ਆਫ਼ਰ ਮੰਗਲਵਾਰ ਆਈ। ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਕਮਾਈ ਹੈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਤਾ ਹੈ ਇਸ ਦੀ ਕੀਮਤ ਕੀ ਸੀ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਦੋ ਦਿਨ ਸੁਨੇਹੇ ਆਉਂਦੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ ਤੇ ਓਨਾ ਹੀ ਚੰਗਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਜਿੰਨੀ ਉਮੀਦ ਸੀ। ਵੀਰਵਾਰ ਤੱਕ ਵਧਾਈਆਂ ਘਟ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਸਦਭਾਵਨਾ ਦੇ ਢੇਰ ਉੱਤੇ ਬੈਠੇ ਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਬਿਨਾਂ ਇਹ ਪਤਾ ਹੋਏ ਕਿ ਇਹ ਕਿਸ ਕੰਮ ਦਾ ਹੈ।
ਇਸ ਢੇਰ ਦੀ ਇੱਕ ਮਿਆਦ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਜੋ ਲਗਭਗ ਕੋਈ ਨਹੀਂ ਦੱਸਦਾ। ਕੁਝ ਮਿਲਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦੇ ਲਗਭਗ ਦੋ ਹਫ਼ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਂ ਦਾ ਭਾਰ ਕਮਰੇ ਵਿੱਚ ਓਨਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਿੰਨਾ ਸਾਰਾ ਸਾਲ ਦੁਬਾਰਾ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ। ਲੋਕ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਈਮੇਲਾਂ ਛੇਤੀ ਅੱਗੇ ਭੇਜਦੇ ਹਨ। ਤੁਹਾਡੀ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ ਫ਼ਾਈਲ ਵਿੱਚ ਪੈਣ ਦੀ ਥਾਂ ਪੜ੍ਹੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੀ ਕਰਵਾਈ ਜਾਣ-ਪਛਾਣ ਦਾ ਜਵਾਬ ਆਉਂਦਾ ਹੈ।
ਇਹ ਖਿੜਕੀ ਤੁਹਾਡੇ ਪੂਰੇ ਕਰੀਅਰ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਸਸਤਾ ਹਫ਼ਤਾ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਦਾ ਪੂਰਾ ਸਾਲ ਬਦਲ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਖ਼ਰਚਣ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡਾ ਕੁਝ ਵੀ ਮਹਿਸੂਸ ਹੋਣ ਜੋਗਾ ਨਹੀਂ ਲੱਗਦਾ। ਇਸ ਲਈ ਨਹੀਂ ਕਿ ਖੁੱਲ੍ਹਦਿਲੀ ਨੇਕੀ ਹੈ, ਭਾਵੇਂ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਇਸ ਲਈ ਕਿ ਇਸ ਵੇਲੇ ਤੁਹਾਡੇ ਇੱਕ ਵਾਕ ਦੀ ਕੀਮਤ ਉਸ ਨੂੰ ਕਹਿਣ ਦੀ ਮਿਹਨਤ ਨਾਲੋਂ ਕਿਤੇ ਵੱਧ ਹੈ।
ਤਰੱਕੀ ਮਿਲਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਵਾਲੇ ਹਫ਼ਤੇ ਮੈਨੂੰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?
