ਝਟਪਟ ਸੁਝਾਅ
- ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਨਾਂਹ, ਇਨਸਾਨ ਨੂੰ ਹਾਂ ਕਹੋ।
- ਉਹ ਇੱਕ ਸ਼ਰਤ ਦੱਸੋ ਜੋ ਸਭ ਬਦਲ ਦੇਵੇ।
- ਉਸੇ ਦਿਨ, ਲਿਖ ਕੇ, ਇੱਕ ਨਾਂ ਨਾਲ ਜਿਸ ਨੂੰ ਉਹ ਫ਼ੋਨ ਕਰ ਸਕਣ।
ਪਿਛਲੇ ਕਿਸੇ ਦਿਨ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਾਫ਼ ਦਿਸ ਗਿਆ। ਇਹ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਸਹੀ ਨਹੀਂ, ਇਹ ਰੇਟ ਚੱਲੇਗਾ ਨਹੀਂ, ਅਤੇ ਫ਼ੈਸਲਾ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਹੋ ਚੁੱਕਾ ਹੈ, ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਬੋਲ ਕੇ ਕਿਹਾ ਹੋਵੇ ਜਾਂ ਨਾ। ਉਸ ਸਪਸ਼ਟਤਾ ਦੀ ਆਪਣੀ ਕੀਮਤ ਹੈ। ਹੁਣ ਜੋ ਬਾਕੀ ਹੈ ਉਹ ਫ਼ੈਸਲਾ ਨਹੀਂ, ਉਹ ਵਾਕ ਹੈ।
ਉਸ ਵਾਕ ਬਾਰੇ ਖ਼ੁਸ਼ਖ਼ਬਰੀ ਇਹ ਹੈ। ਸੁਚੱਜੇ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕਹੀ ਨਾਂਹ, ਤੁਹਾਡੇ ਵੱਲੋਂ ਬਣਾਏ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਸਭ ਤੋਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ਪੇਸ਼ਾਵਰ ਪ੍ਰਭਾਵਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ। ਇਹ ਦਸ ਮਿੰਟ ਦੀ ਮਿਹਨਤ ਦੇ ਲਾਇਕ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਸੌਦੇ ਮੁੜ ਆਉਂਦੇ ਹਨ। ਬਜਟ ਬਦਲਦੇ ਹਨ, ਭਰਤੀ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਬੰਦਾ ਕਿਸੇ ਬਿਹਤਰ ਥਾਂ ਚਲਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਜਿਸ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਠੁਕਰਾਇਆ ਸੀ, ਉਸ ਨੂੰ ਮਾਰਚ ਵਿੱਚ ਪੂਰਾ ਬਜਟ ਮਿਲ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਇਸ ਲਈ ਮਕਸਦ ਸੁਚੱਜੇ ਢੰਗ ਨਾਲ ਨਿਕਲਣਾ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਮਕਸਦ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਨਾਂਹ ਕਹਿਣਾ ਤੇ ਇਨਸਾਨ ਨੂੰ ਹਾਂ ਕਹਿਣਾ ਹੈ, ਅਜਿਹੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ ਜੋ ਕਿਸੇ ਅਣਜਾਣ ਬੰਦੇ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਭੇਜੇ ਜਾਣ ਤਾਂ ਵੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਖ਼ੁਸ਼ੀ ਹੋਵੇ।
ਰਿਸ਼ਤਾ ਵਿਗਾੜੇ ਬਿਨਾਂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਿਵੇਂ ਠੁਕਰਾਈਏ?
