ጸጥታ የበዛበት ጅምር፦ ያለ ቆጠራ ሥራን ወደ ገበያ ማውጣት

ነገሩ አልቋል። ይሠራል፣ ኩራትም ይሰማዎታል፤ የቀረው ብቸኛ እርምጃም ለሰዎች መኖሩን መንገር ነው። ባለፉት ሁለት ሳምንታት ውስጥ ግን ያ እርምጃ ራሱን የቻለ ፕሮጀክት ሆኗል፦ የአርባ ነገር ዝርዝር፣ አብዛኛውም ስለ ምርቱ ሳይሆን ስለ ማስታወቂያው፣ እንዲሁም ቀኑ በቂ ትልቅ ካልሆነ ነገሩ አይቆጠርም የሚል እየጨመረ የሚሄድ ስሜት።

ይቆጠራል። ጅምር ማለት ለሰዎች የሚነግሩበት ቀን ነው፤ ከጥንትም ጀምሮ ያ ብቻ ነው። አንድ ሰው ብቻ ላለው ንግድ የሚሠራው ስሪት ትንሽ፣ ቀን ያለውና የሚደገም ነው፦ አንድ ዓረፍተ ነገር፣ ሰዎችዎ አስቀድመው ያሉባቸው ሦስት ቦታዎች፣ እንዲሁም በማግስቱ ጠዋት ምንም ሳይለወጥ ክፍት ሆኖ የሚቆይ ሱቅ። አንድ ከሰዓት ለማሸነፍ እየሞከሩ አይደለም። ለሰዎች የመንገር ልማድ ለመጀመር እየሞከሩ ነው። ሁለተኛውና ሦስተኛው ንግግር ናቸው አብዛኞቹ ደንበኞች በእውነት የሚመጡበት።

ማንም ገና በማያውቀኝ ጊዜ እንደ ጅምር የሚቆጠረው ምንድን ነው?

አንድ ቀን፣ ስለሠሩት ነገር አንድ ዓረፍተ ነገር፣ እንዲሁም ሊፈልጉት የሚችሉ ሰዎች አስቀድመው ያሉባቸው ሦስት ቦታዎች። በዝርዝሩ ላይ ያለው ሌላው ሁሉ አማራጭ ነው፤ አብዛኛውም የሚኖረው ቀኑ አስፈላጊ ሆኖ እንዲሰማ እንጂ አንድ ነገር እንዲሸጥ አይደለም።

የጅምር ምክር በአብዛኛው የተጻፈው ተከታታይ፣ የፕሬስ ግንኙነትና በጀት ላላቸው ኩባንያዎች ነው። እርስዎ ግን ስልክና የሰዎች ዝርዝር አለዎት። ጠቃሚው ዜና ደግሞ ትንሹ ስሪት የትልቁ ደካማ ቅጂ አለመሆኑ ነው። በእርስዎ መጠን ላይ የተሻለ የሚሠራ የተለየ ነገር ነው፤ ምክንያቱም ከአንድ ሰው ንግድ የሚገዙ ሰዎች ከሰውየው ነው የሚገዙት፤ አንድ ሰው ደግሞ በአንድ ጊዜ በጥቂት ቦታዎች ብቻ ሊገኝ ይችላል።

ዝርዝሩን ከመንካትዎ በፊት መጀመሪያ ቀኑን ይምረጡ። ይህ የጊዜ ማስተካከያ ብልሃት ሳይሆን ዘዴው ራሱ ነው፦ መቼና የት እንደሚሠሩ መወሰን አንድን ሃሳብ በእውነት ወደሚሆን ነገር ለመቀየር ከተጠኑት የተሻሉ መንገዶች አንዱ ነው። ቀኑ ደግሞ መቁረጡን ራሱ ይሠራልዎታል። ከሦስት ሳምንት በኋላ ያለ ጅምር ለአርባ ተግባራት ቦታ አለው። በአስራ ሁለተኛው ቀን ያለ ጅምር ግን ለስድስት ብቻ ቦታ አለው፤ የተረፉት ስድስቱም ጠቃሚ የነበሩት ይሆናሉ።

አንዱን ዓረፍተ ነገር እንዴት ልጻፈው?