ਇਹ ਧਿਆਨ ਮੱਧਮ ਪੈਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਉੱਤੇ ਖ਼ਰਚੋ। ਇੱਕ ਜਾਣ-ਪਛਾਣ ਕਰਵਾਓ, ਜਿਹੜੇ ਲੋਕ ਕਿਸੇ ਦਾ ਸਾਲ ਤੈਅ ਕਰਦੇ ਹਨ ਉਨ੍ਹਾਂ ਸਾਹਮਣੇ ਇੱਕ ਬੰਦੇ ਦਾ ਨਾਂ ਖ਼ਾਸ ਤੌਰ ਉੱਤੇ ਲਵੋ, ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਯਾਦ ਹੈ ਲਿਖ ਲਵੋ ਕਿ ਇਸ ਜਿੱਤ ਵਿੱਚ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਲੱਗਿਆ।
ਤਿੰਨ ਕਦਮ, ਇਸੇ ਤਰਤੀਬ ਵਿੱਚ, ਅਤੇ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਵੀ ਇੱਕ ਘੰਟਾ ਨਹੀਂ ਲੱਗਦਾ। ਇਸ ਹਫ਼ਤੇ ਲਈ ਆਮ ਸਲਾਹ ਇਹੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਆਰਾਮ ਕਰੋ, ਜਸ਼ਨ ਮਨਾਓ ਤੇ ਅਗਲਾ ਟੀਚਾ ਮਿੱਥੋ। ਆਰਾਮ ਅਤੇ ਜਸ਼ਨ ਜ਼ਰੂਰ ਕਰੋ। ਅਗਲਾ ਟੀਚਾ ਤੀਜੇ ਹਫ਼ਤੇ ਦੀ ਗੱਲ ਹੈ, ਅਤੇ ਹੁਣੇ ਜੋਸ਼ ਵਿੱਚ ਉਸ ਨੂੰ ਚੁਣਨਾ ਹੀ ਉਹ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਜਿਸ ਨਾਲ ਲੋਕ ਦੋ ਸਾਲ ਬਾਅਦ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਉਸ ਕੰਮ ਵਿੱਚ ਫਸਿਆ ਪਾਉਂਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਇੱਕ ਮੂਡ ਵਿੱਚ ਚੁਣਿਆ ਸੀ।
ਤੀਜਾ ਕਦਮ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਲਈ ਨਹੀਂ, ਤੁਹਾਡੇ ਆਪਣੇ ਲਈ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹੀ ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਲੋਕ ਛੱਡ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਪੂਰੀ ਲੜੀ ਲਿਖ ਲਵੋ: ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਕੀਤਾ, ਕਿਸ ਨੇ ਮਦਦ ਕੀਤੀ, ਕੀ ਕੁਝ ਗ਼ਲਤ ਹੁੰਦੇ ਹੁੰਦੇ ਬਚਿਆ, ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਦੁਬਾਰਾ ਉਵੇਂ ਹੀ ਕਰੋਗੇ। ਛੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਬਾਅਦ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਤੀਜਾ ਯਾਦ ਰਹੇਗਾ ਤੇ ਤਰੀਕਾ ਲਗਭਗ ਬਿਲਕੁਲ ਨਹੀਂ, ਅਤੇ ਤਰੀਕਾ ਹੀ ਉਹ ਹਿੱਸਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਨੂੰ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਮੈਂਟਰ ਅਤੇ ਸਪਾਂਸਰ ਵਿੱਚ ਕੀ ਫ਼ਰਕ ਹੈ?
