በእውነት በሚያምኑበት ነገር ላይ እየሠሩ ነው። እውነተኛ ዒላማ ነው፣ ለተወሰነ ጊዜም ሲሠሩበት ቆይተዋል፣ ሥራውም በቅርበት የሚያዩት ሰዎች በቁም ነገር እስኪመለከቱት ድረስ ጥሩ ነው።
ከዚያም አንድ ሰው ምን እየሠሩ እንደሆነ ጠየቀዎት፣ እርስዎም "እ፣ ጥቂት ነገሮች" ስትሉ ራስዎን ሰሙ፣ ወደ ቤትም እስኪደርሱ ድረስ በራስዎ ተበሳጭተው ቆዩ።
ያ የመተማመን ችግር አይደለም፣ ወይም ቢያንስ መጀመሪያ ማስተካከል ያለብዎት ችግር አይደለም። የአነጋገር ችግር ነው። ስለ ትልቅ ግብ ጸጥ የሚሉ አብዛኞቹ ሰዎች ግቡን አይፈሩም። የሚፈሩት ዓረፍተ ነገሩን ነው፤ ምክንያቱም እነዚህን ነገሮች እንድንናገር የተማርንበት መንገድ፣ ለሦስት ዓመታት በየቤተሰብ ስብሰባው የሚፈተሽ ቃል ኪዳን ይመስላል። ዓረፍተ ነገሩን ይቀይሩ፣ አብዛኛው ፍርሃት አብሮት ይሄዳል፤ የሚቀረውም ለማያውቁት ሰው ሳይሸማቀቁ ሊናገሩት የሚችሉት ስሪት ነው።
ትዕቢተኛ ሳልመስል ግቤን ለአንድ ሰው እንዴት ልንገር?
እንደ አቅጣጫ ይናገሩት፣ እንደ ቃል ኪዳን አይደለም። "የራሴን ስቱዲዮ ወደመምራት እየሠራሁ ነው" የሚለው ማንም ሊጠይቅዎት የሚችል ይገባኛል አያቀርብም፤ "በሁለት ዓመት ውስጥ የራሴን ስቱዲዮ እመራለሁ" የሚለው ግን ለክፍሉ ቀን ያስረክባል፣ ቀጣዩንም ውይይት ሁሉ የእድገት ችሎት ያደርገዋል።
የሚሠራ ዓረፍተ ነገር ሦስት ክፍሎች አሉት፣ ወደ ስድስት ሰከንድም ይወስዳል። አቅጣጫው፣ እንደ እንቅስቃሴ ተነግሮ። አሁን ያሉበት ደረጃ፣ ተጨባጭና ልከኛ የሆነው፣ አቅጣጫው እውነት መሆኑን የሚያረጋግጠው። እና ትንሽ ጥያቄ፣ ማስታወቂያውን ወደ ውይይት የሚቀይረው። "የራሴን ስቱዲዮ ወደመምራት እየሠራሁ ነው። አሁን በጎን ሁለት የራሴን ደንበኞች እየያዝኩ ነው። የብራንድ ሥራ የሚያስፈልገው ሰው ብትሰሙ ወደ እኔ ላኩልኝ።"
እዚያ ውስጥ ሥራውን የሚሠራው ምን እንደሆነ ልብ ይበሉ። ትዕቢት የሚነበበው ከግቡ መጠን አይደለም፣ ከይገባኛሉ እርግጠኝነት ነው። ማንም አቅጣጫን ትዕቢት ብሎ አያውቅም። ሰዎች የሚቃወሙት አንድ ሰው ከባዱ መሐል ክፍል አስቀድሞ እንደተያዘ አድርጎ ውጤት ሲያውጅ ነው።
ግብን ጮክ ብሎ መናገር የመፈጸም ዕድሌን ይቀንሰዋል?
