ਝਟਪਟ ਸੁਝਾਅ
- ਰਕਮ ਇੱਕ ਪੂਰੇ ਵਾਕ ਵਿੱਚ ਬੋਲੋ, ਫਿਰ ਮੂੰਹ ਬੰਦ ਕਰ ਲਓ।
- ਹੋਰ ਕੁਝ ਬੋਲਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਚਾਰ ਸਕਿੰਟ ਗਿਣੋ।
- ਆਪਣੀ ਰਕਮ ਪਿੱਛੋਂ ਕਦੇ ਵੀ "ਪਰ" ਸ਼ਬਦ ਨਾ ਵਰਤੋ।
ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਕੰਮ ਕਰ ਲਿਆ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਲਗਭਗ ਪਤਾ ਹੈ ਕਿ ਇਸ ਅਹੁਦੇ ਤੇ ਕਿੰਨੀ ਤਨਖ਼ਾਹ ਮਿਲਦੀ ਹੈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਤਾ ਹੈ ਕਿ ਇਸ ਸਾਲ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਕੀਤਾ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਮਨ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਅਜਿਹੀ ਰਕਮ ਹੈ ਜੋ ਉਸ ਰਕਮ ਤੋਂ ਥੋੜ੍ਹੀ ਉੱਪਰ ਹੈ ਜਿਸ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਚੁੱਪਚਾਪ ਮੰਨ ਲੈਂਦੇ। ਇਹੀ ਲਗਭਗ ਸਾਰਾ ਕੰਮ ਮੁੱਕ ਗਿਆ, ਅਤੇ ਇਹ ਉਹ ਹਿੱਸਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਬਹੁਤੇ ਲੋਕ ਕਦੇ ਪਹੁੰਚਦੇ ਹੀ ਨਹੀਂ। ਜੋ ਬਾਕੀ ਬਚਦਾ ਹੈ ਉਸ ਵਿੱਚ ਚਾਰ ਸਕਿੰਟ ਲੱਗਦੇ ਹਨ। ਕੋਈ ਪੁੱਛਦਾ ਹੈ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਰਕਮ ਦੱਸਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਖਾਲੀ ਥਾਂ ਆ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਨਤੀਜੇ ਦਾ ਹੈਰਾਨ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਹਿੱਸਾ ਉਸੇ ਖਾਲੀ ਥਾਂ ਵਿੱਚ ਵੱਸਦਾ ਹੈ।
ਇਹ ਸੁਭਾਅ ਨਹੀਂ, ਇੱਕ ਹੁਨਰ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਚੰਗੀ ਖ਼ਬਰ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਹੁਨਰ ਸਿੱਖਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸੁਭਾਅ ਬਹੁਤਾ ਨਹੀਂ ਬਦਲਦਾ। ਘੱਟ ਬੋਲਣ ਵਾਲੇ ਲੋਕ ਅਕਸਰ ਇਸ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਇੱਕ ਸਾਫ਼ ਵਾਕ ਕਹਿਣ ਅਤੇ ਅਗਲਾ ਵਾਕ ਨਾ ਕਹਿਣ, ਦੋਵਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰੈਕਟਿਸ ਕੀਤੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਜਦੋਂ ਉਹ ਪੁੱਛਣ ਕਿ ਮੈਂ ਕੀ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਮੈਂ ਠੀਕ-ਠੀਕ ਕੀ ਕਹਾਂ?
