ሁለት ዓመት ካለፈ በኋላ ስለ ሙያዎ የትም ሊያነቡት የማይችሉትን ነገር ያውቃሉ። የትኛው አቅራቢ ዓርብ ዕለት እንደሚመልስ ያውቃሉ። ጥሩ ሳምንት ምን እንደሚመስል ያውቃሉ፤ ጥቂቶችም አሳልፈዋል። ንግድ በእውነት አስደሳች የሚሆነው ይህ ክፍል ላይ ነው፤ በዚሁ ክፍል ላይ ደግሞ አንድ ጥያቄ ከበስተጀርባ በጸጥታ መሮጥ ይጀምራል፦ እስከ መቼ እቀጥላለሁ?
መልሱ መጠየቅን ማቆም አይደለም። መልሱ ረጋ ባሉበት ጊዜ አንድ ጊዜ በጽሑፍ መመለስ ነው፤ ከዚያም በየወሩ ኪራይ መክፈሉን ማቆም። ያ የተጻፈ መልስ የማቆሚያ መስመር ነው፦ አንድ ቁጥር፣ አንድ ቀን፣ እና የማያልፉት ወሰን። ከሚያዘጋጇቸው ሰነዶች ሁሉ በጣም ተራው ይኸው ይሆናል። በሙሉ ኃይል እንዲገፉ ያስችልዎታል፤ ምክንያቱም እንዲያቆሙ የሚነግርዎት ነገር አስቀድሞ ተወስኗል፤ የማክሰኞ ስሜትዎም አይደለም።
የማቆሚያ መስመር በትክክል ምንድን ነው?
አስቀድመው በጽሑፍ የሚያስቀምጧቸው ሦስት ነገሮች፦ ማቆም ማለት የሚሆን ቁጥር፣ ያንን ቁጥር የሚመለከቱበት ቀን፣ እና ለመቀጠል ስትሉ የማያልፉት ወሰን። ሙሉ ሰነዱ ይኸው ነው፤ በአንድ የወረቀት መስመር ላይም ይሠፍራል።
ሆን ተብሎ የደረቀ ምሳሌ ይኸውና። መደብሩ እስከሚቀጥለው ሰኔ ድረስ ለተከታታይ ስድስት ወራት የራሱን ወጪ ካልሸፈነ፣ ሱቁን ዘግቼ እንደ የገበያ ማዕድ ብቻ አስቀጥለዋለሁ። ከራሴ ገንዘብ ከ2,000 ዶላር በላይ አላስገባም። ይህን የምመለከተው ሰኔ አንድ ቀን ነው።
ቁጥሩ የሚወጣው ከራስዎ ሒሳብ እንጂ ከስሜት አይደለም። ገቢ፣ ትርፍ፣ በወር የሚመጡ ትዕዛዞች፣ የሠሩት ሰዓት ከወጣው ገንዘብ ጋር ሲነጻጸር፣ ከእነዚህ ውስጥ ንግድዎን በእውነት የሚገልጸው የትኛውም ይሁን። አንዱን ይምረጡ። ሁለት ቁጥር ማለት ከራስዎ ጋር መደራደር ነው፤ በዚያ ቀን በተሰማዎት አቅጣጫም ያሸንፉታል።
ቀኑ ቁጥሩን ከዛቻ ወደ ውሳኔ የሚቀይረው ነው። ይህ የሚናገረው፦ በመጋቢት አልፈርድበትም፣ በሰኔ ነው የምፈርደው። ከአሁን እስከዚያ ያለው ሁሉ ሥራ እንጂ ማስረጃ አይደለም።
ወሰኑ ሰዎች የሚተውት ክፍል ነው፤ የቀረውን ሕይወትዎን የሚጠብቀውም ይኸው ነው። የማያወጡት ገንዘብ። የማይወስዱት ዕዳ። ነገሩ እየተነፈሰ እንዲቆይ ሲባል የማይሠዉት ግንኙነት ወይም ሥራ።
ነገሮች ጥሩ ሆነው ሳለ ለምን አሁን ልጻፈው?
