ድርድር · ቆም ማለት

እምቢ ሲሉዎት ምን ማለት እንዳለብዎት

እምቢታ አብዛኛውን ጊዜ ለእርስዎ ሳይሆን ለዚህ የስምምነት ቅርጽ የተሰጠ ነው። አዎ እንዲሆን ምን መሆን እንዳለበት ይጠይቁ፣ መልሱን በእነሱ ፊት ይጻፉ፤ የተዘጋ በር ሊሠሩበት ወደሚችሉት ዝርዝር ይለወጣል።

በKeep Calm 4 ደቂቃ ንባብ የተዘመነ 28 ኦገስት 2026

ፎቶ በRydale Clothing፣ Unsplash

ጠየቁ። ሌላ ማንኛውም ነገር ከመሆኑ በፊት ይህን ማስተዋል ተገቢ ነው፤ ምክንያቱም አንድ ጊዜ የሚጠይቅ ሰው በሚቀጥለው ዓመት በተሻለ መረጃና በተሻለ ቁጥር ዳግመኛ የሚጠይቅ ሰው ነው። ብዙ ችሎታ ያላቸው ሰዎች እዚያ ድረስ እንኳ አይደርሱም።

ከዚያም እምቢ አሉ። ክፍሉ ጸጥ አለ፣ ፊትዎ እርስዎ ያልመረጡትን ነገር አደረገ፣ ይህ ምን እንደሆነ ለመወሰን ደግሞ ወደ ስድስት ሰከንድ አለዎት። ማንኛውንም ነገር ከመወሰንዎ በፊት ማወቅ የሚገባው ክፍል ይኸውና፦ ከሞላ ጎደል ማንኛውም እምቢታ ለእርስዎ የተሰጠ እምቢታ አይደለም። ለዚህ ስምምነት ቅርጽ፣ በዚህ በጀት፣ በዚህ ሩብ ዓመት የተሰጠ እምቢታ ነው፤ ብዙ ጊዜም የሚናገረው ውሳኔውን ያሳለፈ ሳይሆን ውሳኔውን የሚያስተላልፍ ሰው ነው። ከእምቢታ በኋላ ያሉት ስድሳ ሰከንዶች ከጥያቄው ራሱ የበለጠ ዋጋ አላቸው፤ ምክንያቱም ስምምነቱ ምን መምሰል እንዳለበት ጮክ ብሎ የሚነገርዎት ብቸኛው ጊዜ ነው።

እምቢ ካሉ በኋላ ባሉት አሥር ሰከንዶች ውስጥ ምን ልበል?

ግልጽ ስለሆኑልዎት ያመስግኗቸው፤ ከዚያም አንድ ጥያቄ ይጠይቁ። አይከራከሩ፣ ነጥብዎን አይድገሙ፣ ጨርሶ ችግር እንደሌለው ለማረጋገጥም አይቸኩሉ።

ማረጋገጫው ወጥመዱ ነው። "አይ አይ፣ በሚገባ ገባኝ፣ ምንም ችግር የለም" የሚለው ሰዎች የሚሉት ምቾት ማጣቱ እንዲያበቃ ነው፤ ውይይቱንም እዚያው ይዘጋዋል። ርዕሱ እንዳበቃና ጥያቄዎ በአንድ ትንፋሽ ሊነሳ የሚችል ልል ጥያቄ እንደነበር ነግረዋቸዋል።

ይልቁንም ቆም ይበሉ። ከእምቢታ በኋላ ያሉ ሦስት ሰከንዶች ጸጥታ ቅሬታ ማሳየት አይደለም፤ ማሰብ ነው፤ እምቢታ ብቻውን ሲተው ሰዎች ከሞላ ጎደል ሁልጊዜ የሚጨምሩትን ዓረፍተ ነገር ለመጨመር ቦታ ይሰጣቸዋል፦ ምክንያቱን፣ ገደቡን፣ ወይም ነገሩን የተለየ ሊያደርገው ይችል የነበረውን። ያ ዓረፍተ ነገር እንዲመጣ ይፍቀዱ። አብዛኛውን ጊዜ በስብሰባው ውስጥ በጣም ጠቃሚው መረጃ ነው፤ ደግሞም ባለመናገር ብቻ በነጻ ያገኙታል።

ይህ የማን እምቢታ እንደሆነ በፍጥነት ማወቁም ይረዳል። ከሁለት ደረጃ በላይ የተወሰነን ውሳኔ የሚያስተላልፍ ኃላፊ በጀቱን ከሚይዘው ኃላፊ ፈጽሞ የተለየ ውይይት ይፈልጋል፤ ይህንም በአንድ ጨዋ ጥያቄ ማወቅ ይችላሉ፦ "ይህ እርስዎ የሚወስኑት ነው ወይስ ወደፊት የሚያሳልፉት?" በዚህ ጥያቄ ማንም አይከፋም፤ መልሱ ደግሞ በእውነት ማንን ማሳመን እንዳለብዎት ይነግርዎታል።

የተዘጋን ውይይት በእውነት የሚከፍተው ጥያቄ የትኛው ነው?

