ਪਿਛਲੀ ਵਾਰ ਯਾਦ ਕਰੋ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਲਈ ਬੋਲੇ ਸੀ। ਸ਼ਾਇਦ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸਾਥੀ ਨੂੰ ਉਹ ਅਹੁਦਾ ਦਿਵਾਇਆ ਜਿਸ ਦਾ ਕੰਮ ਉਹ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਕਰ ਰਿਹਾ ਸੀ, ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਕਲਾਇੰਟ ਨੂੰ ਦੱਸਿਆ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਦਾ ਬੰਦਾ ਇਸ ਰੇਟ ਦੇ ਕਾਬਿਲ ਕਿਉਂ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਪੂਰੀ ਸਪੱਸ਼ਟਤਾ ਨਾਲ ਬੋਲੇ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੋਈ ਝਿਜਕ ਨਹੀਂ ਸੀ। ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਵਾਰ ਵੀ ਮਾਫ਼ੀ ਨਹੀਂ ਮੰਗੀ।
ਉਹ ਬੰਦਾ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਨੂੰ ਮਿਲ ਚੁੱਕੇ ਹੋ, ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਤੁਸੀਂ ਆਪ ਹੀ ਹੋ। ਫਿਰ ਉਹੀ ਗੱਲਬਾਤ ਤੁਹਾਡੇ ਆਪਣੇ ਨਾਂ ਨਾਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਆਵਾਜ਼ ਪਤਲੀ ਪੈ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਰਕਮ ਨਾਲ ਇੱਕ ਦਾਇਰਾ ਜੁੜ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਬਿਲਕੁਲ ਪੱਕਾ ਦਾਅਵਾ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਆਸ ਬਣ ਕੇ ਰਹਿ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਇਹ ਕੋਈ ਖ਼ਰਾਬੀ ਨਹੀਂ ਜਿਸ ਨੂੰ ਹੋਰ ਆਤਮ-ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨਾਲ ਠੀਕ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਲੀਵਰ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸ ਪੂਰੇ ਵਿਸ਼ੇ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਕੰਮ ਦੀ ਗੱਲ ਇਹੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਸ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਹੁਨਰ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਤੁਹਾਡੇ ਅੰਦਰ ਹੈ ਅਤੇ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਅਭਿਆਸ ਵਿੱਚ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਹੋਰ ਦਲੇਰ ਨਹੀਂ ਬਣਨਾ ਪੈਣਾ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਦਸ ਮਿੰਟ ਲਈ ਆਪਣੀ ਗੱਲ ਨੂੰ "ਮੈਂ" ਵਿੱਚੋਂ ਬਾਹਰ ਕੱਢਣਾ ਹੈ।
ਮੈਂ ਦੂਜਿਆਂ ਲਈ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਕਰ ਲੈਂਦਾ ਹਾਂ ਪਰ ਆਪਣੇ ਲਈ ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ?
