ਜਦੋਂ ਚੀਜ਼ ਤੁਸੀਂ ਆਪ ਬਣਾਈ ਹੋਵੇ, ਤਾਂ ਕੀਮਤ ਕੀ ਰੱਖੀਏ

ਤੁਸੀਂ ਚੀਜ਼ ਬਣਾਈ ਅਤੇ ਉਹ ਵਧੀਆ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਤਾ ਹੈ ਕਿ ਵਧੀਆ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਤਿੰਨ ਰੂਪ ਬਣਾਏ ਤੇ ਦੋ ਸੁੱਟ ਦਿੱਤੇ, ਅਤੇ ਜੋ ਮੇਜ਼ ਉੱਤੇ ਸਾਹਮਣੇ ਪਈ ਹੈ ਉਹੀ ਬਚੀ। ਬਸ ਇੱਕ ਅੰਕੜਾ ਬਾਕੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਅੱਜ ਰਾਤ ਉਹ ਪੰਜ ਵਾਰ ਲਿਖ ਕੇ ਮਿਟਾਇਆ ਜਾ ਚੁੱਕਾ ਹੈ।

ਇਹ ਗੱਲ ਕੋਈ ਉੱਚੀ ਨਹੀਂ ਕਹਿੰਦਾ। ਕੀਮਤ ਤੈਅ ਕਰਨਾ ਇਸ ਦੀ ਪਰਖ ਨਹੀਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਉੱਤੇ ਕਿੰਨਾ ਯਕੀਨ ਰੱਖਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਹਿਸਾਬ ਹੈ, ਇੱਕ ਵਾਰ ਕੀਤਾ ਜਾਣ ਵਾਲਾ, ਲਗਭਗ ਵੀਹ ਮਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ, ਇੱਕ ਕਾਗ਼ਜ਼ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਹੀ ਬੈਂਕ ਖਾਤੇ ਦੇ ਅਸਲ ਅੰਕੜਿਆਂ ਨਾਲ। ਹਿਸਾਬ ਮੁੱਕਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਅਜਿਹੀ ਕੀਮਤ ਹੋਵੇਗੀ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਬਿਨਾਂ ਆਵਾਜ਼ ਕੰਬੇ ਬੋਲ ਸਕੋਗੇ, ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਦਾ ਹਰ ਹਿੱਸਾ ਸਮਝਾ ਸਕੋਗੇ। ਜਿਸ ਕੀਮਤ ਦੀ ਤੁਸੀਂ ਪੈਰਵੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਉਸ ਉੱਤੇ ਬਹਿਸ ਕਰਨੀ ਬੰਦ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਜਿਸ ਬੰਦੇ ਨੇ ਬਹਿਸ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿੱਤੀ ਉਸ ਕੋਲ ਪੂਰਾ ਘੰਟਾ ਵਾਪਸ ਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਅਗਲੀ ਚੀਜ਼ ਬਣਾਉਣ ਲਈ।

ਜੋ ਚੀਜ਼ ਮੈਂ ਆਪ ਬਣਾਈ ਹੈ, ਉਸ ਦੀ ਕੀਮਤ ਕਿਵੇਂ ਕੱਢਾਂ?

ਤਿੰਨ ਚੀਜ਼ਾਂ ਜੋੜੋ ਤੇ ਉੱਪਰ ਵੱਲ ਗੋਲ ਕਰੋ: ਸਮੱਗਰੀ, ਆਪਣੇ ਘੰਟੇ ਉਸ ਦਰ ਉੱਤੇ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਅਣਜਾਣ ਬੰਦੇ ਤੋਂ ਲੈਣੀ ਮੰਨਦੇ, ਅਤੇ ਇਸ ਚੀਜ਼ ਦੇ ਹਿੱਸੇ ਆਉਂਦੇ ਪੱਕੇ ਖ਼ਰਚੇ। ਇਹ ਦਿਮਾਗ਼ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ, ਕਾਗ਼ਜ਼ ਉੱਤੇ ਅਸਲ ਅੰਕੜਿਆਂ ਨਾਲ ਕਰੋ, ਕਿਉਂਕਿ ਦਿਮਾਗ਼ ਵਾਲੇ ਹਿਸਾਬ ਵਿੱਚੋਂ ਹਮੇਸ਼ਾ ਕੁਝ ਨਾ ਕੁਝ ਛੁੱਟ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

