ਜਦੋਂ ਪੈਸਾ ਨਾ ਹਿੱਲੇ, ਕੁਝ ਹੋਰ ਬਦਲੋ

ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਕਿਹਾ ਕਿ ਤਨਖ਼ਾਹ ਦਾ ਦਾਇਰਾ ਪੱਕਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਮੁਤਾਬਕ ਇਹ ਸੱਚ ਵੀ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਬੱਸ ਇੱਕ ਆਦਤ ਵੀ, ਪਰ ਇੱਕ ਪਲ ਲਈ ਮੰਨ ਲੈਂਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਇਹ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸੱਚ ਹੈ। ਅੱਜ ਤਨਖ਼ਾਹ ਵਾਲੀ ਲਾਈਨ ਨਹੀਂ ਹਿੱਲਣੀ।

ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਲੋਕ ਇਹ ਸੁਣ ਕੇ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਖ਼ਤਮ ਸਮਝ ਲੈਂਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਖ਼ਤਮ ਨਹੀਂ ਹੋਈ, ਬੱਸ ਇਸ ਦਾ ਰੂਪ ਬਦਲ ਗਿਆ ਹੈ। ਪੈਸਾ ਉਸ ਸੌਦੇ ਦੀ ਇੱਕ ਹੀ ਗੱਲ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਦਸ ਜਾਂ ਪੰਦਰਾਂ ਗੱਲਾਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਬਾਕੀ ਗੱਲਾਂ ਸਾਹਮਣੇ ਬੈਠੇ ਬੰਦੇ ਲਈ ਦੇਣੀਆਂ ਅਕਸਰ ਕਿਤੇ ਸੌਖੀਆਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਦੇ ਕਾਬੂ ਵਾਲੇ ਬਜਟ ਵਿੱਚੋਂ ਨਹੀਂ ਨਿਕਲਦੀਆਂ।

ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣ ਦੀ ਤਾਰੀਖ਼। ਅਹੁਦੇ ਦਾ ਨਾਂ। ਕੰਮ ਦਾ ਦਾਇਰਾ। ਪੇਮੈਂਟ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ। ਰਿਵਿਊ ਦਾ ਸਮਾਂ। ਸਾਜ਼ੋ-ਸਮਾਨ। ਛੁੱਟੀਆਂ। ਘਰ ਤੋਂ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੇ ਦਿਨ। ਤਿਆਰੀ ਦਾ ਕੰਮ ਕੌਣ ਕਰੇਗਾ। ਸਾਈਨਿੰਗ ਬੋਨਸ। ਟ੍ਰੇਨਿੰਗ ਦਾ ਬਜਟ। ਜੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਵਿੱਚੇ ਰੁਕ ਜਾਵੇ ਤਾਂ ਮੁਆਵਜ਼ਾ। ਇਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਹਰ ਇੱਕ ਜਾਂ ਤਾਂ ਅਸਲ ਪੈਸਾ ਹੈ ਜਾਂ ਅਸਲ ਜ਼ਿੰਦਗੀ, ਕਈ ਤਾਂ ਉਸ ਤਨਖ਼ਾਹ ਵਾਧੇ ਨਾਲੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਵੱਧ ਕੀਮਤੀ ਹਨ ਜਿਸ 'ਤੇ ਤੁਸੀਂ ਬਹਿਸ ਕਰ ਰਹੇ ਸੀ, ਅਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ ਨੂੰ ਨਕਦ ਨਾਲੋਂ ਘੱਟ ਖ਼ਰਚੇ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ।

ਜਦੋਂ ਉਹ ਕਹਿਣ ਕਿ ਤਨਖ਼ਾਹ ਦਾ ਦਾਇਰਾ ਪੱਕਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਮੈਂ ਕੀ ਮੰਗ ਸਕਦਾ ਹਾਂ?