ਕਿਸੇ ਖ਼ਾਸ ਗੱਲ ਲਈ ਸ਼ੁਕਰੀਆ ਕਹੋ, ਇੱਕ ਸੱਚੀ ਵਜ੍ਹਾ ਦੱਸੋ, ਉਹ ਸ਼ਰਤ ਦੱਸੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡਾ ਮਨ ਬਦਲ ਦੇਵੇਗੀ, ਅਤੇ ਉਸੇ ਦਿਨ ਭੇਜ ਦਿਓ। ਚਾਰ ਛੋਟੇ ਹਿੱਸੇ, ਕੋਈ ਭਰਤੀ ਨਹੀਂ, ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਸੋਚ ਦੀ ਲੰਮੀ ਸਫ਼ਾਈ ਨਹੀਂ, ਕਿਉਂਕਿ ਲੰਮੀ ਸਫ਼ਾਈ ਬਹਿਸ ਵਾਂਗ ਲੱਗਦੀ ਹੈ ਤੇ ਸਾਹਮਣੇ ਤੋਂ ਬਹਿਸ ਸੱਦ ਲੈਂਦੀ ਹੈ।
ਸ਼ਕਲ ਕੁਝ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਬਣਦੀ ਹੈ। "ਇਸ ਲਈ ਸ਼ੁਕਰੀਆ, ਤੇ ਖ਼ਾਸ ਕਰਕੇ ਉਸ ਸਮੇਂ ਲਈ ਜੋ Priya ਨੇ ਮੈਨੂੰ ਪੂਰਾ ਪਲਾਨ ਸਮਝਾਉਣ ਵਿੱਚ ਦਿੱਤਾ। ਮੈਂ ਇਸ ਵਾਰ ਨਾਂਹ ਕਰ ਰਿਹਾ/ਰਹੀ ਹਾਂ। ਕੰਮ ਪੂਰੇ ਅਹੁਦੇ ਜਿੰਨਾ ਹੈ ਤੇ ਬਜਟ ਪਾਰਟ-ਟਾਈਮ ਦਾ, ਇਸ ਲਈ ਮੈਂ ਇਸ ਨੂੰ ਉਸ ਪੱਧਰ ’ਤੇ ਕਰ ਨਹੀਂ ਸਕਾਂਗਾ/ਸਕਾਂਗੀ ਜੋ ਅਸੀਂ ਦੋਵੇਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ। ਜੇ ਬਜਟ ਚਾਲੀ ਜਾਂ ਉਸ ਤੋਂ ਵੱਧ ਆ ਜਾਵੇ, ਤਾਂ ਮੈਨੂੰ ਇਸ ਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਦੇਖਣਾ ਸੱਚਮੁੱਚ ਚੰਗਾ ਲੱਗੇਗਾ।"
ਆਖ਼ਰੀ ਲਾਈਨ ਦੁਬਾਰਾ ਪੜ੍ਹੋ, ਕਿਉਂਕਿ ਸਾਰਾ ਫ਼ਰਕ ਉੱਥੇ ਹੀ ਹੈ। ਉਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਦਾ ਸਭ ਕੁਝ ਇਨਕਾਰ ਹੈ। ਉਹ ਲਾਈਨ ਇੱਕ ਖੁੱਲ੍ਹਾ ਦਰਵਾਜ਼ਾ ਹੈ, ਕਬਜ਼ੇ ਸਮੇਤ।
ਦਰਵਾਜ਼ਾ ਖੁੱਲ੍ਹਾ ਰੱਖਣ ਵਾਲੀ ਉਹ ਇੱਕ ਸ਼ਰਤ ਕੀ ਹੈ?