ਮੈਂਟਰ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਸਪਾਂਸਰ ਉਸ ਕਮਰੇ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡਾ ਨਾਂ ਲੈਂਦਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਹੈ ਹੀ ਨਹੀਂ। ਮੈਂਟਰਿੰਗ ਸਲਾਹ ਹੈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਦਿੱਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਆਮ ਤੌਰ ਉੱਤੇ ਇਕਾਂਤ ਵਿੱਚ; ਸਪਾਂਸਰਸ਼ਿਪ ਪੈਰਵੀ ਹੈ, ਤੁਹਾਡੇ ਉੱਤੇ ਖ਼ਰਚੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਜਨਤਕ ਤੌਰ ਉੱਤੇ, ਕਿਸੇ ਅਜਿਹੇ ਬੰਦੇ ਵੱਲੋਂ ਜਿਸ ਦੀ ਰਾਇ ਦਾ ਭਾਰ ਹੈ।
ਬਹੁਤੇ ਲੋਕ ਪੂਰਾ ਕਰੀਅਰ ਸਸਤੀ ਵਾਲੀ ਚੀਜ਼ ਮੰਗਦੇ ਬਿਤਾ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਬਿਨਾਂ ਇਹ ਜਾਣੇ ਕਿ ਦੂਜੀ ਵੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। Catalyst ਇਸ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਬਾਰੇ ਸਾਫ਼ ਹੈ: ਮੈਂਟਰਿੰਗ ਵਿਕਾਸ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ, ਪਰ ਇਕੱਲੀ ਔਰਤਾਂ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਨਹੀਂ, ਅਤੇ ਇਹ ਪਾੜਾ ਸਪਾਂਸਰਸ਼ਿਪ ਹੀ ਭਰਦੀ ਹੈ। Herminia Ibarra, Nancy Carter ਅਤੇ Christine Silva ਨੇ Harvard Business Review ਵਿੱਚ ਇਹੀ ਪੈਟਰਨ ਦੱਸਿਆ: ਔਰਤਾਂ ਨੂੰ ਮਰਦਾਂ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਮੈਂਟਰਿੰਗ ਮਿਲੀ ਪਰ ਤਰੱਕੀ ਘੱਟ, ਅਤੇ ਜਿਹੜੀ ਚੀਜ਼ ਦੀ ਘਾਟ ਸੀ ਉਹ ਸਲਾਹ ਨਹੀਂ ਸੀ, ਸਗੋਂ ਕੋਈ ਰਸੂਖ਼ ਵਾਲਾ ਬੰਦਾ ਸੀ ਜੋ ਉਸੇ ਕਮਰੇ ਵਿੱਚ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਪੈਰਵੀ ਕਰਦਾ ਜਿੱਥੇ ਫ਼ੈਸਲਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਸਪਾਂਸਰ ਕਰਨ ਦੇ ਚਾਰ ਹਿੱਸੇ ਹਨ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਇੱਕ ਵਾਕ ਵਿੱਚ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਨਾਂ। ਕਮਰਾ, ਭਾਵ ਉਹ ਲੋਕ ਜੋ ਸੱਚਮੁੱਚ ਕੁਝ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਇੱਕ ਖ਼ਾਸ ਦਾਅਵਾ, ਆਮ ਤਾਰੀਫ਼ ਨਹੀਂ। ਅਤੇ ਇੱਕ ਮੰਗ: ਉਸ ਨੂੰ ਸ਼ਾਰਟਲਿਸਟ ਵਿੱਚ ਪਾਓ, ਉਸ ਨੂੰ ਕਲਾਇੰਟ ਮੀਟਿੰਗ ਦਿਓ, ਸ਼ੁੱਕਰਵਾਰ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇਹ ਪੜ੍ਹੋ। “ਪ੍ਰਿਯਾ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਰਿਵਿਊ ਵਿੱਚ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਮਾਡਲ ਉਸੇ ਨੇ ਦੁਬਾਰਾ ਬਣਾਇਆ ਸੀ” ਪੂਰੀ ਸਪਾਂਸਰਸ਼ਿਪ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਵਿੱਚ ਗਿਆਰਾਂ ਸਕਿੰਟ ਲੱਗਦੇ ਹਨ।
ਆਪਣਾ ਨਾਂ ਦਾਅ ਉੱਤੇ ਲਾਏ ਬਿਨਾਂ ਮੈਂ ਕਿਸੇ ਦੀ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ ਕਿਵੇਂ ਕਰਾਂ?
