మంగళవారం ఆ ఆఫర్ వచ్చింది. మీరు దాన్ని సంపాదించుకున్నారు, దానికి ఎంత వెల చెల్లించారో మీకే బాగా తెలుసు, ఒకటి రెండు రోజుల పాటు సందేశాలు వస్తూనే ఉంటాయి, మీరు ఊహించినంత బాగానే అనిపిస్తుంది. గురువారానికి అభినందనలు తగ్గిపోతాయి, చేతిలో పోగుపడిన సద్భావన ఉంటుంది కానీ దాన్ని ఏం చేయాలో స్పష్టత ఉండదు.
ఆ పోగుకు ఒక గడువు ఉంటుంది, ఈ విషయం దాదాపు ఎవరూ మీకు చెప్పరు. మీరు ఏదైనా సాధించిన తర్వాత సుమారు రెండు వారాల పాటు, ఆ ఏడాదిలో మళ్ళీ ఎప్పుడూ ఉండనంత బరువు మీ పేరుకు ఒక గదిలో ఉంటుంది. మీ ఈమెయిల్లను జనం వేగంగా ఫార్వర్డ్ చేస్తారు. మీ నుంచి వచ్చిన సిఫారసు ఫైల్లో పడకుండా చదవబడుతుంది. మీరు చేసిన పరిచయానికి జవాబు వస్తుంది.
మీ కెరీర్లో ఇంకొకరి సంవత్సరాన్ని మార్చడానికి అత్యంత చౌకైన వారం అదే, అలా ఖర్చు చేయడం వల్ల మీకు తగిలేది ఏమీ ఉండదు. ఉదారత ఒక సద్గుణం కాబట్టి కాదు, అది నిజమే అయినా. మీ నోటి నుంచి వచ్చే ఒక్క వాక్యం, దాన్ని చెప్పడానికి పట్టే శ్రమ కంటే కొద్దిరోజులపాటు ఎక్కువ విలువ కలిగి ఉంటుంది కాబట్టి.
ప్రమోషన్ వచ్చిన తర్వాతి వారంలో నిజంగా నేనేం చేయాలి?
ఆ దృష్టి మసకబారక ముందే దాన్ని ఇంకొకరి కోసం ఖర్చు చేయండి. ఒక పరిచయం చేయించండి, ఒక వ్యక్తి పేరును వాళ్ళ సంవత్సరాన్ని నిర్ణయించే వాళ్ళ ముందు స్పష్టంగా చెప్పండి, ఆ విజయానికి నిజానికి ఏం పట్టిందో గుర్తున్నప్పుడే రాసి పెట్టుకోండి.
మూడు కదలికలు, అదే వరుసలో, వీటిలో ఏదీ ఒక గంట తీసుకోదు. ఈ వారం గురించి సాధారణంగా ఇచ్చే సలహా ఏమిటంటే విశ్రాంతి తీసుకో, జరుపుకో, తర్వాతి లక్ష్యం పెట్టుకో అని. విశ్రాంతి తీసుకోండి, జరుపుకోండి, తప్పకుండా. తర్వాతి లక్ష్యం అనేది మూడో వారం సమస్య. ఇంకా ఉత్సాహం వెలుగుతున్నప్పుడే దాన్ని ఎంచుకోవడం వల్లే జనం, ఒక మూడ్లో ఎంచుకున్న దాంట్లో రెండేళ్ళు లోతుగా కూరుకుపోతారు.
మూడో కదలిక ఇంకొకరి కోసం కాదు, మీ కోసమే, జనం దాట వేసేది కూడా అదే. అసలు వరుసను రాసి పెట్టండి: మీరేం చేశారు, ఎవరు సాయపడ్డారు, ఏది తప్పిపోయినంత పనైంది, మళ్ళీ ఏం చేస్తారు. ఆరు నెలల్లో మీకు ఫలితం గుర్తుంటుంది, పద్ధతి దాదాపు ఏమీ గుర్తుండదు. ఇంకొకరికి ఇవ్వగలిగే భాగం ఆ పద్ధతే.
మెంటార్కీ స్పాన్సర్కీ తేడా ఏమిటి?
మెంటార్ మీతో మాట్లాడతారు. స్పాన్సర్ మీరు లేని గదిలో మీ పేరు చెప్తారు. మెంటారింగ్ అంటే సలహా, మీకు ఇచ్చేది, సాధారణంగా ఏకాంతంలో. స్పాన్సర్షిప్ అంటే వకాల్తా, మీ కోసం ఖర్చు చేసేది, బహిరంగంగా, అభిప్రాయానికి బరువున్న ఒక వ్యక్తి ద్వారా.