ਰਕਮ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਅੰਦਰ ਲਈ ਹੋਏ ਇੱਕ ਪੂਰਾ ਵਾਕ ਬੋਲੋ, ਫਿਰ ਰੁਕ ਜਾਓ। "ਮੈਂ ਇੱਕ ਲੱਖ ਦਸ ਹਜ਼ਾਰ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ" ਪੂਰੀ ਗੱਲ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਲੋਕ ਜੋ ਵੀ ਜੋੜਦੇ ਹਨ, ਉਸ ਵਿੱਚੋਂ ਬਹੁਤਾ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਪੈਸਿਆਂ ਵਿੱਚ ਪੈਂਦਾ ਹੈ।
ਉਸ ਇੱਕ ਵਾਕ ਵਿੱਚ ਤਿੰਨ ਆਦਤਾਂ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਲੀਕ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਤਿੰਨੇ ਇਸੇ ਹਫ਼ਤੇ ਠੀਕ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ। ਪਹਿਲੀ ਹੈ ਰੇਂਜ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕਹੋ ਪਚੰਨਵੇਂ ਤੋਂ ਇੱਕ ਸੌ ਪੰਜ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸੌ ਪੰਜ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕੀਤੀ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਪਚੰਨਵੇਂ ਸੁਣਿਆ, ਸੋ ਰੇਂਜ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਭੇਸ ਬਦਲੀ ਹੋਈ ਇੱਕ ਘੱਟ ਰਕਮ ਹੈ। ਦੂਜੀ ਹੈ ਭੂਮਿਕਾ: "ਮੈਨੂੰ ਪਤਾ ਹੈ ਬਜਟ ਤੰਗ ਹੈ, ਅਤੇ ਮੈਂ ਜ਼ਾਹਿਰ ਹੈ ਲਚਕਦਾਰ ਹਾਂ, ਪਰ ਮੈਂ ਕੁਝ ਇਹੋ ਜਿਹਾ ਸੋਚ ਰਿਹਾ ਸੀ।" ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਰਕਮ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਉਸ ਨੂੰ ਉਸੇ ਬੰਦੇ ਨੇ ਤਿੰਨ ਵਾਰ ਘਟਾ ਦਿੱਤਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਸ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਤੀਜੀ ਹੈ ਆਖ਼ਰ ਵਿੱਚ ਲੱਗਿਆ "ਪਰ"। "ਪਰ" ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਜੋ ਵੀ ਆਵੇ, ਉਹ ਇੱਕ ਰਿਆਇਤ ਹੈ ਜੋ ਕਿਸੇ ਨੇ ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਮੰਗੀ ਹੀ ਨਹੀਂ ਸੀ।
ਇਸ ਲਈ ਇੱਕ ਸੱਚਾਈ ਦੀ ਸਾਦੀ ਬੋਲੀ ਵਰਤੋ। ਇਹ ਬੇਨਤੀ ਨਹੀਂ, ਉਮੀਦ ਨਹੀਂ, ਇੱਕ ਰਕਮ ਹੈ। ਪਹਿਲੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਬਾਰੇ ਖੋਜ ਇਸ ਗੱਲ ਵਿੱਚ ਇੱਕੋ ਜਿਹੀ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਕਿਉਂ ਮਾਅਨੇ ਰੱਖਦਾ ਹੈ: ਕਈ ਪ੍ਰਯੋਗਾਂ ਵਿੱਚ, ਜਿਸ ਧਿਰ ਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਮੇਜ਼ ਤੇ ਇੱਕ ਰਕਮ ਰੱਖੀ, ਉਹ ਧਿਰ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਬਿਹਤਰ ਹਾਲਤ ਵਿੱਚ ਮੁੱਕੀ, ਅਤੇ ਉਸ ਪਹਿਲੀ ਰਕਮ ਨੇ ਹੀ ਦੱਸ ਦਿੱਤਾ ਕਿ ਸੌਦਾ ਕਿੱਥੇ ਜਾ ਕੇ ਟਿਕੇਗਾ।
ਆਪਣੀ ਰਕਮ ਦੱਸਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਮੈਂ ਕਿੰਨੀ ਦੇਰ ਚੁੱਪ ਰਹਾਂ?