ይህ አዎ እንዲሆን ምን መሆን እንዳለበት ይጠይቁ። አንድ ዓረፍተ ነገር ነው፣ እንደ ተግዳሮት አይሰማም፣ ልውውጡንም ከፍርድ ወደ ተከታታይ ሁኔታዎች ያሸጋግረዋል።

ከአማራጮቹ ጋር ያነጻጽሩት። "ለምን አይሆንም?" ሰውየው ውሳኔውን እንዲከላከል ይጠይቃል፤ ሰዎች ደግሞ ውሳኔዎችን የሚከላከሉት እያጠነከሩ ነው። "ማድረግ የሚችሉት ነገር አለ?" የአንድ ቃል መልስ ይጋብዛል፤ ሙሉውን ማዕቀፍም መልሶ ይሰጣል። "ይህ አዎ እንዲሆን ምን መሆን አለበት?" ግን መልሱ የተለየ የሚሆንበትን መጪ ጊዜ ገምቶ እነሱ እንዲገልጹት ይጠይቃል፤ ይህም ውሳኔን ከመቀልበስ በጣም ቀላል ጥያቄ ነው።

ጥያቄዎች ሰዎች ከሚጠብቁት ያነሰ ነው የሚያስከፍሉት። በሦስት የቀጥታ ውይይቶች ጥናቶች ውስጥ ተመራማሪዎች ያገኙት፣ ብዙ ጥያቄዎችን የጠየቁ ሰዎች፣ በተለይም ተከታይ ጥያቄዎችን የጠየቁ፣ ከሚያወሩት ሰው ዘንድ የበለጠ ተወዳጅ እንደሆኑ ነው፤ አብዛኞቻችንም ይህን አቅልለን እንደምንመለከተው ነው። በመጠየቅ መልካም ስም እያወጡ አይደለም። እየገነቡ ነው፤ በተመሳሳይ ጊዜም ብቸኛውን ጠቃሚ መረጃ እየሰበሰቡ ነው።

ምክንያት ልጠይቅ ወይስ ሁኔታ?

ሁኔታውን ይጠይቁ። ምክንያት ያለፈውን ያብራራል፤ ሁኔታ ግን ልትሠሩበት የምትችሉትን መጪ ጊዜ ይገልጻል፤ ከሁለቱ ደግሞ ሰኞ ዕለት የሚያሠራዎት አንዱ ብቻ ነው።

"በዚህ ሩብ ዓመት በጀት የለም" ምክንያት ነው። "እስከ ሰኔ ድረስ የአቅራቢውን ግንኙነት እየመሩ ቢሆን ኖሮ በአዲሱ የበጀት ዓመት ይህ ቀላል ውይይት ይሆን ነበር" ሁኔታ ነው፤ ፈጽሞ የተለየ ነገርም ነው። ቀን አለው፣ ወሰን አለው፣ ቁጥሩን የሚያስረዳውን ሥራ ትርጓሜም ይዟል። ያ አንድ ሰው አሁን የሰጠዎት ዕቅድ ነው።

ምክንያቱን ብቻ ከሰጡዎት፣ አንድ ተጨማሪ ጥያቄ ጠይቀው ያቁሙ። "ገባኝ። ይቻል ዘንድ ምን መለወጥ አለበት?" ከዚያም እንደገና ዝም ይበሉ። ሁለት ጥያቄና ሁለት ዝምታ ዘዴው በሙሉ ነው፤ የልብ ምትዎ በጨመረበት ጊዜም ለመጠቀም የሚያስችል አጭር ነው።

ምን ልጻፍ፣ በእነሱ ፊት ልጻፈውስ?

