మీరు నిజంగా నమ్మే ఒక పని మీద కష్టపడుతున్నారు. అది నిజమైన లక్ష్యం, కొంతకాలంగా దాని మీదే ఉన్నారు, దగ్గరి నుంచి చూసేవాళ్ళు సీరియస్గా తీసుకునేంత బాగా పని సాగుతోంది.
అప్పుడు ఎవరో మీరు ఏం చేస్తున్నారని అడిగారు, "ఆ, కొన్ని పనులు" అని మీరే అనడం మీకు వినిపించింది, ఇంటికి తిరిగి వచ్చే దారంతా మీ మీద మీకే చిరాకుగా అనిపించింది.
ఇది ఆత్మవిశ్వాసం సమస్య కాదు, కనీసం ముందుగా సరిచేయాల్సిన సమస్య అయితే కాదు. ఇది మాటల కూర్పు సమస్య. పెద్ద లక్ష్యం గురించి మౌనంగా ఉండిపోయే చాలామందికి భయం ఆ లక్ష్యం మీద కాదు. వాక్యం మీద. ఎందుకంటే ఇలాంటి విషయాలు చెప్పడం మనకు నేర్పిన తీరు, మూడేళ్ళపాటు ప్రతి కుటుంబ సమావేశంలోనూ తనిఖీ చేసే ఒక వాగ్దానంలా వినిపిస్తుంది. వాక్యాన్ని మార్చండి, భయం చాలావరకు దానితో పాటే వెళ్ళిపోతుంది. మిగిలేది, ఒక కొత్త వ్యక్తికి కూడా తడబడకుండా చెప్పగలిగే రూపం.
గర్వంగా వినిపించకుండా నా లక్ష్యాన్ని ఎవరికైనా ఎలా చెప్పాలి?
వాగ్దానంగా కాదు, దిశగా చెప్పండి. "నేను నా సొంత స్టూడియో నడపడం వైపు పని చేస్తున్నాను" అనే మాటలో ఎవరూ మిమ్మల్ని నిలదీయగలిగే ప్రకటన లేదు. కానీ "రెండేళ్ళలో నేను నా సొంత స్టూడియో నడుపుతాను" అంటే గదిలోని అందరికీ ఒక తేదీ అందించినట్టే, ఇక ప్రతి భవిష్యత్ సంభాషణా ఒక ప్రగతి విచారణగా మారుతుంది.
పనిచేసే వాక్యంలో మూడు భాగాలుంటాయి, దానికి ఆరు సెకన్లు చాలు. దిశ, కదలికలా చెప్పబడినది. ప్రస్తుత అడుగు, స్పష్టంగా, వినయంగా, ఆ దిశ నిజమని రుజువు చేసేది. ఇంకా ఒక చిన్న అభ్యర్థన, ఇదే ప్రకటనను సంభాషణగా మార్చేది. "నేను నా సొంత స్టూడియో నడపడం వైపు పని చేస్తున్నాను. ప్రస్తుతం పక్కన నా సొంతంగా ఇద్దరు క్లయింట్లను తీసుకుంటున్నాను. బ్రాండ్ పని అవసరమైన వాళ్ళ గురించి మీకు తెలిస్తే నా దగ్గరికి పంపండి."
అక్కడ పని చేస్తున్నది ఏమిటో గమనించండి. లక్ష్యం పరిమాణాన్ని బట్టి గర్వాన్ని ఎవరూ కొలవరు, ప్రకటనలోని నిశ్చయాన్ని బట్టే కొలుస్తారు. ఒక దిశను గర్వమని ఎవరూ ఎప్పుడూ అనలేదు. కష్టమైన మధ్య భాగం అప్పటికే పూర్తయినట్టు ఒక ఫలితాన్ని ప్రకటించే మనిషినే జనం వ్యతిరేకిస్తారు.
లక్ష్యాన్ని పైకి చెబితే దాన్ని సాధించే అవకాశం తగ్గుతుందా?