ਛੇ ਮਹੀਨਿਆਂ 'ਤੇ ਲਿਖਤੀ ਰਿਵਿਊ ਮੰਗੋ, ਕੰਮ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦਾ ਅਹੁਦੇ ਦਾ ਨਾਂ ਮੰਗੋ, ਅਤੇ ਅਜਿਹੀ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣ ਦੀ ਤਾਰੀਖ਼ ਮੰਗੋ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪੂਰੇ ਦੋ ਹਫ਼ਤੇ ਦੇਵੇ। ਇਨ੍ਹਾਂ ਤਿੰਨਾਂ ਵਿੱਚ ਸਾਹਮਣੇ ਬੈਠੇ ਬੰਦੇ ਦਾ ਸਿਰਫ਼ ਦਸਤਖ਼ਤ ਲੱਗਦਾ ਹੈ, ਬਜਟ ਦੀ ਲਾਈਨ ਨਹੀਂ, ਅਤੇ ਪਹਿਲੀ ਗੱਲ ਤਾਂ ਦਰਅਸਲ ਦੂਜੀ ਤਨਖ਼ਾਹ ਵਾਲੀ ਗੱਲਬਾਤ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਤੈਅ ਕਰ ਲਈ।

ਉਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਬਾਕੀ ਲਿਸਟ 'ਤੇ ਇਸ ਹਿਸਾਬ ਨਾਲ ਥੱਲੇ ਜਾਓ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕਿਸ ਦੀ ਕੀ ਕੀਮਤ ਹੈ। ਟ੍ਰੇਨਿੰਗ ਦਾ ਬਜਟ ਪੈਸਾ ਹੈ। ਸਾਜ਼ੋ-ਸਮਾਨ ਪੈਸਾ ਹੈ। ਸੱਠ ਦਿਨਾਂ ਦੀ ਥਾਂ ਚੌਦਾਂ ਦਿਨਾਂ ਵਿੱਚ ਪੇਮੈਂਟ ਮਿਲਣ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਉਹ ਪੈਸਾ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਕਮਾ ਲਿਆ, ਉਹ ਉਦੋਂ ਪਹੁੰਚੇ ਜਦੋਂ ਉਹ ਹਾਲੇ ਕੰਮ ਦਾ ਹੋਵੇ। ਹਫ਼ਤੇ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਦਿਨ ਘਰੋਂ ਕੰਮ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਸਾਲ ਵਿੱਚ ਕਰੀਬ ਪੰਤਾਲੀ ਵਾਰ ਉਹ ਸਫ਼ਰ ਨਾ ਕਰਨਾ। ਲਿਖਤੀ ਦਾਇਰਾ ਉਸ ਹੌਲੀ-ਹੌਲੀ ਵਧਦੇ ਕੰਮ ਤੋਂ ਬਚਾਅ ਹੈ ਜੋ ਮਾਰਚ ਤੱਕ ਇੱਕ ਚੰਗੇ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਮਾੜਾ ਬਣਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।

ਨੌਕਰੀ ਦੀ ਗੱਲਬਾਤ ਬਾਰੇ Harvard Business Review ਦੀ ਸਲਾਹ ਵੀ ਇਹੀ ਗੱਲ ਦੂਜੇ ਪਾਸਿਓਂ ਕਹਿੰਦੀ ਹੈ: ਵੱਧ ਕੀਮਤੀ ਗੱਲਬਾਤ ਭੂਮਿਕਾ, ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀਆਂ, ਅਤੇ ਇਹ ਕਿੱਥੇ ਲੈ ਜਾਵੇਗੀ, ਇਸ ਬਾਰੇ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਇਕੱਲੀ ਤਨਖ਼ਾਹ ਦੀ ਲਾਈਨ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ। ਤੀਹ ਵਾਕਾਂ ਵਾਲੇ ਇੱਕ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਵਿੱਚ ਤਨਖ਼ਾਹ ਦਾ ਦਾਇਰਾ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਵਾਕ ਹੈ।

ਕਿਹੜੀਆਂ ਅਦਲਾ-ਬਦਲੀਆਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਘੱਟ ਖ਼ਰਚ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਮੇਰੇ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕੀਮਤੀ ਹਨ?

ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਅਦਲਾ-ਬਦਲੀਆਂ ਉਹ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਸਿਰਫ਼ ਦਸਤਖ਼ਤ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੈਣ ਲਈ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਲੱਗਦਾ। ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ ਨੂੰ ਕਿੰਨਾ ਘੱਟ ਖ਼ਰਚ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਉਸ ਕ੍ਰਮ ਵਿੱਚ: ਰਿਵਿਊ ਦਾ ਸਮਾਂ, ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣ ਦੀ ਤਾਰੀਖ਼, ਅਹੁਦੇ ਦਾ ਨਾਂ, ਘਰੋਂ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੇ ਦਿਨ, ਸਾਜ਼ੋ-ਸਮਾਨ, ਟ੍ਰੇਨਿੰਗ ਦਾ ਬਜਟ, ਲਿਖਤੀ ਦਾਇਰਾ, ਪੇਮੈਂਟ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ, ਛੁੱਟੀਆਂ, ਅਤੇ ਤਿਆਰੀ ਦਾ ਕੰਮ ਕੌਣ ਕਰੇਗਾ।

ਇਹ ਕ੍ਰਮ ਕਿਉਂ ਟਿਕਦਾ ਹੈ, ਵਜ੍ਹਾ ਇਹ ਹੈ। ਤਨਖ਼ਾਹ ਵਾਧਾ ਪੱਕਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਹਰ ਸਾਲ ਹੋਰ ਵਧਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਦਾਇਰੇ ਵਿਚਲੇ ਸਾਰਿਆਂ ਨੂੰ ਦਿਸਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹਿੰਗੀ ਚੀਜ਼ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਮੰਗ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣ ਦੀ ਤਾਰੀਖ਼ ਦਾ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਲੱਗਦਾ। ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਿੱਚ ਅਹੁਦੇ ਦੇ ਨਾਂ ਦਾ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਲੱਗਦਾ ਅਤੇ ਅਗਲੀ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕੰਮ ਭਾਲੋਗੇ ਤਾਂ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਬਹੁਤ ਕੀਮਤੀ ਹੋਵੇਗਾ। ਛੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੇ ਰਿਵਿਊ ਦਾ ਹੁਣ ਸਿਰਫ਼ ਕੈਲੰਡਰ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਐਂਟਰੀ ਲੱਗਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਪੈਸੇ ਵਾਲੇ ਸਵਾਲ ਨੂੰ ਉਸ ਵੇਲੇ ਤੱਕ ਟਾਲ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਸਬੂਤ ਹੋਵੇਗਾ।

ਪੇਮੈਂਟ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਦਾ ਵੱਖਰਾ ਜ਼ਿਕਰ ਬਣਦਾ ਹੈ, ਖ਼ਾਸ ਕਰਕੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਜੋ ਆਪਣਾ ਕੰਮ ਖ਼ੁਦ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਸੱਠ ਦੀ ਥਾਂ ਚੌਦਾਂ ਦਿਨਾਂ ਵਿੱਚ ਪੈਸਾ ਮਿਲਣ ਨਾਲ ਬਿੱਲ ਦਾ ਕੁੱਲ ਜੋੜ ਬਿਲਕੁਲ ਨਹੀਂ ਬਦਲਦਾ, ਪਰ ਤੁਹਾਡਾ ਪੂਰਾ ਸਾਲ ਬਹੁਤ ਬਦਲ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

ਗੱਲਬਾਤ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਮੈਂ ਆਪਣੀਆਂ ਪੰਜ ਗੱਲਾਂ ਨੂੰ ਕ੍ਰਮ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਲਾਵਾਂ?