ਇੱਕ ਵਾਰ ਕਿਸੇ ਵਸਤੂ ਲਈ ਕਰਕੇ ਦੇਖੋ। ਇੱਕ ਮਿੱਟੀ ਦਾ ਗਮਲਾ: ਗਿਆਰਾਂ ਡਾਲਰ ਦੀ ਮਿੱਟੀ, ਗਲੇਜ਼ ਅਤੇ ਭੱਠੀ ਵਿੱਚ ਪਕਾਈ। ਦੋ ਘੰਟੇ ਕੰਮ, ਤੀਹ ਡਾਲਰ ਪ੍ਰਤੀ ਘੰਟਾ। ਫਿਰ ਲਗਭਗ ਛੇ ਡਾਲਰ ਮਹੀਨੇ ਦੇ ਸਟੂਡੀਓ ਦੇ ਕਿਰਾਏ, ਭੱਠੀ ਦੀ ਬਿਜਲੀ, ਪੈਕਿੰਗ ਅਤੇ ਲਿਸਟਿੰਗ ਫ਼ੀਸਾਂ ਦੇ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਵੀਹ ਚੀਜ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਵੰਡ ਕੇ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਸੱਚਮੁੱਚ ਵੇਚੋਗੇ। ਗਿਆਰਾਂ ਜਮ੍ਹਾਂ ਸੱਠ ਜਮ੍ਹਾਂ ਛੇ ਬਰਾਬਰ ਸਤੱਤਰ। ਉੱਪਰ ਵੱਲ ਗੋਲ ਕਰਕੇ ਪਚਾਸੀ।

ਹੁਣ ਇੱਕ ਘੰਟੇ ਦੇ ਕੰਮ ਲਈ ਦੁਬਾਰਾ ਕਰੋ। ਜਿੰਨੀ ਸਾਲਾਨਾ ਆਮਦਨ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਉਸ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਘੰਟਿਆਂ ਨਾਲ ਵੰਡੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਸੱਚਮੁੱਚ ਬਿੱਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਜੋ ਕਦੇ ਹਫ਼ਤੇ ਦੇ ਚਾਲੀ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ ਅਤੇ ਕੋਟੇਸ਼ਨ, ਦਫ਼ਤਰੀ ਕੰਮ ਤੇ ਬਿਨਾਂ ਪੈਸੇ ਵਾਲਾ ਕੰਮ ਗਿਣਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਆਮ ਤੌਰ ਉੱਤੇ ਅੱਧੇ ਦੇ ਨੇੜੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਫਿਰ ਪੱਕੇ ਖ਼ਰਚੇ ਜੋੜੋ, ਭਾਵ ਸਾਫ਼ਟਵੇਅਰ, ਬੀਮਾ, ਹਾਰਡਵੇਅਰ, ਅਕਾਊਂਟੈਂਟ। ਫਿਰ ਟੈਕਸ ਜੋੜੋ, ਜੋ ਲੋਕ ਬਿਲਕੁਲ ਹੀ ਭੁੱਲ ਜਾਂਦੇ ਹਨ।

ਦੋ ਅੰਕੜੇ, ਵੀਹ ਮਿੰਟ, ਅਤੇ ਕੀਮਤ ਵਾਲਾ ਖ਼ਾਨਾ ਹੁਣ ਖ਼ਾਲੀ ਨਹੀਂ ਰਿਹਾ।

ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਪ੍ਰਤੀ ਘੰਟਾ ਕਿੰਨਾ ਦੇਵਾਂ?

ਉਹ ਦਰ ਵਰਤੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਅਣਜਾਣ ਬੰਦੇ ਤੋਂ ਲੈਣੀ ਮੰਨ ਲੈਂਦੇ ਜੋ ਕੱਲ੍ਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੰਮ ਉੱਤੇ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਉਹ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਦੋਸਤ ਨੂੰ ਦੱਸਦੇ। ਫਿਰ ਇਸ ਨੂੰ ਇਸ ਗੱਲ ਨਾਲ ਪਰਖੋ ਕਿ ਆਪਣੇ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੀ ਅਸਲ ਲਾਗਤ ਕੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਘੰਟਾ ਅਤੇ ਨੌਕਰੀ ਵਾਲਾ ਘੰਟਾ ਇੱਕੋ ਚੀਜ਼ ਨਹੀਂ।