ਉਹ ਖ਼ਾਸ ਹਾਲਤ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਹਾਂ ਕਹੋਗੇ, ਸ਼ਿਸ਼ਟਾਚਾਰ ਵਜੋਂ ਨਹੀਂ ਸਗੋਂ ਇੱਕ ਤੱਥ ਵਜੋਂ ਦੱਸੀ ਗਈ। "ਜੇ ਬਜਟ ਚਾਲੀ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਜਾਵੇ।" "ਜੇ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣ ਦੀ ਤਾਰੀਖ਼ ਅਕਤੂਬਰ ਹੋ ਜਾਵੇ।" "ਜੇ ਕੰਮ ਘਟ ਕੇ ਉਹੀ ਦੋ ਇੰਟੀਗਰੇਸ਼ਨ ਰਹਿ ਜਾਣ।" ਇੱਕ ਸ਼ਰਤ, ਜਾਂਚੀ ਜਾ ਸਕਣ ਵਾਲੀ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਨੰਬਰ ਜਾਂ ਤਾਰੀਖ਼ ਹੋਵੇ।
ਇੱਥੇ ਗੋਲ-ਮੋਲ ਨਿੱਘ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ। "ਸੰਪਰਕ ਵਿੱਚ ਜ਼ਰੂਰ ਰਹਾਂਗੇ" ਉਹ ਵਾਕ ਹੈ ਜੋ ਲੋਕ ਸੋਚਣ ਦੀ ਥਾਂ ਲਿਖ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਹਰ ਕੋਈ ਇਸ ਨੂੰ ਗੱਲਬਾਤ ਦਾ ਅੰਤ ਹੀ ਪੜ੍ਹਦਾ ਹੈ। ਸ਼ਰਤ ਵੱਖਰੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ ਨੂੰ ਕੁਝ ਕਰਨ ਲਾਇਕ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਬਿਲਕੁਲ ਦੱਸਦੀ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਬਦਲਣਾ ਹੈ, ਤੇ ਜੇ ਕਦੇ ਬਦਲ ਗਿਆ ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਅੱਗੇ ਰੱਖ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਉਹ ਲਾਈਨ ਵੀ ਹੈ ਜੋ ਕੋਈ ਟੈਂਪਲੇਟ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਨਹੀਂ ਲਿਖ ਸਕਦਾ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਨੰਬਰ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਸਮੇਂ ’ਤੇ ਟਿਕੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਸਿਰਫ਼ ਉਹੀ ਸ਼ਰਤ ਦੱਸੋ ਜਿਸ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਨਿਭਾਓਗੇ। ਜੇ ਚਾਲੀ ’ਤੇ ਵੀ ਤੁਹਾਡਾ ਜਵਾਬ ਨਾਂਹ ਹੀ ਰਹੇਗਾ, ਤਾਂ ਚਾਲੀ ਨਾ ਕਹੋ। ਜਿਸ ਦਰਵਾਜ਼ੇ ਵਿੱਚੋਂ ਤੁਸੀਂ ਲੰਘਣਾ ਹੀ ਨਹੀਂ, ਉਹ ਦਰਵਾਜ਼ਾ ਨਾ ਹੋਣ ਨਾਲੋਂ ਵੀ ਮਾੜਾ ਹੈ।
ਨਾਂਹ ਆਹਮੋ-ਸਾਹਮਣੇ ਕਹਾਂ ਜਾਂ ਲਿਖ ਕੇ?
ਦੋਵੇਂ, ਇਸੇ ਕ੍ਰਮ ਵਿੱਚ, ਉਸੇ ਦਿਨ। ਜੇ ਰਿਸ਼ਤਾ ਆਹਮੋ-ਸਾਹਮਣੇ ਦਾ ਰਿਹਾ ਹੈ ਤਾਂ ਸਾਹਮਣੇ ਕਹੋ, ਕਿਉਂਕਿ ਜਿਸ ਨੇ ਤੁਹਾਡੇ ’ਤੇ ਸਮਾਂ ਲਾਇਆ ਹੈ, ਉਹ ਹੱਕਦਾਰ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਆਵਾਜ਼ ਤੋਂ ਸੁਣੇ, ਕਿਸੇ ਲਾਈਨ ਵਿੱਚ ਪਏ ਸੁਨੇਹੇ ਵਿੱਚ ਨਾ ਪੜ੍ਹੇ। ਫਿਰ ਕੁਝ ਘੰਟਿਆਂ ਵਿੱਚ ਇਸ ਨੂੰ ਲਿਖ ਕੇ ਭੇਜ ਦਿਓ।