ਕਿਉਂਕਿ ਸਮਾਜਿਕ ਖ਼ਤਰਾ ਵੱਖਰਾ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਹੁਨਰ ਵੱਖਰਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਲਈ ਬੋਲਣਾ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ ਲੱਗਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਲਈ ਬੋਲਣਾ ਲਾਲਚ ਵਾਂਗ ਦਿਖਣ ਦਾ ਡਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਇੱਕੋ ਜਿਹਾ ਵਾਕ ਇੱਕ ਮੂੰਹੋਂ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਦੂਜੇ ਮੂੰਹੋਂ ਖ਼ਤਰਨਾਕ।
ਇਹ ਅਹਿਸਾਸ ਕਲਪਨਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਮੋਟੇ ਤੌਰ ਉੱਤੇ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਠੀਕ-ਠੀਕ ਦੱਸਣਾ ਬਣਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਮਸ਼ਹੂਰ ਤਜਰਬਿਆਂ ਦੀ ਲੜੀ ਵਿੱਚ, ਆਪਣੇ ਲਈ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਔਰਤਾਂ ਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਸੀ ਕਿ ਦ੍ਰਿੜ੍ਹ ਬੋਲਣ ਦੀ ਸਮਾਜਿਕ ਕੀਮਤ ਚੁਕਾਉਣੀ ਪਵੇਗੀ, ਅਤੇ ਇਸੇ ਕਾਰਨ ਉਹ ਜ਼ਿਆਦਾ ਝੁਕ ਗਈਆਂ। ਉਹੀ ਔਰਤਾਂ ਓਨੀ ਹੀ ਦ੍ਰਿੜ੍ਹਤਾ ਨਾਲ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਕਰਨ ਲੱਗੀਆਂ ਜਿੰਨੀ ਅਧਿਐਨ ਵਿਚਲੇ ਮਰਦਾਂ ਨੇ ਕੀਤੀ, ਜਿਸ ਪਲ ਉਹ ਕਿਸੇ ਸਹੇਲੀ ਦੀ ਨੁਮਾਇੰਦਗੀ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਸਨ। ਉਸ ਖੋਜ ਵਿੱਚ ਮਰਦਾਂ ਵਿੱਚ ਇਹ ਫ਼ਰਕ ਨਹੀਂ ਦਿਖਿਆ। ਇੱਕ ਵੱਖਰੀ ਖੋਜ ਨੇ ਪਾਇਆ ਕਿ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਉਮੀਦਵਾਰਾਂ ਨੂੰ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਦੀ ਹੀ ਸਜ਼ਾ ਦਿੰਦੇ ਸਨ, ਅਤੇ ਔਰਤਾਂ ਨੂੰ ਮਰਦਾਂ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ। ਤਾਂ ਕੁਝ ਪਾਠਕਾਂ ਲਈ ਇਹ ਸਾਵਧਾਨੀ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਬਾਕੀਆਂ ਲਈ ਇਹ ਹਾਲੇ ਵੀ ਉਹੀ ਚੀਜ਼ ਹੈ ਜੋ ਚੁੱਪ-ਚਾਪ ਰਕਮ ਤੈਅ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ।
ਕੰਮ ਦਾ ਸਿੱਟਾ ਇਹ ਨਹੀਂ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹੋਰ ਡਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਸਿੱਟਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਵਕੀਲ ਵਾਲੀ ਆਵਾਜ਼, ਜੋ ਸਾਫ਼ ਬੋਲਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਡੋਲਦੀ ਨਹੀਂ, ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਤੁਹਾਡੀ ਹੈ ਅਤੇ ਦੂਜਿਆਂ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਆਜ਼ਮਾਈ ਜਾ ਚੁੱਕੀ ਹੈ। ਉਹ ਮੌਜੂਦ ਹੈ। ਬਸ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਦੇ ਨਾਂ ਹੇਠ ਰੱਖੀ ਹੋਈ ਹੈ।