ਸਭ ਤੋਂ ਆਮ ਗ਼ਲਤੀ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਲੋਕ ਚੁੱਪ ਚਾਪ ਤਨਖ਼ਾਹ ਨਾਲ ਤੁਲਨਾ ਕਰ ਲੈਂਦੇ ਹਨ। ਤਨਖ਼ਾਹ ਵਾਲੇ ਘੰਟੇ ਨਾਲ ਛੁੱਟੀਆਂ ਦੀ ਤਨਖ਼ਾਹ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਦਾ ਸਾਫ਼ਟਵੇਅਰ, ਅੱਧਾ ਪੇਰੋਲ ਟੈਕਸ ਭਰਦਾ ਮਾਲਕ, ਅਤੇ ਉਹ ਤਨਖ਼ਾਹ ਜੋ ਕੰਮ ਆਵੇ ਜਾਂ ਨਾ, ਆ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੇ ਘੰਟੇ ਨਾਲ ਇਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁਝ ਵੀ ਨਹੀਂ ਆਉਂਦਾ। ਅਮਰੀਕਾ ਵਿੱਚ ਸਵੈ-ਰੁਜ਼ਗਾਰ ਟੈਕਸ ਦੀ ਦਰ 15.3 ਫ਼ੀਸਦੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ 12.4 ਫ਼ੀਸਦੀ Social Security ਅਤੇ 2.9 ਫ਼ੀਸਦੀ Medicare ਲਈ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਆਮਦਨ ਟੈਕਸ ਦੇ ਉੱਤੋਂ ਲੱਗਦਾ ਹੈ। ਜੋ ਵੀ ਅੰਕੜਾ ਤੁਸੀਂ ਲਿਖਣ ਲੱਗੇ ਸੀ, ਇਹ ਇਕੱਲੀ ਗੱਲ ਹੀ ਦੱਸਦੀ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਘੱਟ ਹੈ।

ਅਣਜਾਣ ਬੰਦੇ ਵਾਲੀ ਪਰਖ ਇਸ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਸਵਾਲ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਜਜ਼ਬਾਤਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੱਢ ਕੇ ਸਬੂਤ ਵਿੱਚ ਲੈ ਆਉਂਦੀ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਲਗਭਗ ਪਤਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਜਿੰਨੇ ਹੁਨਰ ਵਾਲੇ ਬੰਦੇ ਨੂੰ ਇਹ ਕੰਮ ਕਰਵਾਉਣ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਕਿੰਨਾ ਦਿੰਦੇ। ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਓਨਾ ਹੀ ਦਿਓ। ਜੇ ਉੱਚੀ ਬੋਲਣ ਵਿੱਚ ਬੇਚੈਨੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਕੀਮਤ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਨਹੀਂ, ਇਹ ਬੋਲਣ ਦੀ ਦਿੱਕਤ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਕਿਸੇ ਦੇ ਪੁੱਛਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਅੰਕੜਾ ਚਾਰ ਪੰਜ ਵਾਰ ਬੋਲ ਕੇ ਠੀਕ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।

ਕਿਹੜੇ ਖ਼ਰਚੇ ਲੋਕ ਕੀਮਤ ਵਿੱਚ ਪਾਉਣੇ ਭੁੱਲ ਜਾਂਦੇ ਹਨ?

ਹਰ ਵਾਰ ਉਹੀ ਛੋਟੇ ਵਾਰ ਵਾਰ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਖ਼ਰਚੇ: ਪਲੇਟਫ਼ਾਰਮ ਤੇ ਪੇਮੈਂਟ ਫ਼ੀਸਾਂ, ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਦਾ ਸਾਮਾਨ, ਸਾਫ਼ਟਵੇਅਰ ਦੀ ਸਬਸਕ੍ਰਿਪਸ਼ਨ, ਉਹ ਆਰਡਰ ਜੋ ਵਿਗੜ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਹਰ ਵਿਕਰੀ ਪਿੱਛੇ ਚੁੱਪ ਚਾਪ ਲੱਗਦਾ ਦਫ਼ਤਰੀ ਕੰਮ ਦਾ ਇੱਕ ਘੰਟਾ। ਇਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੋਈ ਵੀ ਸਾਹਮਣੇ ਪਈ ਚੀਜ਼ ਉੱਤੇ ਨਹੀਂ ਦਿਸਦਾ, ਅਤੇ ਇਸੇ ਲਈ ਇਹ ਆਖ਼ਰ ਤੁਹਾਡੀ ਹੀ ਕਮਾਈ ਵਿੱਚੋਂ ਨਿਕਲਦੇ ਹਨ।

ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਾਉਣ ਦੀ ਥਾਂ ਇੱਕ ਅਸਲ ਮਹੀਨੇ ਲਈ ਇਹ ਸਾਰੇ ਲਿਖ ਲਵੋ।