ਲਿਖਤੀ ਰੂਪ ਕੋਈ ਰਸਮ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹੀ ਉਹ ਰੂਪ ਹੈ ਜੋ ਅੱਗੇ ਭੇਜਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਸਾਂਭ ਕੇ ਰੱਖਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤੇ ਛੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਬਾਅਦ ਜਦੋਂ ਬਜਟ ਬਦਲਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਮੁੜ ਪੜ੍ਹਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹੀ ਉਹ ਰੂਪ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਸ਼ਰਤ ਵਾਲੀ ਲਾਈਨ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਆਪਣੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ ਭਵਿੱਖ ਤੱਕ ਲੈ ਕੇ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਨਾਂਹ ਬੋਲੋ, ਦਰਵਾਜ਼ਾ ਲਿਖੋ।
ਇਹ ਵੀ ਉਸੇ ਦਿਨ ਕਰੋ ਜਿਸ ਦਿਨ ਤੁਸੀਂ ਫ਼ੈਸਲਾ ਕਰੋ। ਪੁਲ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਦੇਰੀ ਨਾਲ ਸੜਦੇ ਹਨ, ਜਵਾਬ ਨਾਲ ਨਹੀਂ। ਚੁੱਪ ਦਾ ਹਰ ਵਾਧੂ ਦਿਨ ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ ਨੂੰ ਸ਼ਡਿਊਲਿੰਗ, ਉਮੀਦਵਾਰ ਤੇ ਭਲਾਈ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਗੁਆਉਣ ਲਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਤੇ ਤੇਜ਼ ਨਾਂਹ ਇੱਕ ਤੋਹਫ਼ਾ ਹੈ ਜੋ ਉਹ ਹੌਲੀ ਹਾਂ ਨਾਲੋਂ ਕਿਤੇ ਲੰਮੇ ਸਮੇਂ ਤੱਕ ਯਾਦ ਰੱਖਣਗੇ।
ਜੇ ਇਹ ਕੋਈ ਅਜਿਹਾ ਬੰਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਕਦੇ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਚਾਹੋਗੇ, ਤਾਂ ਇੱਕ ਲਾਈਨ ਹੋਰ ਜੋੜੋ ਕਿ ਅਗਲੀ ਵਾਰ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਚਾਹੋਗੇ। "ਜੇ ਇਸੇ ਦਾ ਕੋਈ ਰੂਪ ਪੂਰੇ ਕੰਮ ਲਈ ਪੂਰੇ ਬਜਟ ਨਾਲ ਆਵੇ, ਤਾਂ ਮੈਂ ਉਸ ਲਈ ਬਾਕੀ ਚੀਜ਼ਾਂ ਅੱਗੇ-ਪਿੱਛੇ ਕਰ ਲਵਾਂਗਾ/ਲਵਾਂਗੀ।" ਇਹ ਖ਼ੁਸ਼ਾਮਦ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਵੇਰਵਾ ਹੈ, ਤੇ ਇਹ ਉਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦਾ ਵਾਕ ਹੈ ਜਿਸ ਨੂੰ ਲੋਕ ਸਾਂਭ ਕੇ ਰੱਖਦੇ ਹਨ।
ਜੇ ਮੈਨੂੰ ਇਸ ਕੰਮ ਲਈ ਕੋਈ ਬਿਹਤਰ ਬੰਦਾ ਪਤਾ ਹੈ ਤਾਂ ਕੀ ਕਹਾਂ?