ਮੈਂ ਆਪਣੀ ਗੱਲ ਉਵੇਂ ਕਿਵੇਂ ਲਿਖਾਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਲਈ ਲਿਖਦਾ ਹਾਂ?
ਪਹਿਲਾਂ ਪੂਰੀ ਗੱਲ ਤੀਜੇ ਪੁਰਖ ਵਿੱਚ ਲਿਖੋ, ਉਸ ਦੇ ਨਾਂ ਨਾਲ, ਫਿਰ ਉਸ ਦੀ ਥਾਂ ਆਪਣਾ ਨਾਂ ਪਾ ਦਿਓ ਅਤੇ ਹੋਰ ਕੁਝ ਨਾ ਬਦਲੋ। ਦੋਵੇਂ ਉੱਚੀ ਬੋਲ ਕੇ ਪੜ੍ਹੋ, ਇੱਕ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਇੱਕ।
ਪਹਿਲਾ ਖਰੜਾ, ਇੱਕ ਸਾਥੀ ਲਈ:
ਪ੍ਰੀਆ ਜਨਵਰੀ ਤੋਂ ਪਲੇਟਫ਼ਾਰਮ ਰੋਡਮੈਪ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਅਹੁਦੇ ਦੇ ਚਲਾ ਰਹੀ ਹੈ। ਉਸ ਨੇ ਮਾਈਗ੍ਰੇਸ਼ਨ ਦੋ ਹਫ਼ਤੇ ਪਹਿਲਾਂ ਪੂਰੀ ਕਰਵਾਈ, ਅਤੇ ਹੁਣ ਸਪੋਰਟ ਟੀਮ ਹਰ ਮਸਲਾ ਉਸੇ ਕੋਲ ਲੈ ਕੇ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਕੰਮ ਦਾ ਬੈਂਡ ਇੱਕ ਸੌ ਚਾਲੀ ਹੈ। ਉਸ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸੌ ਚਾਲੀ ਉੱਤੇ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।
ਦੂਜਾ ਖਰੜਾ, ਉਹੀ ਗੱਲ, ਤੁਹਾਡਾ ਨਾਂ:
ਮੈਂ ਜਨਵਰੀ ਤੋਂ ਪਲੇਟਫ਼ਾਰਮ ਰੋਡਮੈਪ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਅਹੁਦੇ ਦੇ ਚਲਾ ਰਿਹਾ ਹਾਂ। ਮੈਂ ਮਾਈਗ੍ਰੇਸ਼ਨ ਦੋ ਹਫ਼ਤੇ ਪਹਿਲਾਂ ਪੂਰੀ ਕਰਵਾਈ, ਅਤੇ ਹੁਣ ਸਪੋਰਟ ਟੀਮ ਹਰ ਮਸਲਾ ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਲੈ ਕੇ ਆਉਂਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਕੰਮ ਦਾ ਬੈਂਡ ਇੱਕ ਸੌ ਚਾਲੀ ਹੈ। ਮੈਨੂੰ ਇੱਕ ਸੌ ਚਾਲੀ ਉੱਤੇ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।
ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਲੋਕ ਦੂਜਾ ਖਰੜਾ ਬਿਨਾਂ ਨਰਮ ਕੀਤੇ ਲਿਖ ਹੀ ਨਹੀਂ ਸਕਦੇ। ਅਜਿਹੇ ਸ਼ਬਦ ਆ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਜੋ ਪਹਿਲੇ ਖਰੜੇ ਵਿੱਚ ਸਨ ਹੀ ਨਹੀਂ: "ਕੁਝ ਹੱਦ ਤੱਕ", "ਮਦਦ ਕੀਤੀ", "ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਸ਼ਾਇਦ", "ਜੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਠੀਕ ਲੱਗੇ ਤਾਂ"। ਤੁਹਾਡੀ ਆਪਣੀ ਲਿਖਾਈ ਵਿੱਚ ਦਿਸਦਾ ਇਹ ਫ਼ਰਕ ਹੀ ਓਨਾ ਹੈ ਜਿੰਨਾ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਕੀਮਤ ਘਟਾ ਰਹੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਇਹ ਕਿਸੇ ਵੀ ਹੌਸਲਾ-ਅਫ਼ਜ਼ਾਈ ਨਾਲੋਂ ਕਿਤੇ ਵੱਧ ਅਸਰਦਾਰ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਸਬੂਤ ਤੁਸੀਂ ਆਪ ਬਣਾਇਆ ਹੈ।
ਪਹਿਲਾ ਖਰੜਾ ਲਿਖੋ, ਫਿਰ ਦੂਜਾ, ਫਿਰ ਦੂਜੇ ਵਿੱਚੋਂ ਹਰ ਉਹ ਚੀਜ਼ ਮਿਟਾ ਦਿਓ ਜੋ ਪਹਿਲੇ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਸੀ। ਜੋ ਬਚਦਾ ਹੈ, ਉਹੀ ਤੁਹਾਡੀ ਮੰਗ ਹੈ।
ਮੈਨੂੰ ਕਿਸ ਦੀ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ?
