ከሶስት ሳምንት በፊት አወጡት። ፎቶግራፎቹ ጥሩ ናቸው፣ መግለጫው ነገሩ ምን እንደሆነ ይናገራል፣ ገጹም ተጎብኝቷል። ያልሆነው ነገር ትእዛዝ መምጣቱ ብቻ ነው፣ የሎጎውን ፋይል የያዘው ታብ ደግሞ ከማክሰኞ ጀምሮ ክፍት ነው።
ሎጎውን ያስቀምጡት። ዜሮ ሽያጭ በስራዎ ወይም በእርስዎ ላይ የተሰጠ ፍርድ አይደለም፣ ምስጢርም አይደለም። ከጥቂት ተራና የሚስተካከሉ ሁኔታዎች አንዱ ነው፣ እነሱንም የሚፈትሹበት ቅደም ተከተል አለ፤ ይህ ቅደም ተከተል በአንድ ጊዜ አራት ነገር ቀይረው ከየትኛውም ምንም ሳይማሩ እንዳይቀሩ ይጠብቅዎታል። የሃያ ደቂቃ ቆጠራ ከሳምንት መጨረሻ ሙሉ ዲዛይን ማደስ የበለጠ ይነግርዎታል። ባዶ የሽያጭ ሪፖርት ውስጥ የተቀበረው መልካም ዜና ይህ ነው። እየተመለከቱት ያሉት መረጃ ነው፣ መረጃ ደግሞ ባለፈው ወር ሲገምቱ የጎደለዎት ትክክለኛው ነገር ነው።
ለምንድን ነው እስካሁን ማንም ከሱቄ የማይገዛው?
ከአራት ነገሮች አንዱ ነው ማለት ይቻላል፣ ቅደም ተከተላቸውም ይህ ነው፦ በጣም ጥቂት ሰዎች አዩት፣ የተሳሳቱ ሰዎች አዩት፣ ትክክለኛዎቹ ሰዎች በአምስት ሰከንድ ውስጥ ምን እንደሆነ ሊረዱት አልቻሉም፣ ወይም በሚገባ ተረዱት ግን ዋጋው ከሚያገኙት ጋር አልተመጣጠነም። በዚህ ቅደም ተከተል ይፈትኑ፣ ምክንያቱም የመጀመሪያው ካልተስተካከለ ሌሎቹን ሶስት መለካት አይቻልም።
- ብዛት። አርባ ሰዎች ገጹን ካዩት፣ ምንም መረጃ የለዎትም። ከአርባ ውስጥ ዜሮ ለሚሰራ ነገር እንኳ ፍጹም የተለመደ ውጤት ነው።
- ተመልካች። ብዙ እይታ አለ፣ ግን ሁሉም ከተሳሳተ ቦታ። በፍጹም ከማይገዙ ሰዎች መካከል የተዘዋወረ ጽሁፍ ትራፊክ ነው፣ ፍላጎት አይደለም።
- መረዳት። ሰዎች ይመጣሉ፣ ምን እንደሆነና ለማን እንደሆነ ማወቅ ያቅታቸዋል፣ ከዚያም ይሄዳሉ። ይህ በጣም የተለመደው እውነተኛ ምክንያትና ለማስተካከል በጣም ቀላሉ ነው።
- ዋጋ ከጥቅም አንጻር። ተረዱት፣ ፈለጉት፣ ግን በዚያ ቁጥር አይሆንም አሉ። ይህ በመጨረሻ የሚፈተነው ነው፣ ሁሉም ሰው ግን መጀመሪያ የሚዘልበት ነው።
በዝርዝሩ ውስጥ የሌለውን ልብ ይበሉ። ሎጎዎ፣ ፊደልዎ፣ ቀለሞችዎ፣ ስሙ ፍጹም መሆኑ አለመሆኑ። እነዚህ ከአንድም ሰው ጋር ሳይነጋገሩ በእኩለ ሌሊት ሊቀይሯቸው የሚችሉ ነገሮች ናቸው፤ በዚህ ምክንያት ነው መጀመሪያ የሚቀየሩት፣ በዚህ ምክንያትም ነው እምብዛም የማይጠቅሙት።
የትራፊክ ችግርን ከምርት ችግር እንዴት እለያለሁ?