ਨਾਂ ਭੇਜ ਦਿਓ। ਇੱਕ ਇਨਕਾਰ ਜੋ ਵਧੀਆ ਜਾਣ-ਪਛਾਣ ’ਤੇ ਖ਼ਤਮ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਘਾਟਾ ਹੋਣੋਂ ਹਟ ਕੇ ਇੱਕ ਅਹਿਸਾਨ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤੇ ਇਸ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡਾ ਉਹ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਜਾਂਦਾ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਸਾਂਭ ਕੇ ਰੱਖ ਰਹੇ ਸੀ। ਇਹ ਉਹ ਸਭ ਤੋਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ਚੀਜ਼ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਨਾਂਹ ਵਿੱਚ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤੇ ਇਸ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵਾਕ ਹੀ ਲੱਗਦਾ ਹੈ।
ਇਹ ਸਹੀ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਕਰੋ, ਕਿਉਂਕਿ ਢਿੱਲੀ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ ਕਿਸੇ ਦੇ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਆਉਂਦੀ। ਇਹ ਨਾ ਕਹੋ ਕਿ ਉਹ ਬੰਦਾ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਬਿਲਕੁਲ ਦੱਸੋ ਕਿ ਉਹ ਕਿਸ ਚੀਜ਼ ਵਿੱਚ ਵਧੀਆ ਹੈ: "Ade ਨੇ Marlow ਵਿੱਚ ਪੂਰਾ ਚੈੱਕਆਊਟ ਦੁਬਾਰਾ ਬਣਾਇਆ ਸੀ ਤੇ ਪੇਮੈਂਟ ਵਾਲੇ ਹਿੱਸੇ ਵਿੱਚ ਉਸ ਦਾ ਹੱਥ ਗ਼ਜ਼ਬ ਦਾ ਹੈ, ਤੇ ਇਸ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਦਾ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਹਿੱਸਾ ਉਹੀ ਹੈ।" ਗੋਲ-ਮੋਲ ਤਾਰੀਫ਼ ਬਸ ਸ਼ੋਰ ਹੈ। ਕਿਸੇ ਨੇ ਸੱਚਮੁੱਚ ਜੋ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਉਸ ਨੂੰ ਫ਼ੈਸਲਾ ਲੈਣ ਵਾਲੇ ਬੰਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਨਾਂ ਲੈ ਕੇ ਦੱਸਣਾ, ਉਸ ਬੰਦੇ ਦੇ ਕਰੀਅਰ ਦਾ ਇੱਕ ਖ਼ਾਸ ਪਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਇੱਕ ਵਾਕ ਦਾ ਖ਼ਰਚਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ।
ਇਹ ਬਾਰੀਕੀ ਉਦੋਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਮਾਅਨੇ ਰੱਖਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਜਿਸ ਬੰਦੇ ਦਾ ਨਾਂ ਤੁਸੀਂ ਭੇਜ ਰਹੇ ਹੋ, ਉਹ ਕਰੀਅਰ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਪਿੱਛੇ ਹੈ। ਉਸ ਕੋਲ ਅਜੇ ਉਹ ਸਾਖ਼ ਨਹੀਂ ਜਿਸ ਨਾਲ ਨਾਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਵਜ਼ਨ ਰੱਖੇ, ਇਸ ਲਈ ਤੁਹਾਡਾ ਵਾਕ ਉਹ ਕੰਮ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਜੋ ਉਸ ਦਾ ਆਪਣਾ ਰਿਕਾਰਡ ਅਜੇ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦਾ। ਪਹਿਲਾਂ ਉਸ ਤੋਂ ਪੁੱਛ ਲਓ, ਫਿਰ ਉਹ ਜਾਣ-ਪਛਾਣ ਕਰਾ ਦਿਓ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਕੋਲ ਹੀ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਸੀ।
KEEP CALM ਦਾ ਬਾਨੀ ਵਾਪਸ ਦੇਣ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਕਰੀਅਰ ਦੇ ਚੱਲਣ ਦੀ ਇੱਕ ਵਜ੍ਹਾ ਦੱਸਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਉਸ ਨੇ ਉੱਪਰ ਪਹੁੰਚਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਨਹੀਂ ਸਗੋਂ ਸਾਰੇ ਰਾਹ ਦੌਰਾਨ ਕੀਤੀ, ਅਤੇ ਉਹ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਜੋ ਵਾਪਸ ਆਇਆ ਉਹ ਦਸ ਗੁਣਾ ਸੀ। ਇਹ ਉਸ ਦੇ ਆਪਣੇ ਵੀਹ ਸਾਲਾਂ ਦੀ ਉਸ ਦੀ ਆਪਣੀ ਕਹਾਣੀ ਹੈ, ਕੋਈ ਨਿਯਮ ਨਹੀਂ ਜਿਸ ਦੇ ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਚੱਲਣ ਦੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਮੀਦ ਰੱਖਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਜੋ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਪਰਖਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਉਹ ਛੋਟਾ ਹੈ: ਦੋ ਸਾਲਾਂ ਬਾਅਦ, ਜੋ ਲੋਕ ਤੁਹਾਨੂੰ ਯਾਦ ਰੱਖਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਘੱਟ ਹੀ ਉਹ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਸੌਦਾ ਪੂਰਾ ਕੀਤਾ ਸੀ। ਉਹ ਉਹ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਫੜਾਇਆ ਸੀ।
ਅਸਲੀ ਪਿੱਛੇ ਹਟਣਾ ਤੇ ਸਿਰਫ਼ ਘਬਰਾਹਟ ਵਿੱਚ ਫ਼ਰਕ ਕਿਵੇਂ ਪਛਾਣਾਂ?