ਦਸ ਗੱਲਾਂ ਲਿਖੋ, ਪੰਜ ਕੱਟ ਦਿਓ, ਅਤੇ ਜੋ ਬਚੀਆਂ ਹਨ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਹਿਸਾਬ ਨਾਲ ਕ੍ਰਮ ਵਿੱਚ ਲਾਓ ਕਿ ਅਗਲੇ ਬਾਰਾਂ ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਕੀ ਕੀਮਤ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਮੰਗਣ ਵਿੱਚ ਕਿਹੜੀ ਦਲੇਰ ਲੱਗਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਕਿਸੇ ਸ਼ਾਂਤ ਦੁਪਹਿਰ ਨੂੰ ਕਰੋ, ਕਿਉਂਕਿ ਕਮਰੇ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਵੀ ਕ੍ਰਮ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਲਾ ਰਹੇ ਹੋਵੋਗੇ।

ਫਿਰ ਦੋ ਹੋਰ ਗੱਲਾਂ ਤੈਅ ਕਰੋ ਅਤੇ ਲਿਖੋ। ਜੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਹੀ ਮਿਲੇ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਹੜੀ ਗੱਲ ਲਵੋਗੇ, ਅਤੇ ਕਿਹੜੀ ਗੱਲ ਤੁਸੀਂ ਖ਼ੁਸ਼ੀ ਨਾਲ ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਦੇ ਦੇਵੋਗੇ ਤਾਂ ਜੋ ਇਹ ਦਿਖੇ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਵੀ ਕੁਝ ਦੇ ਰਹੇ ਹੋ। ਕੁਝ ਛੱਡਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋਣਾ ਕਮਜ਼ੋਰੀ ਨਹੀਂ, ਇਹੀ ਗੱਲ ਇੱਕ ਅੜਿੱਕੇ ਨੂੰ ਅਦਲਾ-ਬਦਲੀ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦੀ ਹੈ।

ਜੇ ਦੋ ਗੱਲਾਂ ਨੇੜੇ-ਨੇੜੇ ਹੋਣ, ਤਾਂ ਉਹ ਰੱਖੋ ਜਿਸ 'ਤੇ ਇੱਕ ਸਾਲ ਬਾਅਦ ਵੀ ਤੁਸੀਂ ਖ਼ੁਸ਼ ਹੋਵੋਗੇ। ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਲੋਕ ਉਸ ਗੱਲ ਨੂੰ ਵੱਧ ਥਾਂ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਸ਼ੁੱਕਰਵਾਰ ਨੂੰ ਚੰਗੀ ਲੱਗੇਗੀ, ਅਤੇ ਉਸ ਗੱਲ ਨੂੰ ਘੱਟ ਥਾਂ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਚੁੱਪ-ਚਾਪ ਅਗਲੇ ਬਾਰਾਂ ਮਹੀਨੇ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ, ਜੋ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੰਮ ਦਾ ਦਾਇਰਾ, ਅਹੁਦੇ ਦਾ ਨਾਂ, ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸ ਨੂੰ ਰਿਪੋਰਟ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਇਹੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਲਿਸਟ ਕਾਗ਼ਜ਼ 'ਤੇ ਨਾਲ ਲੈ ਜਾਓ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਦਿਖਾਉਣ ਲਈ ਨਹੀਂ, ਸਿਰਫ਼ ਆਪਣੇ ਲਈ। ਜਦੋਂ ਮੇਜ਼ 'ਤੇ ਦੇਖਣ ਲਈ ਕੁਝ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਚੁੱਪ ਨੂੰ ਸਾਂਭਣਾ ਸੌਖਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਕ੍ਰਮ ਵਿੱਚ ਲਾਈ ਲਿਸਟ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਉਸ ਚੁੱਪ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਪੜ੍ਹ ਰਹੇ ਹੋ, ਸੋਚ ਨਹੀਂ ਬਣਾ ਰਹੇ।

ਬਿਨਾਂ ਭਾਅ-ਤਾਅ ਬਣੇ ਮੈਂ ਅਦਲਾ-ਬਦਲੀ ਕਿਵੇਂ ਕਰਾਂ?

