ሌሎች ሰዎች ምን ያህል እንደሚያገኙ ሲያውቁ

በስራዎ ጎበዝ ነዎት፣ ለዚያም በአግባቡ መከፈል ሙሉ ፍላጎትዎ ነው። ስለዚህ አንድ ባልደረባዎ በምሳ ሰዓት ደመወዙን ሲናገር ከእርስዎ የሚበልጥ ሆኖ ሲገኝ፣ ስራው ደግሞ ከእርስዎ ጋር በጣም ተመሳሳይ ሆኖ ሳለ፣ ማወቅ የሚጠቅምዎት ነገር ውድ የሆነ ነገር እንደተሰጠዎት ነው። አብዛኞቹ ሰዎች ስራቸው በእውነት ምን ያህል እንደሚያወጣ አንድም አስተማማኝ መረጃ ሳያገኙ ዓመታት ያሳልፋሉ፣ እርስዎ ግን በነጻ አገኙት፣ በሳንድዊች ላይ፣ ጮክ ብሎ ለመናገር ትንሽ አደጋ ከወሰደ ሰው።

በደረትዎ ውስጥ ያለው ስሜት እውነተኛ ነው፣ ያልፋልም። ቁጥሩ ግን ከጻፉት አያልፍም። ቀጥሎ የሚሆነው ከስሜት ይልቅ ሂደት ነው፣ የሚጀምረውም ንዴቱ ከበረደና ምንም ካልተለወጠ በኋላ ከሶስት ሳምንት በኋላ ሳይሆን ዛሬ ከሰዓት በኋላ ነው።

አንድ ባልደረባዬ ለተመሳሳይ ስራ ከእኔ የበለጠ ያገኛል። መጀመሪያ ምን ማድረግ አለብኝ?

ዛሬውኑ ቁጥሩን ይጻፉ፣ ከማዕረጋቸው፣ ከልምድ ዓመታቸውና ከቀኑ ጋር። አሁን እየገነቡ ላሉት ክልል የመጀመሪያው ነጥብ ሆኗል፣ በመጨረሻም የሚጠይቁት በክልል ላይ ተመስርተው ነው።

ከማንኛውም ነገር በፊት ይህን ያድርጉ፣ ምክንያቱም ቁጥሩ እንደ ስሜቱ አይደለም፣ በፍጥነት ይበላሻል። በሳምንት ውስጥ የበለጠ እንደነበር ያስታውሳሉ፣ አሃዞቹ ግን ይጠፉብዎታል። በወረቀት ላይ፣ ከማዕረግና ከቀን አጠገብ፣ ማስረጃ ይሆናል። በጭንቅላትዎ ውስጥ ግን ቅሬታ ሆኖ ይቀራል፣ ቅሬታ ደግሞ በደመወዝ ንግግር ውስጥ አይቆምም።

ስለ ስራቸው ቅርጽ የሚያውቁትንም በአንድ መስመር ይጻፉ፦ ምን እንደሚያስተዳድሩ፣ ለማን ሪፖርት እንደሚያደርጉ፣ ለምን ያህል ጊዜ እንደሰሩት። በማንም ላይ ክስ እየገነቡ አይደሉም፣ ከፍተኛ ኃላፊነት ያለው ሰው ሲቃወመው የሚቆም ንጽጽር እየገነቡ ነው፣ ግልጽ ያልሆኑ ንጽጽሮች ደግሞ አይቆሙም።

ከዚያም ደብተሩን ይዝጉት። ዛሬ ከሰዓት በኋላ ውሳኔ እያደረጉ አይደሉም። እየሰበሰቡ ነው።

የቀረውን ከሰዓት በኋላ እንዴት አሳልፋለሁ?

ተነስተው ለአስር ደቂቃ የሆነ ቦታ ይራመዱ፣ ከሚተነፍሱት በላይ ረዘም ላለ ጊዜ ይተንፍሱ፣ እና ለማንም ምንም አይላኩ። በስታንፎርድ ተመራማሪዎች ያንን በመተንፈስ ላይ ያተኮረ ስልት በቀን ለአምስት ደቂቃ ለአንድ ወር ፈትነው፣ ከአእምሮ ማሰላሰል በላይ ስሜትን እንደሚያሻሽል አግኝተዋል፤ ይህ ደግሞ ከጣም ቀላል አካላዊ መመሪያ የሚገኝ ትልቅ ውጤት ነው። ስሜቱ የንጽጽር ምላሽ ነው፣ ጮክ ያለ ነው፣ ካልመገቡትም ይጠፋል።

እየተጠበቁ ያሉት ከዚህ ምላሽ ሰጪ ስሪት ነው፦ ስክሪንሾት ተነስቶ የሚዘዋወረው ለጓደኛ የተላከው መልእክት፣ ለነገረዎት ባልደረባ የተሰጠው ቀዝቃዛ ምላሽ፣ ከሰዓት በኋላ አራት ሰዓት የተጻፈውና በማግስቱ ጠዋት ሶስት ሰዓት ላይ የሚመልሱት የስራ መልቀቂያ። ዛሬ የሚልኩት ምንም ነገር ሰኞ ከሚላከው አይሻልም፣ ብዙዎቹም የከፉ ናቸው።