ምክንያቱም ረጋ ብለው ሳሉ የሚጽፉት ስሪት በእውነት የሚደግፉት ስሪት ነው፤ በመጥፎ ሳምንት የሚጽፉት ስሪት ግን የጻፈው መጥፎው ሳምንት ነው። አንድን ደንብ አስቀድሞ መወሰን አንድ ዕቅድ ከራስዎ የአእምሮ ሁኔታ ጋር ሲጋጭ እንዲተርፍ ከሚያደርጉ በደንብ ከተጠኑ መንገዶች አንዱ ነው።
በዚህ ሥር የተቀመጠ ስም ያለው አድልዎ አለ። ሰዎች በአንድ የተያዘ መንገድ ላይ የሚቀጥሉት በከፊል አስቀድመው ባፈሰሱት ነገር ምክንያት ነው፤ በዚያ ውጤት ላይ የተሠሩ ጥናቶች እንዳገኙት ደግሞ አስቀድሞ የወጣው ጊዜና ገንዘብ የሚያሳድረው ጉተታ በጣም የሚጎላው አንድ ሰው የከፋን ስምምነት እንደገና እያሰበበት ባለበት ወቅት ላይ ነው። ያ ደግሞ ውሳኔውን ከባዶ መስጠት በጣም የማይፈልጉበት ወር ነው።
ተቃራኒውም እውነት ነው፤ ስለ እሱ ደግሞ በጣም ያነሰ ይወራል። ብዙ ሰዎች ፍጹም ጤናማ ንግድን በአንድ መጥፎ ወር ውስጥ ይዘጋሉ፤ ምክንያቱም ዝግ ያለ ሳምንት ከከበደ ወር ጋር ስለተገጣጠመ፣ ወሩ የተለመደ መሆኑን የሚናገር ደንብም ስላልነበረ ነው። የተጻፈ መስመር በሁለቱም አቅጣጫ ይጠብቅዎታል፤ ሁለተኛው አቅጣጫ ደግሞ ከመጀመሪያው በበለጠ ብዙ ንግዶችን ያድናል።
የቅድመ ምርመራ ልምምድ እዚህ ጋር ጠቃሚ አንድ ሰዓት ነው። ጋሪ ክላይን በ Harvard Business Review ላይ የገለጸው ዘዴ ከዛሬ ሁለት ዓመት በኋላ እንደሆነና ነገሩ እንደተዘጋ ማሰብ ነው፤ ከዚያም ለምን እንደተዘጋ መጻፍ። የሚያገኟቸው ምክንያቶች ለቁጥርዎ፣ ለቀንዎና ለወሰንዎ ጥሬ ዕቃ ናቸው።
የማቆሚያ መስመር መጻፍ የመልቀቅ ዕድሌን ይጨምረዋል?
በተግባር ተቃራኒውን ያደርጋል። የማቆሚያ መስመር የመልቀቅ ዕቅድ አይደለም። በየወሩ ንግዱን በሙሉ እንደገና መክፈትዎን አቁመው ያንን ወር በሽያጭ ላይ እንዲያውሉ የሚያደርግዎት ነው።
ሰዓቶቹን በታማኝነት ይቁጠሩ፤ በስታቲስቲክስ ላይ ሳይሆን በራስዎ ሕይወት ላይ። ጥያቄውን እንደገና መክፈት እየሆነ ሲሄድ ማየት የሚችሉት ወጪ አለው፦ የሚባክነው ከሰዓት በኋላ፣ መፈላለጉ፣ በእኩለ ሌሊት ከራስዎ ጋር የሚያደርጉት ውይይት። በዓመት ውስጥ ያ ምንም ያህል ቢደመር፣ በቀጥታ ቁጥሩን ሊያንቀሳቅስ ከሚችለው አንድ ተግባር ላይ የሚቀነስ ነው።
ለመለካት የሚከብድና ምናልባትም የሚበልጥ ሁለተኛ ውጤት አለ። ድፍረት። ወለልዎ የት እንዳለ በትክክል ሲያውቁ ዋጋዎን ከፍ ያደርጋሉ፣ የማይመጥን ደንበኛን ይመልሳሉ፣ ገንዘብም ንግድዎ ውስጥ ወደሚያስፈልገው ክፍል ያስገባሉ። እየቀጠሉ መሆንዎን አለማወቅ ሰዎችን እንዲያንገራግሩ ያደርጋል፤ ማንገራገር ደግሞ ውድ ነው።
ከዚያም መስመሩን ለአንድ ሰው ይንገሩ። አንድ ጊዜ ጮክ ብለው፣ ለሚያስታውሰው ሰው ይናገሩት። በጭንቅላትዎ ውስጥ ብቻ የተያዘ መስመር በጸጥታ ይሻሻላል፤ ሁልጊዜም ወደ ታች። ሌላ ሰው የሰማው መስመር ግን በሠሩለት መጠን ይቆያል።
ቁጥሩ አቁም በሚልበት ቀን ምን ይሆናል?
