ਔਖੇ ਬਣੇ ਬਗ਼ੈਰ ਬਿਹਤਰ ਸੌਦਾ ਕਿਵੇਂ ਲੈਣਾ ਹੈ

ਇਸ ਗੱਲਬਾਤ ਦਾ ਇੱਕ ਰੂਪ ਅਜਿਹਾ ਵੀ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਵੱਧ ਪੈਸੇ ਮੰਗਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਮੇਜ਼ ਦੇ ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ ਬੈਠਾ ਬੰਦਾ ਅਖ਼ੀਰ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਸ਼ੁਰੂ ਨਾਲੋਂ ਵੀ ਵੱਧ ਇੱਜ਼ਤ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਲਗਾਤਾਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਨਾ ਕੋਈ ਜਾਦੂ ਹੈ ਨਾ ਦਲੇਰੀ, ਇਹ ਢਾਂਚਾ ਹੈ: ਇੱਕ ਸਾਫ਼ ਮੰਗ, ਨਿੱਘ ਨਾਲ ਰੱਖੀ ਹੋਈ, ਅਤੇ ਨਾਲ ਹੀ ਹਾਂ ਕਹਿਣ ਦਾ ਇੱਕ ਸੌਖਾ ਰਾਹ ਜੁੜਿਆ ਹੋਇਆ।

ਹੁਣ ਉਹ ਗੱਲ ਜੋ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਹੈਰਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਔਖਾ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਘੱਟ ਹੀ ਉਹ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਮੰਗਿਆ ਸੀ। ਉਹ ਉਹ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਤਿੰਨ ਵਾਰ, ਤਿੰਨ ਵੱਖ ਵੱਖ ਢੰਗਾਂ ਨਾਲ ਮੰਗਿਆ, ਪੁੱਛਣ ਉੱਤੇ ਗੋਲ ਮੋਲ ਹੋ ਗਏ, ਅਤੇ ਦੂਜੇ ਨੂੰ ਇਸੇ ਸੋਚ ਵਿੱਚ ਛੱਡ ਦਿੱਤਾ ਕਿ ਆਖ਼ਰ ਗੱਲ ਬਣੇਗੀ ਕਿਸ ਨਾਲ। ਧੁੰਦਲਾਪਨ ਤੁਹਾਡੀ ਸਾਖ਼ ਖਾਂਦਾ ਹੈ, ਹੌਸਲਾ ਨਹੀਂ।

ਤੁਸੀਂ ਸਾਰੇ ਅਮਲ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੌਸਲੇ ਵਾਲੇ ਬੰਦੇ ਵੀ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਨਾਲ ਹੀ ਸਭ ਤੋਂ ਸੌਖੇ ਬੰਦੇ ਵੀ ਜਿਸ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਨੀ ਸੌਖੀ ਹੋਵੇ। ਇਹ ਦੋਵੇਂ ਕਦੇ ਇੱਕ ਦੂਜੇ ਦੇ ਉਲਟ ਨਹੀਂ ਰਹੇ, ਅਤੇ ਇਹਨਾਂ ਨੂੰ ਉਲਟ ਸਮਝਣਾ ਹੀ ਕਾਬਲ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਸਾਲਾਂ ਬੱਧੀ ਚੁੱਪ ਰੱਖਦਾ ਹੈ।

ਵੱਧ ਮੰਗਣ ਨਾਲ ਕੀ ਮੈਂ ਔਖਾ ਬੰਦਾ ਬਣ ਜਾਵਾਂਗਾ?

ਇੱਕ ਵਾਰ, ਸਾਫ਼ ਤੇ ਖ਼ੁਸ਼ਦਿਲੀ ਨਾਲ ਮੰਗਣ ਨਾਲ ਨਹੀਂ। ਔਖਾ ਉਹ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਜੋ ਗੱਲ ਦੁਹਰਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਧੁੰਦਲਾ ਬੋਲਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਅਚਾਨਕ ਨਵੀਂ ਮੰਗ ਕੱਢ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੋਈ ਵੀ ਵੱਧ ਪੈਸੇ ਚਾਹੁਣ ਵਰਗਾ ਨਹੀਂ।