ఒక గుర్తింపును ప్రకటిస్తే తగ్గవచ్చు, ప్రగతిని నివేదిస్తే మాత్రం దీనికి వ్యతిరేకం జరుగుతుంది. పీటర్ గోల్విట్జర్, ఆయన సహచరులు కనుగొన్నదేమిటంటే, ఇతరులు గమనించిన గుర్తింపు సంబంధిత సంకల్పాల మీద మనుషులు తక్కువ తీవ్రతతో పని చేశారు, ఎవరూ గమనించని సంకల్పాల మీద ఎక్కువ తీవ్రతతో పని చేశారు. కారణం, ఆ గుర్తింపు అప్పటికే తాము అదే అయిపోయామనే అకాల భావనను ఇచ్చేసినట్టు కనిపిస్తోంది.
లక్ష్యాన్ని ఎప్పుడూ ఎవరితోనూ పంచుకోవద్దని మీకు ఎవరైనా చెప్పి ఉంటే దానికి మూలం ఈ అధ్యయనమే, కానీ ఆ సలహా చాలా విశాలంగా ఉంది. ఆ ఫలితం గుర్తింపు ప్రకటనల గురించి మాత్రమే. మెచ్చుకునే గది ముందు "నేను నవలా రచయితను" అని అనండి, ఒక్క పేజీ రాయకుండానే నవలా రచయితలా ఉండే అనుభూతిని మీరు వసూలు చేసుకోవచ్చు. ఆ గుర్తింపు మీద అత్యంత నిబద్ధత ఉన్నవాళ్ళలోనే ఈ ప్రభావం బలంగా ఉండటం నిజంగా అసౌకర్యంగా అనిపించే వివరం.
ప్రగతి నివేదికలు వేరుగా ప్రవర్తిస్తాయి. లక్ష్య పర్యవేక్షణ మీద జరిగిన అతిపెద్ద సమీక్ష, హార్కిన్ బృందం చేసిన మెటా విశ్లేషణ, 138 అధ్యయనాలను, ఇరవై వేలకు కొంచెం తక్కువ మంది పాల్గొన్నవారిని కలిపి చూసింది. ప్రగతిని గమనించమని ప్రేరేపించడం లక్ష్యాన్ని చేరుకునే అవకాశాన్ని పెంచిందని, ఆ ప్రగతిని ఎవరికైనా నివేదించినప్పుడు, రాతపూర్వకంగా నమోదు చేసినప్పుడు ఆ ప్రభావం ఇంకా బలంగా ఉందని అది తేల్చింది. ఈ రెండు ఫలితాల నుంచి వచ్చే ఆచరణాత్మక నియమం: గుర్తింపులు తక్కువ చెప్పండి, సంఖ్యలు ఎక్కువ చెప్పండి. "నేను 30,000 పదాలు రాశాను, మార్చి నాటికి ముసాయిదా పూర్తి చేయాలని లక్ష్యం" అనేది ఒక నివేదిక. "నేను నవలా రచయితను" అనేది ఒక వేషం.
మొదట ఎవరికి చెప్పాలి?
మీరు దాన్ని సాధిస్తారా లేదా అనే విషయంలో ఎలాంటి వాటా లేని ఒక్క వ్యక్తికి. మిమ్మల్ని నిర్వహించని, మీతో కలిసి నివసించని, మీతో పోటీ పడని మనిషి ఆ లక్ష్యాన్ని వాగ్దానంగానో బెదిరింపుగానో కాక సమాచారంగా వింటారు. ఆ మొదటిసారి చెప్పడం బాగా జరగడం చాలా ముఖ్యం.