ਮੈਂਟਰ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਸਪਾਂਸਰ ਉਸ ਕਮਰੇ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡਾ ਨਾਂ ਲੈਂਦਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਹੁੰਦੇ ਹੀ ਨਹੀਂ। ਦੂਜਾ ਹੀ ਕਰੀਅਰ ਹਿਲਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹੀ ਉਹ ਚੀਜ਼ ਹੈ ਜੋ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਮਿਲਦੀ, ਇਸੇ ਲਈ ਇਸ ਨੂੰ ਜਾਣਬੁੱਝ ਕੇ ਕਰਨ ਦੀ ਕੀਮਤ ਇੰਨੀ ਵੱਡੀ ਹੈ।
ਇਹ ਫ਼ਰਕ ਮਿਣਿਆ ਗਿਆ ਹੈ, ਸੁਣੀ-ਸੁਣਾਈ ਗੱਲ ਨਹੀਂ। Harvard Business Review ਵਿੱਚ ਛਪੇ Catalyst ਦੇ 4,000 ਤੋਂ ਵੱਧ ਉੱਚ-ਸੰਭਾਵਨਾ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਸਰਵੇਖਣ ਨੇ ਪਾਇਆ ਕਿ ਮਰਦਾਂ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਔਰਤਾਂ ਕੋਲ ਮੈਂਟਰ ਸਨ, ਫਿਰ ਵੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਘੱਟ ਤਨਖ਼ਾਹ ਅਤੇ ਘੱਟ ਤਰੱਕੀ ਮਿਲੀ, ਕਿਉਂਕਿ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਵਕਾਲਤ ਸਿਰਫ਼ ਸਪਾਂਸਰਸ਼ਿਪ ਵਿੱਚ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਸਪਾਂਸਰ ਬਣਨਾ ਕੋਈ ਭਾਵਨਾ ਨਹੀਂ ਅਤੇ ਇਸ ਲਈ ਕਿਸੇ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ। ਦੋ ਬੰਦੇ ਚੁਣੋ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਕੰਮ ਦੀ ਤੁਸੀਂ ਸੱਚੇ ਦਿਲੋਂ ਗਵਾਹੀ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਫਿਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਨਾਂ, ਉੱਚੀ ਆਵਾਜ਼ ਵਿੱਚ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਸਾਹਮਣੇ ਲਓ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਬਾਰੇ ਫ਼ੈਸਲਾ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਨਾਲ ਇੱਕ ਪੱਕਾ ਦਾਅਵਾ ਅਤੇ ਇੱਕ ਪੱਕੀ ਮੰਗ ਜੋੜ ਕੇ। "ਪ੍ਰੀਆ ਨੇ ਮਾਈਗ੍ਰੇਸ਼ਨ ਚਲਾਈ ਅਤੇ ਦੋ ਹਫ਼ਤੇ ਪਹਿਲਾਂ ਪੂਰੀ ਕਰਵਾਈ। ਪਲੇਟਫ਼ਾਰਮ ਲੀਡ ਦੀ ਸ਼ਾਰਟਲਿਸਟ ਵਿੱਚ ਉਸ ਦਾ ਨਾਂ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।" ਬਸ ਇਹੀ ਸਾਰਾ ਕੰਮ ਹੈ। ਇਸ ਦੀ ਕੀਮਤ ਇੱਕ ਵਾਕ ਹੈ, ਅਤੇ ਜਿਸ ਨੂੰ ਮਿਲਦਾ ਹੈ ਉਸ ਲਈ ਇਹ ਪਛਾਣੇ ਜਾਣ ਅਤੇ ਸਿਰਫ਼ ਵਿਚਾਰੇ ਜਾਣ ਵਿਚਲਾ ਫ਼ਰਕ ਹੈ।
ਇਸ ਤਿਮਾਹੀ ਇਹ ਤਿੰਨ ਵਾਰ ਕਰੋ, ਤਿੰਨ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕਮਰਿਆਂ ਵਿੱਚ। ਧਿਆਨ ਦਿਓ ਕਿ ਕਰਦਿਆਂ ਤੁਹਾਡੀ ਆਵਾਜ਼ ਕਿਹੋ ਜਿਹੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ: ਸਾਫ਼, ਬਿਨਾਂ ਝਿਜਕ, ਕੋਈ ਦਾਇਰਾ ਨਹੀਂ, ਕੋਈ ਬਹਾਨਾ ਨਹੀਂ, ਰਕਮ ਲਈ ਕੋਈ ਮਾਫ਼ੀ ਨਹੀਂ। ਇਹੀ ਉਹ ਆਵਾਜ਼ ਹੈ। ਇਹੀ ਆਵਾਜ਼ ਮੰਗਲਵਾਰ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਆਪਣੀ ਗੱਲ ਲਈ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਹੁਣੇ-ਹੁਣੇ ਵਰਤਿਆ ਹੈ, ਸੋ ਦੁਬਾਰਾ ਲੱਭਣੀ ਔਖੀ ਨਹੀਂ।
ਇੱਕ ਹਿਸਾਬ ਵਾਲੀ ਸੱਚਾਈ ਵੀ ਕਹਿ ਦੇਣੀ ਬਣਦੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਥੰਮ੍ਹ ਇਹ ਦਿਖਾਵਾ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ ਕਿ ਖੁੱਲ੍ਹਦਿਲੀ ਮੁਫ਼ਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਕਿਸੇ ਦੀ ਗਵਾਹੀ ਭਰਨ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੀ ਆਪਣੀ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਦਾ ਥੋੜ੍ਹਾ ਹਿੱਸਾ ਦਾਅ ਉੱਤੇ ਲੱਗਦਾ ਹੈ। ਇਹੀ ਤਾਂ ਗੱਲ ਹੈ। ਇਹੀ ਕਾਰਨ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ: ਜਿਸ ਦਾਅਵੇ ਦੀ ਬੋਲਣ ਵਾਲੇ ਨੂੰ ਕੀਮਤ ਦੇਣੀ ਪੈਂਦੀ ਹੈ, ਸਿਰਫ਼ ਉਹੀ ਦਾਅਵਾ ਲੋਕ ਮੰਨਦੇ ਹਨ।
ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਕਿਸੇ ਦੀ ਸਭ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਤਾਰੀਫ਼ ਕਰਾਂ ਤਾਂ ਕੀ ਕਹਾਂ?
