రెండు కంపెనీలకు మీరు కావాలి. మీరు ఇప్పటికే మూడుసార్లు తయారుచేసిన ఆ స్ప్రెడ్షీట్ కింద ఉన్న నిజం ఇదే. దీన్ని సాధించడానికి సంవత్సరాలు పట్టింది, కానీ సోమవారం కల్లా దీన్ని ఆస్వాదించడం మర్చిపోయి ఉంటారు.
ఒక ఆఫర్ గడువు శుక్రవారంతో ముగుస్తుంది. అంకెలు ఎంత దగ్గరగా ఉన్నాయంటే అవి ఏ నిర్ణయాన్నీ తేల్చవు, మీరు కాలమ్లను ఎన్నిసార్లు మార్చి పేర్చినా జవాబు కదులుతూనే ఉంటుంది. మీరు నిర్ణయాలు తీసుకోవడంలో బలహీనులని దీని అర్థం కాదు. మీరు తప్పు విషయాలను పోలుస్తున్నారని దీని అర్థం, ఎందుకంటే కొలవడానికి సులభమైన విషయాలే రెండేళ్ళ తర్వాత అతి తక్కువ ప్రాముఖ్యత కలిగినవి.
కాబట్టి మీరు కొలిచేదాన్ని మార్చండి. కాలంతో పాటు పెరిగే వాటి మీద రెండు ఆఫర్లనూ పోల్చండి: మీరు ఎవరికి రిపోర్ట్ చేస్తారు, దీని వల్ల తర్వాత మీరు ఏం చేయగలుగుతారు, ఒక మామూలు మంగళవారం మీకు ఎలా అనిపిస్తుంది. ఆ పోలికను ఒకే సాయంత్రంలో ఎలా ముగించాలో, ఆ తర్వాత దాన్ని మళ్ళీ మళ్ళీ తవ్వకుండా ఎలా ఉండాలో ఇక్కడ చూద్దాం.
రెండూ మంచివే అయినప్పుడు రెండు ఉద్యోగ ఆఫర్ల మధ్య ఎలా ఎంచుకోవాలి?
మొత్తం కూడటానికి సులభమైన వాటి కంటే, కాలంతో పాటు పెరిగే వాటిని పోల్చండి. అలా పెరిగేవి మూడు: మేనేజర్, ఈ ఉద్యోగం తెరిచే తర్వాతి తలుపు, ఒక మామూలు మంగళవారపు ఆకృతి.
ఏ ఒక్కదానికీ జవాబు చెప్పే ముందు రెండు భవిష్యత్తులనూ పూర్తిగా రాసి చూడండి. లాభనష్టాల జాబితా కాదు, ఎందుకంటే అది అన్నిటినీ ఒక లెక్కగా కుదించేస్తుంది. అలా కాకుండా, ఇప్పటినుంచి పద్దెనిమిది నెలల తర్వాతి ఒక బుధవారాన్ని వర్తమాన కాలంలో వర్ణిస్తూ రెండు చిన్న పేరాలు రాయండి. మీరు ఎవరితో కలిసి పనిచేస్తున్నారు. మీ మీద ఎలాంటి నమ్మకం పెట్టారు. మీకు తెలియని ఏమి నేర్చుకున్నారు. ఏదైనా వేడుకలో మీ పని గురించి అడిగితే మీరు ఏమని చెబుతారు.
మీరు వివరంగా వర్ణించగలిగినదే మీకు ఎక్కువ తెలిసినది, అది ఏదో అంతర్గత సూచన కాదు, నిజంగా ఉపయోగపడే సమాచారం. మంచి ప్రశ్నలు అడిగినప్పుడు, నిజమైన మనుషులను కలిసినప్పుడు, అసలు పని ఏమిటో అర్థమైనప్పుడే వివరాలు వస్తాయి. ఒక పేరా స్పష్టంగా కళ్ళకు కడుతూ ఉండి, రెండోది మీ పేరు జోడించిన ఉద్యోగ ప్రకటనలా ఉంటే, మీ దగ్గర ఇంకా రెండు ఆఫర్లు లేవు. ఒక ఆఫర్, ఒక ప్రకటన ఉన్నాయి. దీనికి పరిష్కారం మరో సాయంత్రం స్ప్రెడ్షీట్తో గడపడం కాదు, మరో రెండు సంభాషణలు.
