ራስዎ የሠሩትን ነገር በስንት ሊሸጡት ይገባል

ነገሩን ሠርተውታል፤ ጥሩም ነው። ጥሩ መሆኑን ያውቃሉ፤ ምክንያቱም ሦስት ሥሪቶች ሠርተው ሁለቱን ጥለዋል፤ ከፊትዎ ጠረጴዛ ላይ ያለው ደግሞ የተረፈው ነው። የጎደለው ነገር ቁጥር ነው፤ ያ ቁጥርም ዛሬ ማታ አምስት ጊዜ ተጽፎ ተሰርዟል።

ማንም ጮክ ብሎ የማይናገረው ክፍል ይኸውና። ዋጋ መተመን በራስዎ ምን ያህል እንደሚያምኑ የሚፈትን ፈተና አይደለም። ስሌት ነው፤ አንድ ጊዜ የሚሠራ፣ ወደ ሃያ ደቂቃ የሚወስድ፣ በወረቀትና ከራስዎ የባንክ ሒሳብ በተገኙ እውነተኛ አኃዞች የሚሠራ። ስሌቱ ሲያልቅ ድምፅዎ ሳይለወጥ ጮክ ብለው መናገር የሚችሉት ዋጋ ይኖርዎታል፤ ምክንያቱም እያንዳንዱን ክፍል ማብራራት ይችላሉ። መከላከል የሚችሉት ዋጋ ደጋግመው የማይከራከሩበት ዋጋ ነው፤ በዋጋው ላይ መከራከር ያቆመ ሰው ደግሞ ያንን ሙሉ ሰዓት መልሶ አግኝቷል፤ ቀጣዩን ነገር ለመሥራት።

ራሴ የሠራሁትን ነገር በስንት ልሽጥ የሚለውን እንዴት አሰላዋለሁ?

ሦስት ነገሮችን ደምረው ወደ ላይ ያጠጋጉ፦ ጥሬ ዕቃ፣ የእርስዎ ሰዓታት ከማያውቁት ሰው ብትቀበሉት በሚስማማዎት ተመን፣ እና የዚህ ዕቃ ድርሻ ከቋሚ ወጪዎችዎ። በጭንቅላትዎ ሳይሆን በወረቀት ላይ በእውነተኛ አኃዞች ይሥሩት፤ ምክንያቱም በጭንቅላት ውስጥ ያለው ሥሪት ሁልጊዜ አንድ ነገር ይተዋል።

አንድ ጊዜ በዕቃ ላይ ተሠርቷል። የሸክላ የአበባ ማስቀመጫ፦ አሥራ አንድ ዶላር ሸክላ፣ ቀለምና ማቃጠያ። በሰዓት ሠላሳ ዶላር ሁለት ሰዓት ሥራ። ከዚያ ወደ ስድስት ዶላር የወሩ የስቱዲዮ ኪራይ፣ የምድጃ ኤሌክትሪክ፣ ማሸጊያና የዝርዝር ክፍያ፤ በእውነት በምትሸጡት በሃያ ዕቃዎች ተካፍሎ። አሥራ አንድ ሲደመር ስድሳ ሲደመር ስድስት ሰባ ሰባት ነው። ወደ ሰማንያ አምስት ያጠጋጉት።

እንደገና ተሠርቷል፤ በዚህ ጊዜ በአንድ ሰዓት ሥራ ላይ። የሚፈልጉትን ዓመታዊ ገቢ ወስደው በእውነት ሊያስከፍሉ በሚችሉት ሰዓት ያካፍሉት፤ ይህም በሳምንት አርባ ሆኖ አያውቅም፣ የዋጋ ጥቆማ ማዘጋጀትን፣ አስተዳደራዊ ሥራንና ክፍያ የማያስገኘውን ሥራ ሲቆጥሩ አብዛኛውን ጊዜ የዚያ ግማሽ ገደማ ነው። ቋሚ ወጪዎችዎን ይጨምሩ፤ ማለትም ሶፍትዌር፣ መድን፣ መሣሪያ፣ የሒሳብ ባለሙያ። ከዚያ ግብር ይጨምሩ፤ ይህም ሰዎች ጨርሰው የሚረሱት ግብዓት ነው።

ሁለት ቁጥሮች፣ ሃያ ደቂቃ፤ የዋጋው ሳጥን ከዚያ በኋላ ባዶ አይደለም።

ለራሴ ምን ያህል የሰዓት ተመን ልክፈል?

