ਜਦੋਂ ਪਤਾ ਲੱਗੇ ਕਿ ਦੂਜੇ ਕਿੰਨਾ ਕਮਾਉਂਦੇ ਹਨ

ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਕੰਮ ਵਿੱਚ ਚੰਗੇ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਦਾ ਸਹੀ ਮੁੱਲ ਮਿਲੇ। ਤਾਂ ਜਦੋਂ ਲੰਚ ਵੇਲੇ ਕਿਸੇ ਸਾਥੀ ਦੇ ਮੂੰਹੋਂ ਉਹਦਾ ਨੰਬਰ ਨਿਕਲ ਜਾਵੇ ਅਤੇ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲੋਂ ਵੱਡਾ ਨਿਕਲੇ, ਅਜਿਹੇ ਕੰਮ ਲਈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਕੰਮ ਵਰਗਾ ਹੀ ਲੱਗਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਜਾਣਨ ਵਾਲੀ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਹੁਣੇ ਤੁਹਾਡੇ ਹੱਥ ਕੋਈ ਕੀਮਤੀ ਚੀਜ਼ ਆਈ ਹੈ। ਬਹੁਤੇ ਲੋਕ ਸਾਲਾਂਬੱਧੀ ਲੰਘਾ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਬਿਨਾਂ ਇੱਕ ਵੀ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਕੰਮ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨੇ ਦਾ ਹੈ, ਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਮੁਫ਼ਤ ਵਿੱਚ ਮਿਲ ਗਈ, ਸੈਂਡਵਿਚ ਨਾਲ, ਉਸ ਬੰਦੇ ਤੋਂ ਜਿਸ ਨੇ ਇਹ ਉੱਚੀ ਬੋਲਣ ਦਾ ਛੋਟਾ ਜਿਹਾ ਖ਼ਤਰਾ ਮੁੱਲ ਲਿਆ।

ਛਾਤੀ ਵਿੱਚ ਜੋ ਮਹਿਸੂਸ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ ਉਹ ਸੱਚਾ ਹੈ ਅਤੇ ਲੰਘ ਜਾਵੇਗਾ। ਨੰਬਰ ਨਹੀਂ ਲੰਘੇਗਾ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਉਹ ਲਿਖ ਲਵੋ। ਅੱਗੇ ਜੋ ਹੋਣਾ ਹੈ ਉਹ ਇੱਕ ਤਰੀਕਾ ਹੈ, ਮੂਡ ਨਹੀਂ, ਅਤੇ ਇਹ ਅੱਜ ਦੁਪਹਿਰ ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਿੰਨ ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਬਾਅਦ ਨਹੀਂ ਜਦੋਂ ਚੁਭਨ ਠੰਢੀ ਪੈ ਚੁੱਕੀ ਹੋਵੇਗੀ ਤੇ ਕੁਝ ਵੀ ਨਹੀਂ ਬਦਲਿਆ ਹੋਵੇਗਾ।

ਉਸੇ ਕੰਮ ਲਈ ਇੱਕ ਸਾਥੀ ਮੇਰੇ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਕਮਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਪਹਿਲਾਂ ਕੀ ਕਰਾਂ?

ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਨੰਬਰ ਅੱਜ ਹੀ ਲਿਖ ਲਵੋ, ਨਾਲੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਪੋਸਟ, ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਤਜਰਬੇ ਦੇ ਸਾਲ ਤੇ ਤਾਰੀਖ਼। ਇਹ ਹੁਣ ਉਸ ਰੇਂਜ ਦਾ ਪਹਿਲਾ ਬਿੰਦੂ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਆਖ਼ਿਰ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਇਸੇ ਰੇਂਜ ਦੇ ਆਧਾਰ ਤੇ ਮੰਗ ਕਰੋਗੇ।

