ਪੰਜਾਬੀ
ਕਾਰੋਬਾਰ
ਜਦੋਂ ਚੀਜ਼ ਤੁਸੀਂ ਆਪ ਬਣਾਈ ਹੋਵੇ, ਤਾਂ ਕੀਮਤ ਕੀ ਰੱਖੀਏ
ਕੀਮਤ ਆਪਣੇ ਅੰਕੜਿਆਂ ਤੋਂ ਕੱਢੋ, ਘਬਰਾਹਟ ਤੋਂ ਨਹੀਂ: ਸਮੱਗਰੀ, ਆਪਣੇ ਘੰਟੇ ਉਸ ਦਰ ਉੱਤੇ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਅਣਜਾਣ ਬੰਦੇ ਤੋਂ ਲੈਣੀ ਮੰਨਦੇ, ਅਤੇ ਇਸ ਚੀਜ਼ ਦੇ ਹਿੱਸੇ ਆਉਂਦੇ ਪੱਕੇ ਖ਼ਰਚੇ, ਫਿਰ ਗਿਣਤੀ ਉੱਪਰ ਵੱਲ ਗੋਲ ਕਰੋ। ਜੇ ਅੰਕੜਾ ਦੇਖ ਕੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਝਟਕਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਆਮ ਤੌਰ ਉੱਤੇ ਸਹੀ ਦੇ ਨੇੜੇ ਹੈ।
ਗੁੱਸੇ ਹੋਏ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਭੇਜਣ ਵਾਲਾ ਪਹਿਲਾ ਵਾਕ
ਇੱਕ ਦਿਨ ਦੇ ਅੰਦਰ ਜਵਾਬ ਦਿਓ, ਕੋਈ ਸਫ਼ਾਈ ਦੇਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਗ਼ਲਤੀ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਹੀ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ ਨਾਂ ਦਿਓ, ਫਿਰ ਦੱਸੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਕਰੋਗੇ ਤੇ ਕਦੋਂ ਤੱਕ। ਗੱਲ ਨੂੰ ਠੀਕ-ਠੀਕ ਨਾਂ ਦੇਣਾ ਹੀ ਤਣਾਅ ਨੂੰ ਖ਼ਤਮ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਨਿਭਾਈ ਹੋਈ ਤਾਰੀਖ਼ ਹੀ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਬਚਾਉਂਦੀ ਹੈ।
ਆਪਣੀ ਨਵੀਂ ਚੀਜ਼ ਬਾਰੇ ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਦੱਸਣ ਵਾਲੇ ਦਸ ਬੰਦੇ
ਉਹ ਦਸ ਨਾਂ ਲਿਖੋ ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਫਿਰ ਹਰ ਇੱਕ ਨੂੰ ਵੱਖਰਾ ਸੁਨੇਹਾ ਭੇਜੋ ਜਿਸ ਦੀ ਪਹਿਲੀ ਲਾਈਨ ਵਿੱਚ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਤੇ ਕੀਮਤ ਹੋਵੇ। ਦਸ ਛੋਟੇ ਸੁਨੇਹੇ ਅਕਸਰ ਕਿਸੇ ਵੀ ਲਾਂਚ ਨੂੰ ਮਾਤ ਦੇ ਦਿੰਦੇ ਹਨ: ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਉੱਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਉਸ ਨੂੰ ਇਹ ਸੋਚਣਾ ਹੀ ਨਹੀਂ ਪੈਂਦਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲੀ ਹੋ ਜਾਂ ਨਹੀਂ।
ਜ਼ੀਰੋ ਵਿਕਰੀ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀ ਦੱਸ ਰਹੀ ਹੈ