• ਹਰ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਉੱਤੇ ਪਲੇਟਫ਼ਾਰਮ ਫ਼ੀਸ ਅਤੇ ਪੇਮੈਂਟ ਪ੍ਰੋਸੈਸਿੰਗ।
• ਡੱਬੇ, ਟੇਪ, ਟਿਸ਼ੂ, ਲੇਬਲ, ਅਤੇ ਉਹ ਭੇਜਣ ਵਾਲਾ ਚੱਕਰ।
• ਸਾਫ਼ਟਵੇਅਰ, ਹੋਸਟਿੰਗ, ਅਤੇ ਉਹ ਟੂਲ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਪੈਸੇ ਕੱਟਦੇ ਹੋਣ ਦਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਚੇਤਾ ਹੀ ਨਹੀਂ ਸੀ।
• ਦਸਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਉਹ ਇੱਕ ਚੀਜ਼ ਜੋ ਟੁੱਟ ਕੇ ਪਹੁੰਚਦੀ ਹੈ ਤੇ ਬਦਲਣੀ ਪੈਂਦੀ ਹੈ।
• ਹਰ ਆਰਡਰ ਪਿੱਛੇ ਸੁਨੇਹੇ, ਪੈਕਿੰਗ ਅਤੇ ਅਪਡੇਟ ਵਿੱਚ ਲੱਗਦਾ ਇੱਕ ਘੰਟਾ।

ਫਿਰ ਇਸ ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਜੋੜ ਨੂੰ ਮਹੀਨੇ ਵਿੱਚ ਵਿਕਣ ਵਾਲੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਨਾਲ ਵੰਡੋ, ਅਤੇ ਨਤੀਜਾ ਹਰ ਕੀਮਤ ਵਿੱਚ ਜੋੜ ਦਿਓ। ਇਹੀ ਫ਼ਰਕ ਹੈ ਉਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਜੋ ਬਸ ਰੁੱਝਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ ਅਤੇ ਉਸ ਵਿੱਚ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪੈਸੇ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।

ਕੀਮਤ ਦੇ ਹੇਠਾਂ ਵਾਲਾ ਅੰਕੜਾ ਕੀ ਹੈ?

ਆਪਣੀ ਕੀਮਤ ਦੇ ਹੇਠਾਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਇੱਕ ਹੱਦ ਲਿਖ ਲਵੋ, ਅਤੇ ਉਸ ਤੋਂ ਹੇਠਾਂ ਨਾ ਜਾਓ। ਇਹ ਹੱਦ ਹੈ ਸਮੱਗਰੀ ਜਮ੍ਹਾਂ ਪੱਕੇ ਖ਼ਰਚੇ ਜਮ੍ਹਾਂ ਉਹ ਸਭ ਤੋਂ ਘੱਟ ਦਰ ਜਿਸ ਉੱਤੇ ਵੀ ਤੁਸੀਂ ਕੰਮ ਕਰਕੇ ਖ਼ੁਸ਼ ਰਹੋਗੇ, ਅਤੇ ਇਸ ਦਾ ਕੰਮ ਹੈ ਹਰ ਛੋਟ ਵਾਲੀ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਦੋ ਦਿਨਾਂ ਦੀ ਥਾਂ ਦੋ ਸਕਿੰਟਾਂ ਦਾ ਫ਼ੈਸਲਾ ਬਣਾ ਦੇਣਾ।

ਝਟਕਾ ਇਸ ਗੱਲ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਨਹੀਂ ਕਿ ਕੀਮਤ ਗ਼ਲਤ ਹੈ। ਇਹ ਇਸ ਗੱਲ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਉੱਚੀ ਬੋਲਣੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹੀ ਪੈਣੀ ਹੈ। ਜਿਹੜਾ ਅੰਕੜਾ ਦੋ ਵਾਰ ਪਰਖਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਵੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਝਿਜਕ ਵਿੱਚ ਪਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਆਮ ਤੌਰ ਉੱਤੇ ਸਹੀ ਦੇ ਨੇੜੇ-ਤੇੜੇ ਹੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਸਿਰਫ਼ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਤਾ ਹੈ ਕਿ ਕੰਮ ਕਿੰਨਾ ਸੌਖਾ ਲੱਗਿਆ, ਅਤੇ ਇਹ ਸੌਖ ਹੋਰ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਦਿਸਦੀ ਤੇ ਚੀਜ਼ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨਾਲ ਇਸ ਦਾ ਕੋਈ ਵਾਸਤਾ ਵੀ ਨਹੀਂ।