ምን እንደሆነ፣ ለማን እንደሆነ፣ ስንት እንደሚያስከፍልም በዚያው ቅደም ተከተልና በግልጽ ቃላት ይናገሩ። ሳይሸማቀቁ ለጓደኛዎ ጮክ ብለው መናገር ከቻሉ፣ አልቋል።

እውነተኛ ኪስ ያላቸው የጥጥ መጎናጸፊያዎችን እሠራለሁ፣ ለሚያበስሉ ሰዎች ናቸው፣ ዋጋቸውም 48 ዶላር ነው። ከሚከታተሉት በላይ ለሚቀዱ ሰዎች ፖድካስት አርትዕ አደርጋለሁ፣ ከ90 ዶላር በአንድ ክፍል ጀምሮ። ማንም መፈክር አያስፈልገውም። ማንም ከአንድ ሰው ንግድ በመፈክር ምክንያት አንድ ነገር ገዝቶ አያውቅም።

ሁለት የሚሰረዙ ቃላት፦ "እንደው" እና "እንደዚያ ዓይነት" የሚሉት። ሳይጠሩ ይመጣሉ፤ ለአንባቢውም እርግጠኛ አለመሆንዎን ይነግሩታል። "እንደው እንደዚያ ዓይነት መጎናጸፊያ እሠራለሁ" የሚለው ተመሳሳይ መረጃ ነው፤ በራስ መተማመኑ ግን ተነጥቆበታል።

ከቀኑ በፊት አንድ ጊዜ ለአንድ ሰው ጮክ ብለው ይናገሩት፣ ዋጋውን ሲሰማም ፊቱን ይመልከቱ። ካልተደናገጠ ችግር የለም። ከቁጥሩ በኋላ ማብራሪያ ሲጨምሩ ራስዎን ካገኙት ግን ቁጥሩን ሳይሆን ማብራሪያውን ይሰርዙ።

ዓረፍተ ነገሩን ከቀኑ አንድ ሳምንት በፊት ይጻፉት፣ በጠዋቱ አንድ ጊዜ ያንብቡት፣ በተጻፈውም መልኩ በትክክል ይላኩት። በጅምር ቀን ጠዋት ሦስት ሰዓት ላይ የማሻሻል ስሜቱ ጥበብ አይደለም። ፍርሃት ነው፤ ፍርሃት ደግሞ አንድም ጊዜ ዓረፍተ ነገር አሳጥሮ አያውቅም።

ተከታይ ከሌለኝ ለሰዎች የት ልንገራቸው?

ሰዎችዎ አስቀድመው በሚቆሙባቸው ሦስት ቦታዎች፦ ያሉበት ቡድን፣ መድረክ ወይም ክለብ፣ ይህን በእውነት ሊፈልጉ የሚችሉት አስር ወይም ሃያ ግለሰቦች፣ እንዲሁም ጥቂት ተከታዮች ባሉዎት ቦታ ላይ አንድ የሕዝብ ልጥፍ። ሦስት በቂ ነው፤ ምክንያቱም የመጀመሪያው ሽያጭ የሚመጣው ከሰፊ ተደራሽነት ሳይሆን ከውይይት ነው።

ሦስቱን ቦታዎች ከቀኑ ጎን ይጻፉ። አስቀድሞ መምረጣቸው ቀኑ አንድን መተግበሪያ በማደስ የሚያልፍ ስድስት ሰዓት እንዳይሆን የሚያደርገው ነው። አስቀድመው የሚያውቁት ቡድን ድርብ ይቆጠራል፤ ምክንያቱም እዚያ ያሉ ሰዎች ነገሩ ምን እንደሆነ ሳያብራሩላቸው ይረዳሉ።

ቡድኑን በጥንቃቄ ይምረጡ። ሰዎች ስለሚሠሩት ነገር አስቀድመው የሚያወሩበት አንድ ቦታ፣ እርስዎ ከሊንክ ጋር እንግዳ ከሚሆኑባቸው አምስት ቦታዎች ይበልጣል። አንድ መድረክ ለአንድ ዓመት ሳይጽፉ ሲያነቡ ከቆዩ፣ ያ የመጀመሪያ ቦታዎ ነው፤ ምንም ከመፈለግዎ በፊት እዚያ ጠቃሚ የነበሩ መሆንዎም ልጥፉ በጭራሽ የሚነበብበት ምክንያት ነው።

ግለሰቦቹን አንድ በአንድ፣ ስማቸውን ጠቅሰው፣ ዋጋውንም አካትተው ይላኩላቸው። አስር የተለያዩ መልእክቶች ሃያ ደቂቃ ይወስዳሉ፤ እያንዳንዳቸውም በእውነት ሊመልስ በሚችል ሰው ፊት ይደርሳሉ። የጅምላ መልእክት ትርኢት ነው። አንድ መልእክት ግን ውይይት ነው፤ ውይይትም በሽያጭ ሊጠናቀቅ ይችላል።

የሕዝብ ልጥፉ ከሦስቱ ትንሹ አስፈላጊ ነው፤ ሰዎች ግን ሳምንቱን ሙሉ የሚያሳልፉበት እሱ ላይ ነው። ይጻፉት፣ ይለጥፉት፣ መተግበሪያውን ይዝጉ፣ ከዚያም በእጅዎ የሚሠራ ነገር ይሂዱ።

በዕለቱ ማንም ካልመለሰልኝስ?

