ਝਟਪਟ ਸੁਝਾਅ
- ਪੁੱਛੋ ਕਿ ਕੀ ਇਸ ਨੂੰ ਹਾਂ ਬਣਾਵੇਗਾ, ਫਿਰ ਚੁੱਪ ਹੋ ਜਾਓ।
- ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਹੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਜਵਾਬ ਲਿਖ ਲਵੋ।
- ਕਮਰਾ ਛੱਡਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਦੁਬਾਰਾ ਗੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਤਾਰੀਖ਼ ਲੈ ਲਵੋ।
ਤੁਸੀਂ ਪੁੱਛਿਆ। ਬਾਕੀ ਕੁਝ ਵੀ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇਸ ਗੱਲ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਜੋ ਬੰਦਾ ਇੱਕ ਵਾਰ ਪੁੱਛਦਾ ਹੈ, ਉਹੀ ਅਗਲੇ ਸਾਲ ਬਿਹਤਰ ਜਾਣਕਾਰੀ ਅਤੇ ਬਿਹਤਰ ਨੰਬਰ ਨਾਲ ਦੁਬਾਰਾ ਪੁੱਛੇਗਾ। ਕਾਬਲ ਲੋਕਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਵੀ ਨਹੀਂ ਪਹੁੰਚਦੇ।
ਫਿਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਨਾਂਹ ਕਹਿ ਦਿੱਤੀ। ਕਮਰੇ ਵਿੱਚ ਚੁੱਪ ਛਾ ਗਈ, ਤੁਹਾਡੇ ਚਿਹਰੇ ਨੇ ਉਹ ਕੁਝ ਕੀਤਾ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਖ਼ੁਦ ਨਹੀਂ ਚੁਣਿਆ ਸੀ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇਹ ਸਮਝਣ ਲਈ ਤਕਰੀਬਨ ਛੇ ਸਕਿੰਟ ਹਨ ਕਿ ਇਹ ਕੀ ਹੈ। ਕੁਝ ਵੀ ਸੋਚਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇਹ ਗੱਲ ਜਾਣਨੀ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ: ਲਗਭਗ ਕੋਈ ਵੀ ਨਾਂਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਹੀ ਹੋਈ ਨਾਂਹ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ। ਇਹ ਇਸ ਬਜਟ ਵਿੱਚ, ਇਸ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ, ਇਸ ਸੌਦੇ ਦੇ ਇਸ ਰੂਪ ਨੂੰ ਕਹੀ ਹੋਈ ਨਾਂਹ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਅਕਸਰ ਇਹ ਉਹ ਬੰਦਾ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਖ਼ੁਦ ਫ਼ੈਸਲਾ ਲੈਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਸਿਰਫ਼ ਅੱਗੇ ਪਹੁੰਚਾ ਰਿਹਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਨਾਂਹ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਸੱਠ ਸਕਿੰਟ ਉਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਆਈ ਬੇਨਤੀ ਨਾਲੋਂ ਕਿਤੇ ਵੱਧ ਕੀਮਤੀ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹੀ ਇੱਕੋ-ਇੱਕ ਪਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉੱਚੀ ਆਵਾਜ਼ ਵਿੱਚ ਦੱਸਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸੌਦਾ ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ ਕਿਹੋ ਜਿਹਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਸੀ।
ਨਾਂਹ ਸੁਣਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਪਹਿਲੇ ਦਸ ਸਕਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਮੈਨੂੰ ਕੀ ਕਹਿਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?
ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਸਾਫ਼ ਗੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਸ਼ੁਕਰੀਆ ਕਰੋ, ਫਿਰ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੋ। ਬਹਿਸ ਨਾ ਕਰੋ, ਆਪਣੀ ਗੱਲ ਦੁਬਾਰਾ ਨਾ ਦੁਹਰਾਓ, ਅਤੇ ਇਹ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਣ ਵਿੱਚ ਕਾਹਲੀ ਨਾ ਕਰੋ ਕਿ ਸਭ ਠੀਕ ਹੈ।
ਇਹੀ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਣਾ ਜਾਲ ਹੈ। "ਨਹੀਂ ਨਹੀਂ, ਬਿਲਕੁਲ ਸਮਝ ਗਿਆ, ਕੋਈ ਗੱਲ ਨਹੀਂ" ਇਹ ਵਾਕ ਲੋਕ ਬੇਚੈਨੀ ਰੋਕਣ ਲਈ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਇਹ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਉਸੇ ਵੇਲੇ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਹੁਣੇ ਹੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਦੱਸ ਦਿੱਤਾ ਹੈ ਕਿ ਵਿਸ਼ਾ ਖ਼ਤਮ ਹੋ ਗਿਆ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਮੰਗ ਏਨੀ ਨਰਮ ਸੀ ਕਿ ਇੱਕ ਸਾਹ ਵਿੱਚ ਵਾਪਸ ਲਈ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ ਥੋੜ੍ਹਾ ਰੁਕੋ। ਨਾਂਹ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਤਿੰਨ ਸਕਿੰਟ ਦੀ ਚੁੱਪ ਗੁੱਸੇ ਨਾਲ ਚੁੱਪ ਹੋਣਾ ਨਹੀਂ, ਇਹ ਸੋਚਣਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਦੂਜੇ ਬੰਦੇ ਨੂੰ ਉਹ ਵਾਕ ਜੋੜਨ ਦੀ ਥਾਂ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਲੋਕ ਲਗਭਗ ਹਮੇਸ਼ਾ ਜੋੜਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਨਾਂਹ ਨੂੰ ਇਕੱਲਾ ਛੱਡ ਦਿੱਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ: ਕਾਰਨ, ਪਾਬੰਦੀ, ਜਾਂ ਉਹ ਗੱਲ ਜੋ ਸਥਿਤੀ ਵੱਖਰੀ ਬਣਾ ਦਿੰਦੀ। ਉਹ ਵਾਕ ਆਉਣ ਦਿਓ। ਇਹ ਅਕਸਰ ਮੀਟਿੰਗ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਲਾਹੇਵੰਦ ਜਾਣਕਾਰੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਚੁੱਪ ਰਹਿ ਕੇ ਮੁਫ਼ਤ ਵਿੱਚ ਮਿਲ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।
ਇਹ ਵੀ ਜਲਦੀ ਸਮਝਣਾ ਫ਼ਾਇਦੇਮੰਦ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਨਾਂਹ ਕਿਸ ਦੀ ਹੈ। ਜੋ ਮੈਨੇਜਰ ਦੋ ਪੱਧਰ ਉੱਪਰ ਲਿਆ ਗਿਆ ਫ਼ੈਸਲਾ ਸਿਰਫ਼ ਅੱਗੇ ਪਹੁੰਚਾ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਉਸ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਉਸ ਮੈਨੇਜਰ ਨਾਲੋਂ ਬਿਲਕੁਲ ਵੱਖਰੀ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਜੋ ਖ਼ੁਦ ਬਜਟ ਸੰਭਾਲਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਇੱਕ ਨਿਮਰ ਸਵਾਲ ਨਾਲ ਪਤਾ ਲਗਾ ਸਕਦੇ ਹੋ: "ਕੀ ਇਹ ਤੁਸੀਂ ਖ਼ੁਦ ਫ਼ੈਸਲਾ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਜਾਂ ਇਸ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਲੈ ਜਾਂਦੇ ਹੋ?" ਇਸ ਸਵਾਲ ਨਾਲ ਕੋਈ ਵੀ ਬੁਰਾ ਨਹੀਂ ਮੰਨਦਾ, ਅਤੇ ਜਵਾਬ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕਿਸ ਨੂੰ ਮਨਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।
ਬੰਦ ਹੋਈ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਸੱਚੀਂ ਦੁਬਾਰਾ ਖੋਲ੍ਹਣ ਵਾਲਾ ਸਵਾਲ ਕਿਹੜਾ ਹੈ?