ਬੰਦੇ ਦਾ ਨਾਂ ਲਓ, ਉਸ ਨੇ ਠੀਕ-ਠੀਕ ਕੀ ਕੀਤਾ ਉਹ ਦੱਸੋ, ਅਤੇ ਇਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਸਾਹਮਣੇ ਕਹੋ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਰਾਇ ਉਸ ਲਈ ਸੱਚਮੁੱਚ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦੀ ਹੈ। ਧੁੰਦਲੀ ਤਾਰੀਫ਼ ਸਿਰਫ਼ ਸ਼ੋਰ ਹੈ, ਅਤੇ "ਸਭ ਨੇ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕੀਤਾ" ਕਮਰੇ ਵਿੱਚ ਕਿਸੇ ਦੇ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਆਉਂਦਾ।
ਢਾਂਚਾ ਛੋਟਾ ਹੈ। "ਮੈਂ ਇੱਕ ਗੱਲ ਦੱਸਣੀ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ। ਵੀਰਵਾਰ ਜਦੋਂ ਪੇਮੈਂਟ ਪ੍ਰੋਵਾਈਡਰ ਬੰਦ ਹੋ ਗਿਆ, ਮਾਰਕਸ ਨੇ ਇੱਕ ਦੁਪਹਿਰ ਵਿੱਚ ਰੀਟ੍ਰਾਈ ਲਾਜਿਕ ਦੁਬਾਰਾ ਲਿਖ ਦਿੱਤਾ ਅਤੇ ਸਾਡਾ ਇੱਕ ਵੀ ਆਰਡਰ ਨਹੀਂ ਗਿਆ। ਇਹ ਫ਼ੈਸਲਾ ਉਸ ਦਾ ਸੀ ਅਤੇ ਸਹੀ ਸੀ।" ਤਿੰਨ ਵਾਕ, ਇੱਕ ਪੱਕਾ ਕੰਮ, ਇੱਕ ਨਾਂ, ਉੱਥੇ ਕਹੇ ਗਏ ਜਿੱਥੇ ਉਸ ਦਾ ਮੈਨੇਜਰ ਜਾਂ ਉਸ ਦਾ ਕਲਾਇੰਟ ਸੁਣ ਸਕੇ।
ਦੇਣ ਵਾਲੇ ਦੀ ਕੀਮਤ ਇੱਕ ਵਾਕ ਹੈ ਅਤੇ ਲੈਣ ਵਾਲੇ ਲਈ ਇਹ ਕਰੀਅਰ ਦੀ ਵੱਡੀ ਘਟਨਾ ਬਣ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਅਜਿਹਾ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪੂਰੇ ਹਫ਼ਤੇ ਵਿੱਚ ਹੋਰ ਕਿਤੇ ਨਹੀਂ ਮਿਲਣਾ। ਦੋ ਨਿਯਮ ਇਸ ਨੂੰ ਸੱਚਾ ਰੱਖਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਉਦੋਂ ਕਹੋ ਜਦੋਂ ਇਹ ਸੱਚ ਹੋਵੇ, ਕਿਉਂਕਿ ਵਧਾ-ਚੜ੍ਹਾ ਕੇ ਕੀਤੀ ਤਾਰੀਫ਼ ਤੁਹਾਡੀ ਅਗਲੀ ਸੱਚੀ ਗੱਲ ਦੀ ਕੀਮਤ ਘਟਾ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਅਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਅਹਿਸਾਨ ਨਾਲ ਨਾ ਜੋੜੋ। ਜਿਸ ਪਲ ਤਾਰੀਫ਼ ਦਾ ਸੌਦਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਤਾਰੀਫ਼ ਨਹੀਂ ਰਹਿੰਦੀ ਅਤੇ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਬਣ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਨੂੰ ਲੋਕ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰ ਲੈਂਦੇ ਹਨ।
ਮੇਰੀ ਆਪਣੀ ਮੰਗ ਵਿੱਚ ਕਿਹੜੀਆਂ ਤਿੰਨ ਚੀਜ਼ਾਂ ਹੋਣੀਆਂ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ?