ਇਹ ਫ਼ਿਕਰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਵਿੱਚ ਹੌਸਲਾ ਦੇਣ ਵਾਲੇ ਭਾਸ਼ਣ ਨਾਲੋਂ ਇੱਜ਼ਤ ਦਾ ਹੱਕਦਾਰ ਹੈ। ਖੋਜੀਆਂ ਨੇ ਵੇਖਿਆ ਕਿ ਜਿਹੜੇ ਲੋਕ ਖ਼ੁਦ ਗੱਲਬਾਤ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੇ ਸਨ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕਈ ਵਾਰ ਇਸ ਦੀ ਸਮਾਜਿਕ ਕੀਮਤ ਤਾਰਨੀ ਪੈਂਦੀ ਸੀ, ਅਤੇ ਇਹ ਕੀਮਤ ਮਰਦਾਂ ਨਾਲੋਂ ਔਰਤਾਂ ਉੱਤੇ ਵੱਧ ਭਾਰੀ ਪੈਂਦੀ ਸੀ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਚੁੱਪ ਚਾਪ ਇਹ ਖ਼ਤਰਾ ਤੋਲ ਰਹੇ ਸੀ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਕੋਈ ਵਹਿਮ ਨਹੀਂ, ਇੱਕ ਅਸਲੀ ਗੱਲ ਤੋਲ ਰਹੇ ਸੀ।

ਤੁਹਾਡੇ ਹੱਥ ਵਿੱਚ ਜੋ ਹੈ ਉਹ ਹੈ ਮੰਗ ਦੀ ਸ਼ਕਲ, ਅਤੇ ਨੁਕਸਾਨ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਇਸੇ ਸ਼ਕਲ ਵਿੱਚ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਉਹ ਮੰਗ ਜੋ ਇੱਕ ਚੀਜ਼ ਦਾ ਨਾਂ ਲੈਂਦੀ ਹੈ, ਇੱਕ ਵਾਰ, ਇੱਕ ਵਜ੍ਹਾ ਨਾਲ ਅਤੇ ਹਾਂ ਕਹਿਣ ਦੇ ਸੌਖੇ ਰਾਹ ਨਾਲ, ਉਹ ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਕੰਮ ਹੈ ਜਿਸ ਉੱਤੇ ਕੋਈ ਅਮਲ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਉਹ ਮੰਗ ਜੋ ਤਿੰਨ ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਵਿੱਚ ਟੁਕੜਿਆਂ ਵਿੱਚ ਪਹੁੰਚਦੀ ਹੈ, ਹਰ ਵਾਰ ਆਪਣਾ ਆਕਾਰ ਬਦਲ ਲੈਂਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਦੱਸਦੀ ਕਿ ਗੱਲ ਮੁੱਕੇਗੀ ਕਿਸ ਨਾਲ, ਉਹ ਇੱਕ ਸਿਰਦਰਦੀ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਲੋਕ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਫ਼ਲਾਣਾ ਬੰਦਾ ਔਖਾ ਸੀ, ਉਹ ਦੂਜੀ ਵਾਲੀ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਇਹ ਬਿਨਾਂ ਇੱਕ ਪੈਸਾ ਘੱਟ ਮੰਗੇ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਠੀਕ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ।

ਪੱਕੀ ਗੱਲ ਅਤੇ ਔਖੀ ਗੱਲ ਵਿੱਚ ਫ਼ਰਕ ਕੀ ਹੈ?

ਪੱਕੀ ਗੱਲ ਇੱਕ ਚੀਜ਼, ਇੱਕ ਅੰਕੜਾ ਅਤੇ ਇੱਕ ਤਾਰੀਖ਼ ਦੱਸਦੀ ਹੈ। ਔਖੀ ਗੱਲ ਦੂਜੇ ਬੰਦੇ ਨੂੰ ਇਸ ਅੰਦਾਜ਼ੇ ਵਿੱਚ ਛੱਡ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਗੱਲ ਮੁੱਕੇਗੀ ਕਿਵੇਂ, ਤੇ ਫਿਰ ਉਸ ਨੂੰ ਸਭ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਅੰਦਾਜ਼ੇ ਲਾਉਣੇ ਪੈਂਦੇ ਹਨ।