ማንነትን ማወጅ ሊቀንሰው ይችላል፣ የእድገት ሪፖርት ማድረግ ግን ተቃራኒውን ያደርጋል። ፒተር ጎልቪትዘር እና ባልደረቦቹ እንዳገኙት፣ ሌሎች ሰዎች ያስተዋሏቸው ከማንነት ጋር የተያያዙ ዓላማዎች፣ ካልታዩ ዓላማዎች ባነሰ ጥንካሬ ተፈጽመዋል፤ ምክንያቱም እውቅናው አስቀድሞ ያ ነገር የሆኑ ያህል ስሜት ስለሚሰጥ ይመስላል።
ግብን ፈጽሞ አታጋሩ ተብለው ተነግረውዎት ከሆነ ምክንያቱ ያ ጥናት ነው፣ ምክሩ ግን በጣም ሰፊ ነው። ግኝቱ ስለ ማንነት ይገባኛል ነው። "ደራሲ ነኝ" ብለው አድናቂ ለሆነ ክፍል ይናገሩና ገጾችን ሳያመርቱ የመሆኑን ስሜት መሰብሰብ ይችላሉ፤ ውጤቱም ለማንነቱ በጣም በተሰጡ ሰዎች ላይ የበለጠ ጠንካራ ነበር፣ ይህ ደግሞ በእውነት የሚያስቸግር ዝርዝር ነው።
የእድገት ሪፖርቶች በተለየ ሁኔታ ይሠራሉ። ስለ ግብ ክትትል የተደረገው ትልቁ ግምገማ፣ በሃርኪንና ባልደረቦቹ 138 ጥናቶችንና ወደ 20,000 የሚጠጉ ተሳታፊዎችን የሸፈነ የሜታ ትንተና፣ ሰዎች እድገታቸውን እንዲከታተሉ ማነሳሳት ግቡን የመድረስ ዕድላቸውን እንደጨመረው፣ እድገቱም ለአንድ ሰው ሲነገርና በአካል ሲመዘገብ ውጤቱ የበለጠ ጠንካራ እንደነበር አገኘ። ከሁለቱም ግኝቶች የሚወጣው ተግባራዊ ሕግ ይህ ነው፦ ጥቂት ማንነቶችን፣ ብዙ ቁጥሮችን ይናገሩ። "30,000 ቃላት ደርሻለሁ፣ ረቂቁን በመጋቢት ለመጨረስ አቅጃለሁ" ሪፖርት ነው። "ደራሲ ነኝ" ልብስ ነው።
መጀመሪያ ለማን ልንገር?
በውጤቱ ላይ ምንም ጥቅም ለሌለው አንድ ሰው። የማይመራዎት፣ አብሮዎት የማይኖርና የማይወዳደርዎት ሰው ግቡን እንደ ቃል ኪዳን ወይም እንደ ስጋት ሳይሆን እንደ መረጃ ይሰማዋል፤ ያ የመጀመሪያ ንግግር ደግሞ በደንብ መሄድ ያለበት ነው።
ከዚያ በኋላ መሰላል አለ፣ በቅደም ተከተልም መውጣቱ ተገቢ ነው። መጀመሪያ ጥቅም የሌለው ሰው፣ ምላሹ ንጹሕ ስለሆነና አንድ ንጹሕ ልምምድ ስለሚያስፈልግዎ። ከዚያም በእውነት የሚነኩት ሰዎች፣ እነሱ ከራዕዩ ይልቅ ቀኑንና ተግባራዊ ውጤቶቹን ይበልጥ ያስፈልጋቸዋልና። ከዚያም፣ በጣም ዘግይቶ እና የሚረዳ ከሆነ ብቻ፣ እርስዎ ማን እንደሆኑ የሚያሳይ ይገባኛል አድርገው የሚያነቡት ሰዎች።
ወደ መጨረሻው ቡድን መዝለል ሰዎች የሚቃጠሉበት መንገድ ነው። ግልጹን ስሪት ገና ሳያገኙ፣ አራት ጊዜ ጮክ ብለው ሳይናገሩት ለሰፊ ተመልካች የሚነገር ግብ ተጋኖ ይወጣል።
መናገሩን ለመለማመድ ቀላሉ መንገድ ምንድን ነው?