ਕੀਮਤ ਤੈਅ ਕਰੋ। ਫਿਰ ਇੱਕ ਹਫ਼ਤਾ ਉਸ ਨੂੰ ਹੱਥ ਨਾ ਲਾਓ ਅਤੇ ਅਸਲ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਉਸ ਉੱਤੇ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਦੇਣ ਦਿਓ, ਆਪਣੀ ਘਬਰਾਹਟ ਨੂੰ ਨਹੀਂ। ਸਬੂਤ ਦੇਖ ਕੇ ਕੀਮਤ ਬਦਲਣਾ ਰਣਨੀਤੀ ਹੈ। ਰਾਤ ਦੇ ਗਿਆਰਾਂ ਵਜੇ ਇਸ ਲਈ ਬਦਲਣਾ ਕਿ ਦੋ ਦਿਨਾਂ ਤੋਂ ਕਿਸੇ ਨੇ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਖ਼ਰੀਦਿਆ, ਉਹ ਟੈਕਸ ਹੈ ਜੋ ਬੇਕਾਬੂ ਦਬਾਅ ਚੰਗੇ ਕੰਮ ਉੱਤੇ ਲਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸ ਪੂਰੇ ਲੇਖ ਵਿੱਚ ਇਹੀ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹਿੰਗੀ ਆਦਤ ਹੈ।

ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਛੋਟ ਮੰਗੇ ਤਾਂ ਕੀ ਕਹਾਂ?

ਇੱਕ ਵਾਕ, ਅਤੇ ਉਸ ਵਿੱਚ ਦੱਸੋ ਕਿ ਕੀਮਤ ਦੀ ਥਾਂ ਤੁਸੀਂ ਹੋਰ ਕੀ ਬਦਲ ਸਕਦੇ ਹੋ। “ਮੈਂ ਇਸ ਤੋਂ ਹੇਠਾਂ ਨਹੀਂ ਜਾ ਸਕਦਾ, ਪਰ ਹੱਥ ਦੀ ਸਿਲਾਈ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਇੱਕ ਸੌ ਚਾਲੀ ਵਿੱਚ ਬਣਾ ਸਕਦਾ ਹਾਂ, ਜਾਂ ਇਹ ਵਾਲਾ ਪੰਦਰਾਂ ਤਰੀਖ਼ ਤੱਕ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਰੱਖ ਸਕਦਾ ਹਾਂ।”

ਤੁਹਾਡੇ ਉੱਤੇ ਆਪਣੇ ਖ਼ਰਚੇ ਸਮਝਾਉਣ, ਆਪਣੇ ਘੰਟੇ ਜਾਇਜ਼ ਠਹਿਰਾਉਣ ਜਾਂ ਕੀਮਤ ਲਈ ਮਾਫ਼ੀ ਮੰਗਣ ਦੀ ਕੋਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਨਹੀਂ। ਛੇਤੀ ਦਿੱਤੀ ਛੋਟ ਅਗਲੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਮੰਗਣਾ ਸਿਖਾ ਦਿੰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਸ ਆਰਡਰ ਤੋਂ ਚਿੜਨਾ ਸਿਖਾ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਛੋਟਾ ਰੂਪ, ਲੰਮਾ ਸਮਾਂ ਜਾਂ ਕਿਸ਼ਤਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕੀਮਤ ਵੀ ਬਚਾਉਂਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਬੰਦੇ ਨੂੰ ਹਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦਾ ਅਸਲ ਰਾਹ ਵੀ ਦਿੰਦੀ ਹੈ।

ਜੇ ਉਹ ਚਲੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਜਾਣ ਦਿਓ। ਜੋ ਬੰਦਾ ਸਿਰਫ਼ ਅੱਧੀ ਕੀਮਤ ਉੱਤੇ ਹੀ ਲੈਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਸੀ, ਉਹ ਗੁਆਇਆ ਹੋਇਆ ਗਾਹਕ ਨਹੀਂ, ਉਹ ਗਾਹਕ ਕਦੇ ਸੀ ਹੀ ਨਹੀਂ, ਅਤੇ ਜੋ ਘੰਟੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਹੱਦ ਤੋਂ ਹੇਠਾਂ ਕੰਮ ਕਰਕੇ ਨਹੀਂ ਗੁਆਏ, ਉਹ ਉਸ ਬੰਦੇ ਲਈ ਬਚੇ ਹਨ ਜੋ ਪੂਰੇ ਪੈਸੇ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।