ਇਸ ਨੂੰ ਉਸ ਨੰਬਰ ਜਾਂ ਸ਼ਰਤ ਨਾਲ ਮਿਲਾ ਕੇ ਦੇਖੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਗੱਲਬਾਤ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਲਿਖ ਰੱਖੀ ਸੀ। ਅਸਲੀ ਪਿੱਛੇ ਹਟਣਾ ਉਹ ਫ਼ੈਸਲਾ ਹੈ ਜੋ ਉਸ ਗੱਲ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਉਦੋਂ ਤੈਅ ਕੀਤੀ ਸੀ ਜਦੋਂ ਕੁਝ ਵੀ ਦਾਅ ’ਤੇ ਨਹੀਂ ਸੀ। ਘਬਰਾਹਟ ਉਹ ਫ਼ੈਸਲਾ ਹੈ ਜੋ ਅੱਜ ਸਵੇਰੇ ਸਾਹਮਣੇ ਆਇਆ ਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਘਬਰਾਹਟ ਨਾਲ ਬਣਿਆ ਹੈ।
ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਲੋਕ, ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਦੀ ਥਾਂ ਜੋ ਕਰੋਗੇ ਉਸ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਬਦਲ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ, ਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਤੈਅ ਕਰ ਲੈਣ ਦੀ ਵਜ੍ਹਾ ਬਿਲਕੁਲ ਇਹੀ ਪਲ ਹੈ। ਜੇ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਉਸ ਅੰਕੜੇ ਤੋਂ ਘੱਟ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਸ਼ਾਂਤ ਦੁਪਹਿਰ ਤੈਅ ਕੀਤਾ ਸੀ, ਤਾਂ ਪਿੱਛੇ ਹਟਣਾ ਹਿਸਾਬ-ਕਿਤਾਬ ਹੈ ਤੇ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਸਥਿਰ ਆਵਾਜ਼ ਨਾਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਜੇ ਇਹ ਉਸ ਅੰਕੜੇ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੈ ਤੇ ਤੁਸੀਂ ਫਿਰ ਵੀ ਨਿਕਲਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਮਾਨਦਾਰ ਸਵਾਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਬਦਲਿਆ, ਤੇ ਆਮ ਤੌਰ ’ਤੇ ਇਹ ਪੈਸਾ ਨਹੀਂ ਸਗੋਂ ਕੰਮ ਦਾ ਘੇਰਾ, ਮੈਨੇਜਰ ਜਾਂ ਸਮਾਂ-ਸੀਮਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਨੂੰ ਉੱਚੀ ਆਵਾਜ਼ ਵਿੱਚ ਕਹਿਣਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਸ਼ਾਇਦ ਠੀਕ ਹੋ ਸਕੇ, ਤੇ ਪੈਸਾ ਕਦੇ ਵੀ ਠੀਕ ਹੋਣ ਵਾਲਾ ਨਹੀਂ ਸੀ।
ਪੁਲ ਹੀ ਅਸਲ ਪੂੰਜੀ ਹੈ
ਇਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੀ ਮੁੜ ਮੁਲਾਕਾਤ ਹੋਵੇਗੀ। ਖੇਤਰ ਦਿਸਣ ਨਾਲੋਂ ਛੋਟੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਤੇ ਜਿਸ ਬੰਦੇ ਨੇ ਅੱਜ ਤੁਹਾਡਾ ਇੰਟਰਵਿਊ ਲਿਆ, ਉਹੀ ਦੋ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਕਿਸੇ ਬਿਹਤਰ ਥਾਂ ’ਤੇ ਭਰਤੀ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੋਵੇਗਾ।