ਪੁੱਛੋ ਕਿ ਇਸ ਨੂੰ ਹਾਂ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕੀ ਸੱਚ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਵਾਕ ਹੈ, ਇਹ ਚੁਣੌਤੀ ਵਾਂਗ ਨਹੀਂ ਲੱਗਦਾ, ਅਤੇ ਇਹ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਫ਼ੈਸਲੇ ਤੋਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਦੇ ਸੈੱਟ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਇਸ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਬਾਕੀ ਬਦਲਾਂ ਨਾਲ ਕਰੋ। "ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ?" ਦੂਜੇ ਬੰਦੇ ਤੋਂ ਫ਼ੈਸਲੇ ਦੀ ਸਫ਼ਾਈ ਮੰਗਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਲੋਕ ਫ਼ੈਸਲਿਆਂ ਦੀ ਸਫ਼ਾਈ ਦਿੰਦੇ ਦੇਂਦੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਹੋਰ ਪੱਕਾ ਕਰ ਲੈਂਦੇ ਹਨ। "ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ?" ਇੱਕ ਸ਼ਬਦ ਦੇ ਜਵਾਬ ਨੂੰ ਸੱਦਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਤੇ ਪੂਰਾ ਕੰਟਰੋਲ ਦੂਜੇ ਬੰਦੇ ਨੂੰ ਵਾਪਸ ਦੇ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। "ਇਸ ਨੂੰ ਹਾਂ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕੀ ਸੱਚ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?" ਇਹ ਮੰਨ ਕੇ ਚੱਲਦਾ ਹੈ ਕਿ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਜਵਾਬ ਵੱਖਰਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਦੂਜੇ ਬੰਦੇ ਨੂੰ ਉਸ ਨੂੰ ਦੱਸਣ ਲਈ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਫ਼ੈਸਲਾ ਪਲਟਣ ਨਾਲੋਂ ਦੇਣਾ ਕਿਤੇ ਸੌਖਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣ ਦੀ ਕੀਮਤ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਸੋਚਣ ਨਾਲੋਂ ਘੱਟ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਅਸਲੀ ਗੱਲਬਾਤਾਂ ਉੱਤੇ ਹੋਈਆਂ ਤਿੰਨ ਖੋਜਾਂ ਵਿੱਚ, ਖੋਜਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਪਤਾ ਲੱਗਾ ਕਿ ਜੋ ਲੋਕ ਵੱਧ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਦੇ ਹਨ, ਖ਼ਾਸ ਕਰ ਕੇ ਅਗਲੇ ਸਵਾਲ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸਾਹਮਣੇ ਵਾਲਾ ਬੰਦਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਵਿੱਚੋਂ ਬਹੁਤਿਆਂ ਨੂੰ ਇਸ ਗੱਲ ਦਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਨਹੀਂ। ਸਵਾਲ ਪੁੱਛ ਕੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਨੇਕਨੀਤੀ ਖ਼ਰਚ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ। ਸਭ ਤੋਂ ਜ਼ਰੂਰੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਇਕੱਠੀ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਵਧਾ ਰਹੇ ਹੋ।
ਮੈਨੂੰ ਕਾਰਨ ਪੁੱਛਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਸ਼ਰਤ ਪੁੱਛਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ?