ਇਹ ਹੋਰ ਕੁਝ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਰੋ, ਕਿਉਂਕਿ ਨੰਬਰ ਉਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਲਦੀ ਖੁਰ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਅਹਿਸਾਸ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਇੱਕ ਹਫ਼ਤੇ ਬਾਅਦ ਤੁਹਾਨੂੰ ਯਾਦ ਰਹੇਗਾ ਕਿ ਵੱਧ ਸੀ, ਪਰ ਅੰਕ ਭੁੱਲ ਚੁੱਕੇ ਹੋਣਗੇ। ਕਾਗਜ਼ ਤੇ, ਪੋਸਟ ਤੇ ਤਾਰੀਖ਼ ਨਾਲ, ਇਹ ਸਬੂਤ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਦਿਮਾਗ਼ ਵਿੱਚ ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਸ਼ਿਕਵਾ ਬਣਿਆ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ, ਤੇ ਸ਼ਿਕਵੇ ਤਨਖ਼ਾਹ ਦੀ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਟਿਕਦੇ ਨਹੀਂ।

ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਕੰਮ ਦੀ ਸ਼ਕਲ ਬਾਰੇ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਉਹ ਵੀ ਇੱਕ ਲਾਈਨ ਵਿੱਚ ਲਿਖ ਲਵੋ: ਉਹ ਕੀ ਸੰਭਾਲਦੇ ਹਨ, ਕਿਸ ਨੂੰ ਰਿਪੋਰਟ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਕਿੰਨੇ ਚਿਰ ਤੋਂ ਇਹ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਦੇ ਖ਼ਿਲਾਫ਼ ਕੇਸ ਨਹੀਂ ਬਣਾ ਰਹੇ, ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਤੁਲਨਾ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹੋ ਜੋ ਉਦੋਂ ਵੀ ਟਿਕੀ ਰਹੇ ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਸੀਨੀਅਰ ਇਸ ਤੇ ਸਵਾਲ ਕਰੇ, ਤੇ ਧੁੰਦਲੀਆਂ ਤੁਲਨਾਵਾਂ ਟਿਕਦੀਆਂ ਨਹੀਂ।

ਫਿਰ ਕਾਪੀ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿਓ। ਅੱਜ ਦੁਪਹਿਰ ਤੁਸੀਂ ਕੋਈ ਫ਼ੈਸਲਾ ਨਹੀਂ ਲੈ ਰਹੇ। ਤੁਸੀਂ ਬਸ ਜਾਣਕਾਰੀ ਇਕੱਠੀ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ।

ਬਾਕੀ ਦੁਪਹਿਰ ਕਿਵੇਂ ਲੰਘਾਵਾਂ?