ነገ ሊቀጥርዎት ለሚፈልግ ለማያውቁት ሰው የሚስማማዎትን ተመን ይጠቀሙ፤ ለጓደኛ የሚጠቅሱትን ተመን አይደለም። ከዚያም ለራስዎ መሥራት በእውነት ምን ያህል እንደሚያስከፍልዎት አነጻጽረው ይመልከቱት፤ ምክንያቱም የእርስዎ ሰዓት ከተቀጣሪ ሰዓት ጋር አንድ ዓይነት ምርት አይደለም።

በጣም የተለመደው ስህተት በዝምታ ራስን ከደመወዝ ጋር ማነጻጸር ነው። የተቀጣሪ ሰዓት የተከፈለበት ፈቃድ፣ የሌላ ሰው ሶፍትዌር፣ የደመወዝ ግብር ግማሹን የሚሸፍን ቀጣሪ፣ እና ሥራ ይምጣ አይምጣ የሚደርስ ደመወዝ አብረውት ይመጣሉ። የእርስዎ ከእነዚህ አንዱም የለውም። በአሜሪካ የራስ ሥራ ግብር ተመን 15.3 በመቶ ነው፤ ይህም 12.4 በመቶ ለማኅበራዊ ዋስትና እና 2.9 በመቶ ለሜዲኬር ተከፍሎ የተሠራ ሲሆን፣ ከገቢ ግብር በላይ ይቀመጣል። ሊጽፉ የነበረው ቁጥር ምንም ይሁን ምን፣ ይህ ብቻውን በጣም ዝቅተኛ የሆነበት ምክንያት ነው።

የማያውቁት ሰው ፈተና የሚሠራው ጥያቄውን ከስሜትዎ አውጥቶ ወደ ማስረጃ ስለሚያንቀሳቅሰው ነው። እርስዎ በችሎታዎ ደረጃ ላለ ሰው ይህን እንዲሠራልዎት ምን ያህል እንደሚከፍሉ ግምታዊ ሐሳብ አለዎት። ለራስዎ ያንን ይክፈሉ። ጮክ ብሎ መናገሩ የሚያስቸግር ከሆነ፣ ያ የዋጋ ምልክት አይደለም፤ የአነጋገር ችግር ነው፤ ማንም ሳይጠይቅ በፊት ቁጥሩን ጥቂት ጊዜ በመናገር ይስተካከላል።

ሰዎች በዋጋ ውስጥ ማስገባት የሚረሱት የትኞቹ ወጪዎች ናቸው?

ትንንሾቹ ተደጋጋሚዎቹ፣ በየጊዜው፦ የመድረክና የክፍያ ክፍያዎች፣ የመላኪያ ቁሳቁስ፣ የሶፍትዌር ምዝገባ፣ የሚበላሽ ትእዛዝ፣ እና እያንዳንዱ ሽያጭ በዝምታ የሚወስደው የአስተዳደር ሰዓት። ከእነዚህ አንዱም በፊትዎ ባለው ዕቃ ላይ አይታይም፤ በዚህም ምክንያት ነው በመጨረሻ ከራስዎ ደመወዝ የሚወጡት።

እነሱን ከመገመት ይልቅ ለአንድ እውነተኛ ወር ይመዝግቧቸው።

• በእያንዳንዱ ሽያጭ ላይ ያሉ የመድረክ ክፍያዎችና የክፍያ አገልግሎት ወጪዎች።
• ሳጥኖች፣ ቴፕ፣ ወረቀት፣ መለያዎች፣ እና ለመላክ የሚደረገው ጉዞ።
• ሶፍትዌር፣ ሆስቲንግ፣ እና እያስከፈሉዎት እንደሆነ የረሱዋቸው መሣሪያዎች።
• ከአሥር ዕቃዎች ውስጥ ተሰብሮ ደርሶ የሚተካው አንዱ።
• በእያንዳንዱ ትእዛዝ ላይ በመልእክት፣ በማሸግና በማዘመን የሚያልፈው አንድ ሰዓት።

ከዚያ ያንን ወራዊ ድምር በወር በሚሸጡት ዕቃዎች ብዛት አካፍለው ውጤቱን በእያንዳንዱ ዋጋ ላይ ይጨምሩ። በሥራ በተጠመደ ንግድና ደመወዝ በሚከፍልዎት ንግድ መካከል ያለው ልዩነት ይህ ነው።

ከቁጥሩ በታች ያለው ቁጥር ምንድን ነው?

ከዋጋዎ በታች ወለል አስቀድመው ይጻፉ፤ ከዚያም በታች አይውረዱ። ወለሉ ጥሬ ዕቃ ሲደመር ቋሚ ወጪዎች ሲደመር አሁንም በደስታ የሚሠሩበት ዝቅተኛው የሰዓት ተመን ነው፤ ሥራውም እያንዳንዱን የቅናሽ ውይይት የሁለት ቀን ጉዳይ ሳይሆን የሁለት ሰከንድ ውሳኔ ማድረግ ነው።

ንቅንቅ ማለቱ ዋጋው ስህተት መሆኑን የሚያሳይ ምልክት አይደለም። ጮክ ብሎ መናገር ያለበት እርስዎ መሆንዎን የሚያሳይ ምልክት ነው። ሁለት ጊዜ ያረጋገጡት ቁጥር አሁንም ቆም እንዲሉ የሚያደርግዎት ከሆነ፣ አብዛኛውን ጊዜ ትክክለኛው አካባቢ ላይ ነው፤ ምክንያቱም ሥራው ምን ያህል ቀላል እንደተሰማዎት የሚያውቀው እርስዎ ብቻ ነው፤ ቀላልነት ደግሞ ለሌላው ሰው አይታይም፤ ነገሩ ስንት እንደሚያወጣም ምንም አይመለከተውም።