ਸ਼ਰਤ ਪੁੱਛੋ। ਕਾਰਨ ਬੀਤੇ ਸਮੇਂ ਬਾਰੇ ਦੱਸਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਸ਼ਰਤ ਉਸ ਭਵਿੱਖ ਬਾਰੇ ਦੱਸਦੀ ਹੈ ਜਿਸ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਕੰਮ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਇਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਹੀ ਸੋਮਵਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਕੁਝ ਦਿੰਦੀ ਹੈ।
"ਇਸ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਬਜਟ ਨਹੀਂ ਹੈ" ਇਹ ਕਾਰਨ ਹੈ। "ਜੇ ਜੂਨ ਤੱਕ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੇਤਾ ਵਾਲੇ ਰਿਸ਼ਤੇ ਨੂੰ ਖ਼ੁਦ ਸੰਭਾਲ ਰਹੇ ਹੁੰਦੇ, ਤਾਂ ਨਵੇਂ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ ਵਿੱਚ ਇਹ ਗੱਲਬਾਤ ਸੌਖੀ ਹੋ ਜਾਂਦੀ" ਇਹ ਸ਼ਰਤ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਬਿਲਕੁਲ ਵੱਖਰੀ ਚੀਜ਼ ਹੈ। ਇਸ ਵਿੱਚ ਤਾਰੀਖ਼, ਘੇਰਾ, ਅਤੇ ਉਸ ਕੰਮ ਦੀ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾ ਹੈ ਜੋ ਉਸ ਨੰਬਰ ਨੂੰ ਸਹੀ ਠਹਿਰਾਏਗਾ। ਇਹ ਇੱਕ ਯੋਜਨਾ ਹੈ ਜੋ ਹੁਣੇ-ਹੁਣੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੌਂਪੀ ਗਈ ਹੈ।
ਜੇ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਕਾਰਨ ਦੱਸਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਇੱਕ ਹੋਰ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛ ਕੇ ਰੁਕ ਜਾਓ। "ਸਮਝ ਗਿਆ। ਇਹ ਸੰਭਵ ਹੋਣ ਲਈ ਕੀ ਬਦਲਣਾ ਪਵੇਗਾ?" ਫਿਰ ਦੁਬਾਰਾ ਚੁੱਪ ਹੋ ਜਾਓ। ਦੋ ਸਵਾਲ ਅਤੇ ਦੋ ਚੁੱਪਾਂ, ਇਹੀ ਸਾਰਾ ਤਰੀਕਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਏਨਾ ਛੋਟਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਧੜਕਣ ਤੇਜ਼ ਹੋਣ ਵੇਲੇ ਵੀ ਵਰਤਿਆ ਜਾ ਸਕੇ।
ਮੈਂ ਕੀ ਲਿਖਾਂ, ਅਤੇ ਕੀ ਇਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਲਿਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?
ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਜਵਾਬ ਉਹ ਬੋਲ ਹੀ ਰਹੇ ਹੋਣ ਤਾਂ ਉਸੇ ਵੇਲੇ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਆਪਣੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ ਲਿਖੋ, ਨਾ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਆਪਣੇ ਸਾਰ ਵਿੱਚ। ਇਹ ਗੱਲਬਾਤ ਦਾ ਰੁਖ਼ ਇੱਕ ਇਨਕਾਰ ਤੋਂ ਬਦਲ ਕੇ ਉਸ ਕੰਮ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਦੋਵੇਂ ਹੁਣ ਇਕੱਠੇ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ।