రెండోది ఒకటి ఉందని కూడా తెలియకుండా, చాలామంది కెరీర్ మొత్తం చౌకైన దాన్నే అడుగుతూ గడిపేస్తారు. దాని పర్యవసానం గురించి కేటలిస్ట్ సూటిగా చెప్తుంది: ఎదుగుదలకు మెంటారింగ్ అత్యవసరమే, కానీ ఒంటరిగా అది మహిళలను ముందుకు తీసుకెళ్ళడానికి సరిపోదు, ఆ ఖాళీని పూడ్చేది స్పాన్సర్షిప్. హెర్మీనియా ఇబార్రా, నాన్సీ కార్టర్, క్రిస్టీన్ సిల్వా హార్వర్డ్ బిజినెస్ రివ్యూలో ఇదే నమూనాను నివేదించారు: మహిళలకు పురుషుల కంటే ఎక్కువ మెంటారింగ్ దొరికింది, ప్రమోషన్లు మాత్రం తక్కువ వచ్చాయి, లోపించిన పదార్థం సలహా కాదు, నిర్ణయం జరిగే గదిలో వాళ్ళ తరఫున వాదించే హోదా ఉన్న ఒక మనిషి.
ఎవరినైనా స్పాన్సర్ చేయడంలో నాలుగు భాగాలు ఉంటాయి, దాన్ని మీరు ఒక్క వాక్యంలో చేయవచ్చు. పేరు. గది, అంటే నిజంగా చర్య తీసుకోగలిగే వాళ్ళు. ఒక నిర్దిష్టమైన వాదన, సాధారణ పొగడ్త కాదు. ఇంకా ఒక కోరిక: ఆమెను షార్ట్లిస్ట్లో పెట్టండి, ఆ క్లయింట్ సమావేశం అతనికి ఇవ్వండి, శుక్రవారం లోపు దీన్ని చదవండి. "ధరల సమీక్షలో ప్రియ ఆ గదిలో ఉండాలి, ఆ మోడల్ను తిరిగి కట్టింది ఆమెనే" అనేది ఒక సంపూర్ణమైన స్పాన్సర్షిప్ చర్య, దానికి పదకొండు సెకన్లు పడుతుంది.
నా పేరును పణంగా పెట్టకుండా ఇంకొకరిని ఎలా సిఫారసు చేయాలి?
మీరు నిజంగా చూసిన నిర్దిష్టమైన విషయాన్నే సిఫారసు చేయండి, మీరు చూడని దాన్ని సూటిగా చెప్పండి. "మా బిల్లింగ్ ప్రవాహాన్ని ఆరు వారాల్లో ఆమె తిరిగి కట్టింది, అప్పటి నుంచి అది ఒక్కసారి కూడా చెడిపోలేదు. ఆమె ఎవరినైనా నిర్వహించడం నేను చూడలేదు" అనేది జనం నమ్మే సిఫారసు, ఎందుకంటే హద్దులు దాని లోపలే ఉన్నాయి.
రెండు రకాల వైఫల్యాలు ఉన్నాయి: సందిగ్ధత, మితిమీరిన హామీ. సందిగ్ధమైన సిఫారసు అందరికీ నిష్ప్రయోజనం: అది మీకు ఏమీ ఖర్చు పెట్టదు, వాళ్ళకు ఏమీ చేయదు, ఆ సందిగ్ధత గదికి వినిపిస్తుంది. హద్దుల్లేని సిఫారసు మిమ్మల్ని మీ చేతిలో లేని ఒక ప్రదర్శనకు బందీని చేస్తుంది, ఒక చెడు ఫలితం మీకు ఇక ఎప్పుడూ ఇలా చేయవద్దని నేర్పుతుంది, దీర్ఘకాలంలో అసలు నష్టం అదే.
హద్దులు గీసిన రూపం రెండింటినీ సరిచేస్తుంది. మీరు స్వయంగా చూసిన ఒక వాస్తవాన్ని, మీరు మాట్లాడగలిగే రంగంలో, అంచులు గుర్తుపెట్టి చెబుతున్నారు. బాగా జరిగితే మీరు సరైనవారు. జరగకపోతే మీకు తెలిసిన దాని గురించి మీరు కచ్చితంగా ఉన్నారు. అది ఇరవై ఏళ్ళపాటు ఖర్చు చేయగలిగే పరపతి.
