ዝርዝሩ ተለቅቋል፣ መደርደሪያው ተሞልቷል፣ ፋይሉ ያለ ስህተት ወጥቷል፤ አሁን ደግሞ ወዴት እንደሚያመላክቱት ሳያውቁ የማጋሪያ ቁልፍ እየተመለከቱ ነው። ይህ ጥሩ ቦታ ነው። አብዛኞቹ ሰዎች የማያደርጉትን ነገር ሠርተዋል፤ የሚቀጥለው እርምጃም እርስዎ ከሚጠብቁት በጣም ያነሰና ተራ ነው።
የመጀመሪያ ደንበኛዎ ሁልጊዜ ማለት ይቻላል አስቀድሞ የሚያውቅዎት ሰው ነው። ማስታወቂያ አይደለም፣ አልጎሪዝም አይደለም፣ በመጀመሪያ መገንባት ያለብዎት ሕዝብ አይደለም። የሚችሉትን በተወሰነ መጠን የሚያውቅና ከእርስዎ የሚደርሰውን መልእክት ከመሰረዝ ይልቅ የሚያነብ አንድ ሰው ነው። ስለዚህ የዚህ ሳምንት ሥራ እነዚያን አሥር ሰዎች መጻፍ፣ ለእያንዳንዱ ምን እንደሚያቀርቡ መወሰን፣ እና ዋጋው በመጀመሪያው መስመር ላይ ያለበት አሥር የተለያዩ መልእክቶች መላክ ነው። አንድ ምሽት ይወስዳል፤ በምትኩ ሊያደርጉት ካቀዱት ትልቅ ማስጀመሪያ በጣም በበለጠ ጊዜ ደግሞ ይሠራል።
አሁን የሠራሁትን ነገር በመጀመሪያ ለማን ልንገር?
የሚችሉትን አስቀድመው ለሚያውቁ አሥር ሰዎች፣ አንድ በአንድ፣ ከሌላ ማንም በፊት ይንገሩ። እንግዳ ሰው ነገሩን ይፈልገው አይፈልገው ከመወሰኑ በፊት እርስዎ እውነተኛ ነዎት ወይ የሚለውን መወሰን አለበት፤ በዝርዝርዎ ላይ ያሉት ሰዎች ግን ያንን ደረጃ ቀድመው ጨርሰውታል።
ሰፊ ማስታወቂያ የሚታይ ስለሆነ ትልቅ እርምጃ ይመስላል። አንዴ ይለጥፋሉ፣ አራት ሰዎች ምላሽ ይሰጣሉ፣ ምሽቱ ያልቃል፣ ምንም አልተፈጠረም። አንድ መልእክት ግን ትንሽ ይመስላል፤ ትንሽ ግን አይደለም። ሰውየው በእውነት በሚያነብበት ቦታ ይደርሳል፣ ስሙን ይጠራል፣ መልስ ያለውንም ጥያቄ ይጠይቃል።
የዚህ ልኬት ማወቅ ተገቢ ነው። የተሟጋችነት ጽሕፈት ቤት በአሜሪካ ውስጥ 36.2 ሚሊዮን አነስተኛ ንግዶችን ይቆጥራል፤ ከእነዚህ ውስጥ 82.3 በመቶው ምንም ሠራተኛ የላቸውም። ወደፊት የሚወዳደሩዋቸው ሁሉ ማለት ይቻላል እነሱም ዛሬ ማታ ለማን መልእክት እንደሚልኩ የሚወስኑ ነጠላ ሰዎች ናቸው። በዚያ ቡድን ውስጥ ማንም በማስታወቂያ በጀት እያሸነፈ አይደለም። የሚያሸንፉት አንድ ሰው አስቀድሞ ስለሚያምናቸው ነው፤ እምነት ደግሞ ከሚዲያ ዕቅድ ካለው ኩባንያ በላይ የያዙት ብቸኛ ሀብት ነው።
ስለዚህ ዝርዝሩ ተመልካች ስለሌለዎት የሚስማሙበት ነገር አይደለም። የመጀመሪያው መንገድ ነው፤ ሌሎችም ካገኙ በኋላ ለረጅም ጊዜ መሥራቱን ይቀጥላል።
አሥሩ ስሞች ከየት ይመጣሉ?