ਸਹੀ ਸ਼ਬਦ ਫੜੋ। ਜੇ ਉਹ ਕਹਿਣ, "ਸਾਨੂੰ ਦੇਖਣਾ ਪਵੇਗਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਖਾਤਿਆਂ ਨੂੰ ਸ਼ੁਰੂ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਆਖ਼ਰ ਤੱਕ ਖ਼ੁਦ ਸੰਭਾਲ ਰਹੇ ਹੋ", ਤਾਂ ਇਹ ਵਾਕ ਹੀ ਤੁਹਾਡੇ ਅਗਲੇ ਬਾਰ੍ਹਾਂ ਮਹੀਨੇ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਅਗਲੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਲਾਈਨ ਹੈ, ਅਤੇ ਵੀਰਵਾਰ ਨੂੰ ਲਿਖਿਆ ਸਾਰ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹਿੱਸੇ ਗੁਆ ਚੁੱਕਾ ਹੋਵੇਗਾ। ਜੋ ਜਵਾਬ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਉਹੀ ਅਗਲੇ ਸਾਲ ਦੀ ਗੱਲਬਾਤ ਹੈ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਆਪਣੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ।
ਨੰਬਰ ਵੀ ਲਿਖ ਲਵੋ। ਨਾਂਹ ਨਾਲ ਅਕਸਰ ਇੱਕ ਵਿਰੋਧੀ ਨੰਬਰ ਜੁੜਿਆ ਆਉਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਹ ਵਿਰੋਧੀ ਨੰਬਰ ਬਿਲਕੁਲ ਓਹੀ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਪਹਿਲੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦੀ ਹੈ: ਜਿਹੜਾ ਪਾਸਾ ਪਹਿਲਾਂ ਟੇਬਲ ਉੱਤੇ ਨੰਬਰ ਰੱਖਦਾ ਹੈ, ਅੰਤਿਮ ਨਤੀਜਾ ਅਕਸਰ ਉਸੇ ਵੱਲ ਖਿੱਚਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਨੂੰ ਦਰਜ ਕਰੋ, ਪਰ ਇਸ ਨੂੰ ਸੱਚ ਨਾ ਮੰਨੋ। ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਧਿਰ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਸਥਿਤੀ ਹੈ, ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਵਰਤਣ ਲਈ ਲਿਖੀ ਗਈ।
ਧੱਕਾ ਲੱਗੇ ਬਿਨਾਂ ਦੁਬਾਰਾ ਗੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਤਾਰੀਖ਼ ਕਿਵੇਂ ਲਵਾਂ?
ਤਾਰੀਖ਼ ਨੂੰ ਅਹਿਸਾਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਪ੍ਰਬੰਧ ਵਾਂਗ ਪੁੱਛੋ। "ਇਸ ਵੱਲ ਦੁਬਾਰਾ ਆਉਣ ਦਾ ਸਹੀ ਸਮਾਂ ਕੀ ਹੈ, ਸਤੰਬਰ ਜਾਂ ਨਵੇਂ ਬਜਟ ਸਾਲ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ?" ਦੋ ਤਾਰੀਖ਼ਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਚੁਣਨਾ ਖੁੱਲ੍ਹੀ ਬੇਨਤੀ ਨਾਲੋਂ ਜਵਾਬ ਦੇਣਾ ਕਿਤੇ ਸੌਖਾ ਹੈ।
ਫਿਰ ਉਸੇ ਦਿਨ ਲਿਖ ਕੇ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰੋ, ਤਿੰਨ ਲਾਈਨਾਂ ਵਿੱਚ: ਸ਼ੁਕਰੀਆ, ਇਹ ਹੈ ਜੋ ਮੈਂ ਸੁਣਿਆ ਕਿ ਸੱਚ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਸੀ, ਇਹ ਹੈ ਉਹ ਤਾਰੀਖ਼ ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਦੁਬਾਰਾ ਦੇਖਣਾ ਤੈਅ ਕੀਤਾ। ਛੋਟਾ, ਨਿੱਘਾ, ਬਿਨਾਂ ਬਹਿਸ ਦੇ। ਇਹ ਸੁਨੇਹਾ ਚੁੱਪਚਾਪ ਤਿੰਨ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਸੁਣਿਆ, ਇਹ ਸ਼ਰਤ ਨੂੰ ਦਰਜ ਕਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਸਾਰੇ ਹਾਲੇ ਵੀ ਇਸ ਗੱਲ ਉੱਤੇ ਸਹਿਮਤ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਕੀ ਸੀ, ਅਤੇ ਇਹ ਮੀਟਿੰਗ ਨੂੰ ਖ਼ਤਮ ਹੋਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਅਗਲੀ ਕੜੀ ਦੇ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