“ਕੀ ਪੈਕੇਜ ਵਿੱਚ ਥੋੜ੍ਹੀ ਬਹੁਤ ਗੁੰਜਾਇਸ਼ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ?” ਇਹ ਨਰਮ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਪਰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਔਖੀ ਮੰਗ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਹੁਣ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਆਪ ਹੀ ਕੋਈ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਘੜਨੀ ਪਵੇਗੀ, ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਾਉਣਾ ਪਵੇਗਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸ ਗੱਲ ਨਾਲ ਰਾਜ਼ੀ ਹੋਵੋਗੇ, ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਬੌਸ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਗ਼ਲਤ ਹੋਣ ਦਾ ਖ਼ਤਰਾ ਚੁੱਕਣਾ ਪਵੇਗਾ। “ਮੈਂ ਇੱਕ ਸੌ ਦਸ ਉੱਤੇ ਆਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਮੈਂ ਤਿੰਨ ਤਾਰੀਖ਼ ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ” ਇਹ ਸਿੱਧੀ ਗੱਲ ਹੈ ਅਤੇ ਮੰਨਣੀ ਕਿਤੇ ਸੌਖੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਸ ਨੂੰ ਇੱਕ ਲਾਈਨ ਵਿੱਚ ਮਨਜ਼ੂਰ ਜਾਂ ਜਵਾਬੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਬੋਲਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਆਪਣੇ ਖਰੜੇ ਉੱਤੇ ਇੱਕ ਸੌਖਾ ਟੈਸਟ ਚਲਾਓ। ਆਪਣੀ ਮੰਗ ਦੁਬਾਰਾ ਪੜ੍ਹੋ ਅਤੇ ਪੁੱਛੋ ਕਿ ਕੀ ਕੋਈ ਬੰਦਾ ਬਿਨਾਂ ਇੱਕ ਵੀ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੇ ਅੱਜ ਹੀ ਇਸ ਉੱਤੇ ਅਮਲ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਜੇ ਉਸ ਨੂੰ ਪੁੱਛਣਾ ਪਵੇ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਮਤਲਬ ਕੀ ਸੀ, ਤੁਹਾਡੇ ਮਨ ਵਿੱਚ ਕਿਹੜਾ ਅੰਕੜਾ ਸੀ, ਜਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਜਵਾਬ ਕਦੋਂ ਤੱਕ ਚਾਹੀਦਾ ਸੀ, ਤਾਂ ਗੱਲ ਹਾਲੇ ਪੂਰੀ ਨਹੀਂ ਹੋਈ।

ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ ਬੈਠੇ ਬੰਦੇ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਮਿਹਰਬਾਨੀ ਇਹੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸਾਫ਼ ਤੇ ਸਹੀ ਰਹੋ। ਇਹੀ ਸਫ਼ਾਈ ਉਸ ਨੂੰ ਅੰਦਰ ਜਾ ਕੇ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਲੜਨ ਦਿੰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡਾ ਪੈਸਾ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਉੱਥੋਂ ਹੀ ਆਉਂਦਾ ਹੈ। ਕਦੇ ਕੋਈ ਆਪਣੇ ਮੈਨੇਜਰ ਦੇ ਦਫ਼ਤਰ ਵਿੱਚ ਇਹ ਦਲੀਲ ਲੈ ਕੇ ਨਹੀਂ ਗਿਆ ਕਿ ਮੇਰੇ ਸਾਥੀ ਨੂੰ ਧੁੰਦਲਾ ਜਿਹਾ ਅਹਿਸਾਸ ਹੈ ਕਿ ਉਸ ਨੂੰ ਘੱਟ ਮਿਲ ਰਿਹਾ ਹੈ।

ਨਿੱਘ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਮੰਗਾਂ ਕਿ ਇਹ ਬਣਾਵਟੀ ਨਾ ਲੱਗੇ?

ਆਪਣਾ ਚਿਹਰਾ ਤੇ ਆਵਾਜ਼ ਬਿਲਕੁਲ ਉਹੀ ਰੱਖੋ ਜੋ ਅੰਦਰ ਵੜਦਿਆਂ ਸੀ, ਅਤੇ ਨਿੱਘ ਲਫ਼ਜ਼ਾਂ ਦੇ ਗੋਲ ਮੋਲ ਪਰਦਿਆਂ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ, ਗੱਲ ਦੇ ਢਾਂਚੇ ਵਿੱਚ ਰੱਖੋ। ਨਿੱਘ ਇਹ ਹੈ: “ਮੈਂ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਇਹ ਗੱਲ ਬਣੇ, ਅਤੇ ਇਸ ਨਾਲ ਬਣ ਜਾਵੇਗੀ।” ਕਮਜ਼ੋਰੀ ਇਹ ਹੈ: “ਮਾਫ਼ ਕਰਨਾ, ਪਤਾ ਹੈ ਇਹ ਥੋੜ੍ਹਾ ਅਜੀਬ ਹੈ।”