అందరినీ కాపాడే ఒక మర్యాద: ఒక పరిచయానికి రెండు అనుమతులు కావాలి. కలపడానికి ముందు ఇద్దరినీ అడగండి, ఒక్కొక్కరిని ఒక్కో వాక్యంలో, ఎవరు వద్దన్నా వ్యాఖ్యానం లేకుండా అంగీకరించండి. ఉపకారం అంటే పరిచయం, ఆకస్మిక దాడి కాదు.
బహిరంగంగా ఎవరినైనా మెచ్చుకున్నప్పుడు నేనేం చెప్పాలి?
వాళ్ళు ఏం చేశారో, ఒక్క వాక్యంలో, వాళ్ళ గురించిన అభిప్రాయం అత్యంత ముఖ్యమైన వ్యక్తి ముందు చెప్పండి. అస్పష్టమైన పొగడ్త కేవలం శబ్దం. నిర్ణయం తీసుకునే వ్యక్తి ముందు చెప్పిన ఒక నిర్దిష్ట వాస్తవం వాళ్ళ కెరీర్లో ఒక ఘటన, అది మీకు ఒక వాక్యం మాత్రమే ఖర్చు.
రూపం సులభమే. ఏం జరిగింది, వాళ్ళు ప్రత్యేకంగా ఏం చేశారు, దాని విలువ ఎంత. "మంగళవారం సమీక్షలో, ఈ త్రైమాసికాన్నే మనకు నష్టపరిచే ధరల తప్పును డేనియల్ పట్టుకున్నాడు. నేను దాన్ని కనిపెట్టి ఉండేవాడిని కాదు." వాళ్ళ స్వభావం గురించి విశేషణాలు వద్దు, "గ్రేట్ జాబ్" వద్దు, "ఎంత మంచి టీమ్ ప్లేయర్" వద్దు. విశేషణాలు వాళ్ళ గురించి మీ అభిప్రాయం. వాస్తవాలు వాళ్ళ గురించి.
ఇది కేవలం బాగా అనిపించడం కంటే ఎక్కువ చేస్తుందని నమ్మడానికి ఒక కారణం ఉంది. ఆడమ్ గ్రాంట్, ఫ్రాన్సెస్కా జీనో కృతజ్ఞతా వ్యక్తీకరణలపై నాలుగు ప్రయోగాలు నిర్వహించారు. ఒక చిన్న ధన్యవాదం జనాన్ని మళ్ళీ సాయం చేయడానికి గణనీయంగా సిద్ధం చేసిందని, దాని వెనుక పనిచేసిన యంత్రాంగం తమకు ఎక్కువ సామర్థ్యం ఉందన్న భావన కాదు, సమాజంలో తమకు విలువ ఉందన్న భావన అని వాళ్ళు కనుగొన్నారు. ఆ ప్రయోగాలు బహిరంగ ప్రశంసను ఏకాంత ప్రశంసతో పోల్చలేదు, కాబట్టి తర్వాతి అడుగును ఒక పరిశోధన ఫలితంగా కాక ఒక తార్కిక ఆలోచనగానే తీసుకోండి: పనిచేసేది ఇతరుల దృష్టిలో విలువ పొందడమే అయితే, వాళ్ళ గురించిన అభిప్రాయం ముఖ్యమైన వ్యక్తుల ముందు దాన్ని చెప్పడమే అత్యంత దూరం ప్రయాణించే రూపం, వాళ్ళ తర్వాతి అవకాశం నిర్ణయమయ్యే గదికి చేరుకునేది కూడా అదే.
KEEP CALM స్థాపకుడు తిరిగి ఇవ్వడాన్ని కష్టపడి పనిచేయడం, సంయమనం అనే వాటి తర్వాత కాకుండా వాటి పక్కనే పెడతారు, అసాధారణమైన భాగం అదే. తన సొంత మాటల్లో, తన పరిధిలోని మనుషులకు శిక్షణ ఇవ్వడానికి, మార్గదర్శనం చేయడానికి, సలహా ఇవ్వడానికి, పైకి లేపడానికి, మెచ్చుకోవడానికి, అండగా నిలవడానికి అవకాశాల కోసం ఆయన ఎప్పుడూ చూస్తూనే ఉన్నారు, పైకి చేరుకున్న తర్వాత ఒక్కసారి కాదు, ప్రయాణం అంతటా. తాను ఇచ్చిన దానికి పది రెట్లు సానుకూల శక్తి, తోడ్పాటు తిరిగి వచ్చాయని ఆయన చెబుతారు. అది ఆయన సొంత ఇరవై ఏళ్ళ వర్ణన, మీరు ఆశించాల్సిన లేదా ప్రణాళిక వేసుకోవాల్సిన రాబడి రేటు కాదు.