ਅਗਲੇ ਬੰਦੇ ਨੂੰ ਆਪਣਾ ਅਸਲ ਅੰਕੜਾ ਦੱਸੋ

ਇੱਕ ਗੱਲ ਹੈ ਜਿਸ ਦੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੋਈ ਕੀਮਤ ਨਹੀਂ ਦੇਣੀ ਪੈਂਦੀ ਤੇ ਜੋ ਪੂਰੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਬਦਲ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਨਵਾਂ ਬੰਦਾ ਪੁੱਛੇ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀਮਤ ਕਿਵੇਂ ਰੱਖੀ, ਤਾਂ ਉਸ ਨੂੰ ਅਸਲ ਅੰਕੜੇ ਦਿਓ। ਸਿਰਫ਼ ਤਰੀਕਾ ਨਹੀਂ, “ਇਹ ਹਾਲਾਤ ਉੱਤੇ ਨਿਰਭਰ ਹੈ” ਨਹੀਂ, ਅਤੇ ਏਨੀ ਚੌੜੀ ਰੇਂਜ ਨਹੀਂ ਜਿਸ ਦਾ ਕੋਈ ਮਤਲਬ ਹੀ ਨਾ ਹੋਵੇ। ਮਿੱਟੀ ਗਿਆਰਾਂ ਡਾਲਰ ਦੀ ਸੀ, ਘੰਟੇ ਦੋ, ਦਰ ਤੀਹ, ਕੀਮਤ ਪਚਾਸੀ।

ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਲਾਉਣ ਦੀ ਆਦਤ ਲਗਭਗ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਚੁੱਪ ਦੇ ਸਹਾਰੇ ਜਿਊਂਦੀ ਹੈ। ਕੋਈ ਉੱਚੀ ਨਹੀਂ ਦੱਸਦਾ ਕਿ ਉਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨਾ ਲੈਂਦਾ ਹੈ, ਸੋ ਹਰ ਕੋਈ ਸਮਝਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮਹਿੰਗਾ ਮੈਂ ਹੀ ਹਾਂ ਤੇ ਚੁੱਪ ਚਾਪ ਕੀਮਤ ਘਟਾ ਲੈਂਦਾ ਹੈ, ਤੇ ਪੂਰਾ ਖੇਤਰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਮੁਫ਼ਤ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਮਨਾ ਲੈਂਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਬੰਦੇ ਦਾ ਇਮਾਨਦਾਰ ਜਵਾਬ ਹਰ ਉਸ ਬੰਦੇ ਲਈ ਇਹ ਚੱਕਰ ਤੋੜ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਨੂੰ ਉਹ ਦੱਸਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਹ ਲੋਕ ਅੱਗੇ ਹੋਰਾਂ ਨੂੰ ਦੱਸਦੇ ਹਨ। ਜਾਣਕਾਰੀ ਇੱਥੇ ਇੱਕੋ ਚੀਜ਼ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਬਿਨਾਂ ਇੱਕ ਵੀ ਗਾਹਕ ਗੁਆਏ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਜਿਸ ਨੂੰ ਦਿੰਦੇ ਹੋ ਉਹ ਯਾਦ ਰੱਖਦਾ ਹੈ ਕਿ ਦੱਸਣ ਵਾਲਾ ਕੌਣ ਸੀ।

ਸੋ ਅੱਜ ਰਾਤ ਹੀ ਹਿਸਾਬ ਕਰੋ। ਕੀਮਤ ਲਿਖੋ, ਹੇਠਾਂ ਹੱਦ ਲਿਖੋ, ਅਤੇ ਦੋਵੇਂ ਉਦੋਂ ਤੱਕ ਉੱਚੀ ਬੋਲੋ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਉਹ ਬਿਲਕੁਲ ਆਮ ਨਾ ਲੱਗਣ ਲੱਗ ਪੈਣ। ਫਿਰ ਜਾ ਕੇ ਓਨਾ ਹੀ ਲਵੋ, ਅਤੇ ਜੋ ਘੰਟਾ ਸ਼ੱਕ ਵਿੱਚ ਲੰਘਣਾ ਸੀ, ਉਹ ਅਗਲੀ ਚੀਜ਼ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਲਾਓ।

ਸਰੋਤ

• Internal Revenue Service, Self-employment tax (Social Security and Medicare taxes)
• U.S. Small Business Administration, Plan your business
• Federal Reserve Banks, 2025 Report on Nonemployer Firms