አንድ ሰው ምን ያህል እንደሚያገኝ መነገሩ ደግሞ እርስዎ እንዴት እየሰሩ እንደነበሩ እንደ ፍርድ ሆኖ ይሰማል፣ ያ ንባብ ግን በእውነታው ላይ ስህተት ነው። ደመወዞች የሚወሰኑት መቼ እንደተቀጠሩ፣ በዚያን ጊዜ ምን እንደጠየቁ፣ በዚያ ሩብ ዓመት የትኛው ቡድን በጀት እንደነበረው፣ እና አንድ ሰው ወረቀት በፈረመበት ወር ገበያው እንዴት እየተንቀሳቀሰ እንደነበረ ነው። የሌላ ሰው ደመወዝ ስለ ገበያው መረጃ ነው፣ በእርስዎ ላይ የተሰጠ ፍርድ አይደለም።

አንድን ቁጥር ወደ ሚጠይቁበት ክልል እንዴት እለውጠዋለሁ?

ለተመሳሳይ ሚናና ግምታዊ አካባቢ ሁለት ተጨማሪ የመረጃ ነጥቦችን ያግኙ፣ ከዚያም ከሶስቱ ከፍተኛውን እንደ ግብዎ ይውሰዱ። አንድ ቁጥር ወሬ ነው፣ ሁለት አጋጣሚ ነው፣ ሶስት ግን ድምጽዎ ሳይንቀጠቀጥ ጮክ ብለው የሚናገሩት የገበያ ዋጋ ነው።

ሌሎቹ ሁለቱ ከየት እንደሚመጡ፣ በእውነት በሚሰራው ቅደም ተከተል። አስቀድመው የሚያውቋቸውና ስራዎን በሌላ ቦታ የሚሰሩ ሰዎች፣ በግልጽ ተጠይቀው፣ ምክንያቱም አብዛኞቹ ሰዎች የእርስዎን ከነገሯቸው ይነግርዎታል። ለሚናዎ በስራ ማስታወቂያዎች ውስጥ የሚወጡ ይፋዊ የደመወዝ ክልሎች፣ አሰሪዎች በሚያሳትሙበት ቦታ ሁሉ፤ ይህ ካሉት ምንጮች ሁሉ አነስተኛ የሚያሳፍረው ነው። ቀጣሪዎች፣ በአንድ ስልክ ጥሪ ክልል የሚሰጡዎትና ለማወቅ የሚከፈላቸው ናቸው። እና ለራስዎ ሙያና አገር የታተመ ማንኛውም የክፍያ መረጃ፣ ይህም በነጻ የሚነበብ ሲሆን ቢያንስ ከመንገዱ ሙሉ በሙሉ እንዳይወጡ ይጠብቅዎታል።

ከዚያም ቀን ይወስኑ። እዚህ ላይ በጣም የተለመደው ውድቀት የተሳሳተ ቁጥር ማግኘት ሳይሆን ትክክለኛውን ቁጥር አግኝቶ ለአንድ ዓመት ምንም አለማድረግ ነው። ጥያቄውን በተወሰነ ሳምንት ውስጥ፣ በጽሁፍ፣ ስሜቱ ከመጥፋቱ በፊት ያስቀምጡ፣ ምክንያቱም ስሜቱ ነዳጅ ነው፣ ነዳጅ ደግሞ አይከማችም።

የበለጠ የሚያገኙበት እውነተኛ ምክንያት ካለስ?

አንዳንድ ጊዜ አለ፣ ማወቁም መጥፎ ሳይሆን ጥሩ ውጤት ነው። እርስዎ የሌለዎት ወሰን ሊኖራቸው ይችላል፣ ለብርቅ ችሎታ የገበያ ዋጋ፣ ወይም ከእርስዎ በተሻለ ያካሄዱት ድርድር፤ እያንዳንዳቸውም ቀጥሎ ምን ማድረግ እንዳለብዎት በትክክል ይነግርዎታል።

በብሔራዊ የኢኮኖሚ ምርምር ቢሮ የታተመ የመስክ ሙከራ እንዳገኘው ሰዎች አለቆቻቸው ስለሚያገኙት ትልቅ የተሳሳተ ግምት አላቸው፣ ስለ እኩዮቻቸውም አነስተኛ ግን እውነተኛ የተሳሳተ ግምት አላቸው፤ ይህም በሁለቱም አቅጣጫ ይሰራል። እርስዎ የሚያስቡት ልዩነት ከሚሰማዎት ያነሰ ሊሆን ይችላል፣ በጣም የበለጠም ሊሆን ይችላል። ሁለቱም ከአንድ የምሳ ንግግር አይታወቁም።