ఆ తర్వాత ఒక నిచ్చెన ఉంది, దాన్ని వరుస క్రమంలో ఎక్కడం మేలు. ముందు వాటా లేని వ్యక్తి, ఎందుకంటే వారి ప్రతిస్పందన స్వచ్ఛంగా ఉంటుంది, మీకు ఒక స్వచ్ఛమైన అభ్యాసం అవసరం. తర్వాత నిజంగా ప్రభావితమయ్యేవాళ్ళు, వారికి కలల చిత్రం కంటే తేదీ, ఆచరణాత్మక పరిణామాలు ఎక్కువ అవసరం. తర్వాత, చాలా ఆలస్యంగా, అది ఉపయోగపడితే మాత్రమే, మీరు ఎవరనేదాని గురించిన ప్రకటనగా దీన్ని చదివేవాళ్ళు.
చివరి గుంపుకు ముందే దూకడం వల్లే మనుషులు కాలిపోతారు. పైకి నాలుగుసార్లు చెప్పకముందే విశాలమైన ప్రేక్షకుల ముందు ప్రకటించిన లక్ష్యం అతిశయంగా బయటికి వస్తుంది, ఎందుకంటే సాధారణమైన రూపం మీకు ఇంకా దొరకలేదు.
దీన్ని చెప్పడం సాధన చేయడానికి సులభమైన దారి ఏమిటి?
ముందు వేరొకరి లక్ష్యాన్ని పైకి చెప్పండి, దాని గురించి ఏదైనా చేయగలిగే వ్యక్తికి. మీ మీద ఆ వాక్యాన్ని వాడాల్సిన రోజుకు ఒక వారం ముందే అది సరిగ్గా అదే వాక్యాన్ని మీ నోటిలో పెడుతుంది, అది మీకు అదనంగా ఏమీ ఖర్చు కాదు.
మీ సొంత లక్ష్యం కంటే వేరొకరి లక్ష్యాన్ని మీరు తేలికగా పైకి చెబుతారు, దాని కోసం ఇంకా గట్టిగా వాదిస్తారు. కాబట్టి దాన్ని ఉద్దేశపూర్వకంగా వాడుకోండి. మీకు నిజంగా పని తెలిసిన ఒకరిని ఎంచుకోండి. వాళ్ళు దేనిలో మంచివాళ్ళో, దేని వైపు వెళ్తున్నారో పేరుపెట్టి చెప్పండి, దాని మీద చర్య తీసుకోగలిగే హోదా ఉన్నవాళ్ళకు చెప్పండి. "అనా నేను కలిసి పనిచేసిన అత్యుత్తమ డేటా మనిషి, ఆమె ఫ్రాడ్ విభాగంలోకి వెళ్ళాలని ప్రయత్నిస్తోంది. మీరు ఆమెను కలవాలి." ఇరవై రెండు పదాలు, ఒక గది, ఆమె సంవత్సరమే మారిపోతుంది.
ఇది మీకు చేసేదేమిటంటే, ఒక భావోద్వేగ సమస్యను ఒక చిన్న పనిగా మార్చేస్తుంది. అందరూ చూస్తున్నారనే మీ భావాలను నిర్వహించుకునే బదులు, స్పష్టమైన విజయ షరతు ఉన్న ఒక చిన్న పని మీకు దొరుకుతుంది. మీరు పెంచుకుంటున్న కండ మాత్రం అదే: సాయం చేయగలిగే మనిషికి ఒక సీరియస్ ఆకాంక్షను సరళమైన మాటల్లో పేరుపెట్టి చెప్పడం.
KEEP CALM స్థాపకుడు ఈ సాధననే, తాను వెళ్ళాలనుకున్న చోటికి తనను చేర్చిన విషయాల్లో ఒకటిగా చెబుతారు. ఇది ఆయన తర్వాత అలవాటు చేసుకున్నది కాదు. తన మాటల్లోనే, తన పరిధిలోని మనుషులకు శిక్షణ ఇవ్వడానికి, సలహా ఇవ్వడానికి, పైకి లేపడానికి, మెచ్చుకోవడానికి, వెన్నుదన్నుగా నిలవడానికి అవకాశాల కోసం ఆయన ఎప్పుడూ చూసేవారు. తాను పెట్టినదానికి పదింతలు తిరిగి వచ్చిందని ఆయన అంటారు. ఇది ప్రపంచం లెక్కలు ఎలా సరిచేస్తుందనే నియమంగా కాదు, తన సొంత అనుభవంగా ఆయన చెప్పే తన కెరీర్ కథ.