ਜੋ ਵੀ ਦਿਓ, ਉਸ ਨੂੰ ਉਸੇ ਵਾਕ ਵਿੱਚ, ਉੱਚੀ ਆਵਾਜ਼ ਵਿੱਚ, ਉਸ ਚੀਜ਼ ਨਾਲ ਜੋੜੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ। "ਜੇ ਤਨਖ਼ਾਹ ਸੱਚਮੁੱਚ ਪੱਕੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਮੈਨੂੰ ਛੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਦਾ ਰਿਵਿਊ ਆਫ਼ਰ ਵਿੱਚ ਲਿਖ ਕੇ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਪਹਿਲੇ ਦਿਨ ਤੋਂ ਸੀਨੀਅਰ ਅਹੁਦਾ, ਅਤੇ ਇਹ ਦੋਵੇਂ ਮਿਲਣ 'ਤੇ ਮੈਂ ਇਸੇ ਹਫ਼ਤੇ ਦਸਤਖ਼ਤ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਾਂ।"

ਪੂਰਾ ਤਰੀਕਾ ਬੱਸ ਇਹੀ ਹੈ। ਅਦਲਾ-ਬਦਲੀ ਕਰੋ, ਕਦੇ ਵੀ ਐਵੇਂ ਨਾ ਛੱਡੋ: ਹਰ ਦੇਣ ਦੇ ਬਦਲੇ ਕੁਝ ਮਿਲਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। Program on Negotiation ਦਾ ਰਿਆਇਤਾਂ ਬਾਰੇ ਕੰਮ ਸਾਫ਼ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਕਿਉਂ ਮਾਅਨੇ ਰੱਖਦਾ ਹੈ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਨਾਂ ਲੈ ਕੇ ਨਹੀਂ ਦੱਸਦੇ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਛੱਡ ਰਹੇ ਹੋ ਅਤੇ ਬਦਲੇ ਵਿੱਚ ਕੀ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ ਨੂੰ ਉਹ ਰਿਆਇਤ ਦਿਸੇਗੀ ਹੀ ਨਹੀਂ, ਅਤੇ ਬਦਲੇ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੁਝ ਮਿਲੇਗਾ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਲੈਂਦਾ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡਾ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਬਣਾਉਂਦਾ।

ਲਹਿਜ਼ਾ ਨਿੱਘਾ ਰੱਖੋ ਅਤੇ ਵਾਕ ਛੋਟਾ। ਤੁਸੀਂ ਭਾਅ-ਤਾਅ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ, ਤੁਸੀਂ ਸੌਦੇ ਦਾ ਉਹ ਰੂਪ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹੋ ਜਿਸ 'ਤੇ ਤੁਸੀਂ ਦੋਵੇਂ ਦਸਤਖ਼ਤ ਕਰ ਸਕੋ। ਜੋ ਵਾਕ ਇਸ ਨੂੰ ਮਿਲ ਕੇ ਚੱਲਣ ਵਾਲਾ ਰੱਖਦਾ ਹੈ ਉਹ ਹੈ "ਇਸ 'ਤੇ ਅਸੀਂ ਹਾਂ ਤੱਕ ਕਿਵੇਂ ਪਹੁੰਚੀਏ", ਅਤੇ ਜੋ ਵਾਕ ਇਸ ਨੂੰ ਵਿਗਾੜਦਾ ਹੈ ਉਹ ਹੈ "ਇਹ ਕਾਫ਼ੀ ਨਹੀਂ ਹੈ" ਦਾ ਕੋਈ ਵੀ ਰੂਪ।

ਇੱਕ-ਇੱਕ ਕਰਕੇ, ਕ੍ਰਮ ਵਿੱਚ ਅਦਲਾ-ਬਦਲੀ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਕਾਫ਼ੀ ਹੋ ਜਾਵੇ ਤਾਂ ਰੁਕ ਜਾਓ। ਕ੍ਰਮ ਵਿੱਚ ਲਾਈ ਲਿਸਟ 'ਤੇ ਥੱਲੇ ਜਾਣਾ ਸ਼ਾਂਤੀ ਹੈ। ਗੱਡੀ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਹੋਰ ਯਾਦ ਆਉਣ ਕਰਕੇ ਕਿਸੇ ਤੈਅ ਹੋ ਚੁੱਕੀ ਗੱਲ ਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਖੋਲ੍ਹਣਾ ਸ਼ਾਂਤੀ ਨਹੀਂ।

ਜੇ ਕੋਈ ਵੀ ਅਦਲਾ-ਬਦਲੀ ਸਿਰੇ ਨਾ ਚੜ੍ਹੇ ਤਾਂ?

ਫਿਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਦੀ ਬਜਾਏ ਕੋਈ ਕੀਮਤੀ ਗੱਲ ਸਿੱਖਣ ਨੂੰ ਮਿਲੀ ਹੈ। ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਜੋ ਤਨਖ਼ਾਹ, ਅਹੁਦੇ ਦੇ ਨਾਂ, ਸਮੇਂ, ਸਾਜ਼ੋ-ਸਮਾਨ ਜਾਂ ਰਿਵਿਊ ਦੀ ਤਾਰੀਖ਼ 'ਤੇ ਨਹੀਂ ਹਿੱਲ ਸਕਦੀ, ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸ ਰਹੀ ਹੈ ਕਿ ਜਾਂ ਤਾਂ ਉਸ ਕੋਲ ਕਿਤੇ ਵੀ ਗੁੰਜਾਇਸ਼ ਨਹੀਂ, ਜਾਂ ਉਹ ਲੱਭਣਾ ਨਹੀਂ ਚਾਹੁੰਦੀ, ਅਤੇ ਹਾਂ ਕਹਿਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇਹ ਦੋਵੇਂ ਗੱਲਾਂ ਜਾਣ ਲੈਣੀਆਂ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹਨ।

ਉਸ ਮੋੜ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਤਿੰਨ ਇਮਾਨਦਾਰ ਰਾਹ ਹਨ। ਅੱਖਾਂ ਖੋਲ੍ਹ ਕੇ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਕੈਲੰਡਰ ਵਿੱਚ ਦੁਬਾਰਾ ਦੇਖਣ ਲਈ ਇੱਕ ਤਾਰੀਖ਼ ਰੱਖ ਕੇ, ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਜਿਵੇਂ ਹੈ ਲੈ ਲਓ। ਇੱਕ ਲਿਖੀ ਗਈ ਗੱਲ ਨਾਲ ਲੈ ਲਓ, ਭਾਵੇਂ ਛੋਟੀ ਹੀ ਕਿਉਂ ਨਾ ਹੋਵੇ, ਕਿਉਂਕਿ ਲਿਖੀ ਹੋਈ ਗੱਲ ਇੱਕ ਮਿਸਾਲ ਬਣ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਜਾਂ ਨਿੱਘ ਨਾਲ ਨਾਂਹ ਕਰੋ ਅਤੇ ਦਰਵਾਜ਼ਾ ਖੁੱਲ੍ਹਾ ਛੱਡੋ, ਜੋ ਉਸ ਪਲ ਲੱਗਣ ਨਾਲੋਂ ਕਿਤੇ ਵੱਧ ਵਾਰ ਇੱਕ ਅਸਲੀ ਰਾਹ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਜੋ ਵੀ ਚੁਣੋ, ਉਸੇ ਦਿਨ ਲਿਖੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਮੰਗਿਆ ਅਤੇ ਬਦਲੇ ਵਿੱਚ ਕੀ ਸੁਣਿਆ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਹੀ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ। ਇਹ ਨੋਟ ਅਗਲੇ ਸਾਲ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਸਥਿਤੀ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਸ ਸਵੇਰ ਪੂਰੀ ਗੱਲਬਾਤ ਜ਼ੀਰੋ ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਚਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਦਾਇਰਾ ਸਹੂਲਤ ਨਾਲ ਦੁਬਾਰਾ ਖੁੱਲ੍ਹਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਦੁਬਾਰਾ ਮੰਗਣ ਅਤੇ ਰਿਕਾਰਡ ਨਾਲ ਦੁਬਾਰਾ ਮੰਗਣ ਵਿੱਚ ਇਹੀ ਫ਼ਰਕ ਹੈ।

ਕ੍ਰਮ ਵਿੱਚ ਲਾਈ ਲਿਸਟ ਉਹ ਸ਼ਾਂਤੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਤਿਆਰ ਕਰ ਲਈ