ਉੱਠੋ ਤੇ ਦਸ ਮਿੰਟ ਕਿਤੇ ਸੈਰ ਕਰ ਆਓ, ਸਾਹ ਲੈਣ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਦੇਰ ਸਾਹ ਛੱਡੋ, ਅਤੇ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਕੁਝ ਨਾ ਭੇਜੋ। Stanford ਦੇ ਖੋਜੀਆਂ ਨੇ ਲੰਬਾ ਸਾਹ ਛੱਡਣ ਦੇ ਇਸ ਤਰੀਕੇ ਨੂੰ ਇੱਕ ਮਹੀਨੇ ਤੱਕ ਰੋਜ਼ ਪੰਜ ਮਿੰਟ ਪਰਖਿਆ ਅਤੇ ਪਾਇਆ ਕਿ ਇਸ ਨੇ ਮੂਡ ਨੂੰ mindfulness ਧਿਆਨ ਨਾਲੋਂ ਵੀ ਵੱਧ ਸੁਧਾਰਿਆ, ਜੋ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਛੋਟੀ ਸਰੀਰਕ ਹਦਾਇਤ ਦੇ ਬਦਲੇ ਵੱਡਾ ਫ਼ਾਇਦਾ ਹੈ। ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਉਹ ਤੁਲਨਾ ਦਾ ਪ੍ਰਤੀਕਰਮ ਹੈ, ਇਹ ਰੌਲਾ ਪਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਤੇ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਖੁਰਾਕ ਨਾ ਦਿਓ ਤਾਂ ਇਹ ਆਪੇ ਠੰਢਾ ਪੈ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਜਿਸ ਤੋਂ ਬਚਾ ਰਹੇ ਹੋ ਉਹ ਹੈ ਇਸ ਦਾ ਪ੍ਰਤੀਕਰਮੀ ਰੂਪ: ਦੋਸਤ ਨੂੰ ਭੇਜਿਆ ਸੁਨੇਹਾ ਜਿਸਦਾ ਸਕ੍ਰੀਨਸ਼ਾਟ ਲੈ ਲਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਦੱਸਣ ਵਾਲੇ ਸਾਥੀ ਨੂੰ ਦਿੱਤਾ ਠੰਢਾ ਜਵਾਬ, ਦੁਪਹਿਰ ਚਾਰ ਵਜੇ ਲਿਖਿਆ ਅਸਤੀਫ਼ਾ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਅਗਲੀ ਸਵੇਰ ਨੌਂ ਵਜੇ ਵਾਪਸ ਲੈਣਾ ਚਾਹੋਗੇ। ਅੱਜ ਭੇਜੀ ਕੋਈ ਵੀ ਚੀਜ਼ ਸੋਮਵਾਰ ਭੇਜੀ ਉਸੇ ਚੀਜ਼ ਨਾਲੋਂ ਬਿਹਤਰ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ, ਤੇ ਕਾਫ਼ੀ ਕੁਝ ਤਾਂ ਹੋਰ ਵੀ ਮਾੜਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਕਿਸੇ ਦੀ ਕਮਾਈ ਪਤਾ ਲੱਗਣਾ ਅਕਸਰ ਤੁਹਾਡੇ ਹੁਣ ਤੱਕ ਦੇ ਕੰਮ ਤੇ ਇੱਕ ਫ਼ੈਸਲੇ ਵਾਂਗ ਲੱਗਦਾ ਹੈ, ਤੇ ਇਹ ਸਮਝ ਤੱਥਾਂ ਦੇ ਹਿਸਾਬ ਨਾਲ ਗ਼ਲਤ ਹੈ। ਤਨਖ਼ਾਹਾਂ ਇਸ ਤੇ ਤੈਅ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਦੋਂ ਰੱਖਿਆ ਗਿਆ, ਉਸ ਵੇਲੇ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਮੰਗਿਆ, ਉਸ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਕਿਸ ਟੀਮ ਕੋਲ ਬਜਟ ਸੀ, ਅਤੇ ਜਿਸ ਮਹੀਨੇ ਕਿਸੇ ਨੇ ਕਾਗਜ਼ ਤੇ ਦਸਤਖ਼ਤ ਕੀਤੇ ਉਸ ਵੇਲੇ ਮਾਰਕੀਟ ਕਿਵੇਂ ਚੱਲ ਰਹੀ ਸੀ। ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਦੀ ਤਨਖ਼ਾਹ ਮਾਰਕੀਟ ਬਾਰੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਹੈ, ਤੇ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਤੇ ਕੋਈ ਫ਼ੈਸਲਾ ਨਹੀਂ।

ਇੱਕ ਨੰਬਰ ਨੂੰ ਮੰਗਣ ਲਾਇਕ ਰੇਂਜ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਬਦਲਾਂ?