ਚਾਰ ਸਕਿੰਟ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਸਮਾਂ ਹੈ, ਅਤੇ ਜੇ ਸਾਹਮਣੇ ਵਾਲਾ ਸਾਫ਼ ਦਿਖ ਰਿਹਾ ਹੈ ਕਿ ਸੋਚ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਡੀਕਦੇ ਰਹੋ। ਇਹ ਚੁੱਪ ਨਾਂਹ ਨਹੀਂ ਅਤੇ ਇਹ ਕੋਈ ਖਿੱਚੋਤਾਣ ਵੀ ਨਹੀਂ। ਚੁੱਪ ਕੋਈ ਤਾਕਤ ਵਾਲੀ ਚਾਲ ਨਹੀਂ, ਇਹ ਹਿਸਾਬ ਚੱਲ ਰਿਹਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਸਾਡੇ ਵਿੱਚੋਂ ਬਹੁਤਿਆਂ ਨੂੰ ਦੋ ਸਕਿੰਟ ਅਤੇ ਅੱਠ ਸਕਿੰਟ ਦਾ ਫ਼ਰਕ ਮਹਿਸੂਸ ਹੀ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ, ਇਸੇ ਲਈ ਗਿਣਨਾ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਹੌਲੀ-ਹੌਲੀ ਚਾਰ ਗਿਣੋ। ਜੇ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ, ਤਾਂ ਚਾਰ ਹੋਰ ਗਿਣੋ। ਤੁਸੀਂ ਜਿਸ ਤੋਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਬਚਾ ਰਹੇ ਹੋ, ਉਹ ਹੈ ਉਸ ਪਲ ਨੂੰ ਬਚਾਉਣ ਦਾ ਸੁਭਾਵਿਕ ਰੁਝਾਨ, ਕਿਉਂਕਿ ਜੋ ਬੰਦਾ ਚੁੱਪ ਭਰਦਾ ਹੈ ਉਹ ਲਗਭਗ ਹਮੇਸ਼ਾ ਉਸ ਨੂੰ ਇੱਕ ਰਿਆਇਤ ਨਾਲ ਭਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਲਗਭਗ ਹਮੇਸ਼ਾ ਉਹੀ ਬੰਦਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਆਖ਼ਰ ਵਿੱਚ ਬੋਲਿਆ ਸੀ।
MIT Sloan ਦੇ ਖੋਜੀਆਂ ਨੇ ਰਿਕਾਰਡ ਕੀਤੀਆਂ ਗੱਲਾਂਬਾਤਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕੀਤੀ ਅਤੇ ਦੇਖਿਆ ਕਿ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਤਿੰਨ ਸਕਿੰਟ ਦੇ ਚੁੱਪ ਵਿਰਾਮ ਅਕਸਰ ਵੱਡੀ ਸਫਲਤਾ ਤੋਂ ਐਨ ਪਹਿਲਾਂ ਆਉਂਦੇ ਸਨ, ਅਤੇ ਹੋਰ ਵੀ ਕੰਮ ਦੀ ਗੱਲ, ਉਸ ਚੁੱਪ ਨੇ ਦੋਵੇਂ ਧਿਰਾਂ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਇਆ, ਨਾ ਕਿ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਧਿਰ ਨੂੰ ਡਰਾਇਆ। ਚੁੱਪ ਇਸ ਧਾਰਨਾ ਨੂੰ ਤੋੜਦੀ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਦਾ ਫ਼ਾਇਦਾ ਦੂਜੇ ਦਾ ਨੁਕਸਾਨ ਹੀ ਹੋਣਾ ਹੈ। ਇਹੀ ਵਿਰਾਮ ਦੇ ਹੱਕ ਵਿੱਚ ਇਮਾਨਦਾਰ ਦਲੀਲ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਦਾਅ-ਪੇਚ ਵਾਲੀ ਦਲੀਲ ਤੋਂ ਵਧੇਰੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਉਸ ਬੰਦੇ ਨਾਲ ਵਰਤ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਿਸ ਨਾਲ ਸੋਮਵਾਰ ਨੂੰ ਵੀ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਹੈ।
ਜੇ ਮੇਰੇ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਉਹ ਵਿਰੋਧ ਕਰਨ?
ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵਾਕ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਦਿਓ, ਫਿਰ ਆਪਣੀ ਰਕਮ ਦੂਜੀ ਵਾਰ ਬਿਲਕੁਲ ਉਸੇ ਆਵਾਜ਼ ਵਿੱਚ ਬੋਲੋ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਪਹਿਲੀ ਵਾਰ ਬੋਲੀ ਸੀ। ਉਹੀ ਉਚਾਈ, ਉਹੀ ਰਫ਼ਤਾਰ, ਕੋਈ ਨਵਾਂ ਸ਼ਬਦ ਨਹੀਂ।
ਦੁਹਰਾਉਣਾ ਉਹ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਕੋਈ ਨਵੀਂ ਦਲੀਲ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੀ। ਇੱਕ ਵਾਰ ਬੋਲੀ ਗਈ ਰਕਮ ਨੂੰ ਪਰਖਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਦੋ ਵਾਰ, ਸ਼ਾਂਤੀ ਨਾਲ, ਬਿਨਾਂ ਖਿਝ ਦੇ ਅਤੇ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਨਵੀਂ ਸਫ਼ਾਈ ਨੂੰ ਚਿਪਕਾਏ ਬੋਲੀ ਗਈ ਰਕਮ ਤੈਅ ਹੋ ਚੁੱਕੀ ਲੱਗਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੈਅ ਹੋ ਚੁੱਕੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਤੇ ਲੋਕ ਜ਼ੋਰ ਲਾਉਣਾ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਆਵਾਜ਼ ਬਦਲੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਦੱਸ ਦਿੱਤਾ ਕਿ ਰਕਮ ਹਿੱਲ ਗਈ ਹੈ, ਭਾਵੇਂ ਅੰਕੜੇ ਉਹੀ ਰਹੇ ਹੋਣ।
ਜੇ ਉਹ ਵਜ੍ਹਾ ਪੁੱਛਣ, ਤਾਂ ਕੰਮ ਤੇ ਟਿਕੀ ਹੋਈ ਇੱਕੋ ਵਜ੍ਹਾ ਦੱਸੋ, ਫਿਰ ਦੁਬਾਰਾ ਰੁਕ ਜਾਓ। "ਇਸ ਦਾਇਰੇ ਲਈ ਬਾਜ਼ਾਰ ਏਥੇ ਹੀ ਖੜ੍ਹਾ ਹੈ" ਇੰਨਾ ਹੀ ਕਾਫ਼ੀ ਹੈ। ਤਿੰਨ ਵਜ੍ਹਾਂ ਢੇਰ ਨਾ ਲਾਓ। ਢੇਰ ਸੁਣਨ ਵਿੱਚ ਇੰਝ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਕੋਈ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਹੀ ਮਨਾ ਰਿਹਾ ਹੋਵੇ, ਅਤੇ ਉਸ ਢੇਰ ਵਿੱਚੋਂ ਸਭ ਤੋਂ ਕਮਜ਼ੋਰ ਵਜ੍ਹਾ ਤੇ ਹੀ ਉਹ ਬਹਿਸ ਕਰਨਗੇ।
ਮੈਂ ਆਪਣੀ ਹੀ ਰਕਮ ਨੂੰ ਘਟਾ ਕੇ ਬੋਲਣ ਤੋਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਰੋਕਾਂ?