የመጀመሪያ ጅምር የተለመደ ቅርጽ ነው፤ በምርቱ ላይም የተላለፈ ፍርድ አይደለም። የመጀመሪያው ንግግር የሚደርሰው አስቀድመው በሚያውቅዎት ሰዎች ላይ ነው፤ ይህ ደግሞ በተፈጥሮው ትንሽ ቁጥር ነው። ትዕዛዞቹም አብዛኛውን ጊዜ በሁለተኛውና በሦስተኛው ንግግር ላይ ይመጣሉ።

ስለዚህ ቀኑ ለምን እንደሆነ አስቀድመው ይወስኑ። ለሽያጭ ቁጥር አይደለም። ነገሩን ይፋ ለማድረግ፣ ዓረፍተ ነገሩን ከጭንቅላትዎ ለማውጣት፣ እንዲሁም ከሦስቱ ቦታዎች የትኛው ምላሽ እንዳመጣ ለማወቅ ነው። እነዚያን ሁለት ወይም ሦስት ምላሾች ይጻፏቸው። እነሱ የደንበኛ ዝርዝርዎ መጀመሪያ ናቸው።

የሚገዙትን ሳይሆን የሚጠይቁትን ይመልከቱ። ሦስት ሰዎች ትልቅ መጠን አለው ወይ ብለው መጠየቃቸው ከአስራ አንድ "ወደድኩት" ይበልጣል፤ በሕይወትዎ የሚያገኙት ብቸኛ ነጻ የገበያ ጥናትም ነው።

ዋጋውንም ለሁለት ሳምንት አይንኩት። በሁለተኛው ቀን መቀነስ ሊገዙ የነበሩትን ሰዎች መጠበቅ እንደሚሸለም ያስተምራል፤ ማንም ገና ላልጠየቀው ጥያቄም መልስ ይሰጣል።

የማግስቱ ጠዋትና የቀጣዩ ወር

ሱቁን ይክፈቱ፣ ምንም አይለውጡ፣ ቀንዎንም ይቀጥሉ። ሳይነኩት የሚያሳልፉት አንድ ሳምንት ከሚያስተካክሉበት አንድ ሳምንት ይበልጣል፤ ምክንያቱም ሰው ባየው ቁጥር ከሚለወጥ ገጽ ምንም ሊማሩ አይችሉም።

ከዚያም የመጀመሪያው ገና ሳይደርስ ሁለተኛውን ንግግር ያቅዱ። በቀን መቁጠሪያው ላይ ያስቀምጡት፦ ከሁለት ሳምንት በኋላ፣ ከዚያም ከአንድ ወር በኋላ። ስለ አንድ ነገር በመጀመሪያ ሲሰሙ የሚገዛ ማንም የለም ማለት ይቻላል፤ የሚናገሩበትን ጊዜ ማራራቅ ደግሞ በአንድ ጊዜ ደጋግሞ ከመናገር ይበልጣል። ይህም በማስታወስ ጥናት ውስጥ ካሉት እጅግ አስተማማኝ ግኝቶች አንዱ ነው። እንደገና ሊያካሂዱት የሚችሉት ጅምር፣ ተርፈው ካለፉት አንድ ጅምር ይበልጣል።

ሁለተኛውን ንግግር ከማጮህ ይልቅ የተለየ ያድርጉት። ነገሩን ሲሠራበት ያሳዩ፣ አንድ ሰው በእውነት የጠየቀውን ጥያቄ ይመልሱ፣ ወይም በመጀመሪያዎቹ ሁለት ሳምንታት የተማሩትን ይናገሩ። ሁለተኛው ጊዜ አዲስ ነገር ሲይዝ ስለ ሥራዎ ሁለት ጊዜ መስማት ማንንም አያስቆጣም፤ ሁለተኛው ልጥፍም ከመጀመሪያው ለመጻፍ ይቀላል፤ ምክንያቱም በዚያን ጊዜ ስለ አንድ ደንበኛ የሚጽፉት ይኖርዎታል።

ጸጥ ብሎ ለመቆየት እውነተኛው ምክንያት ይኸው ነው። ትሕትና አይደለም፤ ምኞትን ዝቅ ማድረግም አይደለም። ለመድገም የሚያመች ትንሽ ጅምር በዚህ ዓመት አስራ ሁለት ጊዜ ሊያካሂዱት የሚችሉት ጅምር ነው፤ በተረጋጋ ሰው የሚደረጉ አስራ ሁለት ንግግሮች ደግሞ በደከመ ሰው ከሚደረግ አንድ ጩኸት የበዛበት ከሰዓት ሁልጊዜ ይበልጣሉ።

ምንጮች

• U.S. Small Business Administration, Launch your business
• Frontiers in Psychology, A Meta-Analysis of the Effects of Mental Contrasting With Implementation Intentions on Goal Attainment
• Frontiers in Human Neuroscience, Parallels between spacing effects during behavioral and cellular learning