ਉਸੇ ਰੋਲ ਤੇ ਲਗਭਗ ਉਸੇ ਥਾਂ ਲਈ ਦੋ ਹੋਰ ਜਾਣਕਾਰੀਆਂ ਲਵੋ, ਫਿਰ ਤਿੰਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਾਲੇ ਨੂੰ ਆਪਣਾ ਟੀਚਾ ਬਣਾਓ। ਇੱਕ ਨੰਬਰ ਇੱਕ ਕਿੱਸਾ ਹੈ, ਦੋ ਇੱਕ ਇਤਫ਼ਾਕ ਹੈ ਤੇ ਤਿੰਨ ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟ ਦਰ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਆਵਾਜ਼ ਕੰਬੇ ਬਿਨਾਂ ਉੱਚੀ ਕਹਿ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਬਾਕੀ ਦੋ ਕਿੱਥੋਂ ਆਉਂਦੇ ਹਨ, ਉਸੇ ਤਰਤੀਬ ਵਿੱਚ ਜੋ ਸੱਚਮੁੱਚ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਉਹ ਲੋਕ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਤੇ ਜੋ ਕਿਤੇ ਹੋਰ ਤੁਹਾਡਾ ਵਾਲਾ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਸਿੱਧਾ ਪੁੱਛੋ, ਕਿਉਂਕਿ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਆਪਣਾ ਦੱਸ ਦਿਓ ਤਾਂ ਬਹੁਤੇ ਲੋਕ ਦੱਸ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਤੁਹਾਡੇ ਰੋਲ ਲਈ ਨੌਕਰੀ ਦੀਆਂ ਪੋਸਟਿੰਗਾਂ ਵਿੱਚ ਦਿੱਤੀਆਂ ਜਨਤਕ ਤਨਖ਼ਾਹ ਰੇਂਜਾਂ, ਜਿੱਥੇ ਵੀ ਕੰਪਨੀਆਂ ਇਹ ਛਾਪਦੀਆਂ ਹਨ, ਜੋ ਸਭ ਤੋਂ ਘੱਟ ਅਜੀਬ ਸ੍ਰੋਤ ਹੈ। ਭਰਤੀਕਾਰ, ਜੋ ਇੱਕ ਹੀ ਫ਼ੋਨ ਕਾਲ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਨੂੰ ਰੇਂਜ ਦੱਸ ਦੇਣਗੇ ਅਤੇ ਇਹ ਜਾਣਨ ਦੀ ਤਨਖ਼ਾਹ ਲੈਂਦੇ ਹਨ। ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਪੇਸ਼ੇ ਤੇ ਦੇਸ਼ ਲਈ ਛਪਿਆ ਹੋਇਆ ਕੋਈ ਵੀ ਤਨਖ਼ਾਹ ਡਾਟਾ, ਜੋ ਮੁਫ਼ਤ ਵਿੱਚ ਪੜ੍ਹਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਤੇ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਹੁਤ ਭਟਕਣ ਤੋਂ ਬਚਾਵੇਗਾ।

ਫਿਰ ਇੱਕ ਤਾਰੀਖ਼ ਤੈਅ ਕਰੋ। ਇੱਥੇ ਸਭ ਤੋਂ ਆਮ ਗ਼ਲਤੀ ਗ਼ਲਤ ਨੰਬਰ ਮਿਲਣਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਇਹ ਸਹੀ ਨੰਬਰ ਮਿਲਣਾ ਅਤੇ ਇੱਕ ਸਾਲ ਤੱਕ ਉਸ ਨਾਲ ਕੁਝ ਨਾ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਅਹਿਸਾਸ ਠੰਢਾ ਪੈਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਲਿਖ ਕੇ, ਇੱਕ ਖ਼ਾਸ ਹਫ਼ਤੇ ਵਿੱਚ ਮੰਗ ਰੱਖੋ, ਕਿਉਂਕਿ ਅਹਿਸਾਸ ਹੀ ਬਾਲਣ ਹੈ ਤੇ ਬਾਲਣ ਟਿਕਿਆ ਨਹੀਂ ਰਹਿੰਦਾ।

ਜੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਵੱਧ ਕਮਾਉਣ ਦੀ ਕੋਈ ਸੱਚੀ ਵਜ੍ਹਾ ਹੋਵੇ ਤਾਂ?