తర్వాత ఏ ఉద్యోగం దేన్ని సాధ్యం చేస్తుందో చూడండి. కొన్ని ఉద్యోగాలు మంచి జీతం తగిలించిన పైకప్పులు, కొన్ని తలుపులు. ప్రతిదాన్నీ ఇలా అడగండి: ఈరోజు నాకు అర్హత లేని దేనికి రెండేళ్ళలో నేను అర్హుడిని అవుతాను.
హోదా కంటే మేనేజరే నిజంగా ముఖ్యమా?
అవును, అందులో పోటీయే లేదు. వ్యాపార విభాగాల మధ్య ఉద్యోగుల నిమగ్నతలో కనిపించే తేడాలో కనీసం డెబ్బై శాతం మేనేజర్ల వల్లే వస్తుందని గాలప్ అంచనా వేస్తుంది. అంటే ఆఫర్ లేఖ మీది హోదా కంటే, మీరు రిపోర్ట్ చేసే వ్యక్తే ఈ ఉద్యోగం నిజంగా ఎలా అనిపిస్తుందో చాలా ఎక్కువగా నిర్ణయిస్తారు.
వాళ్ళను రెండుసార్లు కలవాలని అడగండి, రెండో సమావేశాన్ని స్పష్టంగానే అడగండి. ఆఫర్ దశలో ఇది పూర్తిగా మామూలు కోరిక, దానికి వచ్చే జవాబే ఒక సమాచారం. మీ కోసం సమయం కేటాయించే మేనేజర్, ఏడాది తర్వాత మీ సమయాన్ని ఎలా చూస్తారో చెబుతున్నారు. తాము నియమించుకోవాలనుకుంటున్న వ్యక్తి కోసం ముప్పై నిమిషాలు కూడా దొరకని మేనేజర్ కూడా ఏదో చెబుతున్నారు.
ఒక నినాదంతో జవాబివ్వలేని ప్రశ్నలు అడగండి. ఈ పాత్రలో ఉన్న గత వ్యక్తికి ఏమైంది. ఇక్కడ మొదటి ఆరు నెలల్లో ఎవరైనా ఏం చేస్తే, వాళ్ళను తీసుకున్నందుకు మీరు సంతోషిస్తారు. మీ బృందంతో విభేదించి, ఆ తర్వాత మీ అభిప్రాయం మార్చుకున్న సందర్భం చెప్పండి. ఈ బృందంలో మీరు చివరిసారి ఎవరికి ప్రమోషన్ ఇప్పించారు, అది జరగడానికి మీరు ఏం చేశారు. చివరిది సాధారణ దుస్తుల్లో ఉన్న ప్రోత్సాహక ప్రశ్న. తన మనుషులతో మాట్లాడే మేనేజర్కూ, తన మనుషుల తరఫున మాట్లాడే మేనేజర్కూ మధ్య తేడాను ఆ జవాబు చూపిస్తుంది.
అక్కడ పనిచేసే, నియామక బృందంలో లేని ఒకరితో మాట్లాడండి. నిజాయితీగా జరిగే ఇరవై నిమిషాల ఒక్క ఫోన్ కాల్, కెరీర్స్ వెబ్సైట్లోని ప్రతి పేజీ కంటే విలువైనది.
డబ్బు నిర్ణయించకుండా దాన్ని ఎలా తూకం వేయాలి?
రెండు ఆఫర్లనూ ఒకే వార్షిక సంఖ్యగా మార్చండి, ఆ తర్వాత ఆ సాయంత్రమంతా ఆ సంఖ్యను పక్కన పెట్టేయండి. జీతం ఈరోజు అన్నిటికంటే గట్టిగా వినిపించే అంశం, తర్వాత సరిచేసుకోవడానికి అదే అన్నిటికంటే సులభమైనది. ఈ రాత్రి అది మీ మీద మోపే బరువుకు ఇది సరిగ్గా వ్యతిరేకం, అందుకే లెక్క ముందు, నిర్ణయం తర్వాత.