ਜੇ ਇਮਾਨਦਾਰ ਜਵਾਬ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਕੋਈ ਤਾਰੀਖ਼ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਵੀ ਇੱਕ ਜਾਣਕਾਰੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਲਾਹੇਵੰਦ ਕਿਸਮ ਦੀ। ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਸ਼ਰਤ ਅਤੇ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਤਾਰੀਖ਼ ਵਾਲੀ ਨਾਂਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਗੱਲਬਾਤ ਨਹੀਂ, ਇਹ ਇੱਕ ਹੱਦ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਜਾਣ ਲੈਣਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਫ਼ੈਸਲਾ ਕਰਨ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅੱਗੇ ਕੀ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਅਜੇ ਵੀ ਇਸ ਲਈ ਹਿੰਮਤ ਹੈ।
ਜੋ ਨਾਂਹ ਤੁਸੀਂ ਲਿਖ ਲਈ, ਉਹ ਉਸ ਹਾਂ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਕੀਮਤੀ ਹੈ ਜਿਸ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਸਮਝਿਆ ਹੀ ਨਹੀਂ
ਨਾਂਹ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਨਤੀਜਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਮਰੇ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਉਸ ਚੀਜ਼ ਨਾਲ ਜਾਂਦੇ ਹੋ ਜੋ ਅੰਦਰ ਆਉਂਦੇ ਵੇਲੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਨਹੀਂ ਸੀ: ਇੱਕ ਸ਼ਰਤ, ਇੱਕ ਤਾਰੀਖ਼, ਅਤੇ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਦੇ ਆਪਣੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ ਦੱਸਿਆ ਕਿ ਇੱਥੇ ਕੀਮਤ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀ ਦਿਖਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਪੂਰੀ ਵਿਓਂਤ ਹੈ। ਬਹੁਤੇ ਲੋਕ ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ ਸਿਰਫ਼ ਸੱਟ ਲੈ ਕੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਕਿਉਂਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ "ਕੋਈ ਗੱਲ ਨਹੀਂ" ਕਹਿ ਦਿੱਤਾ ਅਤੇ ਇੱਕ ਮਿੰਟ ਤੋਂ ਵੀ ਘੱਟ ਵੇਲੇ ਵਿੱਚ ਕਮਰਾ ਛੱਡ ਦਿੱਤਾ।
ਇੱਥੇ ਨੰਬਰ ਨਹੀਂ ਬਦਲਦਾ। ਜੋ ਬਦਲਦਾ ਹੈ ਉਹ ਬੇਚੈਨੀ ਰੋਕਣ ਵਾਲਾ ਪ੍ਰਤੀਕਰਮ ਹੈ, ਜੋ ਹਰ ਵਾਰ ਚੱਲਣ ਉੱਤੇ ਪੈਸਾ ਖ਼ਰਚ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਜਿਸ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਿਖਲਾਈ ਦਿੱਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਇੱਕ ਵਾਰੀ ਇੱਕ ਸ਼ਾਂਤ ਤਿੰਨ-ਸਕਿੰਟ ਦੇ ਵਕਫ਼ੇ ਨਾਲ।
ਪੁੱਛੋ ਕਿ ਕੀ ਇਸ ਨੂੰ ਹਾਂ ਬਣਾਵੇਗਾ। ਜਵਾਬ ਲਿਖ ਲਵੋ। ਤਾਰੀਖ਼ ਲਵੋ। ਫਿਰ ਜਾਓ ਅਤੇ ਸ਼ਰਤ ਨੂੰ ਸੱਚ ਬਣਾਓ, ਅਤੇ ਓਹੀ ਨੰਬਰ ਲੈ ਕੇ ਪਰ ਬਿਹਤਰ ਸਬੂਤਾਂ ਨਾਲ ਵਾਪਸ ਆਓ।