేదా చెప్పే ముందు ముసాయిదా నుండి “క్షమించండి”, “కేవలం”, “ఆశాజనకంగా” మరియు “ఇది చాలా ఎక్కువ అని నాకు తెలుసు” అనే పదాలను తొలగించండి.

సంకోచపు పదాల కంటే ప్రశ్నలే ప్రేమ పనిని బాగా చేస్తాయి. ప్రత్యక్ష సంభాషణలపై జరిగిన మూడు అధ్యయనాలలో, ఎక్కువ ప్రశ్నలు అడిగినవారు, ముఖ్యంగా అనుసరణ ప్రశ్నలు అడిగినవారు, తమతో మాట్లాడుతున్న వ్యక్తికి ఎక్కువగా నచ్చారు, మనలో చాలామంది ఈ ప్రభావాన్ని చాలా తక్కువగా అంచనా వేస్తారు. కాబట్టి అడగండి: శ్రేణి ఎలా ఉంటుంది, సమీక్ష చక్రం ఎలా పనిచేస్తుంది, మీకు దీన్ని సులభతరం చేసేది ఏమిటి. మీరు సమాచారాన్ని సేకరిస్తారు, అదే సమయంలో మరింత నచ్చే వ్యక్తిగా మారతారు, డబ్బు సంభాషణలో ఇది అరుదైన కలయిక.

డబ్బు విషయంలో వారు ఏమాత్రం కదలలేకపోతే నేను ఏమి చెప్పాలి?

వారు దేనిపై కదలగలరో అడగండి, అడగడానికి ముందే మీ జాబితాను సిద్ధంగా ఉంచుకోండి. ప్రారంభ తేదీ, హోదా, పరిధి, సమీక్ష సమయం, పరికరాలు, సెలవు రోజులు, రిమోట్ రోజులు, చెల్లింపు నిబంధనలు, పనిని ఎవరు చేస్తారు అనేవి అన్నీ నిజమైన కరెన్సీలు, వీటిలో చాలా వరకు నగదు కంటే అవతలి వైపుకు చాలా తక్కువ ఖర్చవుతాయి.

దీన్ని వెనక్కి తగ్గడంగా కాకుండా సహకారంగా చెప్పండి. “సంఖ్య స్థిరంగా ఉంటే, ఏది వెసులుబాటుగా ఉంది?” అనేది మొత్తాన్ని తెరిచే ఉంచుతుంది, ఈరోజే 'అవును' చెప్పడానికి వారికి ఒక మార్గాన్ని ఇస్తుంది. లాక్ చేసిన జీతం శ్రేణి తరచుగా నిజంగానే లాక్ చేసిన శ్రేణి, మీకు అలా చెప్పే వ్యక్తి అబద్ధం చెప్పడం లేదు, కానీ స్థిర శ్రేణి అంటే ప్రతి చరరాశి స్థిరంగా ఉందని దాదాపు ఎప్పుడూ అర్థం కాదు.

అప్పుడు లొంగిపోవడం కాకుండా మార్పిడి చేసుకోండి. మీరు ప్రారంభ తేదీపై కదిలితే, సమీక్షను ఆరు నెలలకు ముందుకు తీసుకురమ్మని అడగండి. ప్రతి ఇచ్చినదానికి ఏదో ఒకటి తిరిగి వస్తుంది, అదే స్వరంలో, ఆహ్లాదకరంగా చెప్పబడి. ఇది తెలివైన ఎత్తుగడ కాదు. ఇదే ఒప్పందాన్ని సమతుల్యంగా ఉంచేది, సమతుల్య ఒప్పందాలే మొదటి కష్టమైన నెలను తట్టుకుని నిలబడేవి.

నన్ను నేను పునరావృతం చేసుకోకుండా రెండోసారి ఎలా అడగాలి?

పరిమాణాన్ని కాదు, చరరాశిని మార్చండి. బిగ్గరగా ఉండే రెండో అభ్యర్థన ఒత్తిడి. వేరుగా ఉండే రెండో అభ్యర్థన ఒక కొత్త ఎంపిక, కొత్త ఎంపికలు స్వాగతించబడతాయి.