ਸਿਰਫ਼ ਉਹੀ ਖ਼ਾਸ ਗੱਲ ਕਹੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਸੱਚਮੁੱਚ ਦੇਖੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਸਾਫ਼ ਕਹੋ ਕਿ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਨਹੀਂ ਦੇਖਿਆ। “ਉਸ ਨੇ ਸਾਡਾ ਬਿਲਿੰਗ ਫ਼ਲੋ ਛੇ ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਵਿੱਚ ਦੁਬਾਰਾ ਬਣਾਇਆ ਅਤੇ ਉਦੋਂ ਤੋਂ ਟੁੱਟਿਆ ਨਹੀਂ। ਮੈਂ ਉਸ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਟੀਮ ਨੂੰ ਮੈਨੇਜ ਕਰਦੇ ਨਹੀਂ ਦੇਖਿਆ” ਅਜਿਹੀ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ ਹੈ ਜਿਸ ਉੱਤੇ ਲੋਕ ਯਕੀਨ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਠੀਕ ਇਸੇ ਲਈ ਕਿ ਉਸ ਦੀਆਂ ਹੱਦਾਂ ਉਸ ਦੇ ਅੰਦਰ ਹੀ ਹਨ।
ਦੋ ਗ਼ਲਤੀਆਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ: ਗੋਲ ਮੋਲ ਗੱਲ ਅਤੇ ਹੱਦੋਂ ਵੱਧ ਦਾਅਵਾ। ਗੋਲ ਮੋਲ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ ਸਭ ਲਈ ਬੇਕਾਰ ਹੈ: ਤੁਹਾਡਾ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਲੱਗਦਾ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਬਣਦਾ, ਅਤੇ ਕਮਰੇ ਨੂੰ ਹਿਚਕਿਚਾਹਟ ਸੁਣ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਬੇਹੱਦ ਦਾਅਵਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਜਿਹੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਦਾ ਬੰਧਕ ਬਣਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਵੱਸ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਮਾੜਾ ਨਤੀਜਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਿਖਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਦੁਬਾਰਾ ਕਦੇ ਨਾ ਕਰੋ, ਜੋ ਅਸਲ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦਾ ਨੁਕਸਾਨ ਹੈ।
ਹੱਦਾਂ ਵਾਲਾ ਰੂਪ ਦੋਵੇਂ ਗੱਲਾਂ ਠੀਕ ਕਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਉਹ ਤੱਥ ਦੱਸ ਰਹੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਖ਼ੁਦ ਦੇਖਿਆ, ਉਸ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਜਿਸ ਬਾਰੇ ਤੁਸੀਂ ਬੋਲ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਕਿਨਾਰੇ ਸਾਫ਼ ਕਰਕੇ। ਜੇ ਸਭ ਵਧੀਆ ਰਿਹਾ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸਹੀ ਸੀ। ਜੇ ਨਾ ਰਿਹਾ, ਤਾਂ ਵੀ ਤੁਸੀਂ ਜੋ ਜਾਣਦੇ ਸੀ ਉਸ ਬਾਰੇ ਸਹੀ ਸੀ। ਇਹੋ ਜਿਹੀ ਸਾਖ਼ ਤੁਸੀਂ ਵੀਹ ਸਾਲ ਖ਼ਰਚ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਇੱਕ ਸ਼ਿਸ਼ਟਾਚਾਰ ਜੋ ਸਭ ਦੀ ਰਾਖੀ ਕਰਦਾ ਹੈ: ਜਾਣ-ਪਛਾਣ ਵਿੱਚ ਦੋ ਸਹਿਮਤੀਆਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਦੋਵਾਂ ਤੋਂ ਇੱਕ ਇੱਕ ਲਾਈਨ ਵਿੱਚ ਪੁੱਛੋ, ਅਤੇ ਕਿਸੇ ਦਾ ਵੀ ਨਾਂਹ ਬਿਨਾਂ ਟਿੱਪਣੀ ਕੀਤੇ ਮੰਨ ਲਵੋ। ਅਹਿਸਾਨ ਜਾਣ-ਪਛਾਣ ਹੈ, ਹਮਲਾ ਨਹੀਂ।
ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਸਭ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਕਿਸੇ ਦੀ ਤਾਰੀਫ਼ ਕਰਾਂ ਤਾਂ ਕੀ ਕਹਾਂ?
ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਜੋ ਕੀਤਾ, ਉਹ ਇੱਕ ਵਾਕ ਵਿੱਚ ਦੱਸੋ, ਉਸ ਬੰਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਜਿਸ ਦੀ ਰਾਇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦੀ ਹੈ। ਧੁੰਦਲੀ ਤਾਰੀਫ਼ ਸ਼ੋਰ ਹੈ; ਫ਼ੈਸਲਾ ਲੈਣ ਵਾਲੇ ਸਾਹਮਣੇ ਕਿਹਾ ਗਿਆ ਇੱਕ ਖ਼ਾਸ ਤੱਥ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਕਰੀਅਰ ਦੀ ਘਟਨਾ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤੇ ਤੁਹਾਡਾ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਵਾਕ ਲੱਗਦਾ ਹੈ।
ਢਾਂਚਾ ਸੌਖਾ ਹੈ। ਕੀ ਹੋਇਆ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਖ਼ਾਸ ਤੌਰ ਉੱਤੇ ਕੀ ਕੀਤਾ, ਉਸ ਦੀ ਕੀਮਤ ਕੀ ਸੀ। “ਮੰਗਲਵਾਰ ਦੇ ਰਿਵਿਊ ਵਿੱਚ ਡੈਨੀਅਲ ਨੇ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਦੀ ਉਹ ਗ਼ਲਤੀ ਫੜੀ ਜੋ ਸਾਡੀ ਪੂਰੀ ਤਿਮਾਹੀ ਲੈ ਜਾਂਦੀ। ਮੈਨੂੰ ਉਹ ਨਾ ਲੱਭਦੀ।” ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸੁਭਾਅ ਬਾਰੇ ਕੋਈ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਣ ਨਹੀਂ, ਕੋਈ “ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਕੰਮ” ਨਹੀਂ, ਕੋਈ “ਕਿੰਨਾ ਵਧੀਆ ਟੀਮ ਪਲੇਅਰ” ਨਹੀਂ। ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਣ ਤੁਹਾਡੀ ਰਾਇ ਬਾਰੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਤੱਥ ਉਨ੍ਹਾਂ ਬਾਰੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।
ਇਹ ਮੰਨਣ ਦਾ ਕਾਰਨ ਹੈ ਕਿ ਇਸ ਨਾਲ ਸਿਰਫ਼ ਚੰਗਾ ਹੀ ਨਹੀਂ ਲੱਗਦਾ। Adam Grant ਅਤੇ Francesca Gino ਨੇ ਧੰਨਵਾਦ ਪ੍ਰਗਟਾਉਣ ਉੱਤੇ ਚਾਰ ਪ੍ਰਯੋਗ ਕੀਤੇ ਅਤੇ ਪਾਇਆ ਕਿ ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਜਿਹਾ ਧੰਨਵਾਦ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਵੱਧ ਤਿਆਰ ਕਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸ ਦਾ ਕਾਰਨ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਵੱਧ ਕਾਬਲ ਸਮਝਣਾ ਨਹੀਂ ਸੀ, ਸਗੋਂ ਸਮਾਜਿਕ ਤੌਰ ਉੱਤੇ ਕਦਰੇ ਜਾਣ ਦਾ ਅਹਿਸਾਸ ਸੀ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਪ੍ਰਯੋਗਾਂ ਨੇ ਜਨਤਕ ਅਤੇ ਨਿੱਜੀ ਤਾਰੀਫ਼ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ, ਸੋ ਅਗਲੀ ਗੱਲ ਨੂੰ ਖੋਜ ਨਹੀਂ, ਸਿਰਫ਼ ਤਰਕ ਸਮਝੋ: ਜੇ ਅਸਲ ਕੰਮ ਦੂਜਿਆਂ ਵੱਲੋਂ ਕਦਰ ਕੀਤੇ ਜਾਣ ਨਾਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਸਾਹਮਣੇ ਕਹਿਣਾ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਰਾਇ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦੀ ਹੈ ਉਹ ਰੂਪ ਹੈ ਜੋ ਸਭ ਤੋਂ ਦੂਰ ਤੱਕ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਹੀ ਉਸ ਕਮਰੇ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਦਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਅਗਲਾ ਮੌਕਾ ਤੈਅ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