ਹੈਰਾਨੀ ਦੀ ਗੱਲ ਹੈ ਕਿ ਮਾਫ਼ੀ ਵਾਲੀ ਬੋਲੀ ਹੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਬਣਾਵਟੀ ਲੱਗਦੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਦੂਜੇ ਨੂੰ ਦੱਸ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਖ਼ੁਦ ਇਸ ਮੰਗ ਨੂੰ ਗ਼ਲਤ ਸਮਝਦੇ ਹੋ। ਜੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹੀ ਯਕੀਨ ਨਹੀਂ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮੰਗਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਤੁਹਾਡੀ ਗੱਲ ਮੰਨ ਲੈਣਗੇ। ਕਹਿਣ ਜਾਂ ਭੇਜਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਖਰੜੇ ਵਿੱਚੋਂ “ਮਾਫ਼ ਕਰਨਾ”, “ਬੱਸ ਥੋੜ੍ਹਾ ਜਿਹਾ”, “ਉਮੀਦ ਹੈ” ਅਤੇ “ਪਤਾ ਹੈ ਇਹ ਬਹੁਤ ਹੈ” ਮਿਟਾ ਦਿਓ।

ਨਿੱਘ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਦਾ ਕੰਮ ਸਵਾਲ, ਲਿਹਾਜ਼ ਵਾਲੇ ਲਫ਼ਜ਼ਾਂ ਨਾਲੋਂ ਕਿਤੇ ਵਧੀਆ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਅਸਲ ਗੱਲਬਾਤਾਂ ਦੇ ਤਿੰਨ ਅਧਿਐਨਾਂ ਵਿੱਚ, ਜਿਹੜੇ ਲੋਕ ਵੱਧ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਦੇ ਸਨ, ਖ਼ਾਸ ਕਰ ਕੇ ਅਗਲੇ ਸਵਾਲ, ਉਹ ਸਾਹਮਣੇ ਵਾਲੇ ਨੂੰ ਵੱਧ ਪਸੰਦ ਆਉਂਦੇ ਸਨ, ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਵਿੱਚੋਂ ਬਹੁਤੇ ਇਸ ਅਸਰ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਸਮਝਦੇ ਹਨ। ਸੋ ਪੁੱਛੋ: ਤਨਖ਼ਾਹ ਦਾ ਦਾਇਰਾ ਕੀ ਹੈ, ਸਮੀਖਿਆ ਦਾ ਚੱਕਰ ਕਿਵੇਂ ਚੱਲਦਾ ਹੈ, ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਇਹ ਗੱਲ ਸੌਖੀ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਬਣ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਜਾਣਕਾਰੀ ਵੀ ਮਿਲਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਨਾਲ ਹੀ ਤੁਸੀਂ ਪਸੰਦ ਵੀ ਆਉਂਦੇ ਹੋ, ਜੋ ਪੈਸੇ ਦੀ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਘੱਟ ਹੀ ਇਕੱਠੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।

ਜੇ ਉਹ ਪੈਸੇ ਉੱਤੇ ਬਿਲਕੁਲ ਹਿੱਲ ਹੀ ਨਾ ਸਕਣ ਤਾਂ ਕੀ ਕਹਾਂ?

ਪੁੱਛੋ ਕਿ ਉਹ ਕਿਸ ਗੱਲ ਉੱਤੇ ਹਿੱਲ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਪੁੱਛਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਆਪਣੀ ਸੂਚੀ ਤਿਆਰ ਰੱਖੋ। ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣ ਦੀ ਤਾਰੀਖ਼, ਅਹੁਦਾ, ਕੰਮ ਦਾ ਦਾਇਰਾ, ਸਮੀਖਿਆ ਦਾ ਸਮਾਂ, ਸਾਜ਼ੋ ਸਾਮਾਨ, ਛੁੱਟੀਆਂ, ਘਰੋਂ ਕੰਮ ਦੇ ਦਿਨ, ਭੁਗਤਾਨ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਅਤੇ ਕੰਮ ਕੌਣ ਕਰੇਗਾ, ਇਹ ਸਭ ਅਸਲੀ ਸਿੱਕਾ ਹਨ, ਅਤੇ ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਬਹੁਤਿਆਂ ਦੀ ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ ਨੂੰ ਨਕਦੀ ਨਾਲੋਂ ਕਿਤੇ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਪੈਂਦੀ ਹੈ।