መጀመሪያ የሌላ ሰውን ግብ ጮክ ብለው ይናገሩ፣ አንዳች ነገር ሊያደርግ ለሚችል ሰው። ልክ ያንን ዓረፍተ ነገር በራስዎ ላይ ከመጠቀምዎ አንድ ሳምንት ቀደም ብሎ በአፍዎ ውስጥ ያኖረዋል፣ ደግሞም ከዚህ ቀደም ያላወጡትን ምንም ነገር አያስከፍልዎትም።
የሌላ ሰውን ግብ ከራስዎ ይልቅ በቀላሉ ጮክ ብለው ይናገራሉ፣ የበለጠም አጥብቀው ይከራከሩለታል። ስለዚህ ያንን ሆን ብለው ይጠቀሙበት። ሥራውን በእውነት የሚያውቁትን ሰው ይምረጡ። በምን ጎበዝ እንደሆነና ወዴት እያመራ እንደሆነ ይሰይሙ፣ እና ይህን የመፈጸም አቅም ላለው ሰው ይንገሩት። "አና አብሬያት ከሠራሁት ሁሉ ምርጧ የመረጃ ባለሙያ ናት፣ ወደ ማጭበርበር መከላከል ዘርፍ ለመሸጋገር እየሞከረች ነው። ልታገኛት ይገባል።" ሃያ ሁለት ቃላት፣ አንድ ክፍል፣ የእርሷም ዓመት ተለወጠ።
ለእርስዎ የሚያደርገው ነገር የስሜት ችግርን በአንድ ተግባር መተካት ነው። መታየትን በተመለከተ ስሜትዎን ከማስተዳደር ይልቅ፣ ግልጽ የስኬት መስፈርት ያለው ትንሽ ሥራ ይኖርዎታል፤ የሚገነቡት ጡንቻም ተመሳሳይ ነው፦ ከባድ ምኞትን በግልጽ ቃላት ሊረዳ ለሚችል ሰው መሰየም።
የKEEP CALM መሥራች ልክ ይህን ልማድ፣ ከደረሰ በኋላ የያዘው ነገር ሳይሆን ወደሚፈልገው ቦታ እንዲደርስ ካደረጉት ነገሮች እንደ አንዱ ይገልጸዋል። በራሱ አነጋገር፣ በዙሪያው ያሉትን ሰዎች ለማሠልጠን፣ ለማማከር፣ ከፍ ለማድረግ፣ ለማመስገንና ለመደገፍ አጋጣሚዎችን ሁልጊዜ ይፈልግ ነበር፣ የተመለሰለትም ካፈሰሰው አሥር እጥፍ እንደሆነ ይናገራል። ይህ ስለ ራሱ ሙያ የሰጠው ምስክርነት ነው፣ ዓለም እንዴት እንደሚያወራርድ የሚገልጽ ሕግ ሳይሆን የራሱ ተሞክሮ ሆኖ የቀረበ።
ምን ልጠይቃቸው?
በዚህ ወር ሊያደርጉት የሚችሉትን አንድ የተወሰነ ነገር ይጠይቁ። "በማጭበርበር መከላከል ዘርፍ የሚቀጥር ሰው ታውቃለህ?" ከ"አንዳች ብትሰማ ንገረኝ" ይሻላል፤ ምክንያቱም ጠርዝ ያለው ጥያቄ አንድ ሰው በእውነት ሊጨርሰውና ከዚያም ጥሩ ስሜት ሊሰማው የሚችል ነው።
ሦስት የጥያቄ ቅርጾች ሁሉንም ማለት ይቻላል ይሸፍናሉ። ወደ አንድ በስም ወደተጠቀሰ ዓይነት ሰው መተዋወቅ። አንድ የሥራ ክፍልን ለአሥራ አምስት ደቂቃ መመልከት፣ መልስ የሚፈልጉት ጥያቄ ተያይዞ። ወይም ብቻዎን ለመመለስ አንድ ሳምንት የሚወስድብዎት ከእውቀታቸው የመነጨ አንድ ጥያቄ። ሦስቱም ትንሽ ናቸው፣ ሦስቱም ሊጠናቀቁ የሚችሉ ናቸው፣ ሦስቱም ሌላውን ሰው ሚና ሳይፈርም ጠቃሚ የመሆን መንገድ ይሰጡታል።
ከዚያም በዚያው ትንፋሽ መውጫ ይስጡአቸው። "ምንም ካልመጣልህ ምንም ጫና የለም።" ምንም አያስከፍልዎትም፣ በሚቀጥለው ጊዜ የሚጠይቁትን ነገር አዎ እንዳይሉ የሚያግደውን ማፈር ያስወግዳል፣ በውለታና በግዴታ መካከል ያለውም ልዩነት ነው።
በአራተኛው ጊዜ ስትናገሩት ተራ እውነታ ይሆናል
ዓረፍተ ነገሩ ፈጥኖ ይቀላል፣ ደግሞም የተለየ ዓይነት ሰው ስለሆኑ አይደለም። የሚቀለው መደጋገም ትወናውን ስለሚያወጣው ነው። የመጀመሪያው ንግግር ክስተት ነው። አራተኛው ማክሰኞ ማክሰኞ ምን እንደሚሠሩ የሚገልጽ መግለጫ ነው፤ ከመጀመሪያውም መሆን የነበረበት ያ ብቻ ነው።
ስለዚህ በውጤቱ ላይ ጥቅም የሌለውን አንድ ሰው ይምረጡ። እንደ አቅጣጫ ይናገሩት። በዚህ ወር ሊያደርጉት የሚችሉትን አንድ ነገር ይስጡአቸው። ከዚያም የሌላ ሰውንም ግብ ጮክ ብለው ይናገሩ፤ ያ ምንም አያስከፍልዎትም፣ የእርስዎንም ያቀልላል፣ ሁለታችሁም ብቻችሁን ከምትደርሱበት በላይ ትደርሳላችሁ።