ከአራት ቡድኖች ይውሰዱ፤ ምርጦቹን ከመፈለግ ይልቅ በመጀመሪያ ወደ አእምሮዎ የሚመጡትን ስሞች ይያዙ። ከዚህ በፊት እንደዚህ ያለ ነገር የገዙ ሰዎች፣ ምን እየሠሩ እንደሆነ የጠየቁ ሰዎች፣ ከእርስዎ ሥራ አጠገብ የሚሠሩ ሰዎች፣ እና ምንም ዕዳ የሌለባቸው ነገር ግን በቀላሉ የሚወዱዎት ሰዎች።
- አስቀድመው ተመሳሳይ ነገር የከፈሉ ሰዎች። በዚህ ዘርፍ ገንዘብ እንደሚያወጡ አረጋግጠዋል፤ ይህ ደግሞ ስለማንም ሰው ለማረጋገጥ በጣም አስቸጋሪው ነገር ነው።
- ምን እየሠሩ እንደሆነ የጠየቁ ሰዎች። በሩን እነሱ ራሳቸው ከፍተውታል። ውይይት እየጀመሩ ሳይሆን ጥያቄ እየመለሱ ነው።
- ተጓዳኝ ሥራ የሚሠሩ ሰዎች። ከማተሚያ ቤቱ አጠገብ ያለው ፍሬም ሠሪ፣ እንደ እርስዎ አሥር ደንበኞች ያሉት የሒሳብ ባለሙያ፣ ደንበኞቹ የሚሠሩትን ነገር ደጋግመው የሚጠይቁት ፎቶግራፍ አንሺ። እነዚህ ሰዎች እምብዛም አይገዙም። ይመሩልዎታል፤ ከመካከላቸው አንዱ ደግሞ ከበርካታ ደንበኞች ይበልጣል።
- ምንም ዕዳ የሌለባቸው ነገር ግን የሚወዱዎት ሰዎች። የቀድሞ የሥራ ባልደረቦች፣ በምሽት ትምህርት ያገኙት ሰው፣ በዓመት ሁለቴ የሚያወሩት የጓደኛ ጓደኛ።
ያ የመጨረሻው ቡድን በጣም ደካማው ይመስላል፤ ብዙ ጊዜ ግን አይደለም። በሳይንስ መጽሔት ላይ በታተመ ከሃያ ሚሊዮን በላይ የLinkedIn ተጠቃሚዎችን ባካተተ ጥናት፣ አንድ ሰው ብዙም ግንኙነት የማያደርግባቸው ትስስሮች ወደ አዲስ ሥራ የመሩት በብዛት ናቸው። ያ ምርምር ስለ ሥራ እንጂ ስለ ሽያጭ አይደለም፤ ስለዚህ በጥንቃቄ ይያዙት። ሆኖም አሠራሩ በሁለቱም ውስጥ አንድ ነው፤ ከዕለታዊ ክበብዎ ትንሽ ወጣ ያሉት ሰዎች እርስዎ በማይገቡባቸው ክፍሎች ውስጥ ይቆማሉ።
አሁን ከስሞቹ አጠገብ ሁለተኛ አምድ ይጨምሩ። ከእያንዳንዱ ሰው የሚፈልጉትን አይደለም። ስለ እነሱ ሊናገሩት የሚችሉትን እውነተኛና የተለየ ነገር ነው።
ከእነዚህ አሥር ሰዎች መካከል ማንኛውም ለምን ይመልስልኛል?