వాక్యం చిన్నది: “మూల జీతం గురించి అర్థమైంది. అది స్థిరంగా ఉంటే, మీరు సైనింగ్ మొత్తాన్ని చూస్తారా, లేదా సమీక్షను ఆరు నెలలకు ముందుకు తీసుకువస్తారా?” మీరు వారి పరిమితిని బిగ్గరగా అంగీకరించారు, ఇది ఉద్రిక్తతను తగ్గిస్తుంది, 'అవును' చెప్పడానికి వారికి ఒక కొత్త విషయాన్ని ఇచ్చారు.

ఒకే సంభాషణలో సాధారణంగా రెండే పరిమితి. అడగండి, ఒక్కసారి సర్దుబాటు చేయండి, తర్వాత దాన్ని ముగించండి. రెండూ పనిచేయకపోతే, దాన్ని ప్రేమగా చెప్పి ఒక తేదీ తీసుకోండి: “అయితే నన్ను దీని గురించి ఆలోచించనివ్వండి, గురువారం మీకు తిరిగి చెబుతాను.” తేదీతో వెళ్లిపోవడం ఓటమి కాదు, ఇది ఇంకా ముగియని, పనిచేస్తున్న ఒప్పందం, ఒక అసౌకర్యమైన నిమిషంలో తీసుకున్న నిర్ణయం రెండేళ్ల పాటు మీరు జీవించాల్సిన నిర్ణయంగా మారకుండా ఇది ఆపుతుంది.

వ్యవహరించడానికి సులభంగా ఉండటం ఒక చర్చల వైఖరి, ఒక రాయితీ కాదు

ఆహ్లాదకరంగా ఉండటం ఒక తగ్గింపు కాదు. స్పష్టంగా, ప్రేమగా, నిర్దిష్టంగా ఉండే వ్యక్తిని మళ్ళీ పిలుస్తారు, సిఫారసు చేస్తారు, రెండో ప్రాజెక్టు వస్తుంది, బడ్జెట్ ప్రకటించే ముందే దాని గురించి చెబుతారు. ఇది సమకూరుతూ పెరుగుతుంది, మీరు కోరుకునే సంఖ్యను అడగడంతో సరిగ్గా అదే సమయంలో ఇది అందుబాటులో ఉంటుంది.

కాబట్టి దాన్ని బిగ్గరగా కోరుకోండి, ఒక్కసారి, ఎవరైనా చర్య తీసుకోగల ఒక వాక్యంలో, తర్వాత మీరు అడిగే ముందు ఎలా ఉన్నారో సరిగ్గా అలాగే వ్యవహరించడానికి సులభంగా ఉండండి. 2021లో ఉద్యోగం మానేసి కొత్త ఉద్యోగంలోకి వెళ్లినవారిలో 56% మంది తర్వాత ఎక్కువ సంపాదించారని Pew Research Center కనుగొంది. అడిగేవారికి డబ్బు కదులుతుంది. సూచనప్రాయంగా చెప్పేవారికి అది చాలా అరుదుగా కదులుతుంది.

ఒక్కసారి అడగండి. ప్రేమగా అడగండి. వారు ఈరోజే 'అవును' చెప్పగలిగేంత నిర్దిష్టంగా ఉండండి, ఏం జరిగినా సోమవారం కూడా అదే వ్యక్తిగా ఉండండి.

మూలాలు

• Harvard Kennedy School, చర్చలు ప్రారంభించే ధోరణిలో లింగ భేదాలకు సామాజిక ప్రోత్సాహకాలు: కొన్నిసార్లు అడగడం నిజంగా బాధిస్తుంది
• PubMed, అడగడం వల్ల నష్టం లేదు: ప్రశ్నలు అడగడం ఇష్టాన్ని పెంచుతుంది
• Pew Research Center, 2021లో ఉద్యోగం మానేసినవారిలో ఎక్కువమంది తక్కువ జీతం, పురోగతికి అవకాశాలు లేకపోవడం, గౌరవం లేని భావననే కారణాలుగా పేర్కొన్నారు