ማንኛውንም ነገር ከመቀየርዎ በፊት እይታዎቹን ይቁጠሩ። ከጥቂት መቶ ጉብኝቶች በታች ከሆነ፣ ሐቀኛው መልስ እስካሁን የምርት ችግር የለብዎትም የሚል ነው፤ ያለብዎት ማንም አያውቀውም የሚል ችግር ነው፣ መፍትሄውም ነገሩን እንደገና መገንባት ሳይሆን ለተጨማሪ ሰዎች መንገር ነው።
ስሌቱን በተለመደ ቁጥር ይስሩ። ከመቶ ጎብኚዎች ሁለቱ ቢገዙ፣ መቶ ጉብኝት ሁለት ትእዛዝ ያመጣል፣ ሃምሳ ጉብኝት ደግሞ በጥሩ ሳምንት አንድ። በሃምሳ እይታ ዜሮ ምልክት አይደለም። የምልክት አለመኖር ነው። እንደ ምልክት መቁጠር ደግሞ ጥሩ የነበረን ገጽ ሰዎች እንደገና እንዲነድፉ የሚያደርግ ነው።
ስለዚህ ስለ ባለፈው ሳምንት ሁለት አሃዞች ይጻፉ፦ ስንት ሰው አየው፣ እና ስንቱ ምንም ነገር አደረገ፤ ይህም ትእዛዝ ሊሆን ይችላል፣ ግን መልእክት፣ ማስቀመጥ ወይም መከተልም ሊሆን ይችላል። እይታዎቹ ዝቅተኛ ከሆኑ፣ ማንበብዎን አቁመው በቀጥታ ለሰዎች ወደ መንገር ይመለሱ። እይታዎቹ ጤናማ ሆነው ምንም የማይሆን ከሆነ፣ በፊትዎ እውነተኛ ምርመራ አለ፣ ቀጣዮቹ ሁለት ክፍሎችም የእርስዎ ናቸው።
በራሴ ገጽ ላይ የአምስት ሰከንድ ፈተናን እንዴት አካሂዳለሁ?
ገጹን በፍጹም ላላየው አንድ ሰው ያሳዩት፣ አምስት ሰከንድ ይቁጠሩ፣ ያንሱት፣ ከዚያም ምን እንደነበር፣ ለማን እንደሆነና ግምታዊ ዋጋው ስንት እንደሆነ ይጠይቁት። መልሱ ገጽዎ በእውነት የሚናገረው ነው፣ እርስዎ ማለት የፈለጉት ምንም ይሁን ምን።
ያዕቆብ ኒልሰን ሰዎች በድረ ገጾች ላይ ምን ያህል እንደሚቆዩ ያደረገው ጥናት እንዳገኘው፣ የጉብኝቱ የመጀመሪያዎቹ አስር ሰከንዶች ወሳኞቹ ናቸው፣ የመልቀቅ እድሉም ሰዎች በፍጥነት ሲመርጡ ገና በመጀመሪያው ላይ ከፍተኛ ነው። በዚያ መስኮት ውስጥ ጉዳዩን ያላቀረበ ገጽ አብዛኛውን ጊዜ ጠፍቷል። አምስት ሰከንድ በሰው ሰራሽ መንገድ ጨካኝ ፈተና አይደለም። ገጽዎ በእውነት ከሚያገኘው ጋር ቅርብ ነው።
ለዚህ ብዙ ሰው አያስፈልግዎትም። የኒልሰን ኖርማን ግሩፕ ለረጅም ጊዜ የቆየ ግኝት እንደሚያሳየው በአምስት ሰዎች መፈተን በአንድ ንድፍ ውስጥ ካሉት የአጠቃቀም ችግሮች ውስጥ ወደ 85 በመቶ ያህሉን ያወጣል፣ አንድ ፈታኝ ብቻ ደግሞ በግምት 31 በመቶ ያገኛል። ስለዚህ አምስት ጓደኞች፣ አምስት የተለያዩ የአምስት ሰከንድ እይታዎች፣ በአጠቃላይ ሃያ ደቂቃ። እያንዳንዱ ሰው የተናገረውን ጭብጡን ሳይሆን በትክክል ይጻፉ። ከመካከላቸው ሶስቱ ተመሳሳይ የተሳሳተ ነገር ካሉ፣ የመጀመሪያ መስመርዎን ለእርስዎ እንደገና ጽፈውታል።
ችግሩ ሎጎዬ ነው?
ፈጽሞ ማለት ይቻላል አይደለም። እምነት የሚገነባው ለመስራት በጣም አዝናኝ ካልሆኑ ነገሮች ነው፦ ግልጽ ዋጋ፣ እውነተኛ ፎቶግራፎች፣ ሰው የሚያገኙበት የሚታይ መንገድ፣ የማድረስና የመመለስ መረጃ፣ እና ሌሎች ሰዎች ከዚህ በፊት እዚህ እንደነበሩ የሚያሳይ ማስረጃ።
የኒልሰን ኖርማን ግሩፕ በድረ ገጽ ንድፍ ውስጥ ስለ ታማኝነት የሰራው ስራ ምክንያቶቹን በግልጽ ይሰይማል፣ ሰዎችን የሚያንቀሳቅሱትም የንድፍ ጥራት፣ ስለ ወጪዎችና ሁኔታዎች አስቀድሞ መንገር፣ ይዘቱን ወቅታዊና ትክክለኛ ማድረግ፣ እና ከቀሪው ድር ጋር መገናኘት ናቸው። ከክፍያ በፊት የመላኪያ ወጪን የሚያሳይና እውነተኛ አድራሻ የሚዘረዝር ሱቅ፣ ከሚያምር ቃል ምልክት ካለውና ጥያቄ ማቅረቢያ መንገድ ከሌለው ሱቅ ይልቅ ደህና ሆኖ ይነበባል።
ዋጋ ከጥቅም አንጻር የሚለው ምክንያትም እዚህ ይደበቃል። የቤይማርድ ኢንስቲትዩት በሃምሳ ጥናቶች ላይ የተመሰረተ አማካይ የተመዘገበውን የመስመር ላይ ጋሪ መተው መጠን 70.22 በመቶ ያደርገዋል፣ ምክንያቶቹም ሰዎች በመጨረሻው ደቂቃ የሚያገኟቸው ነገሮች ናቸው፣ ተጨማሪ ወጪዎችና ግልጽ ያልሆኑ ሁኔታዎችን ጨምሮ። ሰዎች ወደ ክፍያ ገጽዎ እየደረሱ የሚቆሙ ከሆነ፣ ችግሩ ብዙ ጊዜ በምርቱ ገጽ ላይ ያለው ቁጥር አይደለም። በኋላ የመጣው ቁጥር ነው።
በአንድ ጊዜ ስንት ነገር መቀየር አለብኝ?