కోరుకున్నది దొరికాక కూడా ఎందుకు డొల్లగా అనిపిస్తుంది?
ఎందుకంటే ఆ లక్ష్యం మీ వారంలో నిజమైన పని చేస్తూ ఉండేది, దాని స్థానంలోకి ఇంకా ఏదీ రాలేదు. ఆ డొల్లతనం మీరు కోరుకున్నది తప్పు అని చెప్పే సాక్ష్యం కాదు, అది క్యాలెండర్లో ఏర్పడిన ఒక లక్ష్యం ఆకారపు గుంట. మీరు చేసే తర్వాతి పని కొత్త సంఖ్య వైపు కాకుండా ఒక మనిషి వైపు చూపినప్పుడు అది వేగంగా నిండిపోతుంది.
ఈ వారాన్ని బయటివైపు ఖర్చు చేయడానికి ఉన్న ఆచరణాత్మక కారణం ఇదే. ఎక్కడికీ పోలేని దృష్టి లోపలికి తిరిగి తనను తానే తనిఖీ చేసుకోవడం మొదలుపెడుతుంది, ఒక విజయం తర్వాత వచ్చే మొదటి డొల్ల వారంలో నడిపే తనిఖీ నమ్మశక్యం కాని నిర్ణయాలకు చేరుతుంది. ఆత్మ దృష్టి అత్యంత ఖరీదైన క్షణంలోనే ఎవరినైనా స్పాన్సర్ చేయడం మీ దృష్టిని మీ సొంత నాడీ వ్యవస్థ బయటికి తీసుకెళ్తుంది, కొన్ని రోజుల్లోనే అది ప్రతిస్పందనను తెచ్చిపెడుతుంది.
ఆ తర్వాత తర్వాతి దాన్ని నెమ్మదిగా ఎంచుకోండి. రెండు వారాలు ఆ విజయాన్ని ఖర్చు చేయండి, తర్వాత ఎంచుకోండి. నిశ్శబ్దంలో ఎంచుకున్న లక్ష్యమే తొమ్మిదో నెలలో కూడా మీరు కోరుకునే లక్ష్యం.
మీరు చేసిన సాయం ఎప్పటికీ తెలియని వ్యక్తికి అండగా నిలవడం
ఈ జాబితాలో ఇంకా రెండు అలవాట్లు ఉన్నాయి, మిగతా అన్నింటినీ నమ్మదగినవిగా చేసేవి అవే. మీకు తెలిసిన దాన్ని నేర్పండి, వీలైతే బహిరంగంగా, ఎందుకంటే ఏదైనా బిగ్గరగా వివరించడమే దాన్ని సొంతం చేసుకోవడానికి అత్యంత వేగవంతమైన దారి, మీరు వివరించలేని భాగాలే మీరు నటిస్తున్న భాగాలు. మీ గంటలను మాత్రమే కాకుండా మీకు జీతం ఇచ్చే నైపుణ్యాన్ని స్వచ్ఛందంగా ఇవ్వండి, ఎందుకంటే మీరు నిపుణులైన పనిలో ఒక్క గంట, సాధారణ సాయం ఒక రోజంతటికీ సమానం.
ఆ తర్వాత చివరిది, ముగింపు కదలిక: అడగని వ్యక్తికి, మీరు చేశారని ఎప్పటికీ తెలుసుకోని వ్యక్తికి, మీకు తిరిగి ఇవ్వలేని వ్యక్తికి అండగా నిలవండి. ఎలాంటి ప్రతిఫలం సాధ్యం కాని ఒకే ఒక రూపం ఇది, అందుకే దీన్ని పేరు పెట్టి చెప్పడం విలువైనది. ఆ ఒక్కటి మీరు చేస్తే, మిగతా ఐదూ కూడా ఎప్పుడూ లావాదేవీలు కావు.
కాబట్టి తర్వాతి దాన్ని సాధించడానికి వెళ్ళండి, గట్టిగా వెళ్ళండి. ముందు ఈ ఒక్కదాన్ని ఖర్చు చేయండి, ఈ వారమే, మీ పేరు ఎప్పటికంటే కొద్దికాలం ఎక్కువ విలువైనదిగా ఉన్నప్పుడే.