ዋጋውን ያስቀምጡ። ከዚያም ለአንድ ሳምንት ብቻውን ይተውት፤ እውነተኛ ሰዎች ለጭንቀትዎ ሳይሆን ለዋጋው ምላሽ ይስጡ። በማስረጃ ምክንያት ዋጋ መቀየር ስልት ነው። በሁለት ቀን ውስጥ ማንም ስላልገዛ ሌሊት አሥራ አንድ ሰዓት ላይ መቀየር ግን ያልተገራ ጫና በጥሩ ሥራ ላይ የሚጥለው ግብር ነው፤ በዚህ ጽሑፍ ውስጥ ካሉት ሁሉ በጣም ውድ የሆነው ልማድም ይኸው ነው።

አንድ ሰው ቅናሽ ሲጠይቀኝ ምን ልበል?

አንድ ዓረፍተ ነገር፤ ከዋጋው ይልቅ ሊቀይሩት የሚችሉትን የሚሰይም። "ከዚያ በታች መውረድ አልችልም፤ ግን በእጅ የተሰፋው ሳይኖረው በአንድ መቶ አርባ ልሠራው እችላለሁ፤ ወይም እስከ አሥራ አምስቱ ቀን ድረስ ይህን ልይዝልዎ እችላለሁ።"

ወጪዎን የማብራራት፣ ሰዓቶችዎን የማስረዳት ወይም ስለ ቁጥሩ ይቅርታ የመጠየቅ ግዴታ የለብዎትም። በፍጥነት የተሰጠ ቅናሽ ቀጣዩ ደንበኛ እንዲጠይቅ ያስተምራል፤ እርስዎም ትእዛዙን እንዲጠሉ ያደርጋል። ትንሽ ሥሪት፣ ረዘም ያለ የጊዜ ሰሌዳ ወይም የክፍያ ክፍፍል ማቅረብ ዋጋውን ሳይነካ ለሰውዬው እውነተኛ የመስማሚያ መንገድ ይሰጣል።

ቢሄዱ ይሂዱ። በግማሽ ዋጋ ብቻ የፈለገው ሰው ያጡት ደንበኛ አይደለም፤ ኖሮዎት የማያውቅ ደንበኛ ነው፤ ከወለልዎ በታች ሳይሠሩ ያተረፉት ሰዓታት ደግሞ ሙሉ ለሚከፍል ሰው የተዘጋጁ ሰዓታት ናቸው።

ለሚቀጥለው ሰው እውነተኛውን ቁጥርዎን ይንገሩት

ምንም የማያስከፍልዎት ግን የቆሙበትን ገበያ የሚቀይር እርምጃ ይኸውና። አዲስ የመጣ ሰው አንድ ነገር እንዴት እንደተመኑት ሲጠይቅዎት፣ ትክክለኛዎቹን አኃዞች ይስጡት። ዘዴውን አይደለም፣ "እንደየሁኔታው ነው" አይደለም፣ ምንም የማይናገር ሰፊ ክልልም አይደለም። ሸክላው አሥራ አንድ ዶላር ነበር፣ ሰዓቶቹ ሁለት፣ ተመኑ ሠላሳ፣ ዋጋው ሰማንያ አምስት።

ዝቅ ብሎ መተመን የሚኖረው ከሞላ ጎደል በዝምታ ላይ ብቻ ነው። ማንም በእውነት ስንት እንደሚያስከፍል ጮክ ብሎ አይናገርም፤ ስለዚህ ሁሉም ሰው ውዱ እኔ ነኝ ብሎ በማሰብ በዝምታ ዋጋውን ይቀንሳል፤ አንድ ሙሉ ዘርፍም ያለክፍያ እንዲሠራ ራሱን ያሳምናል። አንድ ሰው በሐቀኝነት ሲመልስ ለነገራቸው ሰዎች ሁሉ ያንን ይሰብረዋል፤ እነዚያ ሰዎችም ለሌሎች ይነግራሉ። እዚህ ላይ አንድም ደንበኛ ሳያጡ ሊሰጡት የሚችሉት ብቸኛው ነገር መረጃ ነው፤ የሰጡት ሰውም ማን እንደነገረው ያስታውሳል።

ስለዚህ ስሌቱን ዛሬ ማታ ይሥሩ። ዋጋውን ይጻፉ፣ ከሥሩ ወለሉን ይጻፉ፣ ሁለቱንም አሰልቺ እስኪሆኑ ድረስ ጮክ ብለው ይናገሩ። ከዚያም ሂደው ያስከፍሉ፤ በመጠራጠር ያሳልፉት የነበረውን ሰዓት ወደሚቀጥለው ሥራዎ ያስገቡ።

ምንጮች

• Internal Revenue Service, Self-employment tax (Social Security and Medicare taxes)
• U.S. Small Business Administration, Plan your business
• Federal Reserve Banks, 2025 Report on Nonemployer Firms