ਜ਼ੀਰੋ ਵਿਕਰੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਹੈ, ਫ਼ੈਸਲਾ ਨਹੀਂ। ਲਗਭਗ ਹਮੇਸ਼ਾ ਚਾਰ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਗੱਲ ਹੁੰਦੀ ਹੈ: ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਲੋਕਾਂ ਨੇ ਵੇਖਿਆ, ਗ਼ਲਤ ਲੋਕਾਂ ਨੇ ਵੇਖਿਆ, ਪੰਜ ਸਕਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਸਮਝ ਨਾ ਆਇਆ ਕਿ ਇਹ ਹੈ ਕੀ, ਜਾਂ ਕੀਮਤ ਮੇਲ ਨਹੀਂ ਖਾਧੀ, ਅਤੇ ਪਰਖ ਵੀ ਇਸੇ ਕ੍ਰਮ ਵਿੱਚ ਕਰਨੀ ਹੈ।
ਆਪਣੇ ਕੰਮ ਬਾਰੇ ਬਿਨਾਂ ਝੇਂਪੇ ਕਿਵੇਂ ਦੱਸੀਏ
ਆਪਣਾ ਕੰਮ ਓਵੇਂ ਦੱਸੋ ਜਿਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਦੋਸਤ ਦਾ ਕੰਮ ਦੱਸਦੇ ਹੋ: ਇਹ ਕੀ ਹੈ, ਕਿਸ ਦੇ ਕੰਮ ਆਉਂਦਾ ਹੈ, ਕੀਮਤ ਕੀ ਹੈ। ਝੇਂਪ ਦਾਅਵਾ ਕਰਨ ਤੋਂ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਦੱਸਣ ਤੋਂ ਨਹੀਂ। ਸੋ ਇੱਕ ਸੱਚਾ ਵਾਕ ਕਹੋ, ਰੁਕ ਜਾਓ, ਤੇ ਅਗਲਾ ਸਵਾਲ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਪੁੱਛਣ ਦਿਓ।
ਤੁਹਾਡੀ ਪਹਿਲੀ ਭਰਤੀ ਹਫ਼ਤੇ ਦੇ ਚਾਰ ਘੰਟੇ ਹੈ, ਤੇ ਕਿਸੇ ਦਾ ਪਹਿਲਾ ਮੌਕਾ
ਤੁਹਾਡੀ ਪਹਿਲੀ ਭਰਤੀ ਹੈ ਹਫ਼ਤੇ ਦੇ ਚਾਰ ਤੋਂ ਅੱਠ ਪੈਸੇ ਵਾਲੇ ਘੰਟੇ, ਉਸ ਕੰਮ ਦੇ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਸਭ ਤੋਂ ਮਾੜਾ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਕਿਸੇ ਅਜਿਹੇ ਬੰਦੇ ਨੂੰ ਜਿਸ ਲਈ ਇਹ ਪਹਿਲਾ ਮੌਕਾ ਹੈ। ਵਾਅਦੇ ਵਾਲੇ ਦਿਨ ਪੈਸੇ ਦਿਓ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਨਾਮ ਉਸ ਬੰਦੇ ਕੋਲ ਲਓ ਜੋ ਅਗਲੀ ਵਾਰ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕੰਮ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਪਹਿਲਾ ਮੌਕਾ ਉਹ ਲਗਨ ਖ਼ਰੀਦ ਲੈਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਪੈਸਾ ਨਹੀਂ ਖ਼ਰੀਦ ਸਕਦਾ।
ਉਹ ਸਾਈਡ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਆਪਣਾ ਖ਼ਰਚਾ ਆਪ ਕੱਢਦਾ ਹੈ
ਸਾਈਡ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਤੁਹਾਡੀ ਤਨਖ਼ਾਹ ਦੀ ਥਾਂ ਲਵੇ, ਉਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਪਹਿਲਾ ਪੜਾਅ ਇਹ ਰੱਖੋ: ਉਹ ਆਪਣਾ ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਖ਼ਰਚਾ ਆਪ ਕੱਢੇ, ਹੋਸਟਿੰਗ, ਸਮਾਨ, ਫ਼ੀਸਾਂ। ਜਿਹੜਾ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਆਪਣਾ ਖ਼ਰਚਾ ਆਪ ਕੱਢ ਲੈਂਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਕਿਰਾਏ ਨਾਲ ਲੜਨਾ ਛੱਡ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਤੇ ਇਹੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਹ ਸਾਲ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਵੱਡੇ ਸੁਪਨੇ ਨੂੰ ਚਾਹੀਦੇ ਨੇ।