వాళ్ళను నేను ఏమి అడగాలి?
ఈ నెలలోనే వాళ్ళు చేయగలిగే ఒక నిర్దిష్టమైన పనిని అడగండి. "ఏమైనా వింటే చెప్పండి" కంటే "ఫ్రాడ్ విభాగంలో ఎవరైనా నియామకాలు చేస్తున్నారని మీకు తెలుసా?" ఎంతో మేలు. ఎందుకంటే అంచులు స్పష్టంగా ఉన్న అభ్యర్థనను మనిషి నిజంగా పూర్తి చేయగలరు, ఆ తర్వాత దాని గురించి మంచిగా అనిపిస్తుంది.
మూడు రకాల అభ్యర్థనలు దాదాపు అన్నిటినీ కవర్ చేస్తాయి. ఒక నిర్దిష్టమైన రకం వ్యక్తికి ఒక పరిచయం. మీ ఒక పని ముక్కను పదిహేను నిమిషాలు చూడటం, మీకు జవాబు కావలసిన ప్రశ్నను దానితో పాటే జతచేసి. లేదా మీరు ఒంటరిగా జవాబు వెతకడానికి ఒక వారం పట్టే, వారి నైపుణ్యం నుంచి వచ్చే ఒక ప్రశ్న. మూడూ చిన్నవే, మూడూ పూర్తి చేయగలిగినవే, ఇంకా మూడూ ఎదుటివారికి ఏదో పాత్రలో చేరిపోవాల్సిన అవసరం లేకుండానే ఉపయోగపడే దారి ఇస్తాయి.
తర్వాత అదే ఊపిరిలో వారికి ఒక దారి కూడా ఇవ్వండి. "ఏమీ గుర్తుకు రాకపోతే ఏ ఒత్తిడీ లేదు." ఇది మీకు ఏమీ ఖర్చు కాదు, మీరు తర్వాత అడిగే దానికి సరే అనకుండా ఆపే ఇబ్బందిని ఇది తీసేస్తుంది. సాయానికీ, బాధ్యతకూ మధ్య తేడా ఇదే.
నాలుగోసారి చెప్పేసరికి అది కేవలం ఒక వాస్తవం
ఆ వాక్యం చాలా వేగంగా తేలికవుతుంది, మీరు వేరే రకం మనిషిగా మారిపోయినందుకు కాదు. పునరావృతం దానిలోని ప్రదర్శనను తీసేస్తుంది కాబట్టి తేలికవుతుంది. మొదటిసారి చెప్పడం ఒక సంఘటన. నాలుగోసారి, మంగళవారాల్లో మీరు ఏం చేస్తారో చెప్పే వివరణ మాత్రమే. మొదటి నుంచీ అది అంతే కావాల్సింది.
కాబట్టి వాటా లేని ఆ ఒక్క వ్యక్తిని ఎంచుకోండి. దాన్ని ఒక దిశగా చెప్పండి. ఈ నెలలో వారు చేయగలిగే ఒక పనిని వారికి ఇవ్వండి. తర్వాత వేరొకరి లక్ష్యాన్ని కూడా పైకి చెప్పండి. ఎందుకంటే అది మీకు ఏమీ ఖర్చు కాదు, అది మీ లక్ష్యాన్ని చెప్పడాన్ని తేలిక చేస్తుంది, ఒంటరిగా వెళ్ళగలిగే దానికంటే మీరిద్దరూ ఇంకా ముందుకు వెళ్తారు.