የጻፉትን ያደርጋሉ፤ ማቋረጥም እንደ ማድረግ ይቆጠራል። አብዛኞቹ የማቆሚያ መስመሮች በመቀጠልና ለዘላለም በመዝጋት መካከል ያለ ምርጫ አይደሉም። አሁን ባለው ቅርጽና ለማቆየት እጅግ ባነሰ ወጪ በሚጠይቅ ትንሽ ቅርጽ መካከል ያለ ምርጫ ናቸው።
መዝጋት ያልሆኑ ቅርጾች፦ ሱቁ ማዕድ ይሆናል፣ ሙሉው ካታሎግ ሦስት ምርቶች ይሆናል፣ አገልግሎቱ በእውነት ለሚወዷቸው ደንበኞች በወር ሁለት ምሽት የሚሠሩት ነገር ይሆናል። እያንዳንዳቸው ዝቅተኛ ወርኃዊ ወጪ ያለው፣ ግፊቱም እጅግ ያነሰ ሕያው ንግድ ናቸው፤ ሁኔታዎች ሲቀየሩም ማንኛቸውም እንደገና ሊያድጉ ይችላሉ።
በእውነት መዝጋት ከሆነ ደግሞ በደንብ ይዝጉት፣ በዓመት ግማሽ ትኩረት ሳይሆን በአንድ ሳምንት ውስጥ። ደንበኞች ራሳቸው ከማወቃቸው በፊት ይንገሯቸው። የተቀበሏቸውን ትዕዛዞች ይሙሉ። የሚያዙትን ሰው መጀመሪያ ይክፈሉ። የሆነውን በአንድ ግልጽ ይፋዊ ዓረፍተ ነገር ይናገሩ፣ ያለ ይቅርታና ያለ ታሪክ፤ ስሙንም ይያዙ።
ከዚያም ስለ እሱ ምን እንደሚያስቡ ከመወሰንዎ በፊት አንድ ወር ይውሰዱ። የሚያልቅ ንግድ በእርስዎ ላይ የተሰጠ ፍርድ አይደለም። እስከ መደምደሚያው ድረስ የተካሄደ አንድ ሙከራ ነው፤ ያካሄደውም ሰው አሁን ስለ ሙያው ከሚያገኛቸው ሰዎች ሁሉ ማለት ይቻላል በላይ ያውቃል፤ ቀጥለውም የሚሠራ ነገር የገነቡ ብዙ ሰዎች ከኋላቸው እንደዚህ ያለ አንድ ነገር አላቸው።
የሁለተኛው ዓመት ችግር፣ እና የሌላ ሰውን መስመር መያዝ
በሁለተኛው ዓመት የሚያልቀው ሐሳብ አይደለም። ጽናት ነው። የ KEEP CALM መሥራች ሕይወቱን በሙሉ ሲታገል እንደኖረና በዚያ ውስጥ ረጋ ብሎ የሚቆይባቸውን መንገዶች እንዳገኘ ይናገራል፤ ያም ሥልጠና የሙያ ግንባታን ጫና ከተሸከመባቸው መንገዶች አንዱ ነበር። ይህ የራሱን ሃያ ዓመት የሚገልጽ ታሪክ እንጂ ማዘዣ አይደለም፤ ቅርጹ ግን ሊዋስ የሚገባው ነው፦ ተራው ጥገና፣ እንቅልፍ፣ እንቅስቃሴ፣ ምግብ፣ ከንግዱ የተለየ አይደለም። ንግዱ የሚሠራበት መሣሪያ ነው።
መስመርዎን ለአንድ ሰው የመናገር ሌላኛው ግማሽ የእሱን መስመር መያዝ ነው። የሚያከብሩትን ሰው ቁጥሩና ቀኑ ምን እንደሆኑ ይጠይቁት፣ ሁለቱንም ይጻፉ፣ በዚያ ቀን እንዲጠይቁት በቀን መቁጠሪያዎ ላይ ማስታወሻ ያስቀምጡ። በዓመት ሁለት ጊዜ አንድ መልእክት ብቻ ያስወጣዎታል። የሚመለሰው ግን ስሜታዊ ነገር አይደለም፦ አንድ ሰው እንደሚጠይቀው የሚያውቅ ሰው የራሱን መስመር በበለጠ ታማኝነት ያነበዋል፤ እርስዎም እንዲሁ።
ከዚያም በዓመት አንድ ጊዜ የራስዎን እንደገና ያንብቡት፣ ዛሬ በሚመርጡት ቀን ላይ። በአብዛኞቹ ዓመታት ምንም አትቀይሩም፤ ወደ ሥራ ትመለሳላችሁ። የማቆሚያ መስመር ያለው ለዚህ ነው። ብዙ ስለመፈለግ የተሰጠ ማስጠንቀቂያ አይደለም። ብዙ እንዲፈልጉ፣ ጮክ ብለው፣ ለረዥም ጊዜ እንዲፈልጉ የሚያስችልዎት ወረቀት ነው።
ምንጮች
- Communications Biology, Sunk cost sensitivity during change-of-mind decisions is informed by both the spent and remaining costs
- Harvard Business Review, Performing a Project Premortem
- Frontiers in Psychology, A Meta-Analysis of the Effects of Mental Contrasting With Implementation Intentions on Goal Attainment