የሚመልሱት ምንም ከመፈለግዎ በፊት ባደረጉት ነገር ምክንያት ነው፤ እንዲሁም መልእክትዎ ስለ እነሱ እውነተኛ የሆነ ነገር ስለሚጠራ ነው። ስለ ሥራቸው አንድ ትክክለኛ ዓረፍተ ነገር እና አንድ ግልጽ ቅናሽ የያዘ ማስታወሻ፣ ብቻ ከሚጠይቅ ማስታወሻ ፍጹም የተለየ ነገር ነው።
የተለየ መሆን ሁሉንም ነገር ይሸፍናል። "ሥራዎን እወደዋለሁ" የሚለው በሁሉም ሰው መልእክት ሳጥን ውስጥ ይደርሳል፤ በማንም አእምሮ ውስጥ ግን አይቀርም። "የዚያን ሜኑ ሁለተኛ ገጽ ያዘጋጁበት መንገድ ነው ያስቀመጥኩት" የሚለው ግን ሰው ለአንድ ዓመት የሚያስታውሰው ዓረፍተ ነገር ነው። አንድ ደቂቃ ያስወጣዎታል፤ ብዙ ጊዜ ደግሞ ቅናሹን ጨምሮ በመልእክቱ ውስጥ በጣም ውድ የሆነው ነገር ነው።
ከዚህ ውስጥ አንዳችም አላደረጉም ከሆነ አልዘገዩም፤ መጠበቅም አያስፈልግዎትም። ቅደም ተከተሉን ትንሽ ብቻ ይለውጣሉ። በዚህ ሳምንት፣ ከአሥሩ ለአምስቱ ምንም ጥያቄ ሳያያይዙ በእውነት ጠቃሚ የሆነ ነገር ይላኩ። ከሚጠቀሙበት የሚርቅ አቅራቢ። ሠራተኛ እየቀጠረ ያለ ሰው ስም። በድረ ገጻቸው ላይ የተበላሸ ሆኖ ያዩትን ነገር መፍትሔ። ስለ ራስዎ ሥራ ምንም አይናገሩ። በሚቀጥለው ሳምንት ቅናሹን ይላኩ።
ይህን ስም መስጠት አያስፈልግም። በዚህ ጽሑፍ ውስጥ በጣም ርካሹ እርምጃ ነው፤ ዝርዝሩ በጭራሽ የሚሠራበትም ምክንያት ነው።
ሳልገርም በእውነት ምን ነው የምለው?
አራት ዓረፍተ ነገሮች። የሠሩት ነገር፣ ለምን በተለይ ለዚህ ሰው እንደሚነግሩት፣ ዋጋው ያለበት ቅናሽ፣ እና በአዎ ወይም በአይ ሊመለስ የሚችል ጥያቄ።
የቆዳ ቦርሳ ከሚሠራ ሰው የተወሰደ ቅርጹ ይኸውና።
- ምን እንደሆነ። "ስሠራው የነበረውን የሥራ ቦርሳ በመጨረሻ ጨረስኩት። አሥራ አምስት ኢንች ላፕቶፕ ይይዛል፤ ከአንድ ቁራጭ በዕጽዋት የተለፋ ቆዳ የተሠራ ነው።"
- ለምን እነሱ። "ያንን ሻንጣ ሁሉም ቦታ ይዘውት ይሄዳሉ፤ በዚህ ጉዳይ የማምንብዎ ሰው ነዎት።"
- ቅናሹና ዋጋው። "ዋጋው 180 ዶላር ነው፣ አራት አሉኝ፣ እስከ ዓርብ አንዱን ላደርስልዎ እችላለሁ።"
- ጥያቄው። "አንዱን ይፈልጋሉ? ወይስ የሚፈልግ ሰው ያውቃሉ?"
ዋጋውን በመጀመሪያው መልእክት ላይ ያስቀምጡ። ዋጋ የሌለው መልእክት አስቸጋሪውን ክፍል ሌላኛው ሰው እንዲሠራው ያስገድደዋል፤ አብዛኞቹ ሰዎች ደግሞ አስቸጋሪውን የሚያስወግዱት መልስ ባለመስጠት ነው። ቁጥሩን እርስዎ ራስዎ መጥራት ጨዋነት ነው፤ ትርጉሙም መልስ የሚሰጠው ሰው እውነተኛውን ጥያቄ እየመለሰ ነው ማለት ነው።
አንድ በአንድ ይላኩ። የቡድን መልእክት ለአሥር ሰዎች በዝርዝር ላይ መሆናቸውን ይነግራቸዋል፤ ይህ ደግሞ በትክክል መስማት የፈሩት ነገር ነው።
"አይ" የሚለው መልስ በእውነት ምን ያህል ዋጋ አለው?