ਅੰਦਰ ਜਾਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਵਾਕ ਲਿਖ ਲਓ ਅਤੇ ਉੱਥੇ ਰੱਖੋ ਜਿੱਥੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦਿਖਦਾ ਰਹੇ। ਜੋ ਲਾਈਨ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਤੈਅ ਕਰ ਚੁੱਕੇ ਹੋ ਉਸ ਨੂੰ ਪੜ੍ਹਨਾ, ਧੜਕਣ ਤੇਜ਼ ਹੁੰਦੇ ਹੋਏ ਨਵੀਂ ਲਾਈਨ ਬਣਾਉਣ ਨਾਲੋਂ ਕਿਤੇ ਸੌਖਾ ਹੈ।
ਫਿਰ ਆਪਣੇ ਹੱਥਾਂ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਮੂੰਹ ਨੂੰ ਕੋਈ ਕੰਮ ਦੇ ਦਿਓ। ਇੱਕ ਨੋਟਬੁੱਕ ਖੁੱਲ੍ਹੀ ਰੱਖੋ ਅਤੇ ਬੋਲਣਾ ਖ਼ਤਮ ਕਰਦੇ ਹੀ ਲਿਖਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦਿਓ, ਕਿਉਂਕਿ ਲਿਖਣਾ ਚੁੱਪ ਰਹਿਣ ਦੀ ਇੱਕ ਜਾਇਜ਼ ਵਜ੍ਹਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਘੂਰਨ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੀ ਬਜਾਏ ਕਾਬਲੀਅਤ ਵਰਗਾ ਦਿਸਦਾ ਹੈ। ਕਾਲ ਤੇ, ਮਿਊਟ ਠੀਕ ਚਾਰ ਸਕਿੰਟਾਂ ਲਈ ਤੁਹਾਡਾ ਦੋਸਤ ਹੈ।
ਦੋ ਸ਼ਬਦਾਂ ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖੋ ਜੋ ਸਾਰੀ ਮਿਹਨਤ ਪਲਟਾ ਦਿੰਦੇ ਹਨ: "ਪਰ" ਅਤੇ "ਬੱਸ"। "ਪਰ ਮੈਂ ਲਚਕਦਾਰ ਹਾਂ" ਉਹ ਸਭ ਵਾਪਸ ਦੇ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਫੜਿਆ ਹੋਇਆ ਸੀ। "ਮੈਂ ਬੱਸ ਪੁੱਛ ਰਿਹਾ ਸੀ" ਇੱਕ ਮੰਗ ਨੂੰ ਇੱਕ ਦੁਰਘਟਨਾ ਬਣਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਦੋਵਾਂ ਨੂੰ ਕਾਗਜ਼ ਤੇ ਕੱਟੋ, ਜਿੱਥੇ ਇਹ ਸਸਤੇ ਪੈਂਦੇ ਹਨ, ਨਾ ਕਿ ਮੂੰਹੋਂ ਨਿਕਲਣ ਦਿਓ, ਜਿੱਥੇ ਇਹ ਸਸਤੇ ਨਹੀਂ ਪੈਂਦੇ।
ਅੰਦਰ ਜਾਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਮੈਂ ਕਿਹੜੇ ਤਿੰਨ ਅੰਕੜੇ ਤੈਅ ਕਰਾਂ?
ਤਿੰਨ: ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਮੰਗ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਉੱਚੀ ਆਵਾਜ਼ ਵਿੱਚ ਬੋਲਦੇ ਹੋ, ਟੀਚਾ ਜਿਸ ਤੇ ਤੁਸੀਂ ਅੱਜ ਹੀ ਦਸਤਖ਼ਤ ਕਰ ਦਿਓਗੇ, ਅਤੇ ਉਹ ਹੱਦ ਜਿਸ ਤੋਂ ਹੇਠਾਂ ਤੁਸੀਂ ਨਿੱਘ ਨਾਲ ਪਰ ਪੱਕੇ ਤੌਰ ਤੇ ਨਾਂਹ ਕਰ ਦਿੰਦੇ ਹੋ। ਤਿੰਨੇ ਕਿਸੇ ਸ਼ਾਂਤ ਦੁਪਹਿਰ ਵਿੱਚ, ਲਿਖ ਕੇ ਤੈਅ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੋਈ ਵੀ ਮੌਕੇ ਤੇ ਨਾ ਘੜੋ।
ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਮੰਗ ਜਾਣ-ਬੁੱਝ ਕੇ ਟੀਚੇ ਤੋਂ ਉੱਪਰ ਰੱਖੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਪਹਿਲਾਂ ਬੋਲੀ ਗਈ ਰਕਮ ਛੱਤ ਤੈਅ ਕਰ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਉਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਸਭ ਕੁਝ ਇੱਕੋ ਦਿਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਚੱਲਦਾ ਹੈ। ਟੀਚਾ ਇਮਾਨਦਾਰ ਵਾਲੀ ਰਕਮ ਹੈ, ਉਹ ਅੰਕੜਾ ਜਿਸ ਤੇ ਤੁਸੀਂ ਬਿਨਾਂ ਦੁਬਾਰਾ ਸੋਚੇ ਹਾਂ ਕਹਿ ਦਿਓਗੇ। ਹੱਦ ਬਾਕੀ ਦੋਵਾਂ ਦੀ ਹਿਫ਼ਾਜ਼ਤ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਜਿਸ ਰਕਮ ਨੂੰ ਨਾਂਹ ਕਰਨਾ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਤੈਅ ਕਰ ਚੁੱਕੇ ਹੋ, ਉਸ ਨੂੰ ਕਮਰੇ ਵਿੱਚ ਨਾਂਹ ਕਰਨਾ ਕਿਤੇ ਸੌਖਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਲੋਕ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਵਜ੍ਹਾ ਨਾਲੋਂ ਇੱਕ ਵਜ੍ਹਾ ਕਰਕੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਝੁਕਦੇ ਹਨ। ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਤੈਅ ਹੀ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਹੁੰਦਾ, ਸੋ ਆਖ਼ਰ ਵਿੱਚ ਉਹ ਹਿਸਾਬ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਜਜ਼ਬਾਤ, ਦੋਵੇਂ ਇੱਕੋ ਵੇਲੇ ਸੰਭਾਲ ਰਹੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਵੀ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਅਤੇ ਘੜੀ ਚੱਲਦੇ ਹੋਏ। ਕਾਗਜ਼ ਦੇ ਇੱਕ ਟੁਕੜੇ ਤੇ ਲਿਖੇ ਤਿੰਨ ਅੰਕੜੇ ਇਸ ਬੋਝ ਦਾ ਅੱਧਾ ਹਿੱਸਾ ਹਟਾ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਛਾਪੋ, ਉਹ ਪੰਨਾ ਲੈਪਟੌਪ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਪੁੱਠਾ ਰੱਖੋ, ਅਤੇ ਲੋੜ ਪੈਣ ਤੇ ਪਲਟ ਲਓ।
ਉਹ ਚਾਰ ਸਕਿੰਟ ਸਿੱਖੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਜਨਮ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਮਿਲਦੇ
ਦਬਾਅ ਹੇਠ ਟਿਕਿਆ ਰਹਿਣ ਵਾਲਾ ਸਰੀਰ ਬਣਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਬਣਨਾ ਮੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ, ਕਿਤੇ ਹੋਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਜਿਸ ਕਿਸੇ ਨੇ ਵੀ ਕਦੇ ਇੱਕ ਭਾਰੀ ਸੈੱਟ ਨੂੰ ਆਰਾਮ ਦੀ ਹੱਦ ਤੋਂ ਇੱਕ ਰੈਪ ਵੱਧ ਫੜਿਆ ਹੈ, ਉਸ ਨੇ ਧੜਕਣ ਤੇਜ਼ ਰਹਿੰਦਿਆਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਸੰਭਾਲਣ ਦੀ ਪ੍ਰੈਕਟਿਸ ਕਰ ਲਈ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਹ ਚਾਰ ਸਕਿੰਟ ਤੁਹਾਥੋਂ ਏਹੀ ਮੰਗਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਤੰਦਰੁਸਤੀ ਵੱਲ ਕੋਈ ਭਟਕਾਅ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹੀ ਵਜ੍ਹਾ ਹੈ ਕਿ ਜਿਸ ਨੇ ਮੰਗਲਵਾਰ ਨੂੰ ਟ੍ਰੇਨਿੰਗ ਕੀਤੀ, ਬੁੱਧਵਾਰ ਨੂੰ ਉਸ ਦੀ ਆਵਾਜ਼ ਜ਼ਿਆਦਾ ਟਿਕੀ ਹੋਈ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਇਹ ਯਾਦ ਰੱਖਣ ਲਾਇਕ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਗੱਲਬਾਤ ਕਿੰਨੀ ਆਮ ਅਤੇ ਕਿੰਨੀ ਮਾਮੂਲੀ ਹੈ। Pew Research Center ਨੇ ਦੇਖਿਆ ਕਿ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨੇ 2021 ਵਿੱਚ ਨੌਕਰੀ ਛੱਡ ਕੇ ਨਵੀਂ ਨੌਕਰੀ ਫੜੀ, ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ 56% ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਜ਼ਿਆਦਾ ਕਮਾ ਰਹੇ ਸਨ। ਪੈਸਾ ਓਦੋਂ ਹਿੱਲਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਲੋਕ ਮੰਗਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਮੰਗਣਾ ਕੰਮ-ਕਾਜ ਦੀ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਦਾ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਹਿੱਸਾ ਹੈ, ਹਿੰਮਤ ਦਾ ਕੋਈ ਕਾਰਨਾਮਾ ਨਹੀਂ।
KEEP CALM ਦੇ ਬਾਨੀ, Kaʻohele Carlos, ਇੱਕ Chief Design Officer ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਆਪਣੇ ਪੂਰੇ ਕਰੀਅਰ ਵਿੱਚ ਸਖ਼ਤ ਮਿਹਨਤ ਕੀਤੀ ਅਤੇ ਨਾਲ ਦੀ ਨਾਲ ਸ਼ਾਂਤ ਰਹਿਣ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਵੀ ਲੱਭੇ। ਇਹ ਦੋਵੇਂ ਗੱਲਾਂ ਪੂਰਾ ਸਮਾਂ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਚੱਲੀਆਂ, ਅਤੇ ਇਹੀ ਇੱਕੋ ਵਜ੍ਹਾ ਹੈ ਜਿਸ ਕਰਕੇ ਇਹ ਗੱਲ ਅੱਗੇ ਦੱਸਣ ਦੇ ਕਾਬਿਲ ਹੈ: ਉਹ ਚਾਰ ਸਕਿੰਟ ਘੱਟ ਚਾਹੁਣ ਦੀ ਤਕਨੀਕ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਇਹ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮੰਗਣ ਦੀ ਤਕਨੀਕ ਹੈ, ਅਤੇ ਵੀਹ ਸਾਲਾਂ ਬਾਅਦ ਵੀ ਉਸੇ ਕਮਰੇ ਵਿੱਚ, ਉਸੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਬਣੇ ਰਹਿਣ ਦੀ।
ਉਹੀ ਰਕਮ ਮੰਗੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਸੱਚਮੁੱਚ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ। ਉਸ ਨੂੰ ਇੱਕ ਵਾਕ ਵਾਂਗ ਬੋਲੋ। ਫਿਰ ਚਾਰ ਸਕਿੰਟ ਲੰਘ ਜਾਣ ਦਿਓ, ਅਤੇ ਪਹਿਲਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਬੋਲਣ ਦਿਓ।
ਸਰੋਤ
- PubMed, ਲੰਗਰ ਵਾਂਗ ਕੰਮ ਕਰਦੀਆਂ ਪਹਿਲੀਆਂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ: ਨਜ਼ਰੀਆ ਅਪਣਾਉਣ ਅਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਦੇ ਧਿਆਨ ਦੀ ਭੂਮਿਕਾ
- MIT Sloan, ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ, ਸਭ ਲਈ ਬਿਹਤਰ ਨਤੀਜੇ ਵਾਸਤੇ ਚੁੱਪ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ
- Pew Research Center, 2021 ਵਿੱਚ ਨੌਕਰੀ ਛੱਡਣ ਵਾਲੇ ਬਹੁਤੇ ਕਾਮਿਆਂ ਨੇ ਘੱਟ ਤਨਖ਼ਾਹ, ਤਰੱਕੀ ਦੇ ਮੌਕਿਆਂ ਦੀ ਘਾਟ ਅਤੇ ਬੇਇੱਜ਼ਤੀ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨ ਨੂੰ ਵਜ੍ਹਾ ਦੱਸਿਆ