ਇਸ ਨੂੰ ਪਿੱਛੇ ਹਟਣ ਵਾਂਗ ਨਹੀਂ, ਸਾਥ ਦੇਣ ਵਾਂਗ ਕਹੋ। “ਜੇ ਅੰਕੜਾ ਪੱਕਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਲਚਕ ਕਿੱਥੇ ਹੈ?” ਇਹ ਸਾਰੀ ਗੱਲ ਖੁੱਲ੍ਹੀ ਰੱਖਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਅੱਜ ਹੀ ਹਾਂ ਕਹਿਣ ਦਾ ਰਾਹ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਬੰਦ ਤਨਖ਼ਾਹ ਦਾ ਦਾਇਰਾ ਅਕਸਰ ਸੱਚਮੁੱਚ ਬੰਦ ਹੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਦੱਸਣ ਵਾਲਾ ਝੂਠ ਨਹੀਂ ਬੋਲ ਰਿਹਾ, ਪਰ ਬੰਦੇ ਦਾਇਰੇ ਦਾ ਮਤਲਬ ਲਗਭਗ ਕਦੇ ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਕਿ ਹਰ ਚੀਜ਼ ਹੀ ਬੰਦ ਹੈ।

ਫਿਰ ਸਿਰਫ਼ ਛੱਡੋ ਨਾ, ਵਟਾਂਦਰਾ ਕਰੋ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣ ਦੀ ਤਾਰੀਖ਼ ਉੱਤੇ ਲਚਕ ਦਿਖਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਬਦਲੇ ਵਿੱਚ ਸਮੀਖਿਆ ਛੇ ਮਹੀਨੇ ਉੱਤੇ ਲਿਆਉਣ ਲਈ ਕਹੋ। ਹਰ ਦੇਣ ਦੇ ਬਦਲੇ ਕੁਝ ਲੈਣਾ, ਖ਼ੁਸ਼ਦਿਲੀ ਨਾਲ, ਉਸੇ ਆਵਾਜ਼ ਵਿੱਚ। ਇਹ ਚਲਾਕੀ ਨਹੀਂ। ਇਹੀ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਬਰਾਬਰ ਰੱਖਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਬਰਾਬਰ ਸੌਦੇ ਹੀ ਪਹਿਲੇ ਔਖੇ ਮਹੀਨੇ ਵਿੱਚੋਂ ਬਚ ਕੇ ਨਿਕਲਦੇ ਹਨ।

ਦੂਜੀ ਵਾਰ ਕਿਵੇਂ ਮੰਗਾਂ ਕਿ ਦੁਹਰਾਅ ਨਾ ਲੱਗੇ?

ਆਵਾਜ਼ ਨਹੀਂ, ਗੱਲ ਬਦਲੋ। ਉੱਚੀ ਦੂਜੀ ਮੰਗ ਦਬਾਅ ਹੈ। ਵੱਖਰੀ ਦੂਜੀ ਮੰਗ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਰਾਹ ਹੈ, ਅਤੇ ਨਵੇਂ ਰਾਹਾਂ ਦਾ ਸਵਾਗਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਲਾਈਨ ਛੋਟੀ ਹੈ: “ਬੇਸਿਕ ਬਾਰੇ ਸਮਝ ਗਿਆ। ਜੇ ਉਹ ਪੱਕਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਸਾਈਨਿੰਗ ਰਕਮ ਵੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਜਾਂ ਸਮੀਖਿਆ ਛੇ ਮਹੀਨੇ ਉੱਤੇ ਲਿਆ ਸਕਦੇ ਹੋ?” ਤੁਸੀਂ ਉੱਚੀ ਆਵਾਜ਼ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਪਾਬੰਦੀ ਮੰਨ ਲਈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਮਾਹੌਲ ਠੰਢਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਹਾਂ ਕਹਿਣ ਲਈ ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਚੀਜ਼ ਫੜਾ ਦਿੱਤੀ।

ਇੱਕ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਦੋ ਵਾਰ ਹੀ ਹੱਦ ਹੈ। ਮੰਗੋ, ਇੱਕ ਵਾਰ ਢਾਲੋ, ਫਿਰ ਗੱਲ ਮੁਕਾ ਦਿਓ। ਜੇ ਦੋਵੇਂ ਨਾ ਬਣਨ, ਤਾਂ ਨਿੱਘ ਨਾਲ ਦੱਸੋ ਤੇ ਇੱਕ ਤਾਰੀਖ਼ ਲੈ ਲਵੋ: “ਤਾਂ ਮੈਨੂੰ ਸੋਚਣ ਦਿਓ, ਮੈਂ ਵੀਰਵਾਰ ਨੂੰ ਦੱਸਦਾ ਹਾਂ।” ਤਾਰੀਖ਼ ਲੈ ਕੇ ਨਿਕਲਣਾ ਹਾਰ ਨਹੀਂ, ਇਹ ਇੱਕ ਚੱਲਦਾ ਸੌਦਾ ਹੈ ਜੋ ਹਾਲੇ ਬੰਦ ਨਹੀਂ ਹੋਇਆ, ਅਤੇ ਇਹੀ ਗੱਲ ਇੱਕ ਅਸਹਿਜ ਮਿੰਟ ਵਿੱਚ ਲਏ ਫ਼ੈਸਲੇ ਨੂੰ ਦੋ ਸਾਲ ਦੀ ਸਜ਼ਾ ਬਣਨ ਤੋਂ ਰੋਕਦੀ ਹੈ।

ਸੌਖਾ ਹੋਣਾ ਇੱਕ ਤਾਕਤ ਹੈ, ਰਿਆਇਤ ਨਹੀਂ

ਖ਼ੁਸ਼ਦਿਲ ਹੋਣਾ ਕੋਈ ਛੋਟ ਨਹੀਂ। ਜਿਹੜਾ ਬੰਦਾ ਸਾਫ਼, ਨਿੱਘਾ ਤੇ ਪੱਕਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਉਸ ਨੂੰ ਫਿਰ ਤੋਂ ਬੁਲਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਉਸ ਦੀ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਉਸ ਨੂੰ ਦੂਜਾ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਮਿਲਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਬਜਟ ਬਾਰੇ ਐਲਾਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਪਤਾ ਲੱਗ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਵਿਆਜ ਵਾਂਗ ਵਧਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਉਸੇ ਵੇਲੇ ਮਿਲ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਮਨਚਾਹਿਆ ਅੰਕੜਾ ਮੰਗ ਰਹੇ ਹੋ।

ਸੋ ਉੱਚੀ ਆਵਾਜ਼ ਵਿੱਚ, ਇੱਕ ਵਾਰ, ਅਜਿਹੇ ਵਾਕ ਵਿੱਚ ਮੰਗੋ ਜਿਸ ਉੱਤੇ ਕੋਈ ਅਮਲ ਕਰ ਸਕੇ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਬਿਲਕੁਲ ਉਹੀ ਸੌਖੇ ਬੰਦੇ ਰਹੋ ਜੋ ਮੰਗਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸੀ। Pew Research Center ਨੇ ਪਾਇਆ ਕਿ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨੇ 2021 ਵਿੱਚ ਨੌਕਰੀ ਛੱਡ ਕੇ ਨਵੀਂ ਫੜੀ, ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ 56% ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਵੱਧ ਕਮਾ ਰਹੇ ਸਨ। ਪੈਸਾ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਹਿੱਲਦਾ ਹੈ ਜੋ ਮੰਗਦੇ ਹਨ। ਇਸ਼ਾਰੇ ਕਰਨ ਵਾਲਿਆਂ ਲਈ ਇਹ ਘੱਟ ਹੀ ਹਿੱਲਦਾ ਹੈ।

ਇੱਕ ਵਾਰ ਮੰਗੋ। ਨਿੱਘ ਨਾਲ ਮੰਗੋ। ਏਨੇ ਸਾਫ਼ ਰਹੋ ਕਿ ਉਹ ਅੱਜ ਹੀ ਹਾਂ ਕਹਿ ਸਕਣ, ਅਤੇ ਜਵਾਬ ਜੋ ਵੀ ਹੋਵੇ, ਸੋਮਵਾਰ ਨੂੰ ਉਹੀ ਬੰਦੇ ਰਹੋ।

ਸਰੋਤ

• Harvard Kennedy School, Social Incentives for Gender Differences in the Propensity to Initiate Negotiations: Sometimes It Does Hurt to Ask
• PubMed, It doesn't hurt to ask: Question-asking increases liking
• Pew Research Center, Majority of workers who quit a job in 2021 cite low pay, no opportunities for advancement, feeling disrespected