በሳምንት አንድ። አራት ከቀየሩ ምንም አይማሩም፣ ምክንያቱም ቀጥሎ የሚሆነው ምንም ይሁን ምን የትኛው ለውጥ እንዳመጣው አያውቁም፣ ያንን ግራ መጋባትም ወደ ቀጣይ ውሳኔዎችዎ ሁሉ ይዘውት ይሄዳሉ።
ከላይ ካሉት አራት ውስጥ የሚፈትኑትን ምክንያት ይምረጡ፣ ያንን ምክንያት ያነጣጠረ አንድ ለውጥ ያድርጉ፣ እንደገና የሚመለከቱበትንም ቀን ይወስኑ። ለአንድ ትንሽ ሱቅ በመረዳት ላይ ልዩነት ለማየት አንድ ሳምንት አብዛኛውን ጊዜ በቂ ነው። ትራፊክዎ የሚመጣበትን ቦታ የሚቀይር ለውጥ ሁለት ሳምንት ይፈልጋል። የዋጋ ለውጥ ደግሞ የተለመደው የግዢ ዑደትዎ የሚፈጅበትን ያህል ጊዜ ይፈልጋል፣ ይህም ከሚፈልጉት በላይ ረጅም ነው።
ለውጡንና ቀኑን በአንድ ቦታ ይጻፉ። ከዚያም ተውት። ላለመንካት የሚያደርጉት ተግሳጽ እውነተኛ ስራ እየሰራ ነው፣ ምክንያቱም ሙከራ በማካሄድና በዘፈቀደ በማወክ መካከል ያለው ሙሉ ልዩነት ነው።
በስድስተኛው ሳምንት መስራት ማለት ምን እንደሆነ አሁን ይወስኑ
ይህን ገጽ ከመዝጋትዎ በፊት አንድ ዓረፍተ ነገር ይጻፉ፦ በስድስተኛው ሳምንት፣ የተወሰነ ነገር ከተከሰተ ይህ እየሰራ ነው። አስር ትእዛዝ፣ ወይም አራት፣ ወይም ሃያ የተቀመጡ እቃዎች፣ ወይም ከማያውቋቸው ሰዎች ጋር ሶስት ንግግር። ማንም ሳያይ አሁን ቁጥሩን ይምረጡ፣ ምክንያቱም በኋላ በመጥፎ እሁድ የሚፈጥሩት ቁጥር ሁልጊዜ በጣም የሚያስከፋዎት ነው።
ያ ዓረፍተ ነገር ዜሮ ፍርድ እንዳይሆን የሚያደርገው ነው። ስሜትን ቀን ወዳለው ፈተና ይለውጠዋል፣ ቀን ያለው ፈተና ደግሞ ሊያልፉት፣ ሊወድቁበት፣ ሊማሩበትና እንደገና ሊያካሂዱት የሚችሉት ነገር ነው። ከዛሬ ስድስት ሳምንት በኋላ መልስዎን ወይም በጣም የሰላ ጥያቄ ይኖርዎታል፣ ሁለቱም ደግሞ ከሌላ ሎጎ ይበልጣሉ።
ከዚያም ሄደው ተጨማሪ ሰዎች እንዲያዩት ያድርጉ። የዚህ ታሪክ እያንዳንዱ ስሪት ማለት ይቻላል በተመሳሳይ መመሪያ ይጠናቀቃል፣ በጣም ቀላል የሚመስልበት ምክንያትም ከመጀመሪያውም የስትራቴጂ ችግር ስላልነበረ ነው። አንድ ሰው መነገር አለበት፣ እርስዎ ደግሞ ማንን በትክክል እንደሆነ የሚያውቁት ሰው ነዎት።
ምንጮች
- Nielsen Norman Group, How Long Do Users Stay on Web Pages?
- Nielsen Norman Group, Why You Only Need to Test with 5 Users
- Nielsen Norman Group, Trustworthiness in Web Design: 4 Credibility Factors
- Baymard Institute, 50 Cart Abandonment Rate Statistics 2026