"አይ" የሚል መልስ ካልሆነ ለአንድ ወር ክፍት ሆኖ የሚቆይን ጉዳይ ዛሬ ማታ ይዘጋል፤ አብዛኛውን ጊዜም ምክንያት ይዞ ይመጣል። ያ ምክንያት ከቶ የሚገዙት በጣም ርካሽ ምርምር ነው፤ ምክንያቱም እውነት ለመናገር በሚያክል መጠን ከሚወድዎት ሰው ስለሚመጣ ነው።
ምክንያቶቹን ከመቁጠር ይልቅ ያንብቧቸው። "አሁን ለእኔ በጣም ውድ ነው"፣ "አስቀድሞ አንድ አለኝ"፣ "በእውነቱ ላፕቶፕ አልይዝም" የሚሉት ሦስት ፍጹም የተለያዩ መረጃዎች ናቸው፤ ከእነሱ ውስጥ አንዱ ብቻ ነው ስለ ዋጋዎ የሚናገረው። ስምንት ምክንያት ያለው "አይ" ያመጡ አሥር መልእክቶች፣ አንድ ልጥፍ ላይ ከሚገኝ መቶ እይታ በላይ ነግረውዎታል።
የሚያውቅዎት ሰው የሚሰጠው "አይ" ደግሞ የነገሩ መጨረሻ አይሆንም። ሰዎች ነገሮችን ያስተላልፋሉ፤ የመልእክቱ የመጨረሻ መስመር ሌላ ሰው ያውቁ እንደሆነ የሚጠይቀውም ለዚህ ነው። ያንን በር ክፍት መተው ደግሞ ምንም አያስወጣዎትም።
ሁለተኛው ዙር፣ ከሁለት ሳምንት በኋላ
አሁኑኑ ከሁለት ሳምንት በኋላ ያለን ቀን በቀን መቁጠሪያዎ ላይ ያስቀምጡ እና "ሁለተኛ ዙር" ብለው ይጻፉበት። ከዚያም መልስ ላልሰጡት ሰዎች አጭር ሁለተኛ መልእክት ይላኩ፤ አብዛኞቹም መልስ አይሰጡም፤ ይህም የግል ጉዳይ አይደለም። ጎልማሶች መልእክት ያመልጣቸዋል። አዲስ ነገር የሚጨምር አንድ ማስታወሻ፣ ፎቶግራፍ፣ የተጠናቀቀ ሥራ፣ ወይም ሁለቱ አልቀዋል የሚል መረጃ፣ ማስቸገር አይደለም። ነገሮች የሚሸጡበት ተራ መንገድ ነው፤ ይህን የማይልክ ሰውም በቀላሉ ጥቂት መልሶች ያገኛል።
ከዚያም የሚቀጥሉትን አሥር ስሞች ይጻፉ። ዝርዝሩ አንዴ የሚያልፉት ማስጀመሪያ አይደለም። ልማድ ነው፤ ሦስተኛውን ዙር የሚያገኙት ሰዎችም አንደኛውን ዙር አይተውታል፣ ያስታውሱታልም።
ከዚህ ውስጥ አንዳችም ያነሰ እንዲፈልጉ ወይም ቀስ እንዲሄዱ አይጠይቅዎትም። የመጀመሪያውን ሳምንት ኃይልዎን ገና ባልተፈጠረ ሕዝብ ላይ ሳይሆን በአሥር እውነተኛ ሰዎች ላይ እንዲያውሉ ይጠይቅዎታል፤ ምክንያቱም የመጀመሪያው "አዎ" የሚመጣው ከዚያ ነው፤ የመጀመሪያው "አዎ" ደግሞ የሚቀጥሉትን ሃምሳ ለማምጣት የሚያስፈልገውን ድፍረት ይገዛልዎታል።
ምንጮች
- U.S. Small Business Administration Office of Advocacy, Frequently Asked Questions About Small Business 2026
- National Library of Medicine, A causal test of the strength of weak ties
- Federal Reserve Banks, 2025 Report on Nonemployer Firms