መልሳቸውን እየተናገሩ ሳሉ በእነሱ ፊት ይጻፉት፤ በእርስዎ ማጠቃለያ ሳይሆን በእነሱ ቃላት። ውይይቱን ከውድቅት ወደ ሁለታችሁም አሁን እየሠራችሁት ወዳለው ሥራ ይቀይረዋል።

ትክክለኛውን አገላለጽ ይያዙ። "የድርጅት ደረጃ ሒሳቦችን ከጫፍ እስከ ጫፍ ሲመሩ ማየት ያስፈልገናል" ካሉ፣ ያ ዓረፍተ ነገር የሚቀጥሉት አሥራ ሁለት ወራትዎና የሚቀጥለው መክፈቻ ንግግርዎ ነው፤ ሐሙስ ዕለት የተጻፈ ማብራሪያ ደግሞ ወሳኙን ክፍል አጥቶ ይሆናል። የሚሰጡዎት መልስ የመጪው ዓመት ድርድር ነው፤ በራሳቸው ቃላት።

ቁጥሮቹንም ይጻፉ። እምቢታ ብዙ ጊዜ ከአማራጭ አኃዝ ጋር ተያይዞ ይመጣል፤ ያም አኃዝ የመጀመሪያ አቅርቦት የሚሠራውን በትክክል የሚሠራ መልሕቅ ነው፦ በጠረጴዛው ላይ ቁጥር አስቀድሞ ያስቀመጠው ወገን የመጨረሻውን ውጤት ወደራሱ የመሳብ አዝማሚያ አለው። ይመዝግቡት፤ ግን እውነት አድርገው አይያዙት። የአንድ ወገን የመክፈቻ አቋም ነው፤ ለኋላ ተጽፎ የተቀመጠ።

ጫና እንደሚያሳድር ሳልመስል ዳግም የምንገናኝበትን ቀን እንዴት ላግኝ?

ቀኑን እንደ ውለታ ሳይሆን እንደ አደረጃጀት ጉዳይ ይጠይቁ። "ወደዚህ ለመመለስ ትክክለኛው ጊዜ መቼ ነው፣ መስከረም ወይስ የአዲሱ የበጀት ዓመት መጀመሪያ?" በሁለት ቀናት መካከል መምረጥ ክፍት ከሆነ ጥያቄ በጣም ቀላል ነው።

ከዚያም በዚያኑ ቀን በጽሑፍ ያረጋግጡት፤ በሦስት መስመር፦ አመሰግናለሁ፣ መሆን አለበት ብዬ የሰማሁት ይህ ነው፣ ዳግም እንመለከተዋለን ያልነውም መቼ ነው። አጭር፣ ሞቅ ያለ፣ ክርክር የሌለው። ያ መልእክት በዝምታ ሦስት ሥራዎችን ይሠራል። እንደሰሙ ያሳያል፣ ሁሉም ሰው በሁኔታው ላይ አሁንም እየተስማማ ሳለ ሁኔታውን በመዝገብ ላይ ያሰፍራል፣ ስብሰባውም መጨረሻ ሳይሆን ቀጣይ ክፍል እንዲኖረው ያደርጋል።

ሐቀኛው መልስ ቀን የለም የሚል ከሆነ፣ ያም መረጃ ነው፤ የሚረዳም ዓይነት ነው። ሁኔታ ያልተያያዘውና ቀን ያልተያያዘው እምቢታ በእውነት ድርድር አይደለም፤ ወሰን ነው፤ ይህን ቀድሞ ማወቅ ደግሞ አሁንም ጉልበት ሳለዎት ቀጥሎ ምን እንደሚያደርጉ እንዲወስኑ ያስችልዎታል።

የጻፉት እምቢታ ካልተረዱት አዎ የበለጠ ዋጋ አለው

የእምቢታ ምርጡ ውጤት ይዘውት ካልገቡት ነገር ጋር መውጣትዎ ነው፦ ሁኔታ፣ ቀን፣ እና ዋጋ እዚህ ምን እንደሚመስል ስለሚያሳየው ነገር የሌላኛው ወገን ቃላት። ያ ዝርዝር መመሪያ ነው። አብዛኛው ሰው ግን በዚያ ፈንታ ቁስል ይዞ ይወጣል፤ ምክንያቱም "ምንም ችግር የለም" ብሎ ከአንድ ደቂቃ ባነሰ ጊዜ ክፍሉን ለቆ ወጥቷል።

እዚህ ላይ የሚለወጠው ቁጥሩ አይደለም። የሚለወጠው ምቾት ማጣቱ እንዲያቆም የማድረግ ልማድ ነው፤ ይህም በሠራ ቁጥር ገንዘብ ያስከፍላል፤ ደግሞም ሙሉ በሙሉ ሊሠለጥን የሚችል ነው፣ በአንድ ጊዜ አንድ ጸጥ ያለ የሦስት ሰከንድ ክፍተት።

አዎ የሚያደርገው ምን እንደሆነ ይጠይቁ። መልሱን ይጻፉ። ቀኑን ያግኙ። ከዚያም ሂደው ሁኔታውን እውን ያድርጉ፤ በዚያው ቁጥርና በተሻለ ማስረጃ ተመለሱ።