ਕਈ ਵਾਰ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਤੇ ਇਹ ਪਤਾ ਲੱਗਣਾ ਬੁਰਾ ਨਹੀਂ, ਚੰਗਾ ਨਤੀਜਾ ਹੈ। ਹੋ ਸਕਦਾ ਉਹਨਾਂ ਕੋਲ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲੋਂ ਵੱਡਾ ਦਾਇਰਾ ਹੋਵੇ, ਕਿਸੇ ਦੁਰਲੱਭ ਹੁਨਰ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟ ਦਰ ਹੋਵੇ, ਜਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਆਪਣੀ ਗੱਲਬਾਤ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲੋਂ ਬਿਹਤਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਚਲਾਈ ਹੋਵੇ, ਤੇ ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਹਰ ਇੱਕ ਵਜ੍ਹਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਿਲਕੁਲ ਦੱਸ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਅੱਗੇ ਕੀ ਕਰਨਾ ਹੈ।

National Bureau of Economic Research (ਅਮਰੀਕਾ ਦੀ ਰਾਸ਼ਟਰੀ ਆਰਥਿਕ ਖੋਜ ਸੰਸਥਾ) ਵੱਲੋਂ ਛਪੇ ਇੱਕ ਫ਼ੀਲਡ ਪ੍ਰਯੋਗ ਨੇ ਪਾਇਆ ਕਿ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਮੈਨੇਜਰਾਂ ਦੀ ਕਮਾਈ ਬਾਰੇ ਵੱਡੀਆਂ ਗ਼ਲਤਫ਼ਹਿਮੀਆਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਤੇ ਆਪਣੇ ਸਾਥੀਆਂ ਬਾਰੇ ਛੋਟੀਆਂ ਪਰ ਸੱਚੀਆਂ ਗ਼ਲਤਫ਼ਹਿਮੀਆਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਤੇ ਇਹ ਦੋਵੇਂ ਪਾਸੇ ਵੱਢਦਾ ਹੈ। ਜੋ ਫ਼ਾਸਲਾ ਤੁਸੀਂ ਕਲਪਨਾ ਵਿੱਚ ਦੇਖ ਰਹੇ ਹੋ ਉਹ ਮਹਿਸੂਸ ਹੋਣ ਨਾਲੋਂ ਛੋਟਾ ਵੀ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਕਾਫ਼ੀ ਵੱਡਾ ਵੀ। ਇੱਕ ਲੰਚ ਤੋਂ ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੋਈ ਵੀ ਪਤਾ ਨਹੀਂ ਲੱਗਦਾ।

ਜਦੋਂ ਪਤਾ ਲੱਗ ਜਾਵੇ ਕਿ ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕਿਹੜੀ ਵਜ੍ਹਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਕਰਨ ਲਾਇਕ ਗੱਲ ਇਹ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣਾ ਹੈ ਜੋ ਇਸਨੂੰ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ: ਮੇਰਾ ਨੰਬਰ ਉਹਨਾਂ ਵਰਗਾ ਦਿਸਣ ਲਈ ਮੈਨੂੰ ਕੀ ਕਰਦੇ ਰਹਿਣਾ ਪਵੇਗਾ। ਜੇ ਜਵਾਬ ਦਾਇਰਾ ਹੈ, ਦਾਇਰਾ ਮੰਗੋ। ਜੇ ਹੁਨਰ ਹੈ, ਕੋਰਸ ਲਈ ਨਾਂ ਲਿਖਵਾਓ। ਜੇ ਗੱਲਬਾਤ ਹੈ, ਗੱਲਬਾਤ ਕਰੋ। ਇਸ ਜਵਾਬ ਦਾ ਹਰ ਰੂਪ ਕੁਝ ਕਰਨ ਲਾਇਕ ਹੈ, ਇਸੇ ਕਰਕੇ ਸੱਚੀ ਵਜ੍ਹਾ ਲੱਭਣਾ ਕੋਈ ਵਜ੍ਹਾ ਨਾ ਲੱਭਣ ਨਾਲੋਂ ਬਿਹਤਰ ਖ਼ਬਰ ਹੈ।