ਇਸ ਨੂੰ ਵਧੀਆ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕਰਨ ਦੀ ਅਸਲ ਵਜ੍ਹਾ ਇਹੀ ਹੈ, ਤੇ ਇਸ ਦਾ ਚੰਗੇ ਬਣੇ ਰਹਿਣ ਨਾਲ ਕੋਈ ਲੈਣਾ-ਦੇਣਾ ਨਹੀਂ। ਸਾਫ਼-ਸਾਫ਼, ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਤੇ ਨਾਂ ਸਮੇਤ ਨਾਂਹ ਕਹਿਣ ਦੀ ਸਾਖ਼ ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਪੂੰਜੀ ਹੈ ਜੋ ਦਹਾਕੇ ਭਰ ਲਾਭ ਦਿੰਦੀ ਹੈ, ਤੇ ਇਹ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਉਹਨਾਂ ਵਾਕਾਂ ਨਾਲ ਬਣੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਬਰਦਾਸ਼ਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਕਿਸੇ ਵੀ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਲੰਮਾ ਸਮਾਂ ਟਿਕਣ ਵਾਲੇ ਲੋਕ ਉਹ ਨਹੀਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਕਦੇ ਕਿਸੇ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਠੁਕਰਾਇਆ ਨਾ ਹੋਵੇ। ਉਹ ਉਹ ਲੋਕ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਤੋਂ ਨਾਂਹ ਸੁਣਨ ’ਤੇ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਬੁਰਾ ਨਹੀਂ ਲੱਗਦਾ।
ਅੱਜ ਹੀ ਲਿਖ ਦਿਓ। ਸ਼ੁਕਰੀਆ ਕਹੋ, ਇੱਕ ਵਜ੍ਹਾ, ਇੱਕ ਸ਼ਰਤ, ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਹੈ ਤਾਂ ਇੱਕ ਨਾਂ। ਫਿਰ ਜਾ ਕੇ ਉਹ ਸੌਦਾ ਹਾਸਲ ਕਰੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਸੱਚਮੁੱਚ ਚਾਹੁੰਦੇ ਸੀ, ਉਸੇ ਸਥਿਰਤਾ ਨਾਲ ਤੇ ਪਿੱਛੇ ਕੋਈ ਸੜਿਆ ਪੁਲ ਛੱਡੇ ਬਿਨਾਂ।
ਸਰੋਤ
- Program on Negotiation at Harvard Law School, BATNA ਕੀ ਹੈ? ਗੱਲਬਾਤ ਰਾਹੀਂ ਹੋਏ ਸਮਝੌਤੇ ਲਈ ਆਪਣਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਬਦਲ ਕਿਵੇਂ ਲੱਭੀਏ
- Program on Negotiation at Harvard Law School, ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਰਿਸ਼ਤੇ: ਆਪਸੀ ਤਾਲਮੇਲ ਬਣਾਉਣ ਦੇ ਫ਼ਾਇਦੇ
- Harvard Business Review, ਗੱਲਬਾਤ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਇਸ ’ਤੇ ਪਕੜ ਬਣਾ ਲਓ