లెక్కను ముందు సరిగ్గా చేయండి, ఎందుకంటే నిజమైన అంతరమూ, ఊహించిన అంతరమూ ఒకేలా అనిపించకూడదు. బేసిక్, గరిష్ఠ బోనస్ కాదు వాస్తవంగా వచ్చే బోనస్, యజమాని పెట్టే పదవీ విరమణ చందా, మీ మీద పడే ఆరోగ్య బీమా ఖర్చు, ప్రయాణానికి అయ్యే డబ్బు, గంటలు, అన్నీ కలపండి. ప్రైవేట్ కంపెనీలో ఈక్విటీ నగదు కాదు, దాన్ని ప్రశ్నార్థకంతో వేరే వరుసలో రాయాలి. చాలా దూరంగా అనిపించిన రెండు ఆఫర్లు, అన్నీ ఒకే వరుసలో పెట్టాక చాలా దగ్గరగా తేలుతాయి. మీకు అనుమానం ఉన్న మేనేజర్ను భరించడానికి చిన్న అంతరం సరిపోదు.
లెక్క తర్వాత కూడా అంతరం మిగిలి, అది పెద్దదైతే, దాన్ని అసభ్యమైన కారణంగా కాక నిజమైన అంశంగా పరిగణించండి. చాలామంది ఉద్యోగం మారేది డబ్బు కోసమే. 2021లో ఉద్యోగం మానేసిన వారు చెప్పిన రెండు ప్రధాన కారణాల్లో తక్కువ జీతం ఒకటని, అరవై మూడు శాతం మంది దాన్ని పేర్కొన్నారని, ముందుకు ఎదిగే అవకాశాలు లేకపోవడంతో అది సమానంగా నిలిచిందని ప్యూ రీసెర్చ్ కనుగొంది. ఎక్కువ డబ్బు కోరుకోవడం లోపం కాదు, ఈ లైబ్రరీ మీకు అలా చెప్పబోదు.
ఏదో ఒకదాన్ని ఒప్పుకునే ముందు, జీతం గురించిన ప్రశ్నను ఒకేసారి, ప్రశాంతంగా, ఒకే వాక్యంలో అడగండి. అత్యంత చెడ్డ ఫలితం ఏమిటంటే, ఆ సంఖ్య అలాగే ఉండిపోవడం.
జవాబు చెప్పే ముందు మరికొంత సమయం అడగవచ్చా?
అడగవచ్చు. ఒక నిర్దిష్ట కారణంతో, ఒక నిర్దిష్ట కొత్త గడువుతో, రాతపూర్వకంగా మరో నలభై ఎనిమిది గంటలు అడగండి, దాదాపు అందరూ సరేనంటారు.
వాక్యం చిన్నదే: నాకు చాలా ఆసక్తి ఉంది, తొందరపాటు జవాబు కంటే స్పష్టమైన జవాబు ఇవ్వాలనుకుంటున్నాను, గురువారం మధ్యాహ్నం లోపు తిరిగి చెప్పవచ్చా. ఆరు వారాలు మిమ్మల్ని నియమించుకోవడానికి శ్రమించిన ఎవరూ, రెండు రోజులు ఇవ్వనందుకు మొత్తం ప్రక్రియను మళ్ళీ మొదలుపెట్టాలనుకోరు.
ఏమాత్రం కదలని, పేలిపోయే గడువు అనేది మీ గురించి కాదు, కంపెనీ గురించిన సమాచారం. సాధారణంగా దాని అర్థం, ఎవరో మీకు సమాచారం అందకుండా ఆపాలని చూస్తున్నారని. వాళ్ళు భయపడుతున్న ఆ సమాచారం అరుదుగా మాత్రమే గొప్పగా ఉంటుంది.
ఆ అదనపు సమయాన్ని మరో స్ప్రెడ్షీట్ కోసం కాక, ఒక సంభాషణ కోసం వాడండి. మరో సాయంత్రపు లెక్కలు కొత్త నిజాన్ని పుట్టించవు. ఆ పని చేసే వ్యక్తితో ఇరవై నిమిషాల మాట పుట్టిస్తుంది.
తప్పుదాన్ని ఎంచుకుంటే ఏమవుతుంది?
అప్పుడు దాన్ని సరిచేసుకుంటారు, ఈ రాత్రి అనిపిస్తున్నదానికంటే అది చాలా సులభం, ఎందుకంటే చాలా ఉద్యోగ నిర్ణయాలు రెండు వైపులా తెరుచుకునే తలుపులు. మీరు తిరిగి బయటికి రావచ్చు. దానికి కొంత ఖర్చు ఉంటుంది, కానీ మీ నాడీ వ్యవస్థ ఇప్పుడు చెబుతున్నట్టు అది ఒకే వైపు తెరుచుకునే తలుపు కాదు.
ఈ దృష్టికోణం ఫార్నమ్ స్ట్రీట్ రాసిన వెనక్కి తీసుకోగల, తీసుకోలేని నిర్ణయాల వ్యాసం నుంచి వచ్చింది. ఆచరణాత్మక సూత్రం సులభం: వెనక్కి తీసుకోగల నిర్ణయాలను వేగంగా, తీసుకోలేని వాటిని నెమ్మదిగా తీసుకోండి. ఏడాదిలో వదిలేయగలిగే ఉద్యోగం వెనక్కి తీసుకోగలిగినదే. కుటుంబాన్ని మొత్తం పెకిలించే మార్పు, చదవకుండా సంతకం చేసిన పోటీ నిషేధ ఒప్పందం, బయటికి వెళ్తూ తగలబెట్టిన వంతెన, ఇవే నిజంగా వెనక్కి తిప్పలేని భాగాలు. కాబట్టి నెమ్మదైన, జాగ్రత్తైన గంటలకు అర్హమైనవి అవే. మీ రెండు ఆఫర్లలో ఏ భాగాలు ఏవో వేరుచేసి చూస్తే, నిజంగా వెనక్కి తిప్పలేని జాబితా చాలా చిన్నదని గమనిస్తారు.
అందుకే ఆ కంగారు మీకు ఏమీ ఇవ్వడం లేదు. ఈ రాత్రి నిబ్బరంగా ఉండటం లక్ష్యం, ప్రశాంతత మిమ్మల్ని మంచివాళ్ళను చేస్తుందని కాదు. కంగారు పడని వ్యక్తి మేనేజర్ సమావేశంలో రెండో ప్రశ్న అడుగుతారు, అస్పష్టమైన జవాబును పసిగడతారు, తడబడకుండా బేరమాడతారు, గురువారం చురుకుగా ఉండేంత బాగా నిద్రపోతారు. అది బహుమతిగా వచ్చిన ప్రశాంతత కాదు, పని చేస్తున్న నిబ్బరం.
ఏ ఒక్కదానికీ జవాబు చెప్పే ముందు రెండు మంగళవారాలనూ రాసి చూడండి
ఈ రాత్రి ఇరవై నిమిషాలు తీసుకోండి. ప్రతి ఉద్యోగంలోనూ పద్దెనిమిది నెలల తర్వాతి మామూలు మంగళవారాన్ని వర్తమాన కాలంలో రాయండి. తర్వాత వాటిని మళ్ళీ చదివి, ఏది వివరాలతో రాశారో, ఏది విశేషణాలతో రాశారో గమనించండి.
ఆ తర్వాత నిర్ణయించండి, ఒక్క రోజులోపు రెండు కంపెనీలకూ చెప్పండి, ఆ పోలికను అక్కడితో ఆపేయండి. ఈ నిర్ణయంలో అత్యంత ఖరీదైన భాగం తప్పు చేయడం కాదు, రాబోయే ఏడాదంతా స్నానం చేస్తూ, కారులో, రాత్రి రెండు గంటలకు దాన్ని మరో నాలుగుసార్లు తీసుకోవడం. మీరు ఎందుకు అలా ఎంచుకున్నారో ఆ రెండు మూడు కారణాలు రాసి, దొరికే చోట పెట్టుకోండి. ఆరు నెలల తర్వాత కొత్త ఉద్యోగంలో ఒక చెడ్డ వారం వచ్చినప్పుడు, ఇప్పుడు మీకు గుర్తున్నది కాక, అప్పుడు మీకు నిజంగా తెలిసినది చదవాలనిపిస్తుంది.
మీ కోసం రెండు కంపెనీలు పోటీ పడుతున్నాయి. రెండేళ్ళలో మిమ్మల్ని మరింత బలవంతుడిని చేసేదాన్ని ఎంచుకోండి, ఆ తర్వాత ఆ ఆఫర్కు తగినవారిగా నిలబడండి.