ਇਹ ਇਮਾਨਦਾਰ ਸੰਭਾਵਨਾ ਵੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਦੇ ਮੰਗਿਆ ਹੀ ਨਹੀਂ। ਇਹ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਸ਼ਰਮ ਦੇ ਕਹਿਣ ਲਾਇਕ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਸ ਕਹਾਣੀ ਦਾ ਇਹੀ ਰੂਪ ਸਭ ਤੋਂ ਸੌਖਾ ਠੀਕ ਹੋਣ ਵਾਲਾ ਹੈ। ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਓਨੀ ਤਨਖ਼ਾਹ ਨਹੀਂ ਮਿਲਦੀ ਜਿੰਨੇ ਦੇ ਉਹ ਹੱਕਦਾਰ ਹਨ, ਓਨੀ ਮਿਲਦੀ ਹੈ ਜਿੰਨੀ ਤੈਅ ਹੋਈ, ਤੇ ਉਹ ਸਹਿਮਤੀ ਇੱਕ ਗੱਲਬਾਤ ਸੀ ਜੋ ਕਿਸੇ ਨੇ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤੀ। ਇਸ ਸਾਲ ਤੁਸੀਂ ਉਹ ਬੰਦਾ ਬਣ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਇਹ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੇ।

ਉਹ ਬੰਦਾ ਬਣੋ ਜੋ ਨੰਬਰ ਉੱਚੀ ਬੋਲਦਾ ਹੈ

ਕਿਸੇ ਨੇ ਥੋੜ੍ਹਾ ਖ਼ਤਰਾ ਮੁੱਲ ਲੈ ਕੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਿਆ ਕਿ ਉਹ ਕਿੰਨਾ ਕਮਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਤੇ ਇਹ ਬਹੁਤ ਸੰਭਵ ਹੈ ਕਿ ਸਾਲ ਭਰ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਕਰੀਅਰ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਕੰਮ ਦੀ ਗੱਲ ਇਹੀ ਹੋਈ ਹੋਵੇ। ਉਸ ਬੰਦੇ ਲਈ ਸਹੀ ਭਾਵਨਾ ਤੁਲਨਾ ਨਹੀਂ, ਸ਼ੁਕਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਹੈ, ਤੇ ਦੁਪਹਿਰ ਲੰਘਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇਹ ਦਰਜ ਕਰ ਲੈਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