የትኛው እንደሆነ ካወቁ በኋላ ማድረግ የሚጠቅመው ነገር ወደ እቅድ የሚለውጠውን ጥያቄ መጠየቅ ነው፦ ቁጥሬ እንደ እነሱ እንዲመስል ምን እየሰራሁ መሆን አለብኝ። መልሱ ወሰን ከሆነ፣ ወሰኑን ይጠይቁ። ችሎታ ከሆነ፣ ስልጠናውን ይመዝገቡ። ንግግር ከሆነ፣ ንግግሩን ያድርጉ። የዚያ መልስ እያንዳንዱ ስሪት ተግባራዊ ነው፣ ለዚህም ነው እውነተኛ ምክንያት ማግኘት ምንም አለማግኘት የሚሻለው።

እንዲሁም በፍጹም ጠይቀው የማያውቁበት ሐቀኛ እድልም አለ። ይህ ምንም እፍረት ሳይያያዘው ሊነገር የሚገባው ነው፣ ምክንያቱም የዚህ ታሪክ በጣም የሚስተካከል ስሪት ነው። ሰዎች የሚከፈላቸው በሚያወጡት ልክ አይደለም፣ በተስማሙት ልክ ነው፤ ስምምነቱ ደግሞ አንድ ሰው የጀመረው ንግግር ነበር። ዘንድሮ የሚጀምረው ሰው የመሆን እድል አግኝተዋል።

ቁጥሩን ጮክ ብሎ የሚናገር ሰው ይሁኑ

አንድ ሰው ለራሱ የተወሰነ አደጋ ወስዶ ምን ያህል እንደሚያገኝ ነገረዎት፣ ይህም ዘንድሮ በስራ ህይወትዎ ውስጥ ከተከሰተው ሁሉ በጣም ጠቃሚው ሊሆን ይችላል። ለዚያ ሰው ትክክለኛው ስሜት ንጽጽር ሳይሆን ምስጋና ነው፣ ይህንም ከሰዓቱ ከመጠናቀቁ በፊት ማስተዋል ተገቢ ነው።

ከዚያም እርስዎም ተመሳሳዩን ያድርጉ፣ ምክንያቱም የሚለኩበትን ክልል ከፍ ለማድረግ ፈጣኑ መንገድ ነው። ስራ ምን ያህል እንደሚያወጣ የሚያውቁ ሰዎች የበለጠ ይጠይቃሉ፣ የበለጠ ያገኛሉ፣ ክልሉንም ከኋላቸው ወደ ላይ ይጎትታሉ። የማያውቁት ደግሞ የመጀመሪያውን ቅናሽ ተቀብለው ክልሉን ለሁሉም ሰው ዝቅ ያደርጋሉ። በሚቀጥሉት አምስት ዓመታት በስራ ቦታዎ ከሁለቱ የትኛው እንደሚሆን የሚወሰነው ማንም ሰው እውነተኛ ቁጥር ጮክ ብሎ ይናገር አይናገር ነው፣ እርስዎ ደግሞ አሁን ሊናገሩ የሚችሉ ሰው ነዎት።

ሁለት ደንቦች ይህን ከስሜት ይልቅ እርምጃ ያደርጉታል። የራስዎን ቁጥር ይስጡ እንጂ በፍጹም የሌላ ሰውን አይስጡ፣ ምክንያቱም ሁለተኛው የሌላ ሰው መስጫ ነው። እና ለሚጠቅመው ሰው በጸጥታ ይስጡት እንጂ ለክፍሉ ሁሉ አይደለም። ስለ መረጃ መሸሽ የተደረገ ምርምር እንደሚያሳየው ሰዎች ፍርድ ሊይዝ የሚችል ጠቃሚና ነጻ መረጃን እንኳ አልፈልግም ይላሉ፤ ስለዚህ ቅናሹ ብዙ ጊዜ ከመጠየቅ ይልቅ ከእርስዎ መምጣት አለበት።

በዚህ ሁሉ ውስጥ ምንም ግዴታ የለም፣ ዝም በማለትም ምንም የጥፋተኝነት ስሜት የለም። ከባድ ከሰዓት በኋላ አሳልፈዋል፣ በራስዎ ቁጥሮች ላይ ማዋልም ይፈቀድልዎታል። ነገር ግን በሚቀጥለው ዓመት የሚጠይቁበት ክልል አሁን እየተወሰነ ነው፣ ሰዎች እየተነጋገሩ ወይም ዝም እያሉ፣ አንድ ግልጽ ዓረፍተ ነገር ከእርስዎ ደግሞ ገበያው እንዲያስተውል ከመመኘት ሁሉ በላይ ያንቀሳቅሰዋል።

ምንጮች

• National Bureau of Economic Research, How Much Does Your Boss Make? The Effects of Salary Comparisons
• American Economic Association, Journal of Economic Literature, Information Avoidance
• Stanford Medicine, 'Cyclic sighing' can help breathe away anxiety