ਸ਼ਾਂਤ ਲਾਂਚ: ਬਿਨਾਂ ਗਿਣਤੀ ਗਿਣੇ ਆਪਣੀ ਚੀਜ਼ ਬਾਹਰ ਲਿਆਉਣਾ
ਲਾਂਚ ਉਹ ਦਿਨ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਦੱਸਦੇ ਹੋ, ਕੋਈ ਮੁਕਾਬਲਾ ਨਹੀਂ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਜਿੱਤਣਾ ਪਵੇ: ਇੱਕ ਤਾਰੀਖ਼ ਚੁਣੋ, ਇੱਕ ਵਾਕ ਲਿਖੋ, ਅਤੇ ਤਿੰਨ ਥਾਵਾਂ ਉੱਤੇ ਦੱਸ ਦਿਓ ਜਿੱਥੇ ਤੁਹਾਡੇ ਲੋਕ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਹਨ। ਸ਼ਾਂਤ ਲਾਂਚ ਦੁਹਰਾਉਣੇ ਸੌਖੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਦੁਹਰਾਉਣਾ ਹੀ ਉਹ ਹਿੱਸਾ ਹੈ ਜੋ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਉਹ ਤਿੰਨ ਚੀਜ਼ਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਸਾਲ ਨਹੀਂ ਬਣਾ ਰਹੇ
ਲਿਖ ਲਵੋ ਕਿ ਇਸ ਸਾਲ ਤੁਸੀਂ ਕਿਹੜੀਆਂ ਤਿੰਨ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨਹੀਂ ਬਣਾ ਰਹੇ, ਸੂਚੀ ਉੱਤੇ ਤਾਰੀਖ਼ ਪਾਓ, ਅਤੇ ਉਸ ਨੂੰ ਅੱਖਾਂ ਸਾਹਮਣੇ ਰੱਖੋ। ਛੋਟਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਘੱਟ ਵਿਚਾਰਾਂ ਨਾਲੋਂ ਕਿਤੇ ਵੱਧ ਵਾਰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਚੰਗੇ ਵਿਚਾਰਾਂ ਹੇਠ ਦੱਬ ਕੇ ਰੁਕਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਸਾਫ਼ ਨਾਂਹ ਉਸ ਵਾਅਦੇ ਦੀ ਰਾਖੀ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਕਰ ਚੁੱਕੇ ਹੋ।
ਲੋੜ ਪੈਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਆਪਣੀ ਰੁਕਣ ਵਾਲੀ ਲਕੀਰ ਲਿਖ ਲਓ
ਹੁਣੇ ਤੈਅ ਕਰ ਲਓ ਕਿ ਕਿਹੜੀ ਗੱਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਕਹੇਗੀ: ਇੱਕ ਅੰਕੜਾ, ਇੱਕ ਤਾਰੀਖ਼, ਤੇ ਇੱਕ ਹੱਦ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਪਾਰ ਨਹੀਂ ਕਰੋਗੇ। ਸ਼ਾਂਤ ਵੇਲੇ ਲਿਖੀ ਰੁਕਣ ਵਾਲੀ ਲਕੀਰ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਫ਼ੈਸਲਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਦੇ ਵੀ ਕਿਸੇ ਬੁਰੇ ਹਫ਼ਤੇ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਲੈਣਾ ਪਵੇਗਾ, ਤੇ ਅਕਸਰ ਇਹੀ ਉਹ ਚੀਜ਼ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਚਲਦੇ ਰਹਿਣ ਦਿੰਦੀ ਹੈ।