KEEP CALM ਦਾ ਬਾਨੀ ਵਾਪਸ ਦੇਣ ਨੂੰ ਸਖ਼ਤ ਮਿਹਨਤ ਅਤੇ ਸੰਜਮ ਦੇ ਨਾਲ ਰੱਖਦਾ ਹੈ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਨਹੀਂ, ਅਤੇ ਇਹੀ ਗੱਲ ਵੱਖਰੀ ਹੈ। ਆਪਣੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ ਉਹ ਹਮੇਸ਼ਾ ਆਪਣੇ ਆਲੇ ਦੁਆਲੇ ਦੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਸਿਖਾਉਣ, ਤਿਆਰ ਕਰਨ, ਸਲਾਹ ਦੇਣ, ਉੱਪਰ ਚੁੱਕਣ, ਸਰਾਹੁਣ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਪੈਰਵੀ ਕਰਨ ਦੇ ਮੌਕੇ ਲੱਭਦਾ ਰਿਹਾ, ਸਿਖਰ ਉੱਤੇ ਪਹੁੰਚਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਨਹੀਂ ਸਗੋਂ ਪੂਰੇ ਰਾਹ ਵਿੱਚ, ਅਤੇ ਉਹ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਜੋ ਹਾਂ-ਪੱਖੀ ਊਰਜਾ ਤੇ ਸਾਥ ਵਾਪਸ ਆਇਆ ਉਹ ਉਸ ਦੇ ਦਿੱਤੇ ਨਾਲੋਂ ਦਸ ਗੁਣਾ ਸੀ। ਇਹ ਉਸ ਦੇ ਆਪਣੇ ਵੀਹ ਸਾਲਾਂ ਦਾ ਬਿਆਨ ਹੈ, ਕੋਈ ਵਾਪਸੀ ਦੀ ਦਰ ਨਹੀਂ ਜਿਸ ਦੀ ਤੁਸੀਂ ਉਮੀਦ ਜਾਂ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਓ।
ਜੋ ਚਾਹੁੰਦਾ ਸੀ ਉਹ ਮਿਲਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਵੀ ਖ਼ਾਲੀ ਖ਼ਾਲੀ ਕਿਉਂ ਲੱਗਦਾ ਹੈ?
ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਟੀਚਾ ਤੁਹਾਡੇ ਹਫ਼ਤੇ ਵਿੱਚ ਸੱਚਮੁੱਚ ਕੰਮ ਕਰ ਰਿਹਾ ਸੀ ਅਤੇ ਹਾਲੇ ਉਸ ਦੀ ਥਾਂ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਆਇਆ। ਇਹ ਖ਼ਾਲੀਪਣ ਕੈਲੰਡਰ ਵਿੱਚ ਟੀਚੇ ਦੇ ਆਕਾਰ ਦਾ ਮੋਰੀ ਹੈ, ਇਸ ਗੱਲ ਦਾ ਸਬੂਤ ਨਹੀਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਗ਼ਲਤ ਚੀਜ਼ ਚਾਹੁੰਦੇ ਸੀ, ਅਤੇ ਇਹ ਉਦੋਂ ਛੇਤੀ ਭਰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡਾ ਅਗਲਾ ਕੰਮ ਕਿਸੇ ਨਵੇਂ ਅੰਕੜੇ ਵੱਲ ਨਹੀਂ, ਕਿਸੇ ਬੰਦੇ ਵੱਲ ਇਸ਼ਾਰਾ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਇਹੀ ਇਸ ਹਫ਼ਤੇ ਨੂੰ ਬਾਹਰ ਵੱਲ ਖ਼ਰਚਣ ਦਾ ਵਿਹਾਰਕ ਕਾਰਨ ਹੈ। ਜਿਸ ਧਿਆਨ ਕੋਲ ਜਾਣ ਲਈ ਕੋਈ ਥਾਂ ਨਾ ਹੋਵੇ, ਉਹ ਅੰਦਰ ਵੱਲ ਮੁੜ ਕੇ ਆਪਣਾ ਹੀ ਲੇਖਾ ਜੋਖਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਜਿੱਤ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਖ਼ਾਲੀ ਹਫ਼ਤੇ ਦਾ ਲੇਖਾ ਜੋਖਾ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਨਤੀਜੇ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦਾ। ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਸਪਾਂਸਰ ਕਰਨਾ ਤੁਹਾਡਾ ਧਿਆਨ ਆਪਣੇ ਹੀ ਮਨ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਲੈ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਠੀਕ ਉਸ ਵੇਲੇ ਜਦੋਂ ਆਪਣੇ ਉੱਤੇ ਟਿਕਿਆ ਧਿਆਨ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹਿੰਗਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸ ਦਾ ਨਤੀਜਾ ਕੁਝ ਦਿਨਾਂ ਵਿੱਚ ਦਿਸ ਪੈਂਦਾ ਹੈ।
ਫਿਰ ਅਗਲੀ ਚੀਜ਼ ਹੌਲੀ ਹੌਲੀ ਚੁਣੋ। ਦੋ ਹਫ਼ਤੇ ਜਿੱਤ ਖ਼ਰਚੋ, ਫਿਰ ਫ਼ੈਸਲਾ ਕਰੋ। ਸ਼ਾਂਤੀ ਵਿੱਚ ਚੁਣਿਆ ਟੀਚਾ ਉਹ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਨੌਵੇਂ ਮਹੀਨੇ ਵੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਚਾਹੀਦਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਉਸ ਬੰਦੇ ਦੀ ਪੈਰਵੀ ਜਿਸ ਨੂੰ ਕਦੇ ਪਤਾ ਨਹੀਂ ਲੱਗੇਗਾ
ਇਸ ਸੂਚੀ ਵਿੱਚ ਦੋ ਹੋਰ ਗੱਲਾਂ ਹਨ ਅਤੇ ਇਹੀ ਬਾਕੀ ਸਭ ਨੂੰ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਬਣਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਉਹ ਸਿਖਾਓ, ਹੋ ਸਕੇ ਤਾਂ ਸਭ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ, ਕਿਉਂਕਿ ਕੁਝ ਉੱਚੀ ਬੋਲ ਕੇ ਸਮਝਾਉਣਾ ਉਸ ਨੂੰ ਆਪਣਾ ਬਣਾਉਣ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਤੇਜ਼ ਰਾਹ ਵੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਜੋ ਹਿੱਸੇ ਤੁਸੀਂ ਸਮਝਾ ਨਹੀਂ ਸਕਦੇ ਉਹੀ ਹਿੱਸੇ ਤੁਸੀਂ ਬਸ ਦਿਖਾਵਾ ਕਰ ਰਹੇ ਸੀ। ਸਿਰਫ਼ ਆਪਣੇ ਘੰਟੇ ਨਹੀਂ, ਜਿਸ ਹੁਨਰ ਦੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪੈਸੇ ਮਿਲਦੇ ਹਨ ਉਹ ਵੀ ਦਾਨ ਕਰੋ, ਕਿਉਂਕਿ ਜਿਸ ਕੰਮ ਦੇ ਤੁਸੀਂ ਮਾਹਿਰ ਹੋ ਉਸ ਦਾ ਇੱਕ ਘੰਟਾ ਆਮ ਮਦਦ ਦੇ ਪੂਰੇ ਦਿਨ ਬਰਾਬਰ ਹੈ।
ਅਤੇ ਫਿਰ ਆਖ਼ਰੀ, ਜੋ ਸਭ ਦਾ ਸਿਖਰ ਹੈ: ਉਸ ਬੰਦੇ ਦੀ ਪੈਰਵੀ ਕਰੋ ਜਿਸ ਨੇ ਮੰਗਿਆ ਨਹੀਂ, ਜਿਸ ਨੂੰ ਕਦੇ ਪਤਾ ਨਹੀਂ ਲੱਗੇਗਾ, ਅਤੇ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਾਪਸ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਦੇ ਸਕਦਾ। ਇਹੀ ਇੱਕ ਰੂਪ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਵਾਪਸੀ ਦੀ ਕੋਈ ਗੁੰਜਾਇਸ਼ ਨਹੀਂ, ਅਤੇ ਇਸੇ ਲਈ ਇਸ ਦਾ ਨਾਂ ਲੈਣਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਕਰ ਲਵੋਗੇ, ਤਾਂ ਬਾਕੀ ਪੰਜ ਵੀ ਕਦੇ ਸੌਦੇ ਨਹੀਂ ਸਨ।
ਸੋ ਜਾਓ, ਅਗਲੀ ਚੀਜ਼ ਹਾਸਲ ਕਰੋ, ਪੂਰੀ ਜਾਨ ਨਾਲ। ਬੱਸ ਪਹਿਲਾਂ ਇਹ ਹਫ਼ਤਾ ਖ਼ਰਚੋ, ਹੁਣੇ, ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਥੋੜ੍ਹੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਪਹਿਲਾਂ ਨਾਲੋਂ ਕਿਤੇ ਵੱਧ ਹੈ।