ਇੱਕ ਰਕਮ, ਕੰਮ ਉੱਤੇ ਟਿਕਿਆ ਇੱਕ ਕਾਰਨ, ਅਤੇ ਜਵਾਬ ਲਈ ਇੱਕ ਤਾਰੀਖ਼। ਬਾਕੀ ਸਭ ਮਰਜ਼ੀ ਦੀ ਗੱਲ ਹੈ, ਅਤੇ ਲੋਕ ਜੋ ਜੋੜਦੇ ਹਨ ਉਸ ਦਾ ਬਹੁਤਾ ਹਿੱਸਾ ਫ਼ਾਲਤੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਉੱਤੇ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਪਛਤਾਵਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਰਕਮ ਇੱਕ ਪੱਕਾ ਅੰਕੜਾ ਹੈ, ਕੋਈ ਦਾਇਰਾ ਨਹੀਂ, ਪੂਰੇ ਵਾਕ ਵਿੱਚ ਕਹੀ ਹੋਈ। ਕਾਰਨ ਇੱਕ ਲਾਈਨ ਹੈ ਕਿ ਹੁਣ ਤੁਹਾਡੇ ਹੱਥ ਕੀ ਹੈ ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਨਹੀਂ ਸੀ, ਨਾ ਕਿ ਤਿੰਨ ਲਾਈਨਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿੰਨੀ ਮਿਹਨਤ ਕੀਤੀ, ਕਿਉਂਕਿ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਪਰਖੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਮਿਹਨਤ ਨਹੀਂ। ਤਾਰੀਖ਼ ਇੱਕ ਸੁਖਾਵੀਂ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਫ਼ੈਸਲੇ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਦਿੰਦੀ ਹੈ: "ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਮਹੀਨੇ ਦੇ ਅਖ਼ੀਰ ਤੱਕ ਮੈਨੂੰ ਜਵਾਬ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹੋ?" ਇਹ ਹਮਲਾ ਨਹੀਂ, ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਕੈਲੰਡਰ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਮੰਗ ਉਸ ਸੂਚੀ ਵਿੱਚ ਜਾ ਪੈਂਦੀ ਹੈ ਜਿਸ ਨੂੰ ਕੋਈ ਪੜ੍ਹਦਾ ਹੀ ਨਹੀਂ।
ਤਿੰਨੇ ਗੱਲਾਂ ਕਹੋ, ਫਿਰ ਚੁੱਪ ਹੋ ਜਾਓ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸੋਚਣ ਦਿਓ। ਇਹੀ ਗੱਲ ਤੁਸੀਂ ਦੂਜਿਆਂ ਲਈ, ਇਸੇ ਲੰਬਾਈ ਵਿੱਚ, ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਘਬਰਾਹਟ ਦੇ ਕਈ ਵਾਰ ਕਹਿ ਚੁੱਕੇ ਹੋ। ਸਿਰਫ਼ ਨਾਂ ਬਦਲਣ ਨਾਲ ਇਸ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਵੀ ਔਖਾ ਨਹੀਂ ਹੋ ਜਾਂਦਾ।
ਆਦਤ ਅਤੇ ਮੰਗ, ਦੋਵੇਂ ਉਹੀ ਵੀਹ ਸਾਲ ਹਨ
KEEP CALM ਦੇ ਬਾਨੀ, Kaʻohele Carlos, ਵਾਪਸ ਦੇਣ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕਾਰਨਾਂ ਵਿੱਚ ਗਿਣਦੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਕਰਕੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਕਰੀਅਰ ਚੱਲਿਆ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਕਾਮਯਾਬੀ ਦਾ ਇੱਕ ਹੋਰ ਰਾਜ਼ ਹੈ ਵਾਪਸ ਦੇਣਾ, ਵਲੰਟੀਅਰ ਕੰਮ ਕਰਨਾ, ਹਮੇਸ਼ਾ ਆਪਣੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਦੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਸਿਖਾਉਣ, ਤਿਆਰ ਕਰਨ, ਸਲਾਹ ਦੇਣ, ਉੱਪਰ ਚੁੱਕਣ, ਸਰਾਹੁਣ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਖੜ੍ਹਨ ਦੇ ਮੌਕੇ ਲੱਭਣਾ, ਅਤੇ ਉਹ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਬਦਲੇ ਵਿੱਚ ਮਿਲੀ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਊਰਜਾ ਅਤੇ ਸਹਾਰਾ ਦਸ ਗੁਣਾ ਸੀ। ਇਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਆਪਣੇ ਵੀਹ ਸਾਲਾਂ ਦਾ ਬਿਆਨ ਹੈ, ਕੋਈ ਪੱਕਾ ਕਾਨੂੰਨ ਨਹੀਂ, ਅਤੇ ਮੰਗਲਵਾਰ ਲਈ ਜੋ ਗੱਲ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦੀ ਹੈ ਉਹ ਹੈ ਸਮਾਂ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਮੰਜ਼ਿਲ ਉੱਤੇ ਪਹੁੰਚ ਕੇ ਸ਼ੁਰੂ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਪੂਰੇ ਰਾਹ ਇਹ ਕੀਤਾ, ਜਦੋਂ ਉਹ ਆਪ ਸੰਘਰਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਸਨ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਚਾਹੀ ਹੋਈ ਥਾਂ ਤੋਂ ਹਾਲੇ ਦੂਰ ਸਨ।
ਅਮਲੀ ਤੌਰ ਉੱਤੇ ਪੜ੍ਹੋ ਤਾਂ ਇਹ ਇੱਕ ਟ੍ਰੇਨਿੰਗ ਪਲਾਨ ਹੈ। ਹਰ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਲਈ ਔਖੀ ਦਲੀਲ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਅਸਲੀ ਹਾਲਾਤ ਵਿੱਚ, ਅਸਲੀ ਸਰੋਤਿਆਂ ਅਤੇ ਅਸਲੀ ਦਾਅ ਨਾਲ ਅਭਿਆਸ ਕਰ ਰਹੇ ਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਨਾਲੋ-ਨਾਲ ਉਸ ਬੰਦੇ ਵਾਲੀ ਸਾਖ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹੁੰਦੇ ਹੋ ਜੋ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਉਹ ਚੀਜ਼ ਹੈ ਜਿਸ ਦੇ ਪੈਸੇ ਹਾਇਰਿੰਗ ਮੈਨੇਜਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਫਿਰ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਸਮੀਖਿਆ ਵਿੱਚ ਇਹ ਜਾਣ ਕੇ ਵੜਦੇ ਹੋ ਕਿ ਇਸ ਸਾਲ ਤੁਸੀਂ ਕਈ ਵਾਰ ਕਿਸੇ ਰਕਮ ਲਈ ਦਲੀਲ ਦੇ ਚੁੱਕੇ ਹੋ।
ਆਪਣੇ ਲਈ ਉਵੇਂ ਮੰਗੋ ਜਿਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਲਈ ਮੰਗਦੇ ਹੋ। ਉਹੀ ਸਬੂਤ, ਉਹੀ ਅੰਕੜਾ, ਉਹੀ ਟਿਕਵੀਂ ਆਵਾਜ਼। ਔਖਾ ਹਿੱਸਾ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਕਰ ਚੁੱਕੇ ਹੋ।
ਸਰੋਤ
- Harvard Kennedy School Gender Action Portal, Negotiating Gender Roles: Gender Differences in Assertive Negotiating Are Mediated by Women's Fear of Backlash and Attenuated When Negotiating on Behalf of Others
- Harvard Kennedy School, Social Incentives for Gender Differences in the Propensity to Initiate Negotiations: Sometimes It Does Hurt to Ask
- Harvard Business Review, Why Men Still Get More Promotions Than Women