ਫਿਰ ਬਦਲੇ ਵਿੱਚ ਵੀ ਇਹੀ ਕਰੋ, ਕਿਉਂਕਿ ਜਿਸ ਰੇਂਜ ਤੋਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮਿਣਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਉਸਨੂੰ ਉੱਚਾ ਚੁੱਕਣ ਦਾ ਇਹੀ ਸਭ ਤੋਂ ਤੇਜ਼ ਤਰੀਕਾ ਹੈ। ਜੋ ਲੋਕ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕੰਮ ਦਾ ਮੁੱਲ ਕੀ ਹੈ ਉਹ ਵੱਧ ਮੰਗਦੇ ਹਨ, ਵੱਧ ਪਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਤੇ ਆਪਣੇ ਪਿੱਛੇ ਪੂਰੀ ਬੈਂਡ ਉੱਪਰ ਖਿੱਚ ਲੈਂਦੇ ਹਨ। ਜੋ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦੇ ਉਹ ਪਹਿਲੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਮੰਨ ਲੈਂਦੇ ਹਨ ਤੇ ਸਭ ਲਈ ਬੈਂਡ ਹੇਠਾਂ ਦਬਾਈ ਰੱਖਦੇ ਹਨ। ਤੁਹਾਡੀ ਥਾਂ ਤੇ ਅਗਲੇ ਪੰਜ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੀ ਹੋਵੇਗਾ ਇਹ ਇਸ ਗੱਲ ਤੇ ਤੈਅ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੋਈ ਸੱਚਾ ਨੰਬਰ ਉੱਚੀ ਬੋਲਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ, ਤੇ ਹੁਣ ਤੁਸੀਂ ਉਹ ਬੰਦੇ ਹੋ ਜੋ ਬੋਲ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਦੋ ਨਿਯਮ ਇਸਨੂੰ ਮੂਡ ਦੀ ਬਜਾਏ ਇੱਕ ਚਾਲ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਆਪਣਾ ਨੰਬਰ ਦਿਓ, ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਦਾ ਕਦੇ ਨਹੀਂ, ਕਿਉਂਕਿ ਦੂਜਾ ਦੇਣ ਦਾ ਹੱਕ ਉਸੇ ਬੰਦੇ ਦਾ ਹੈ। ਅਤੇ ਜਿਸ ਨੂੰ ਇਸ ਤੋਂ ਫ਼ਾਇਦਾ ਹੋਵੇ ਉਸ ਨੂੰ ਚੁੱਪਚਾਪ ਦਿਓ, ਪੂਰੇ ਕਮਰੇ ਨੂੰ ਨਹੀਂ। ਜਾਣਕਾਰੀ ਤੋਂ ਬਚਣ ਬਾਰੇ ਖੋਜ ਦੱਸਦੀ ਹੈ ਕਿ ਲੋਕ ਕੰਮ ਦੀ, ਮੁਫ਼ਤ ਜਾਣਕਾਰੀ ਵੀ ਠੁਕਰਾ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਉਸ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਫ਼ੈਸਲਾ ਲੁਕਿਆ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੋਵੇ, ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਅਕਸਰ ਤੁਹਾਡੇ ਵੱਲੋਂ ਹੀ ਆਉਣੀ ਪੈਂਦੀ ਹੈ, ਮੰਗੇ ਜਾਣ ਦੀ ਉਡੀਕ ਨਹੀਂ ਕਰਨੀ ਪੈਂਦੀ।

ਇਸ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਮਜਬੂਰੀ ਨਹੀਂ, ਤੇ ਚੁੱਪ ਰਹਿਣ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਗੁਨਾਹ ਵੀ ਨਹੀਂ। ਤੁਹਾਡੀ ਔਖੀ ਦੁਪਹਿਰ ਲੰਘੀ ਹੈ ਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪੂਰਾ ਹੱਕ ਹੈ ਇਹ ਆਪਣੇ ਹੀ ਨੰਬਰਾਂ ਤੇ ਖ਼ਰਚ ਕਰਨ ਦਾ। ਪਰ ਜਿਸ ਰੇਂਜ ਤੇ ਤੁਸੀਂ ਅਗਲੇ ਸਾਲ ਮੰਗ ਰੱਖੋਗੇ ਉਹ ਹੁਣੇ ਤੈਅ ਹੋ ਰਹੀ ਹੈ, ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਤੋਂ ਜੋ ਬੋਲਦੇ ਜਾਂ ਨਹੀਂ ਬੋਲਦੇ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡਾ ਇੱਕ ਸਾਦਾ ਜਿਹਾ ਵਾਕ ਇਸਨੂੰ ਇਸ ਉਮੀਦ ਨਾਲੋਂ ਕਿਤੇ ਵੱਧ ਅੱਗੇ ਲੈ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮਾਰਕੀਟ ਆਪੇ ਦੇਖ ਲਵੇਗੀ।

ਸ੍ਰੋਤ

• National Bureau of Economic Research, ਤੁਹਾਡਾ ਬੌਸ ਕਿੰਨਾ ਕਮਾਉਂਦਾ ਹੈ? ਤਨਖ਼ਾਹ ਤੁਲਨਾਵਾਂ ਦੇ ਅਸਰ
• American Economic Association, Journal of Economic Literature, ਜਾਣਕਾਰੀ ਤੋਂ ਬਚਣਾ
• Stanford Medicine, 'ਲਗਾਤਾਰ ਲੰਬਾ ਸਾਹ' ਘਬਰਾਹਟ ਨੂੰ ਸਾਹ ਨਾਲ ਬਾਹਰ ਕੱਢਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