ਲੋਕ ਅਦਲਾ-ਬਦਲੀ ਵਿੱਚ ਪਿੱਛੇ ਹਟ ਜਾਣ ਦੀ ਵਜ੍ਹਾ ਇਹ ਨਹੀਂ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਹੌਸਲਾ ਨਹੀਂ। ਵਜ੍ਹਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਕੋਈ ਉਡੀਕ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹ ਉੱਥੇ ਹੀ ਬਦਲ ਸੋਚ ਰਹੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਦਬਾਅ ਹੇਠ ਸੋਚੇ ਬਦਲ ਛੋਟੀਆਂ, ਮੁਆਫ਼ੀ ਮੰਗਦੀਆਂ ਮੰਗਾਂ ਬਣ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਪਹਿਲੀ ਰਾਤ ਕਲਮ ਨਾਲ ਬਿਤਾਏ ਦਸ ਮਿੰਟ ਇਸ ਵਿੱਚੋਂ ਲਗਭਗ ਸਭ ਕੁਝ ਹਟਾ ਦਿੰਦੇ ਹਨ।

ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਂਤੀ ਇਸੇ ਲਈ ਕੰਮ ਆਉਂਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਕੋਈ ਮੂਡ ਨਹੀਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕਮਰੇ ਵਿੱਚ ਬੁਲਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਸਗੋਂ ਉਹ ਫ਼ੈਸਲੇ ਹਨ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਉਦੋਂ ਲਏ ਜਦੋਂ ਕੁਝ ਵੀ ਦਾਅ 'ਤੇ ਨਹੀਂ ਸੀ, ਤਾਂ ਜੋ ਮੇਜ਼ 'ਤੇ ਬੈਠੇ ਤੁਹਾਡੇ ਰੂਪ ਨੂੰ ਬੱਸ ਸੌਖਾ ਹਿੱਸਾ ਕਰਨਾ ਪਵੇ: ਲਿਸਟ ਪੜ੍ਹਨਾ, ਕ੍ਰਮ ਵਿੱਚ ਅਦਲਾ-ਬਦਲੀ ਕਰਨਾ, ਅਤੇ ਸੋਮਵਾਰ ਵੀ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਸੁਖਾਵਾਂ ਬਣੇ ਰਹਿਣਾ।

ਅੱਜ ਰਾਤ ਆਪਣੀਆਂ ਦਸ ਗੱਲਾਂ ਲਿਖੋ। ਪੰਜ ਕੱਟ ਦਿਓ। ਬਾਕੀਆਂ ਨੂੰ ਨੰਬਰ ਦਿਓ। ਫਿਰ ਜਾਓ ਅਤੇ ਸਾਰੀਆਂ ਮੰਗੋ, ਕ੍ਰਮ ਵਿੱਚ, ਨਿੱਘ ਨਾਲ, ਅਤੇ ਦੇਖੋ ਕਿ ਇੱਕ ਪੱਕੇ ਦਾਇਰੇ ਵਿੱਚੋਂ ਕਿੰਨਾ ਕੁਝ ਹਰ ਥਾਂ ਹਿੱਲ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਸਿਵਾਏ ਉਸ ਇੱਕ ਲਾਈਨ ਦੇ ਜਿਸ ਬਾਰੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਿਆ ਸੀ।

ਸਰੋਤ

• Program on Negotiation at Harvard Law School, ਪਾਈ ਨੂੰ ਵੱਡਾ ਕਰਨਾ: ਇਕੱਠੀ ਬਨਾਮ ਵੰਡਵੀਂ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਦੀਆਂ ਗੱਲਬਾਤ ਰਣਨੀਤੀਆਂ
• Harvard Business Review, ਆਪਣੀ ਅਗਲੀ ਨੌਕਰੀ ਲਈ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨਾ
• Program on Negotiation at Harvard Law School, ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਰਿਆਇਤਾਂ ਦੇਣ ਦੀਆਂ ਚਾਰ ਰਣਨੀਤੀਆਂ